金字塔原理Ⅱ：培養思考、寫作能力之自主訓練寶典

演練金字塔原理的最佳工作手冊

金字塔原理是：
★經典暢銷三十餘年、麥肯錫思考法的正宗寶典
★大前研一《思考的技術》的思想源頭
★一生受用的思考技術！世界各大知名院校及企業指定採用
★「邏輯思考的技術」所根據的「金字塔原理」最完整詳解！對於寫作、思考、解決問題，大有幫助。

　　去年六月，《金字塔原理》甫一出版，旋即引起一陣討論旋風，榮登各通路暢銷排行榜，並創下20刷紀錄，至今這股金字塔原理之風仍盛行不墜。

　　如果說，《金字塔原理》是提升寫作、簡報能力的至高指導原則，那麼，我們即將出版的這本《金字塔原理Ⅱ》（The Minto Pyramid Principle Self-Study Course Workbook）則是帶領您實際演練金字塔原理的最佳工作手冊。

　　本書由《金字塔原理》作者芭芭拉?明托（Barbara Minto）親自撰寫，是她在開辦「金字塔原理課程工作坊」時，所用的課程教材。除了對《金字塔原理》一書中所提供的範例做更進一步的解釋以外，還增加了許多新的習題，提供給對原理已很熟悉、但缺乏練習，或讀了第一本還不過癮，想要深入研究、鑽研的您，以期能有更好的表現與回饋。

　　您可以經由演練這本書中所提供的習題，學會各種思考及寫作技巧，也可做為閱讀《金字塔原理》的補充。本書中包括六大部分，可以協助您堅固心中的想法，強化架構思考的能力：

◆為什麼金字塔結構是能組織作者的觀點，而讓讀者清楚了解其中意思的理想架構？
◆金字塔原理如何幫助你找出觀點之間的縱向關係？
◆如何把它們橫向連起來？
◆引言如何讓你找出文章的焦點？
◆建立金字塔的架構所需要遵循的步驟。
◆如何確認金字塔架構裡的思想分類確實代表是有效思考的技巧。

　　如果您對「金字塔原理」的概念還不是很清楚，請放心。在每一章節之始，都會循序漸進、簡單扼要地做觀念介紹，之後提供相關的習題讓您練習。其中有許多練習題，還需要您動動手，將書末黃色附錄中的各項論點剪下來，貼到適當的金字塔方框中。當您練習完之後，也會提供答案讓您參考。從做中學。不要怕重複做練習，一直到您確定掌握其中的技巧。這種深入的反省和認真的練習，會協助您輕鬆寫作。

請快樂學習吧！

作者簡介

芭芭拉．明托（Barbara Minto）

　　明托1961年進入哈佛商學院，為第一批女學員之一；1963年被麥肯錫顧問公司（McKinsey & Company）聘為該公司有史以來第一位女性顧問。她在寫作方面的長才很快得到賞識，並於1966年被派往倫敦，負責提高麥肯錫公司日益增多的歐洲員工的寫作能力。

　　1973年她成立自己的公司 Minto International, Inc.，推廣明托金字塔原理（Minto Pyramid Principle），針對商業或專業人士，以及在工作中需要撰寫複雜的報告、研究論文、備忘錄或簡報文件的芸芸大眾。

　　至今，明托已經為美國、歐洲、澳洲、紐西蘭和遠東等地區的許多大企業和管理顧問公司開課傳授金字塔原理，並在哈佛商學院、史丹福商學院、芝加哥商學院、倫敦商學院以及紐約州立大學等做過講座。

譯者簡介

羅若蘋（10-12章）

　　輔仁英國語文學系畢業，交大科管所學分班。現為專職譯者，譯作70餘本。

Part 1 為什麼是金字塔結構？

練習1? 瞭解基本概念
1A 找出架構
1B 學習規則
1C 掌握訊息

Part 2 金字塔中的子結構

練習 2 建立縱向關係
2 建立縱向「問題∕回答」的對話形式?

練習 3 建立橫向關係
3A 辨識橫向的邏輯：演繹的推論
3B 辨識橫向的邏輯：歸納的推論
3C 找出邏輯上的謬誤

Part 3 如何建立金字塔結構

練習 4 接續引言的部分
4A 決定讀者的開始問題
4B 可選擇的練習

練習 5 建立自己的金字塔結構
5A 應用過程
5B 建立金字塔結構更多的練習
5C 在歸納法和演繹法之間做選擇
5D 建立金字塔結構最後的練習

Part 4 如何修飾觀點

練習 6 仔細檢視分類
6 A 找出邏輯的順序
6 B 找出基本架構
6 C 說明行動的效果
6 D 找出結論中類似之處

參考解答集

推薦序

探討「思考」問題這一股熱潮

許士軍
元智大學講座教授
台灣評鑑協會理事長

將思維建構成「金字塔」

　　本書作者芭芭拉．明托（Barbara Minto）所要告訴讀者的，是如何進行「邏輯性」的思維；她發現有關這方面的書籍，常只強調「邏輯性」的重要，然而卻是光說不練，沒有明白陳述出如何做到的方法，因此引發了作者的動機，矢志找出答案。經過了她多年的思考和經驗醞釀，終於發現了這一套被命名為「金字塔原理」的結構。她說：「清楚的文件，是因為其擁有一個清楚的金字塔結構；而不清楚的文件，則總是脫離那個結構。」因此，作者建議：「文章寫清楚的關鍵，在於將你的思維建構成金字塔，並在你開始寫作之前核對這些原則。」

　　依照作者自述，她在1967年首先提出這個觀念；到了1973年，初次出版了一套以《金字塔原理》為名的小冊子，同年離開了她原來服務的麥肯錫公司，在全球推廣她這一套觀念。從那年起一直到本書出版的1996年，在長達四分之一以上的世紀裡，她除了將《金字塔原理》這本書充實和改進外，並且不斷在全球各地演講、上課、開發電腦軟體和錄影帶課程。為了她的「金字塔原理」，這份投入和執著的精神令人欽佩。

　　顯然作者這種不斷精進和鍥而不捨的努力，已獲得普遍的肯定和接受，這套思維模式已被接納為一種顧問諮詢業的專業標準；尤其本書在大陸被期許為，幫助中國企業「登上管理高原」的一套功夫。

探討「思考」的熱潮

　　事實上，近年出版界也出現了一股探討「思考」問題的熱潮，其中除了大前研一所撰寫的《思考的技術》和《創新者的思考》兩書已為人所熟知外，還有華頓學院資深教授溫德（Jerry Wind）與前花旗集團科技長庫克（Colin Crook）合著的《超凡的思維力量》，以及同樣出身麥肯錫人的雷索（Ethan Rasiel）與費加（Paul Friga）根據他們的體驗撰寫《麥肯錫的專業思維》這本書，凡此等等都是環繞在「思考」這一核心問題上。

　　以上這些書主要是針對企業界人士的需要而寫作，這一熱潮可說是其來有自。一方面，企業界感覺到，多年來培育管理人才的搖籃──世界上風行一時的企管學院──所教給MBA學生的，愈來愈傾向於經營功能知識，如財務、行銷、資訊、人力資源等等，而忽略了在這種專門功能背後真正產生效果的共同要素──管理和決策──或且說是更深一層的思考要素。另一方面，企業界當前所面臨的各種環境問題，包括科技發展、全球化潮流、高齡化人口、能源和全球暖化等等，究竟會給企業帶來哪些機會和危機，也不是僅憑數字和研究報告所能解答，更必須經由「思考」才能形成定見和決策。因此，不管是站在客觀或微觀立場，人們發現，什麼樣的思考模式就會導致什麼樣的答案。

有如一部「步兵操典」

　　在這方面，坊間眾多書籍可說是各自以不同層次、不同角度，企圖提供企業不同的協助。以本書而言，乃是企圖將作者所發展的這一套「金字塔原理」中的邏輯法則，應用到「思考」、「解決問題」、「寫作」與「表達」四個層次上；相較而言，這本《金字塔原理》，切切實實地告訴讀者如何逐步操作和演練，有如一部步兵操典。這是本書的特色，也是來自作者經過縝密思考和多年豐富顧問生涯的結晶。

　　不過，在此所必須指出者，本書所強調的，如書名所揭示，乃在於思考中的邏輯要素，但是如何將思考的結果轉化為具體的行動，還要加入其他要素，那就是像專業、直覺和膽識等這些屬於組織感性和道德層次的要素。事實上，人們在思考的背後和過程中，都免不了受到這些因素的支配。自此觀點，邏輯思考有如一把利?，至於怎麼好好運用這把利?，還要看它操在誰的手上，又用在什麼場合和目的上，不過這些問題已經超出了這本書的範圍了。