跟著老祖宗做直銷：春秋五霸篇

「各位親愛的讀者大家好，我是本書的作者馬文彬，首先歡迎大家打開這本書，今天非常難得的穿越時空，為大家請到幾位重量級嘉賓，各位新老朋友們，請用最期待的心情、最發亮的眼神，以及最熱烈的掌聲來歡迎⋯⋯」看到這裡，各位讀者是不是覺得似曾相識？是不是有到了直銷說明會的感覺呢？

筆者投入直銷產業至今，轉眼已接近20年，期間做過7年的全職直銷商，發展出一萬多人的團隊，當了10年的直銷公司高管，發起並籌拍了一部直銷人的電影《地圖的盡頭》，當了兩個孩子的爹，幹過3年直銷協會的理事，各做了一屆多層次傳銷公會的監事跟理事，兼任多層次傳銷保護基金會的教育委員，在整個亞太區培訓直銷夥伴超過5萬人以上⋯⋯，但如果大家肉搜一下我的話，會發現其實我幹了這些事之後，仍然不算是什麼名人，如果是用百度去搜，第一順位應該是馮小剛電影《我不是潘金蓮》裡的馬文彬市長，如果是用Google去搜，第一順位應該是已經殉職的眼鏡蛇直升機攻擊營營長馬文彬中校，還有一位香港著名的音樂家馬文彬、河北省石家莊正定縣人民醫院大夫馬文彬、陝西省天水市的前市委顧問馬文彬⋯⋯等等，當然，除了馬文彬市長是虛擬人物之外，其他都是比我優秀、比我有名的前輩；如果還不死心，改用我的英文名字Thomas去查，沒有意外的話，第一個跑出來的應該也是比我有名的湯瑪士小火車。

那既然不是名人，怎麼還敢寫書咧？說到這本書，其實有一半也算是被逼出來的，時間倒退到2007年11月，當時傳智集團的楊翠屏總經理與李久慈社長，邀請我在直銷世紀雜誌裡寫一篇2000字左右的專欄，沒想到這一寫就寫了10年，算一算也接近100篇了，這10年來每個月20日被總編逼稿的日子，簡直是生不如死、生不如死、生不如死，因為真的很痛苦，所以要講3遍，常常睡到半夜，因為拖稿而被自己嚇醒，講真的，比做業績還痛苦，多次的挑燈夜戰，也讓前額日漸稀疏，這筆帳到現在還不知道該找誰算呢！總之，1年多前，發生了一件讓我百感交集、哭笑不得的事，因此我決定化被動為主動，把這本書寫出來，貢獻給所有的直銷事業夥伴，到底是什麼事呢？

可能許多老朋友都知道，我2000年從英國念完書回台灣後，原本是在二所大學裡教書的窮教師（因為如果只教一所會餓死），一所是世新大學的公共關係暨廣告學系，一所是元智大學的資訊傳播學系，當時的我因為下課後在校外兼差做直銷，在說明會的會場被學生家長遇上，這件事傳回學校之後，學校很委婉、很有禮貌地「當天」就把我開除了。事隔10多年，本來也都忘了，直到去年，在公會的古理事長及徐秘書長的牽線之下，我收到了一份來自國立台北商業大學邱繼智教務長的信，邀請我回大學去教學生「做直銷」，那天我踏進台北商業大學的校園，看著校園裡的一草一木，我不禁感歎，15年前我是因為做直銷被趕出了大學，而15年後竟然是因為做直銷而被請回了大學。這10多年的社會變化，只能說「時代真的不一樣啦」，因為，直銷再也不是一個躲躲藏藏的生意，而是登上學術殿堂的一門學科了。

正因此，我挑選出自己過去比較好的專欄文章，結合現在的時事，重新做了整理，準備推出一系列的叢書，讓不斷蓬勃發展的直銷事業與直銷夥伴們，能夠節省蒐集資料的時間，一口氣讀完這些古人畢生的智慧，並運用這些智慧給我們帶來實質的好處，讓業績越來越大，團隊越來越強，收入越來越高，日子越過越滋潤。首先第一部就是這本《春秋五霸系列》，如果您從來就不喜歡看太厚的書，而且一輩子只想看一本關於春秋的歷史書，這本書絕對是最佳的選擇，除了看完之後可以馬上跟夥伴分享裡面的故事，還可以運用這些故事來提升自己的領導效能，甚至搭飛機被強迫關手機的時候，拿出來解解悶，或

是拿來當枕頭，拿來蓋泡麵，都非常好用。

這個世界，每一天都在產生成功的人，在各自的領域，各項記錄每天都在被刷新、被超越。所以，這個世界最不缺的就是成功人士以及他們的故事，就像這本書裡的各個主角一樣，我們每天也都在跟自己賽跑，跟過去的成功告別，同時迎來新的挑戰，並寫下自己的故事。雖然本系列叢書的主題是用歷史人物來談直銷產業，但其實各行各業的領導人都可以從中獲得與自己心靈相呼應的東西，在享受本書帶來的無限靈感與啟迪的同時，夥伴們不妨可以思考為什麼我們要花時間閱讀歷史？書裡面的故事跟我們現代生活時空差距了2600多年，那可真的是「時代不一樣啦」，然而，同樣身為一個領導人，他們的內心深處究竟渴望的是什麼？而我們的內心深處究竟追求的又是什麼？大家不妨藉由這本書對照一下，也許會帶來許多新的思路。

最後，這本書之所以能夠順利完成，真的要感謝幾位兄弟姊妹，楊翠屏、侯喬騰、李飛彤、陳玲汝、卓天仁、香港的Jacob李銘昌，透過他們不斷地支持與鼓勵，我才得以把它呈現給所有讀者，在此，預祝大家看書愉快。

馬文彬

丁酉年 冬

「各位親愛的讀者大家好，我是本書的作者馬文彬，首先歡迎大家打開這本書，今天非常難得的穿越時空，為大家請到幾位重量級嘉賓，各位新老朋友們，請用最期待的心情、最發亮的眼神，以及最熱烈的掌聲來歡迎⋯⋯」看到這裡，各位讀者是不是覺得似曾相識？是不是有到了直銷說明會的感覺呢？

筆者投入直銷產業至今，轉眼已接近20年，期間做過7年的全職直銷商，發展出一萬多人的團隊，當了10年的直銷公司高管，發起並籌拍了一部直銷人的電影《地圖的盡頭》，當了兩個孩子的爹，幹過3年直銷協會的理事，各做了一屆多層次傳銷公會的監事跟理事，兼...

推薦序
大家做直銷 古承濬 008
以古鑑今 印證商德 陳惠雯 010
義利合一 功業必成 劉樹崇 012
以歷史故事詮譯直銷精神的創作 周由賢 014
借鏡歷史 思考未來 李嘉瑞 016
跨越時空 展翅翱翔 李偉行 018
享受閱讀又獲取直銷智慧 黃村煜 020
以古為鏡，可以知興替 謝進興 022
盡人之智 朱昌田 023
緣起 侯喬騰 024
當「直銷」遇上「歷史」 卓天仁029
領導魅力寶典 李飛彤 031

自序 033

前言 038
春秋時期各諸侯國地理位置 043
春秋五霸在位期間示意年表 044

第一章
一鳴驚人的年輕霸主∼楚莊王（上） 046

第二章
一鳴驚人的年輕霸主∼楚莊王（下） 058

第三章
重諾守信的流亡公子∼晉文公（上） 074

第四章
重諾守信的流亡公子∼晉文公（下） 088

第五章
知人善任的西戎之霸∼秦穆公（上） 102

第六章
知人善任的西戎之霸∼秦穆公（下） 118

第七章
仁義為本的悲劇英雄∼宋襄公（上） 132

第八章
仁義為本的悲劇英雄∼宋襄公（下） 144

第九章
瑕不掩瑜的中原龍頭∼齊桓公（上） 158

第十章
瑕不掩瑜的中原龍頭∼齊桓公（下） 170
其他人物

第十一章
審時度勢的兵法大師∼孫武 182

第十二章
深明大義的第一夫人∼齊姜 194

第十三章
足智多謀的第一宰相∼管仲 204

後記 225
本書相關年表 226

推薦序
大家做直銷 古承濬 008
以古鑑今 印證商德 陳惠雯 010
義利合一 功業必成 劉樹崇 012
以歷史故事詮譯直銷精神的創作 周由賢 014
借鏡歷史 思考未來 李嘉瑞 016
跨越時空 展翅翱翔 李偉行 018
享受閱讀又獲取直銷智慧 黃村煜 020
以古為鏡，可以知興替 謝進興 022
盡人之智 朱昌田 023
緣起 侯喬騰 024
當「直銷」遇上「歷史」 卓天仁029
領導魅力寶典 李飛彤 031

自序 033

前言 038
春秋時期各諸侯國地理位置 043
春秋五霸在位期間示意年表 044

第一章
一鳴驚人的年輕霸主∼楚莊王（上） 0...