轉角看到陽光

　　10歲童工，靠拆換車牌，養活了不識字的母親和六個弟妹。
　　10年後，他成為食品公司業務經理。
　　20年後，他開創了全台最大的駕訓班王國。
　　30年後，他投身保險業，倡行保險的希望與快樂而不是悲情。
　　40年後，他即將榮獲世界華人IDA龍獎─「白金龍獎」的極致殊榮，創造出個人生涯中最燦爛的傳奇！

　　看一個赤貧小黑手，如何靠陽光般的想法，改變自身命運，扭轉奇蹟！ 台灣的男版「阿信」，用真實的生命故事，和你分享生活智慧、行銷「眉角」、經營心法……等藍海策略，是一本想成功必先修煉的葵花寶典。

作者簡介

陳立祥

/ 現職 /
富邦人壽 處經理

/ 經歷 /
1998年 富邦人壽業務員
2000年 晉升富邦人壽處經理

黎明工專慈幼社 創辦人、社長
鄭豐喜基金會 執行幹事
松崗愛心園遊會 顧問
協青仁愛服務會 發起人、會長
梅斯食品公司 業務經理
立美工藝社 負責人
花旗駕訓班 董事兼經理

　　其它豐富的工作經驗包含：送報生、送貨員、送米工、工商調查員、司機、捆工、駕訓班總教練、大樓管委會主委…及各大專院校慈幼社顧問。

/ 得獎記錄 /

2000年 獲壽險工會最佳業務員獎
2006年 富邦人壽歲末同心競賽通訊處冠軍
2006、2007年富邦人壽國外高峰會議通訊處冠軍
2007年 保險信望愛最佳社會貢獻獎
2008年 世界華人龍獎IDA主管組白金龍獎

富邦人壽國外高峰會議十連霸
富邦貴族親王（連續36個月入圍名人堂）
富邦保險事業群第一屆（95）產壽合一，家庭幸福保單團體第一名
無數次單位月月達成保費破億獎勵

幸福思考法則篇
＊ 伸手打不到蚊子
＊ 69分之謎
＊ 梁山伯、羅密歐怎麼死？
＊ 螃蟹，惡魔或天使？
＊ 是誰卡到陰
＊ 人生不能太圓滿

黃金行銷術
＊ 行銷s.p.a
＊ 簡訊行銷
＊ 藉口行銷
＊ 售前行銷
＊ 機會行銷
＊ 衝突行銷
＊ 電話行銷

領導篇
＊ 你拉客，我接客
＊ 一個躁鬱症管十個憂鬱症
＊ 我是托瑞，不是拖累
＊ 每天立志快樂
＊ 跑步哲學
＊ 把夢想變傳奇

人生有夢
＊ 孤女的願望
＊ 有志者都姓陳
＊ 富家女成功記
＊ 不可完成的願望
＊ 殘缺的太陽
＊ 安娜與國王

學我做就對了
＊ 舉手就會成功
＊ 怕死
＊ 我是台灣原一平
＊ 開駕訓班傳奇
＊ 汪洋中的第二條破船
＊ 保險照亮人生

我就是這樣的陳立祥
＊ 老是捧別人的場
＊ 被黑道嗆聲
＊ 自古忠孝難兩全
＊ 藍寶石的痛
＊ 笨到被女兒罵
＊ 業務員的格

梁山伯、羅密歐怎麼死？
◎幸福思考法則：不要死心眼。

　　過去，我在演講時，常常有獎徵答，問台下聽眾：「梁山伯、羅密歐怎麼死？」答對者，奉送時下最流行的手機（造型計算機）一只，卻很少有聽眾答對。

　　問題的靈感，來自於60年代最膾炙人口的愛情大悲劇──《梁山伯與祝英台》，那是我年輕時代最紅的一部電影。片中，這頭梁兄哥才一心要把英台訪，離了書房下山崗，不料，那頭的英台妹卻已被父親許給有錢有勢的馬家少爺，真是棒打鴛鴦兩處飛啊。當故事發展到梁兄哥因痛失所愛，憂憤成疾，最後吐血身亡的那一幕，總會令全天下婦女「捶心肝」，而當英台妹決定為愛殉情，跳入真實版「愛情的墳墓」時，更是全劇最高潮，也是讓觀眾們流下「一公升眼淚」的真情時刻。我想，這部片子，除了電影公司的老闆外，最大的間接受益者，應該就是賣衛生紙的老闆吧！

　　悲慘的殉情故事，不獨發生在東方世界，也在高喊「愛情萬歲」的西方國度裡上演。劇聖莎翁的筆下，創造出了經典不杇的《羅密歐與茱麗葉》。故事發生在義大利的維羅那城，兩個世仇家族的第二代，在一場舞會中邂逅了彼此。不過，這段戀情並沒有得到祝福，劇終，年輕俊俏羅密歐服毒自殺，天真美麗的茱麗葉也以短刃結束生命來「愛相隨」。

　　《梁山伯與祝英台》和《羅密歐與茱麗葉》，兩劇穿越了不同的時空背景，在迥異的文化思惟下，卻同樣賺人熱淚，成為了我心目中最……最壞的生命教材。

　　在青澀的少年時代，我也曾對愛情有過繽紛的想望。十五歲那年，我單戀街尾一位漂亮美眉，天天騎著單車到她家門口，假修車之名，行盯哨之實，精心佈置出一次次「偶遇」的場景。不過，公主哪可能會看上青蛙？自卑感極重的我，根本不敢對她告白，幾百個日子都過去了，公主還是不知道，在我的心裡曾經有個她。

　　十多年後，我娶妻生子，經營著全台灣最棒的駕訓班。命運真奇妙，想不到我們就這樣異地重逢了，而這次，純屬一場無心的「偶遇」。她突然的出現在我的駕訓班裡，就在教學的空檔，我們聊起彼此的近況。歲月，在她臉上和心上都留下了滄桑的痕跡。當年那個曾激起我心頭陣陣波瀾的美麗公主，如今卻是一位落寞孤獨的失婚婦人，她的遭遇，令我心傷，卻也只能寄予無限祝福，希望她能早日走出陰霾，尋覓到真心待她的另一半。

　　講到這裡，聰明的讀者，大概可以體會到梁山伯、羅密歐是怎麼死的吧？這兩位愛情界的先烈，就是敗在太「死心眼」了！天涯何處無芳草？如果他們肯放下感情，另結新歡，還會死嗎？人的一生這麼長，機會到處都是，又何必執著想不開呢？

　　愛情如此，事業亦然。猶記得民國91年，台灣的保險預定利率由7%掉到4%時，很多從業人員都覺得再也沒有明天。於是我陪著新上任的譚副總巡迴全台，到各單位處所演講。我告訴所有同仁：「保險的真諦，在於『保險的價值，而非保險的價格』，7%或4%都只是數字，客人不會清楚價格，只要你能彰顯出商品的價值，自然不愁沒人來捧場。」我還激勵所有從業人員：「這時候，全國的保險業正處於哀鴻遍野、愁雲慘霧的低靡氣氛中，不就是我們擴大營業、占領市場的最佳時機嗎？」就在這樣正向思考、逆向操作下，那年，富邦異軍突起，搶下極佳的市佔率，而我個人則締造了保險生涯的另一項奇蹟──單位組織業績創220%的成長新高。

　　觀念一點靈：

　　梁山伯、羅密歐的「死心眼」，常是保險從業人員在推銷產品時的最大癥結點──「死腦筋」。很多人一輩子死守同樣的方法，無法適應變革中的社會，常拿「過去…，現在…」當作失敗的藉口。殊不知，全世界唯一不變的就是變。所以，不管是在情場上或職場上，千萬不要死心眼，俗話說：山不轉路轉，只要找出存活下來的方法，勇敢邁步向前，轉角自然又會看見陽光。