贏家勝經──台商行業狀元成功秘訣

台商很少成為顯形狀元，大多數行業狀元都是隱形冠軍。他們沈穩低調、不張揚，外界對他們的瞭解其實相當有限。在此全球化競爭激烈的時代，台商一向擅長見縫插針、緊緊抓住市場縫隙「利基市場」起家的本領與成功的營運模式，非常值得深入探討，並可做為大多數企業轉型務實經營的參考！！本書作者陳明璋教授為江丙坤先生視為「我國台商研究權威第一人」，他從事企管研究及教學長達三十多年，並擔任台商張老師服務團團長十多年，對台商企業各行業的領航狀元一直有最貼身的瞭解與關懷。他將長期觀察、深入分析行業狀元產生的時代背景、邁向行業狀元之道，及其代表性的營運模式及相關案例，甚至該如何避免失敗、保持成功不墜的秘訣…等等議題撰成本書，成為了一本深入調查研究國內台商企業成敗興衰實況，並提出永保企業長青之道、難得一見的本土企管好書！其所歸納不同類型的行業狀元及其策略佈局特色，更可供其他企業學習複製，甚至製造創新超越的機會！！事業有成者大都能夠體會－－當環境越困難，就是你要越快速成長的時刻！本書尤其幫實務界經營者歸納出狀元贏家的六個基本條件，五個營運基礎，五大競爭因素；還有決定勝負的八大DNA－－要成為產業的龍頭老大，使產品獨占鼇頭，並獲得客戶的支持與信任，必須綜合下述幾個條件：企業制度體質健全；清晰的產權與資本結構，公司營運透明完整；在產業上具有領導力；擁有核心競爭力；財務結構、內控制度健全；貼牌與自牌兩套體系獨立但又兼具。其次，以深厚的資本為力量的來源，輔以品牌、規模大、技術好、價格有競爭力、服務好為五項競爭力的施力點，交相運用即可形成優勢，並需以良好的企業形象、時時注意市場的變化、有獨特的市場感動與文化企劃力，如此就可在默默耕耘的產業上做好自身企業的管理。進入知識經濟時代，台商仍有許多的仗要打，經營模式的創新與變革更是許多企業成敗關鍵性的競爭武器。本書分享了台灣行業狀元的成功模式及營運模式：一.力爭上游的草根狀元；二.專注一方的利基狀元；三.創造價值的知識狀元；四.群聚紮堆的珠峰狀元；五.創新蛻變的升級狀元；六.轉型創新的勇闖藍海狀元；七.圍棋佈局的氣長狀元；八.國際分工的嫁植狀元；九.精緻龜毛的求全狀元；十.人際結盟的內創狀元；十一.員工變老闆的內創狀元；十二.中外合作蓋廟的造餅狀元；十三.連鎖經營內創狀元；十四.義氣合作的結盟狀元。仔細剖析各種類行狀元的成功之道及經營管理的經驗！本書更深入採訪報導了七個狀元案例，這七位行業狀元的起家及發展都從不同的面貎印證了陳教授的觀察和分析：如王任生董事長（東裕電器及河南省丹尼斯百貨）當年就是從小小的耶誕燈泡起家，從此一利基市場發展成為耶誕燈泡外銷大廠，在赴大陸發展的同時，又在河南省發展內銷事業，是台商中頗早做內銷的一家，他所創辦的丹尼斯百貨是河南省百貨業的龍頭。台昇集團董事長郭山輝20年前就選定當時還是一片荔枝林的東莞山頭，結合上下游業者一起到大陸打拼，如今台昇早己是大陸傢俱業的大哥大，近年來因應情勢，在大陸開設店舖，發展內銷市場。法藍瓷總裁陳立恆從瓷器這一利基市場出發，他所開創的法藍瓷〈FRANZ〉品牌在短短6年之間，與法國百年老牌柏圖瓷器（Bernardaud）、昆庭銀器（Christofle）和巴卡拉水晶（Baccarat）等引領國際時尚的翹楚，分庭抗禮、平起平坐。皇冠集團創辦人江枝田從為世界皮件名牌大廠代工，而發展成為名牌，成為大陸高官顯要喜愛的皮件，皇冠也是極早在大陸發展內銷市場。華立集團董事長張瑞欽早年在台灣經營高科技材料，一直是業界景仰的龍頭大廠，在十多年前進入大陸，在北京、上海、東莞等大都市設立工廠，是大陸數一數二的高科技材料通路商。張瑞欽一語道出華立的成功之道：「華立在創立早期，就有明確的公司定位，要做有技術門檻、具附加價值的利基型產品。」全球最大嬰兒車代工廠——明門實業董事長鄭明欽早在十多年前，到大陸東莞設廠，建立上下游整合的生產線，購置造價昂貴的測式設備以及撞擊測試等。並在台灣、大陸和美國設立研發中心。他早己看出，單靠OEM代工非長久之計，必須積極建立創意設計能力，走上附加價值高的ODM路線。雄獅董事長王文傑是台灣旅遊業的霸主，25年前也是從美加旅遊線這一利基市場出發，而發展出今天的規模，近年來積極進軍中國大陸旅遊市場，從先找人才以及有系統的培育人才下手，他深切知道企業不斷的轉型、創新價值，就是靠融合能帶來各種專業知識的人才！「本書是一本行業狀元教戰實用手策，值得企業界人士人手一本、放於案頭隨時翻閱！！」－－江丙坤「陳明璋教授在『行業狀元』一書中，深入探討分析成為各個行業龍頭企業的關鍵因素，並點出決定行業狀元勝負的八大DNA，及成為行業狀元所需的性格、特質、企圖心等，對許多白手起家、立志要出人頭地的創業者來說，相當值得參考。」－－施振榮「本書提出以『行業狀元』做為台灣企業努力的境界，是『自創品牌』之外的另一條出路。建議為數眾多的中小企業『改而追求行業狀元』，因為『只要每年有五百、一千家企業成為新的行業狀元，台灣經營發展陰霾一定可一掃而空』。」－－元智大學講座教授，台灣評鑑協會理事長／許士軍「本書提醒我們，轉型升級為各企業目前最重大課題，經營者必須要劍及履及尋求解決；而從務實地實現轉型升級的理想角度來看，追求成為行業狀元，是切實可行的。」－－中國大陸臺灣同胞投資企業聯誼會會長、巧集集團總裁／張漢文「『行業狀元』精采刻劃台灣卓越企業家在世界各領域脫穎而出的真實奮鬥歷程，不僅是企業管理人自我學習成長不可錯過的好書，也是有志創業青年的勵志典範。」－－國光石化，昱晶能源科技股份有限公司董事長／郭進財「本書所列舉的行業狀元故事讓我非常感動，我自己對這些行業狀元的艱辛和成長的挑戰，感同身受。相信陳明璋教授的這本書，定能帶給全體臺灣中小企業優良的範例和成功的指南。」－－中美矽晶製品，朋程科技股份有限公司董事長／盧明光「陳明璋教授長期執教台北大學，並擔任台北經營管理研究院基金會董事長，學術與實務兼俱，本書剖析、分享『行業狀元』的成功秘訣，不僅可以增強經營術，還能讓企業永保長青，成為下一個『行業狀元』。」－－全國工業總會理事長／陳武雄「事無貴賤，只要專心一致、鍥而不捨地為自己所做的事創造出空間，定能為人們所接受，從而成為該行的狀元。這本書更多豐富內容，在此特別推薦有意進入各行業的創業者或現為企業經理人作為持續自我成長與學習之參考經營書目。」－－中小企業處處長／賴杉桂

作者簡介：

陳明璋台北經營管理研究院院長，台北大學教授、致理講座教授，中華知識經濟協會理事長，中國台商投資經營協會理事長個人經歷：中國生產力中心總經理（88.8～89.7），行政院大陸委員會經濟處處長（79.10～84.2），國立中興大學企業管理研究所所長（78.10～80.1），經濟部中小企業處副處長（75.10～78.9），中華民國企業經理協進會理事長，台北市企業經理協進會理事長，中國台商投資保障促進會理事長，行政院大陸委員會諮詢委員、蒙藏委員諮詢委員，國立政治大學副教授、國立中興大學企管系所教授，國立台灣科技大學副教授、經濟部產諮會委員，台糖公司監察人、中國石油公司顧問、國防部顧問，中華發展基金委員、中美矽晶與昱晶能源外部董事個人著作：《有魅力的主管》、《中小企業問題與對策》、《有魅力的創業家》、《入世商機》、《大陸市場與台商經營策略》、《企業成功的奧祕》、《台商接班問題之突破》等10餘本著作得獎記錄：呂鳳章青年管理獎章，陸委會模範公務員，行政院三等功績獎章，內政部傑出社團負責人，APOOshikawaFellowship

• 作者： 陳明璋
• 出版社： 序曲文化 出版日期：2008-04-01 ISBN/ISSN：9789868420816
• 類別： 中文書> 商業> 職場成功法