哈佛商學院講師教你永遠不敗的自我經營術

　　如果一個人能把自己當企業、當品牌來經營，那麼就沒有不成功的道理！教你最省力、最快速的不敗成功法則！透過「結盟版『自我成長』戰略」跟著企業一起增加收益！

　　在不景氣中不用跳巢、換跑道、自己開店、開公司當老闆，就能年薪增加、收入提高!?

　　被譽為「手機電子錢包先生」的哈佛大學副教授平野敦士卡爾，顛覆傳統的職場成功法則，告訴你名校畢業、MBA學位、考取證照不再是成功方程式；只要你懂得「結盟」，從半徑3公尺的資源開始，就能在競爭中脫穎而出。

　　【作者個人的親身成功實證】
　　．從日本興業銀行跳槽到NTT DOCOMO公司（日本第一大電信公司）。
　　．提出「手機電子錢包」企劃案，歷經4年來的艱苦奮鬥終於成功普及市場。
　　．企劃風險投資案，4年內，成功賺取100億日幣的收益。
　　．成為資訊科技創投企業的經營階層，當上哈佛商學院的講師，以及在沖繩大學大學院擔任教職，同時經營一家諮詢公司。

　　這並不是我所規劃的人生，我的人生擴大到超乎自己想像的範圍，現在我每天充滿期待地工作……

　　能夠實現自己真正想過的人生者，要比任何人來得幸福，同時也代表真正的成功!!

　　上班族如何不受景氣影響，收入提高、擁有職場競爭力？個人品牌的時代來臨，如何在競爭的環境中，讓自己與眾不同脫穎而出呢？想要爬上山頂不是只有一條路，你不需要受景氣影響！只要學會──從五項因素分析環境的「競爭戰略」；朝著沒人去過的汪洋大海出航的「藍海戰略」；透過「結盟」自我成長，站在世界最尖端的「平臺戰略」；運用「戰略性繞遠路職涯規劃」招喚機會……

　　只要運用這一本實用的職涯教戰書，同時獲得【個人＆企業】經營成功戰略！

　　◎「自我成長」結盟戰略
　　期間→長期性。
　　做法→運用周遭人脈，成為自己的助力。
　　對於目標→充滿彈性，卻是在繞遠路的過程中走一步算一步。可延伸個人的可能性。
　　職涯規劃→「繞遠路職涯規劃」。
　　「結盟版『自我成長』戰略」就是既可決定努力的方向，且能提高自身能力，向周遭的人展現，讓時勢助自己一臂之力的戰略。

　　◎從五項因素來分析環境，在競爭中脫穎而出~競爭戰略~
　　１新加入者~新加入者指的是強而有力的新人或轉行的人。
　　２競爭業者~相當於競爭對手。
　　３替代品~旗鼓相當的公司外人士。
　　４購買者~相當於雇主或客戶。
　　５供給商~難以取得的證照、資訊以及人脈。

　　◎個人要戰勝競爭的三大必備戰略（以「競爭戰略」為基礎，開始制定具體的戰略）
　　１成本領先戰略~就算薪資再怎麼低廉，還是能展現出超乎薪資的「價格性能比」（Cost / Performance）。
　　２差異化戰略~什麼是只有你才能夠勝任，只有你才能夠展現出色成果的工作？不管環境出現發生變化也能夠生存下去、成為擁有他人所缺乏的品牌力最重要的因素。
　　３集中化戰略~以「差異化戰略」為基礎，凸顯出你的價格性能比愈高、愈能運用優勢一決勝負的特色，如何獲得高度評價這一點上。
　　４「平臺戰略」~即使是一個人辦不到的事，也可以向周圍討救兵，借助眾人的力量加以實現的戰略。

　　◎目標成為無人能敵的ONLY ONE──活用「藍海戰略」
　　１著眼於既有客戶以外的顧客
　　著手展開新工作的事例，例如「週末創業」。
　　２思考六種布局
　　◇調查替代產業~為何自己創造的「價值」，他人也能夠辦得到呢？
　　◇調查業界中與自家公司採取不同戰略的公司~著重於「究竟自己與工作幹練的同事A有什麼不同？」這一點來思考。
　　◇著眼於購買者~請試想除了現在所在公司的上司之外，自己能否對隔壁課的課長以及客戶有所貢獻？並試著思考你的新任上司為何種人物，這些都是近在身邊的例子。
　　◇調查具備補強功能的商品~不光是自己的評價，同時也需試著想想你的下屬、客戶以及人脈等受到何種評價。
　　◇針對機能取向與感性取向進行逆向操作~舉例來說一般銀行員總給人嚴肅的印象，因此若能給人充滿幽默且開朗的獨特印象，就是一種逆向操作。
　　◇預測將來的趨勢~好比對負責籌劃公司社刊的人而言，隨著公司內電腦的普及化，社刊逐漸被電子郵件所取代，因此工作內容可能會有大幅的改變。

　　◎「戰略性繞遠路職涯規劃」兩項重點
　　１擁有兩種以上的擅長領域~擁有特別擅長領域者，比較容易招喚機會。由於容易分派工作的人可累積各種工作經驗，因而能夠提昇自己的能力。同時在這過程中，也能夠磨練自己的擅長領域，並增加其他擅長領域，當然也就更容易分派工作，如此而形成良好的循環。應該以擁有兩種以上達到某種程度的擅長領域為目標。只要具備兩種以上的擅長領域，就能提昇獨特性，馬上減少許多競爭對手。
　　２透過時常告知他人自己的理想以及喜歡的事物，來吸引資訊及人脈~若能某種程度地瞭解自己的理想以及所喜歡的事物，並對周遭的人發出訊息的話，很容易就能招喚機會。為了能夠獲取所需的資訊、受到周遭人的讚賞，即便是瑣碎的工作也要盡全力達成，自然就會一點一滴地出現成果。這麼一來，隨著不斷地累積出「信賴」，然後就會慢慢出現所需的資訊。

　　◎找到自己擅長領域，發揮長才的五大步驟
　　STEP1~想像「將來想做的事」、「未來自我的理想藍圖」
　　STEP2~製作現在自己的履歷表（運用「心智圖」來製作）
　　STEP3~清楚了解自己的專長與興趣
　　STEP4~歸納自己的擅長領域、確定方向性
　　STEP5~充分活用既定的擅長領域
　　A~首先思考在現在的公司能夠做的事
　　B~故意選擇「別人辦不到」或「他人不想做的事」
　　C~讓自己的視野能夠往「縱向」或「橫向」拓展
　　D~不要被「優渥的待遇」所迷惑
　　E~「週末創業」也是一種不錯的選擇

　　化谷底深淵為轉機的最主要關鍵，在於視非常時期為轉機，不斷積極向前的態度。生病了就告訴自己「一定要讓身體充分休息」；工作沒了就換個角度想「一定會再找到更合適的工作」。在這個世界上，沒有真正徒勞無功的事。幸運總會跟在永不放棄者的身邊。即使身處逆境，仍然不忘保持正面思考，等到下一個時機成熟時，一定就能看見前方有路。

　　藉由閱讀攀登名為「職涯」這座山的這一本自我成長教練書，當你學會「起步方法」後，接下來一定可以靠自己走向成功!!

作者簡介

平野敦士卡爾（手機電子錢包先生＆哈佛大學副教授）

　　為株式會社Netstrategy董事長、哈佛商學院特約講師、沖繩大學大學院客座講師、CENT Alpha 部落客。因提出「手機電子錢包」的信用卡企劃案而享譽全球，別名為「手機電子錢包先生」。生於美國伊利諾伊州。畢業於麻布中學及高中。東京大學經濟學系畢業後，在日本興業銀行擔任國際業務、投資銀行業務的經理人。1999年時跳槽到NTT DOCOMO公司，擔任i-mode成長戰略計畫的核心成員，並以結盟專任部長的身份提出「手機電子錢包」企劃案，深耕4年，終於獲得實現。2007年時成為哈佛商學院最年輕的副教授，同時設立株式會社Netstrategy。著有《增強十倍效率  結盟工作術》（GOMA BOOKS出版）、《輕鬆展現成果的37項法則~結盟人際關係術》（BUSINESS社出版）。

譯者簡介

黃琳雅

　　東吳大學歷史系、淡江大學日本研究所畢業。譯有《拯救肌膚完全手冊》、《足美人從穿對鞋子開始》、《今天的下酒菜是相對論──五天後你也是物理達人》（以上皆為世茂出版）、《圖解日本戰國時代》（易博士出版）。現為自由譯者。

序言
第1章　不受景氣影響拓展個人經歷的「自我成長」戰略
●何謂能拓展可能性、絕不錯失良機且最完美職涯戰略？
●正因為「人生不可能事事如意」所以才有趣
●「戰略性繞遠路職涯規劃」能夠招喚超乎想像的機會
●透過「結盟版『自我成長』戰略」擴大自己的可能性！
●透過「結盟版『自我成長』戰略」招喚機會的4大重點

第2章　從企業戰略來學習如何擬定「自我成長」戰略
●企業戰略中充滿讓人成長的訣竅
●從5項因素來分析環境，在競爭中脫穎而出  ~競爭戰略~
●戰勝競爭！個人三大必備戰略
●朝著沒人去過的汪洋大海出航！  ~藍海戰略~
●目標成為無人能敵的ONLY ONE  ~活用「藍海戰略」
●透過「結盟」達成大幅成長  ~站在世界最尖端的平臺戰略~
●矗立在「平臺戰略」成功之前的障壁
●成功實行「平臺戰略」最重要的重點
●利用「平臺戰略」而大獲成功的企業事例
●造成平臺進化與退化的因素

第3章　如何培養抓住機會的「自我能力」
●運用「戰略性繞遠路職涯規劃」招喚機會
●找出自己潛在的擅長領域
●STEP1  ~勾勒出「未來的理想藍圖」~
●STEP2  ~製作現在自己的履歷表~
●STEP3  ~清楚了解自己的專長與興趣~
●STEP4  ~歸納自己的擅長領域，確定方向性~
●STEP5-A  ~首先，思考自己在目前的公司能夠完成的事~
●STEP5-B  ~選擇「別人不想做的事」~
●STEP5-C  ~往「縱向」及「橫向」擴展自己的視野~
●STEP5-D  ~不要被「優渥的待遇」所迷惑~
●STEP5-E  ~總之「週末創業」也是一種選擇~

第4章　如何培養掌握事物本質的「鑑別力」
●掌握事物本質的「鑑別力」
●可靠的資訊能夠得到他人的幫助，透過結盟獲得資訊
●提高「鑑別力」的建立人脈方式
●變成「交流平臺」是建立人脈最有效的方法
●「商業仲介」是立即建立人脈的平臺
●培養「資訊咀嚼力」的三種習慣
●透過「他人行銷」掌握新的觀點
●「鑑別力」實踐篇  ~看透「公司真面目」的要點~
●看似繞遠路，實則抄捷徑──看透事物本質的「培養感性的方法」

第5章　從半徑3m內開始的自我活動
●表現自己、得到他人的評價後，才能彰顯價值
●讓個人廣告詞能夠通行無阻
●所謂廣告詞，是用乘法來歸納主題
●以簡潔明瞭的方式自我介紹──「用3行短文做自我介紹」
●藉由最後輸出經歷及具體數字使資訊立體化
●持續成長的企業與人才均可用3行短文做自我介紹
●設定利基領域讓你更加獨一無二
●今後的商業人士必備的「三種基礎能力」
●「人際力」是所有能力的基礎
●現在就改變自己「從半徑3m內開始的8種行動」
結語

前言

◆公司的常理是社會的非常理

　　「這是本公司自創業以來，首度出現的營業赤字。我們預定在日本國內裁掉數千名員工。」

　　「這是十四年來首見的合併營業赤字，預計全世界將裁減超過一萬六千名人員。」

　　「因為收益減少，我們將解僱一千一百名非正職員工。」

　　這是各大媒體連日來所報導的「大企業經營不善」的新聞。

　　我想只要一提到前陣子雷曼兄弟以及美國國際集團AIG等全球性金融企業的沒落，相信有不少人都會感到相當地震驚與驚嘆：「沒想到連那麼大型的企業也都破產了……」

　　然而，你是否也認為，「大型企業的急速沒落，所造成世界性的不景氣，只不過是短期的狀況。何況大家都說一百年才會發生那麼一次，這種事情應該極少發生吧？」

　　由於全球化以及資訊化的發展，使得全世界一體化的現在，世界性的變化也變得愈來愈激烈了。

　　在這樣的影響之下，企業的起落與興衰也變得更為激烈。

　　曾有句話說「一家公司的壽命有三十年」，但很顯然地現在公司的壽命遠遠低於三十年。

　　世界上沒有絕對不會倒的公司。話雖如此，只要在大企業工作，很容易就會受到「就算出現赤字，公司還是會想盡辦法維持下去」、「公司不可能被擊垮，政府應該會提出因應措施」這種公司內部氛圍所影響。

　　以前我曾在日本興業銀行（現改名為「瑞穗實業銀行」，以下簡稱「興銀」）工作，經常聽到這類的談話，那時的我自己也曾這麼以為。

　　然而，「公司的常理是社會的非常理」，今後我們必須要認知到「不管是在什麼公司工作，公司絕對不可能不會倒閉」。

◆沒有了公司名片，你還能吃得開嗎？

　　一旦考慮到這種狀況，你就會瞭解到，要想「一輩子待在同一家公司工作」並不是件容易的事。就算你對現在的公司毫無不滿，但說不定在哪一天你還是有可能面臨被迫轉調到其他單位、轉職、甚至自行創業。

　　但是，當公司垮掉時，你能夠立刻找到下一個工作嗎？如果你要自己創業，是否能夠在商場上生存呢？一旦自己創業，你就等同是卸下前公司的招牌，必須靠自己的實力一決勝負。

　　在這個時候，如果你只剩下僅能在前公司用得上的技能，那麼你將會體驗到現實的殘酷。

　　別說是要進入一家能從事自己喜歡工作的公司工作了，就算是一家與理想背道而馳的公司願意收留你，你就算賺到了。如果很幸運地薪水還能夠維持現狀，那真該謝天謝地。不過，最慘的情況是，你不僅找不到工作，甚至還可能會流落街頭。

◆真的只要考取證照就萬無一失嗎!?

　　為了不讓自己遭遇到上述窘境，最重要的就是從現在起開始提高「個人品牌力」。

　　所謂個人品牌力，也就是指「有別於他人的優勢」。
　　「○○方面的事，去問△△先生準沒錯。」
　　「這件工作只能交給◇◇先生了。」

　　如果你在別人心中的評價是這樣，那可真是超完美。即使不幸地現在的公司倒了，也一定會有其他家公司願意延攬你。就算不願意替別人賣命，你也有足夠的能力自行創業。

　　本書將針對打造個人品牌力的方法，提出有理論根據的詳細解說。一旦用錯方法就無法提昇自己的品牌力。

　　最常見的案例就是「想要輕鬆地取得證照」這件事。

　　「有不少人以為，若想提升競爭力，讓自己到處都吃得開，就一定要考取證照。」

　　「只要取得證照，那麼即便身處在嚴苛的時代，也一定能夠生存下來。」

　　我必須聲明，考取證照絕對不是件壞事。而且在考取證照的過程中將能學到難能可貴的經驗。但是光是考取證照，並不能夠提昇自己的品牌力。這一點請務必牢記在心。

　　原因在於，大多數的情況下，擁有相同證照的人非常之多，因此如果你不具備與眾不同的特質的話，就不可能被注意到。

　　比方說，經常往來於各大企業人事部的人，如果能取得社會保險勞務士（相當於保險經紀人之專業顧問）的證照，就可以提昇競爭力。證照資格不僅對目前的工作有幫助，即便將來創業，光是「不但能運用多家企業的人事經驗，也能擔任顧問」這項特長，更可以提高個人價值。

　　不過，如果是從事與社會保險勞務士完全無關工作的人，即便考取社會保險勞務士證照，也可能會被認定為「缺乏實務經驗」而很難受到肯定。

　　據說近來，有些人即使考取了像律師這類門檻極高的證照，仍然找不到工作。那些「寄居」在法律事務所屋簷下的律師，被揶揄為「寄居律師」。但是聽說有越來越多律師不但無法在法律事務所任職、就連「寄居律師」也當不成。不僅如此，現在甚至還出現不支薪，只借用事務所門前空地營業的「簷下律師」。

　　此外，雖然擁有理工博士學位，卻無固定職業的「博士後研究員」也有增多的趨勢。我想今後那些名校畢業、擁有MBA學位的名校菁英份子，卻找不到工作的案例將會逐漸增加。現在，我就經常聽到有關「名校菁英」失業的話題。

　　連擁有超難考證照的人情況都這麼糟了，更別說那些只持有容易考取證照的人了。儘管再怎麼努力考取了證照，如果無法付諸實用也就毫無意義。

　　值得一提的是，據說最近有不少人拚命地準備證照考試，對目前的工作卻相當隨便。我甚至還聽過：「我還得準備公認會計士的考試，沒辦法加班」這種理由。

　　然而，這種作法只會讓你在公司內部樹敵。況且倘若考不過證照考試，就會失去在公司的立足之地；而即使順利考取證照，也會在各方面留下遺憾。

　　比方說，不論是哪一個業界，都喜歡能根據實務經驗提出建議的專業人才。倘若你在實際工作上表現隨便的話，即使擁有工作資歷，卻無法發揮這項優勢；而且當有朝一日需要動用到人脈資源時，你才會猛然驚覺到自己身邊的可用資源竟然這麼少。

　　在過去的人生經驗當中我深刻地體會到「只顧自己就好」的人生態度，並不會為人生增色。

◆招喚機會的「結盟版『自我成長』戰略」

　　既然如此，究竟該如何提高自己的品牌力呢？
　　我推薦的方法是，確實地擬定「生涯戰略」。
　　這並不是什麼艱澀難懂的戰略理論，應該是任何人都能夠做得到事情。

　　只簡單說著要「擬定戰略」，大多數人都不知道該從何著手。本書的目的正是要將擬定戰略的方法毫不保留地傳授給各位。

　　相信已經有不少人都提過生涯戰略的重要性了，但我對於既有的生涯戰略仍抱持著疑問。簡單來說，就是方法有些麻煩又過於死板，那樣做反倒讓人生變得一點都不快樂。

　　因此，請容我在此提出一種新的生涯戰略，它既能夠提高收入，又能夠創造一個不會太死板且快樂的人生。我將它命名為「結盟版『自我成長』戰略」。

　　「這個方法真的萬無一失嗎？」或許各位會有這樣的疑慮，事實上，我就是靠這樣的方式成為現在的我。現在在我身邊有許多既快樂又充滿朝氣的朋友，他們也親身實踐了接下來我所要介紹的這種方法。

　　舉例來說，我自己成功地實現了下列的職涯規劃──從興銀跳槽到NTT DOCOMO公司（日本第一大電信公司，以下簡稱DOCOMO），提出「手機電子錢包」企劃案，歷經四年的艱苦奮鬥終於成功地推廣到市場上。

　　此外，我還企劃風險投資案，並花了一年的時間說服社長正式設立。然後在四年內，成功地獲得一百億日圓的收益。不僅如此，我還加入了資訊科技創投企業的經營陣容；現在更進一步地當上哈佛商學院的講師，同時經營了一家顧問公司，並在哈佛以及沖繩大學大學院擔任教職。

　　現在，我的人生發展已經大到超乎自我所能想像的，而且我每天都享受工作。這樣的人生並不如我原來所規劃的，也正因如此，我才會覺得「人生很有趣」。

　　人的生命有限！我認為在有限的生命中，能夠實現自己真正想過的人生的人，要比任何人都要來得幸福，同時也意味著是真正的成功。

　　儘管現在擁有一百億日圓，到頭來還是會有人淪落到破產的地步。金錢固然重要，但為了快樂生活，我們必須要找出「對自己而言，最重要的事」以及「自己真正想做的事」。

　　那麼，為了找到答案所必需的「結盟版『自我成長』戰略」，究竟是什麼樣的戰略呢？接下來就讓我們來認識這項戰略。

　　我認為在景氣持續低迷的狀況下，現在正是停下腳步規劃「自我成長」戰略的絕佳時機。

　　即使是對於「進入公司這十年，一轉眼就過去了……」有所感慨的人，也十分適合使用「結盟版『自我成長』戰略」。

　　因為我自己，就是虛度大好光陰的最佳實例。

　　只要永不放棄，機會必定會降臨在你身上！為了讓機會來臨時不要讓它溜走，只要趁現在做好萬全的準備，你也可以充分擁有快樂人生！