川普：你錄取了－美國傳奇大亨的50個致勝思維

名人推薦：羅勃特‧清崎 推薦

這幾年來，我認識了真實的川普和所謂的「名人川普」。我發現，他真實的那一面，遠比名人面來得偉大。川普教導我學會如何贏家思考，這是他送給我們最棒的禮物。

黑幼龍 推薦

我以前從媒體上看到有關川普的報導，總以為他是華而不實的人物。但從這本書才了解川普很有執行力、常能以開放心態思考大局，且樂於與人分享他的成功經驗。這與卡內基的自信、真誠與分享的精神相符。

讓別人知道你的成就
我有個朋友，非常成功也很有錢，是大家所謂的億萬富豪。可是有一天，他打電話給我，看我能不能替他在尚喬治餐廳訂位。我不禁自問，「如果連他在紐約市的餐廳訂個位子都有困難的話，那他的成就究竟有何意義呢？」後來才知道，他之所以連個位子都訂不到，是因為根本沒有人聽過他的名號。他是個很害羞的人，總是不好意思報上自己的名字，其實這麼做對他一點好處也沒有。結果，他得打電話給別人（就像我），尋求協助。

主動出擊，大膽行銷自己
這讓我想到「自吹自擂」理論，我對它深信不疑，這個例子正可充分說明我為何如此相信這個理論。當我的那位朋友試圖進入他想去的場所時，這個可憐的富豪，其實跟窮人沒什麼兩樣。名字，可以具有非常大的力量，它所能夠開啟的機會，其他東西難以比擬。或許有很多人比歐納西斯(2)來得富有，可是名號卻不見得有他響亮。當人們一聽到歐納西斯的名字時，馬上就知道他是誰。我先前提到過，出名的好處之一，是讓自己可以輕易地在餐廳訂到位子。而我那個超級富有的朋友，卻沒讓自己得到半點好處！

你是否曾向別人介紹某人後加上一句「你知道他得過普立茲獎嗎？」，別人對那個人的反應馬上有一百八十度轉變？他們的反應從禮貌性的附和轉變成興奮地沾親帶故。突然之間，無名小卒成了大人物。他們的名人效應，也瞬間大躍升。不過，除非你的身邊有人能夠替你哄抬身價，否則你得習慣自己來。信譽卓著的品牌名稱，本身就是最好的宣傳。有些人可能不見得喜歡卡爾•拉格斐為香奈兒所做的設計，但是，因為它們掛上了香奈兒的品牌，這些人不僅掏出錢來購買，還把它們穿戴在身上，愛得不得了。

名字可以有著很大的力量，不過，除非你有個家喻戶曉的名字，否則你最好告訴別人你是誰、有過什麼成就。這是個起步。在介紹自己的過程中，也可能因此找到志同道合的朋友，這也是建立人際關係的方法。如果帕華洛帝終其一生，心滿意足地待在一個不知名的地方演唱，或是艾爾頓強認為在車庫裡唱歌自娛就夠了，你能想像大眾的損失嗎？因此，你必須讓大家看見你的天分。

當自己最要好的朋友
保有自我、認清自我是一個正確的選擇。「自我」不僅是人們意識的中心，也會讓人擁有目標。沒有自我意識的人，生活的動力很小，而自我意識太強的人，又容易培養出專斷的性格。因此，和人世間的萬事萬物一樣，求得平衡最重要。你的自我意識，可以讓你維持向前邁進的動力──讓你充滿活力，且具高產值，可以讓你專注在工作上。不出一段時間，你不再需要告訴別人你的成功事蹟，因為大家早就知道了。所以，千萬不可拋棄自我。

另外，「當自己最要好的朋友」非常重要，如同馬克吐溫所言，要能自在地讚賞自己。人們常常會對你的成就輕描淡寫，也會看輕你的企圖心。如果你能堅定地看重自己，那麼，別人的冷言冷語就不會困擾你，因為你能認清那些人不過就是些不重要的人罷了。雖然批評可以帶來好處，不過，你也知道該怎麼做才能為自己帶來好處。想想看，如果你不替自己說好話，誰會替你說好話呢？不要怕，只要做了任何值得誇耀的事，就要大方地讚賞自己。

讓我用馬克吐溫的另一句話來做為本篇文章的結語：我討厭百萬富翁，不過，如果我成了百萬富翁，可不敢保證自己會做出些什麼事。

公事公辦
生意和賺錢有關，也和底線有關。你愈早明白這一點，就能愈快領略生意的道理。我常常被那些對生意存有誤解的人嚇一大跳，這些人懷抱著崇高的理想和慈善的胸懷，只不過，這些東西在商務會議上一點也不重要。他們這種做法，根本是在浪費大家的時間。

生意和人情是兩碼事

我還記得有一群生意人，想要在華爾街40號的一樓蓋一個中庭──這是一個很棒的點子，因為他們想要讓華爾街40號，成為足以和川普大樓分庭抗禮的市區建築，不過卻忽略了一件事：他們要拿那些支撐住這棟72層樓建築物的鋼架怎麼辦？他們壓根沒想到這個相當重要的建築結構。我在這裡指出他們的疏忽，希望他們不要介意。

生意就是生意。舉例來說，如果你被開除了，通常這件事背後會有一個數字，與羞辱無關。生意人必須注意他們的底線，否則事業不可能長久。所以，面對這種事，不要太激動。如果你太過激動，很可能會把事情弄僵。雖然，這不是一件容易的事，但是要盡量保持客觀。

我老早就學會了一個道理，就算需要和別人接觸，生意還是可以絲毫不帶一點人情味。我曾碰過一個銀行家，他的態度十分冷淡，活像是台機器。當機器說不的時候，態度可是十分強硬，根本沒有協商的空間。我記得曾在文章裡寫過，與其面對一個只想趕在5點回家的公務人員，還不如和一個擁有熱情的殺手交手。當我們面對那樣的碰壁經驗時，唯一的解決方法就是繞道而行，這是我的做法。雖然這是不愉快的經驗，我也因此從中領悟到生意竟然可如此地沒有人情味。

學會厚臉皮，保持正面能量
我也想要多點人情味。只不過，公事公辦的效果比較好，不僅可以讓大家有更多的選擇，還能激發更多的創意。當然還得付出更多的精力，不過，結果證明一切都是值得的。自從我每周在電視上開除人之後，突然變得大受歡迎，到現在，我還是覺得這個現象十分有趣。大家因此非常喜歡我，至少我是這麼認為啦！因為大家終於看到響亮名號下真實的我──強硬卻公正的我。我的表現也有點像個老師。其實，我一直都是這樣的人，只不過除了員工之外，沒人知道。雖然，我是個很有人情味的人，但是，我秉持公事公辦的原則。相信我，這是一種令人畏懼的組合。

我得小心別把人嚇死，因為當你和我接觸時，無論為公為私，我都能讓你倒大楣。我也不想當個惡毒的人，但是，有時候為了自衛，逼不得已。我不喜歡雙重標準，只有我能做，別人都不行，這樣不好。我認為，如果你用某種方式對待我，那就代表，我也應該可以用那種態度對待你。有些人把這種做法叫做「以牙還牙」，但是，我說這叫公平。有的時候，對付流氓唯一的方法就是反擊，讓他們知道自己面對的是誰。公平就是公平。不過，我得再強調一次，這可不是針對你。

小心一點是好的，有些人說「先跳脫出來」才能看到全貌。不要介意那些不是衝著你來的事。人們常常會亂發脾氣，如果你太介意一些事，你會把自己變成一個受氣包。我曾經遇過有人對我說些莫名其妙的話，現在我已經可以釋懷了，因為在九成的情況下，他們所說的話，和我一點關係也沒有。你要學會厚臉皮，然後，隨時保持正面能量。

要強硬，要聰明，還要有人情味，不過，別老是以為別人衝著你來。做到這樣，你就能賺大錢了。

致富的關鍵
我在2004年出版了一本書，書名是《如何致富》（How to Get Rich）。我還記得在跟編輯討論合適的書名時，我們列了一張清單。我們不斷地討論各種不同的想法，各種誘人或聽起來很聰明的書名。最後我說，「大家都想知道如何致富，我們為什麼不乾脆就把書名叫做《如何致富》？」對我來說，這叫捉住重點。如果我是讀者的話，我也能理解書名的意思，所以我們選了這個名字。

致富不見得容易，因此，我總是不斷地強調「熱愛工作」有多重要！如果你的目標只是賺錢，那你就是在欺騙自己。因為當你在努力賺錢的時候，很可能會失去幹勁。熱情是驚人的動力來源，它可以助你度過必然會出現的艱困時光。因此，想要致富的第一步，就是找到你所熱愛的事。

或許，你還不知道自己要做什麼。沒關係，只要調整好羅盤，找出目標就可以了。而且，找到的機會很高。另一方面，你要盡可能地學習各種學科和生意。求知永遠不算浪費時間。我在年輕的時候，雖然已經立志要投身地產業。但是，我還是對娛樂產業有點涉獵，結果，我後來還是進入了娛樂圈。即使我當初並未計畫要進入這個產業，但是，多多學習也算不上是浪費時間。現在，我在洛杉磯有個製作公司「川普影業」，而「誰是接班人」也已經邁入第八季。想想看，「誰是接班人」在2004年1月分才開播，NBC電視台、馬克•班奈特和我已經把它做得有聲有色了。

「熱情」和「效率」
有件事你必須了解。我之所以做「誰是接班人」為的不是錢，賺錢不是我的動機。事實上，一開始我根本一毛錢也沒拿。後來很高興，它成了熱門節目，還替我的品牌做了十足的宣傳，為我帶來了空前的利益。

有的時候，太過小心是最大的風險。「準備」和「管理」有助於降低致富過程中可能遇到的風險。如果你做好準備，而且凡事井井有條，那等於提供了自己一張防護網。要做好準備與管理的最好方法就是學會高效率。具有高效率的人懂得保護自己的根基。雖然說起來容易，但是，它確實是你可以培養出來的能力。

效率就是有效的運用時間。學會監控自己在專注特定事物所需花費的時間。訂下期限是提升大腦效率最好的方法。我記得在書上看過一個修士團，他們做每件工作都有一定的時間，只要鈴聲響起，他們就會停下手邊的工作，立刻開始下一個雜務。有紀律的專注可以讓你避免在任何一件事上，花費不必要的時間。我遇過一個編輯，他跟我開完會之後，說他需要氧氣──他對於這種快節奏感到無法適應，我相信他因此學到了該如何節約時間。

總之，如果你想要致富，「熱情」和「效率」是兩個重要的考量：對所做的懷抱熱情且具效率。這樣的組合對我很管用。

你就是品牌

我花了數十年的時間打造川普品牌，而我最年長的那三個小孩目前都在川普集團服務，協助擴展品牌。小唐•伊凡卡和艾瑞克現在都跟著我，他們是我真正的接班人，而且表現的都很棒。他們知道我的要求很高，由於他們很有紀律而且認真工作，所以非常適合待在川普集團。

擁有高品質的品牌，就像是擁有良好的信譽。即使你才剛開始創業，這也是一件很重要的事，必須好好的思考。切記，你所說的每一句話和所做的每一件事都很重要。行為非常重要，無論你是否擁有自己的公司，你就是自己的品牌。如果重視自己的事業的話，從現在就要負起責任。

不要當個二手的人
無論川普企業投入哪個領域，川普品牌都必須代表著最高品質。如果我蓋高爾夫球場，它就得是最棒的。如果我蓋摩天大樓，它就得是最好的。如果我要買下同系列的西裝的話，它們就得是最了不起的。對某些特定的東西，我的要求非常嚴格。明確來說，我對所有東西的要求都非常嚴格。如果你想要有一番作為的話，你最好也是這樣。

我記得有人說過，當我在建造高爾夫球場時，表現出對樹木強烈的好奇心，令他們印象深刻。我費力地找到對這種特定樹種知之甚詳的專家，而且花了很多時間自己做研究。但是，我很訝異人們竟然會對這樣的行為留下深刻的印象，因為對我來說，這是很平常的事。你必須親自了解細節！二手資訊永遠都是間接的。不要當個二手的人，要自己找出根源。那是通往偉大品牌和良好信譽的起點。任何細節都很重要，無論是一棵樹還是一個水龍頭。有一個助理說，他記得我把三個浴室用的水槽放在辦公室的沙發上好幾個月，然後問每個進到辦公室的人，他們最喜歡哪一個。對我而言，這種專注力是達成全面卓越的必要條件。

我蓋的一些大樓在蓋好之前就賣光了。為什麼呢？因為大家認同我的品牌，知道自己可以得到最棒的產品。他們不會有任何的風險。這是用品質和正直打造事業的好處。不必費心，產品會把自己銷售出去。不過，這並非一蹴可及──你可能得花點時間建立自己的信譽和品牌，在你所選擇的產業中，要能夠言行合一。我可以告訴你，這非常的值得。無論你的興趣是什麼，就從現在開始吧！正如亨利福特所言，你無法用未來要做的事打造信譽（或品牌），你必須將計畫、想法和夢想付諸行動。

負責、專業、忠誠
多數人偶爾會需要推薦信。我替人寫推薦信，也會收到推薦信，而我總是在信中尋找這幾個形容詞──「負責、專業、忠誠」。如果你要用三個形容詞來打造信譽，那這三個形容詞是首選。說到川普集團，我想到的也是這三個形容詞──對買主、客戶、學生、讀者和觀眾，要做到真正的負責、專業和忠誠。不過，我得承認，做到這三點並不容易，我大概是第一個這麼坦白的人吧！我必須對很多人負有責任。但是，高標準就是高標準，那是我所擁護的價值觀。我不會接受任何不符合要求的東西。

要打造出你想要的信譽，就得成為一個有信譽的人。固執會得到回報的。登峰造極而且維持成果就是其中之一。從現在起，從今天開始，從這一刻就動手。外頭有很多對手，他們可不會停下來等你。

用聰明才智、用勇於任事、用努力的成果來打造信譽。那你就做對了。

提昇理財能力
理財的能力，就是理財的智能。《富爸爸，窮爸爸》（Rich Dad，Poor Dad）的作者清崎，在書中說明了他如何從兩個父親（他的富爸爸和窮爸爸）身上所學習到的金錢概念。一位是他的理財導師，為他解釋了金錢運作的規則，而另一位則是他的親生父親，雖然受過高等教育，但在經濟上卻很窮困，兩個父親的例子讓他得到具體的學習和成長。如果你不曾讀過《富爸爸窮爸爸》或《富爸爸財務自由之路》（Cashflow Quadrant），我建議你要好好讀一讀。他在書中提出了實用的建議，你的生活品質將因此大為改善，而你的理財觀念也會產生很大的轉變。

我們倆之所以撰寫《川普、清崎讓你賺大錢》這本書，是因為我們認為，只要人們變得愈獨立，國家就會更強大。華爾街這段時間的動盪告訴我們，事物不像表面看起來那麼穩固。因此，我們必須自己負起責任，而且要培養理財的智能。因為，我們不能依賴市場的機制為我們代勞，也不能期待一切都會自動就緒，畢竟，那些聰明的傢伙可不會自動自發地為你賣力。我一向對股市感到畏懼。投資股票是一種投機行為，不過，由於可能因此致富，所以，充滿了吸引力。

總之，沒人能給你保證。所以你必須對國家大事和國際局勢保持警覺、每天勤做功課。你只要注意美國從2006年到2008年年底所發生的事情，就能了解保持警覺和用功的重要性了。在這段期間，金融體系發生了史無前例的震盪，我把它視為警鐘。

所有的事情都和生意有關
早在2006年，清崎和我就試著提出警告。現在，我要再一次明確地告訴你們，理財能力對你的人生非常重要。沒錯，你還是可以努力地研讀自己感興趣的特定領域，但不管你主修的是人類學、文學或法律，如果沒有人提供獎學金的話，那你的麻煩可就大了，每個人都會受到影響。無論你所學為何，都要了解世界的金融現況。

不論你怎麼想，每個人都是生意人。倘若你醉心藝術，卻無法藉此致富，最終你將明白，所有的事情都和生意有關，即使是你所熱愛的藝術。這也是我喜歡沃荷那句話的原因，他說，賺錢的生意是最棒的藝術。沒錯！他說的完全正確。這也是我把自己的事業視為藝術，且對其充滿熱情的原因。

每個人都有自己的見解。所謂的善盡了解之責任，是指能夠分辨見解和事實之間的差異。我很訝異，竟然有那麼多人對金融世界的運作方式如此陌生。舉凡股份、新興市場、資產管理、商品、共同基金、避險基金、年金、股票、債券和貸款，都是你在高中時代就該熟悉的概念。這算是教育體系的疏失。每個學生都該了解這些概念如何運作，而不是期望所謂的財經「專家」來告訴他們該如何理財。你必須自己去了解。這是一個資本社會，這意謂著你必須學會保護自己。

我的建議是，無論你的工作是什麼，主修為何，都要盡可能地多修一點財經相關課程。如果你對經濟學或統計學不在行的話，更該好好地上這些課。如果對理財知識存有盲點，很可能會讓你在未來遭遇到打擊。要了解金融世界的運作方式。因為它對你有著很大的影響。

培養理財力，遠離貧窮
正當美國一些金融鉅子出乎意料的垮台之際，我卻還聽到有些人說，「我對金融市場不感興趣。」喔，真的嗎？我真是太吃驚了。他們這麼說，好像金融市場對他們的生活毫無影響似地！如果他們下個禮拜沒地方可以上班的話，或許才會明白自己應該要感興趣才對。當金融市場和銀行出現問題時，全國乃至於全球，都會感受到它的影響力。無論我們相不相信，這世上的每個人都憂戚與共。

我所要強調的是，你一定要具備理財的能力。有了理財的能力才能為自己創造最大的利益。請大家一定要注意我所提出的建議。就從每天點選雅虎網站的財經新聞開始吧！每天注意市場的變化，看看美元和歐元及日圓的匯率變動。學會看圖表和趨勢，閱讀相關的新聞。雖然做到這些，只是一小步，但卻能讓你開始用正確的方式思考，進而讓你提升生活品質。

一個餓壞了的人馬上就能領略箇中的道理。因為，如果有錢的話，就不必再餓肚子了。雖然這個比喻很普通，不過，你可以自己延伸，總而言之，就是要注意自己的理財能力。

讓別人知道你的成就我有個朋友，非常成功也很有錢，是大家所謂的億萬富豪。可是有一天，他打電話給我，看我能不能替他在尚喬治餐廳訂位。我不禁自問，「如果連他在紐約市的餐廳訂個位子都有困難的話，那他的成就究竟有何意義呢？」後來才知道，他之所以連個位子都訂不到，是因為根本沒有人聽過他的名號。他是個很害羞的人，總是不好意思報上自己的名字，其實這麼做對他一點好處也沒有。結果，他得打電話給別人（就像我），尋求協助。主動出擊，大膽行銷自己這讓我想到「自吹自擂」理論，我對它深信不疑，這個例子正可充分說明我為何如此相...

【目錄】

〈推薦序〉受用一生的川普智慧羅勃特‧T‧清崎
〈推薦序〉改變思維，離成功進一些丁菱娟
〈自序〉我做得到，你也可以！

第一部給自己全新的機會
1.新的機會，新的開始
2.懂得為自己的信念奮戰
3.心開放了，創意就來了
4.懂得團隊合作最重要
5.每天都有很多感謝的事
6.別自己為什麼都懂
7.學會隨時應變的能力
8.保有好奇心的大局思考
9.成就更好的自己
10.用經驗與知識獲取智慧

第二部我在商場上學到的事
11.「了解歷史」是成功的基礎
12.成功者的想法和你不一樣
13.生意是一種藝術
14.多涉獵不同領域的知識
15.放膽面對恐懼
16.夢想，要有執行力
17.打高爾夫球找創意點子
18.化繁為簡的重點整合能力
19.正確的工作態度與思維
20.找到工作的動力

第三部大膽行銷自己
21.從挫折和錯誤中學習
22.讓別人知道你的成就
23.運用自己的直覺力
24.市場大地震
25.提昇理財能力
26.命運
27.成功，是另一個開始
28.了解自己，再換跑道.
29.命中注定會成功
30.企業選才注重「言行一致」

第四部想盡辦法反敗為勝
31.把逆境視為證明自己的機會
32.蘇格蘭：你錄取了！
33.找出你的工作節奏
34.不自我設限，才能實現
35.對工作認真點，對自己輕鬆些
36.公事公辦
37.像天才一樣思考
38.勇敢做自己
39.正面思考的威力
40.找出最有效率的工作方式

第五部找出你的內在價值
41.每一天都要做到最好
42.樹立自己的標準
43.跟著感覺走
44.了解別人的想法
45.摔跤是一種生活方式
46.你就是品牌
47.愈努力、愈幸運
48.致富的關鍵
49.創造快樂的工作環境
50.除生意外，成功者該知道的事

【目錄】

〈推薦序〉受用一生的川普智慧羅勃特‧T‧清崎
〈推薦序〉改變思維，離成功進一些丁菱娟
〈自序〉我做得到，你也可以！

第一部給自己全新的機會
1.新的機會，新的開始
2.懂得為自己的信念奮戰
3.心開放了，創意就來了
4.懂得團隊合作最重要
5.每天都有很多感謝的事
6.別自己為什麼都懂
7.學會隨時應變的能力
8.保有好奇心的大局思考
9.成就更好的自己
10.用經驗與知識獲取智慧

第二部我在商場上學到的事
11.「了解歷史」是成功的基礎
12.成功者的想法和你不一樣
13.生意是一種藝術
14.多涉獵不同領域的知...