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世界上最偉大的銷售聖經:美國著名銷售大師福勒的行銷藝術

的圖書
世界上最偉大的銷售聖經:美國著名銷售大師福勒的行銷藝術 世界上最偉大的銷售聖經:美國著名銷售大師福勒的行銷藝術

作者:納撒尼爾•C•福勒 
出版社:冠橙出版
出版日期:2011-09-28
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:世界上最偉大的銷售聖經:美國著名銷售大師福勒的行銷藝術

歐美日著名商科院校推薦必讀行銷類經典之一
從未成功扛過槍的人當中,很少有人成功地使用佩劍;現在做不好員工的人,未來就做不了成功的領導者。
我從未嘗過失業的滋味,這並非我運氣,而在於我從不把工作視為毫無樂趣的苦役,卻能從工作中找到無限的樂趣!《世界上最偉大的銷售聖經》不僅把銷售上升到了藝術層面,這更是一本人學的經典,對年輕人來說是必備的涉世指南。
——世界第一股神 沃倫•巴菲特

作者簡介:

美國教育家、作家、實驗心理學和廣告學的創始人之一。他在21歲的時候,就已成為了一家日報的編輯和出版商,是那時任全球最年輕的日報企業擁有者。在商界取得非凡成就之後,他把晚年獻給了教育事業,先後撰寫了25本書籍,他的書幾經重印,發行量超過百萬冊。他的作品相繼被翻譯成15種文字,在世界各國廣泛傳播。


章節試閱
第一章 什麼是銷售技巧

銷售就是一門的藝術,領悟它,才能變成偉大的銷售員。

可以說銷售人員的出現是隨著交易的產生而來的。銷售人員與交易的關係就如同魚和水之間的關係。如果沒有銷售人員或諳熟銷售技巧的個人行為介入,每種商業活動都無法實現。

生活必需品和常識使生活和買賣交易變得十分必要。對顧客而言,無論是批發商、分銷商、零售商、小商販或消費者,他們可能都瞭解自己的需求,而且也意識到:如果不從他人手裡購買商品,他將無法生存或進行買賣交易。但是,出於某種原因,更確切地說,從道德和科學的角度似乎無法解釋的原因,...
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目錄
第一章 什麼是銷售技巧………………20
銷售就是一門的藝術,領悟它,才能變成偉大的銷售員。
第二章 銷售心理………………29
在買家賣家的博弈中,你最好多學點心理學的知識。
第三章 銷售技巧提供了什麼………………39
銷售中技巧給你提供了什麼?
第四章 瞭解你的商品………………43
充分瞭解你的商品,是銷售成功的第一步。
第五章 瞭解你商品之外的東西………………50
瞭解商品之外的資訊會讓你成為一個成熟的推銷員。
第六章 判斷顧客………………54
學會如何判斷顧客,比銷售成功更重要。
第七章 室內的銷售人員………………...
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商品資料
  • 作者: 納撒尼爾•C•福勒
  • 出版社: 冠橙出版 出版日期:2011-09-28 ISBN/ISSN:9789868737242
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:288頁
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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