贏的祕密：從NBA看企業用人之道

　二○○七年六月二十八日，葛列格•奧登（Greg Oden）被波特蘭拓荒者隊選為當年的狀元。對於拓荒者隊來說，能夠在選秀中獲得第一順位是意外的驚喜。在之前的一年，本已墊底的拓荒者隊因為在選秀中以第六順位意外撈到布蘭登•羅伊而戰績反彈，最終在二○○六至二○○七年賽季獲得三十二場勝利。這個成績雖然差強人意，但對於重建期的拓荒者來說已經超出預期。

這個戰績唯一的缺點就是，拓荒者隊獲得高順位選秀權的機率不佳。按照NBA的規定，一支球隊戰績愈差，在選秀中獲得高順位的可能性也就愈高。作為當年戰績第六差的球隊，拓荒者隊只有百分之五•三的可能性能夠獲得第一順位的選秀權。然而，上帝就是如此照顧擁有號稱「NBA最死忠球迷」的波特蘭，以至於他們機率雖小，但最後卻擊敗孟菲斯灰熊隊（Memphis Grizzles）及波士頓塞爾蒂克隊等大熱門，獲得當年的狀元籤。

能夠有兩個注定成為明星的球員參加同一屆選秀是極為難得的。在很多屆的選秀大會上，球隊很難判定球員在未來究竟會有怎樣的成就。二○○七年的拓荒者隊則沒有這個難題。奧登從中學起，即被認為是天才性的球員，所有的球探都一致認為，他是一位能夠成為一支球隊核心的偉大中鋒。雖然奧登的進攻向來有略顯粗糙的批評聲，但大多數人仍認為，僅憑他在防守線的表現，就足以帶領一支球隊走向勝利。這一點在奧登的大學生涯也得到了證實。雖然全年負傷，但奧登依然帶領著俄亥俄州立大學一路殺進 NCAA 的總決賽，只在最後一場比賽中，敗給最終蟬聯冠軍的佛羅里達大學（University of Florida）。奧登個人的表現無可厚非，面對由日後NBA明星艾爾•霍弗德（Al Horford）和喬金•諾亞組成的全美最強內線，奧登還是拿下了二十五分、十二個籃板和四次火鍋的出色成績。

和奧登對立的，則是以進攻見長的杜蘭特。這位身高體瘦的前鋒從高中時代就屈居奧登之後，但這並不代表杜蘭特的實力略遜一籌，只是因為奧登的鋒芒太顯露了。在德克薩斯大學就學期間，杜蘭特平均每場得到近二十六分，這在重防守的大學來說幾乎是天文數字，他也因此榮膺當年全美大學的最佳球員，許多教練紛紛稱讚杜蘭特是近幾年來，進攻能力最全面的選手。

奧登和杜蘭特，無論選擇哪一個人都是正確的決定，但拓荒者隊究竟該選擇誰呢？

放棄喬丹的理由

有趣的是，拓荒者隊在二十三年前也曾遇到過這一難題。一九八四年，拓荒者隊

擁有當年第二選秀權。當時，不用講也知道擁有狀元籤的休士頓火箭隊會選擇天賦極佳的中鋒哈基姆•阿拉朱萬（Hakeem Olajuwon）。雖然注定要錯過這位難得的傳奇球星，拓荒者隊依然有不少的選擇。在這些球員中，最讓拓荒者隊心動的是來自肯塔基大學（University of Kentucky）的中鋒山姆•鮑威（Sam Bowie）和來自北卡羅萊納大學（University of North Carolina）的得分後衛麥可•喬丹（MichaelJordan）。

這兩個球員一比，怎麼看都是喬丹比較有潛力。他在大一即創造出關鍵時刻的絕

殺，幫助球隊贏得全國總冠軍。在大二和大三兩年，喬丹能力突飛猛進，得分均在二十分上下，命中率在大三更是達到百分之五十五。出色的進攻能力外加上不錯的防守，使得喬丹成為了當年的全美大學最佳球員。相比之下，鮑威的數據就遜色不少了，雖然在大二曾拿下過場均十八分，九個籃板的優秀成績，但鮑威在之後的兩年均受到傷病困擾，未能出戰，即使復出後，成績也只有十一分，九個籃板。

從資料上看，身體健康、戰績出色的喬丹明顯是比較好的人選，但拓荒者隊有自己的考量。一般來說，中鋒要比得分後衛珍貴得多。所謂「得中鋒者得天下」，NBA的冠軍球隊幾乎都是圍繞著偉大的中鋒打造的。拓荒者隊也正是憑藉著當家中鋒比爾•華頓（Bill Walton）在一九七七年贏得球隊史上唯一一個總冠軍。而且，偉大的中鋒遠比其他位置的球員難得，因此從位置上來說，鮑威是占優勢的。

從球隊的需求來說，鮑威也比喬丹更適合拓荒者隊。拓荒者隊的中鋒比爾•華頓傷病不斷，有了鮑威後，正好可以減輕華頓壓力。且和急著找中鋒接華頓的班不同，拓荒者隊並不欠缺得分後衛。因此考量到這些種種原因，拓荒者隊最終選擇鮑威，放棄喬丹。

後來發生的事情眾所皆知，喬丹從新秀賽季開始，即成為全 NBA 最激勵人心的球員之一，經過數年磨練之後更是攻守俱佳。在和另一位偉大球員史考蒂•皮朋（Scottie Pippen） 合作後，早已是NBA最有價值球員的喬丹終於如願以償的贏得NBA總冠軍，並在之後陸續五次登頂。與此同時，喬丹也成為全世界影響力最大、知名度最高的運動員之一。在他職業生涯結束時，喬丹獲得的榮譽數不勝數，並被公認為NBA歷史上最偉大的球員。

相比之下，鮑威的成績則平庸許多。他在NBA的成績和大學幾乎如出一轍，還是在十分和十個籃板左右徘徊。這份並不算出眾的成績，有時還會因為他經常受傷而大打折扣。在較為健康的度過新秀賽季後，鮑威在之後出場六十三次，最終被拓荒者隊交易出去。而在整個職業生涯中，鮑威從未入選過NBA全明星賽。雖然崔斯勒的職業生涯成功許多，但崔斯勒畢竟不是喬丹。同樣是全明星，崔斯勒的等級也沒喬丹那麼高，最終也未能幫助拓荒者隊贏得任何榮譽。在一九九二年率隊殺入決賽後，拓荒者隊和崔斯勒正是被公牛隊和喬丹所摧毀，其中喬丹連中六記三分球、半場砍下三十五分後聳肩的鏡頭更是成為喬丹神勇、拓荒者隊無奈的最佳寫照。

與歷史上最佳球員失之交臂，可以說是拓荒者隊有史以來最大的一個遺憾。現在，

上天又給了拓荒者隊一個機會。歷史會重演嗎？

拓荒者隊認為不會，雖然歷史是那麼的相似。這一次，拓荒者隊又一次面臨著是選擇防守俱佳的中鋒，還是得分能力強大的外線球員的問題。不過看在其他二十九支球隊的眼裡，拓荒者隊所對面臨的，畢竟是一個人人都想要有的「好的煩惱」；但對拓荒者隊來說，如果選擇錯誤，他們將會付出極為慘重的代價。鮑威至今都是失敗的代名詞，一九八四年的拓荒者隊也永遠成了愚蠢的象徵。

而且，如果我們仔細分析奧登和杜蘭特，就會發現兩人與鮑威和喬丹有著許多相似之處。和鮑威一樣，奧登也是防守勝於進攻，這使得球探普遍認為他的能力和對比賽的實際影響遠非紙上數據所能表現。但在缺點方面，兩人都屬於「體弱多病」型，當然對一個中鋒來說，這似乎是不可避免的，因為很少有那麼高的球員能夠在球場上多年還不受傷，這也是為什麼拓荒者隊不擔心鮑威身體狀況的原因之一。

杜蘭特則和喬丹有著不少相同之處。雖然身體類型和球風並不相同，但杜蘭特和喬丹兩人都以犀利的進攻見長，並且都在大學獲得最佳球員的稱號。由於NBA最看重的數字就是得分數，因此杜蘭特和喬丹對於球隊的價值單從平均分數上就可見一斑，但與此同時，很多人也懷疑這二人能否為球隊做出得分以外的貢獻。因為這一缺陷，所以拓荒者隊才不認為失去喬丹是什麼大不了的問題。企業在吸引和使用人才的過程中，也常常面臨類似問題，鑑於人與人之間的才能各不相同，人的經歷、體力也存在各種差異，適合這個工作的人不一定適合別的工作。所以最聰明的辦法，還是根據每個人的能力和特點，適才適用，才能實現企業人才的合理配置。

除了球員本身以外，從球隊組合來說，拓荒者隊能夠找出更多歷史的借鑑。和鮑威一樣，奧登對於拓荒者隊來說也是更合理的選擇，而且原因一樣，一年前拓荒者隊已經在選秀會獲得和一九八三年崔斯勒一樣優秀的得分後衛了。

在奧登來臨前的二○○六年選秀中，拓荒者隊聰明的選擇大前鋒拉瑪庫斯•阿爾德里奇及得分後衛布蘭登•羅伊。除了兩人之後的成功讓拓荒者隊心滿意足之外，球隊更是因為自覺眼光卓越而沾沾自喜。很多球探並不看好阿爾德里奇，因為他們普遍認為阿爾德里奇球風較溫和，不適合在場上須激烈對抗的NBA。至於布蘭登•羅伊，球探對這位在大學成績斐然的年輕人的人品和球技都讚不絕口，唯一詬病的就是他還沒有畢業就已經有了嚴重的膝傷。而如同眾人所知，膝傷和背傷對一名籃球員來說是最致命的。

然而，拓荒者隊最終選擇賭一把，選中這位略有瑕疵的球員，並最終獲得不錯的成績。在其他高順位球員紛紛落馬，因無法適應NBA節奏而離開的同時，阿爾德里奇成為一名得分能力極為優秀的大前鋒，布蘭登•羅伊更是成為了當年的最佳新秀，並且被認為有成為巨星的潛質。有了這兩名新秀後，拓荒者隊並不需要杜蘭特這樣以得分見長的球員，而且在杜蘭特能夠勝任的大前鋒、小前鋒和得分後衛的三個位置上，拓荒者隊都已經培養出自己的年輕才俊。即使在比較薄弱的小前鋒位置上，拓荒者隊也有年近二十歲，在二○○五年選秀上以第六順位選中的神射手馬泰爾•韋伯斯特（MartellWebster）。如同一九八四年的拓荒者隊需要鮑威擔任中鋒一樣，二○○七年的拓荒者隊缺乏的也是一名中鋒。

除了球員類別、球隊情況這兩方面和一九八四年如出一轍之外，拓荒者隊管理階層所面臨的壓力和當年也沒什麼兩樣。由於NBA各球隊管理階層一直認為中鋒價值高於其他位置的球員，因此即使杜蘭特最後的成就勝過奧登一籌，大家也會認為選擇奧登是正確的，因為NBA得分能力強的球員不少，有領導能力的中鋒則頂多只有一兩人。在這種情況下，選擇奧登的投資報酬率在各方面來看都遠勝於杜蘭特。此時，如果拓荒者隊的管理階層堅持選擇杜蘭特，那麼他們必須確信杜蘭特的成就一定會遠勝於奧登才行，就如同喬丹遠勝於鮑威一樣。如果這種預期沒有實現，那麼選擇杜蘭特而非奧登的管理階層就將成為NBA的笑柄。

在全盤考慮這幾個方面後，拓荒者隊的形勢已經很明顯了。奧登和杜蘭特風格不

同，但整體而言，奧登的能力應該會勝過杜蘭特，而且他比較「奇貨可居」，這點是肯定勝過杜蘭特的。即使杜蘭特最終證明自己是最好的球員，從球隊需要的球員這一點來看，奧登也更適合拓荒者隊。而且，如果拓荒者隊選擇奧登，那麼除非奧登是和鮑威一樣幾乎完全一無是處，而杜蘭特又成為了有史以來最偉大的球員，不然的話，沒有人會詬病他們選擇中鋒。相反的，如果他們選擇杜蘭特，那麼除非鮑威和喬丹事件再次發生，不然他們將無法解釋自己的腦子怎麼會「進水」到這種地步，連三歲小孩都能做出的選擇也選錯。

基於這些原因，拓荒者隊最終選擇了從中學開始即被認為會成為狀元的奧登，

當時的西雅圖超音速隊（Seattle SuperSonics），即日後的奧克拉荷馬雷霆隊（Oklahoma City Thunders）則高高興興的選走杜蘭特。對於波特蘭人來說，這幾乎是百無一失的選擇。拓荒者隊甚至考慮了最壞的結果。就算奧登不再有什麼太大的進步，憑他的水準，也已經可以成為NBA屈指可數的中鋒之一；就算奧登受傷，一個才十九歲的球員也不會傷到不能恢復的地步。再說，受了傷的奧登依然潛力十足，所以才能率領球隊殺入NCAA的總決賽。這也就是說，拓荒者隊最差的結果也是得到一名中上球員，而最佳的結果則是奧登繼續發展，最終成為一名像比爾•羅素一樣能夠幫助球隊屢次奪冠的巨星。

拓荒者隊唯一沒有想到的就是，閃電有時會兩次擊中同一個地方。

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NBA的商場戰術

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在所有運動中，籃球可以算是最受歡迎的其中一種。只需要一個籃框、一個籃球，

任何人都可以參與其中；從觀賞面來說，籃球也是最吸引人的運動之一。這些因素使得籃球成為全球最受歡迎的運動之一，而讓這個運動更為知名的，就是「美國籃球職業聯賽」（National Basketball Association，NBA）。NBA 有著世界上最出色的籃球運動員，他們用自己優雅的投籃、暴力的扣籃以及高超的傳球技巧打造出一個又一個的傳奇，吸引世界各地、各個世代的球迷。但在看NBA時，要看的不只這個職業聯賽，也不只是籃球比賽本身。而是一場場精彩的比賽背後，所代表的商業利益。

NBA的商業利益

每支NBA球隊的價值都是數億美元，整個 NBA 加起來的價值達百億美元， NBA 每年的營業額更是高達四十億美元。然而除了哈佛商學院的畢業生之外，只怕沒有多少人會因為 NBA 精明的商業運作模式而對籃球產生興趣。因此，我們也不會去詳細描述每一支球隊或者NBA本身的商業運作。

之所以如此，是因為籃球比賽本身缺乏影射真實生活的力量。除了向我們展示團隊合作、無私風險等老生常談大道理的重要性以外，籃球只是一項運動，僅此而已。與籃球比賽相對的，是這個聯賽的商業運作。雖然由於行業所屬而有其特殊性，但 NBA 球隊和 NBA 的運作也和其他公司行業運作無異，並沒有任何特殊性，也無法達到「指點迷津」的功效。

但在籃球和商業之間，NBA 還有一個層面，那就是每個球隊在選擇球員和打造球隊時的運籌帷幄，而這才是我們最關注的部分。球隊背後的規畫往往影響一支球隊在場上的表現，重要性有時遠超過某個球星。而且，只有那些規畫得當的球隊才能讓自己增值、並增加營業額和利潤。

NBA的用人之道

研究一個球隊如何成功運作，對現今社會的企業界來說是很實用的。在二十一世

紀，我們都知道人才最重要，而籃球場上正是最能表現這個道理的地方。無論一支球隊運作地多麼成功、規畫地多麼合理，到最後定勝負的都是場上的球員。藉由學習 NBA 的成功案例，我們可以在現實生活中模擬他們的管理之道；藉由學習 NBA 的失敗案例，我們可以知道如何避免現實中經營企業時會發生的問題。從這個角度來講，NBA 就是現實生活的縮影，因此只要懂得 NBA 中「贏的祕密」，我們就可以在現實生活中所向披靡。

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