吸睛：表達力就是吸引力

名人推薦：

行雲流水，暢快淋漓

河北省太平洋人壽保險（股）公司省公司副總經理　陳捷

因為聽課認識了林老師，也因為林老師讓我體會到語言無限的魅力。

她遠在臺灣，其實平日很難和她有什麼直接的互動，偶爾以短信或電話問候彼此近況，雖然很難見面，但總能感覺出她出眾的情緒，她有常人不具備的樂觀與豁達，特別讓我感受深刻的是她的感染力，這份樂觀的心態在推動她自己生命力的同時，也深深地影響著她周圍的人。

很高興，林老師打來電話，邀請我為她的新書《吸睛》寫序，不由得想起第一次聽她講課，行雲流水、暢快淋漓，令人徜徉沉浸，意猶未盡的感覺。那時我就在想，一支筆，一張紙，一張講台，一面黑板，一台投影儀，台上台下從不缺少燃燒的熱情和飽滿的真誠，她的授課就是一道風景，然而並非所有朋友都能親身體驗魅力十足的林老師的授課，於是，她寫了《吸睛》，可以讓我們用心去聆聽她或平靜、或激昂的演講，給我們的是一種意味深長的薰陶。

推薦序二

水性的女人

廣東省資深保險人 丁全汝

「做女人要水性，但不要楊花！」這是林老師無數妙語中的一句，初聽時只覺得幽默好笑，細想想，實在飽含深刻的道理。

對「水性」的最佳闡釋，莫過於「道德經」中「上善若水」四個字了。因為水蘊藏「善利萬物而不爭，處眾人之所惡」的德性，所以老子覺得水是最無限地接近他一以貫之的「道」。

林老師不正是一位蘊含著這種「水德」的人嗎？

首先是，她的「利人」精神。只要是接觸過老師的人，都會感受到她的積極熱情和與人為善。在近三十年的職業生涯中，從業務拓展到團隊管理，再到現在四處登台授課，老師的影響力遍及整個華人保險界，無數的客戶、同事、學生和朋友受到她的感染、啟發或幫助。就如水默默無聲地施利萬物一樣，老師也孜孜不倦地在「傳道、授業、解惑」。

其次，就是她那「善下」的胸襟。林老師能有今天的成就和地位，離不開她的虛心好學和虛懷若谷。這些年老師地位越高而身段越低，身段越低而包容越廣，包容越廣又讓成就更大。就像大海一樣：水惟善下方成海，山不矜高自極天。

再者，不得不提的是林老師的授課和演講。她那獨特的風格和魅力，用蘇東坡的一句話來形容就是：「大略如行雲流水，初無定質，但常行於所當行，常止於所不可不止。」只要有機會到現場聆聽，相信任誰都會有這種感覺，那真是一種難得的精神享受！

「其為人也，發憤忘食，樂以忘憂，不知老之將至云爾。」曾經自以為是地把孔夫子這幾句自我簡介轉贈給林老師，此刻想來，應該「水性的女人」這一句才是老師最貼切的夫子自道。

誠然，在老子的筆下，水還有「居善地，心善淵，言善信，正善治，事善能，動善時」等諸善。真能如此盡善，那可是聖人的境界了。語雲：雖不能至，然心嚮往之。學生不妨與老師共勉之！

「水能性淡為吾友，竹解心虛是我師。」相識十年，感恩有您：亦師亦友的玲珠老師，及那位當年慧眼識珠，現在與她已水乳交融的中耀先生！

推薦序三

引人入勝、妙語「玲」珠

華夏人壽北京分公司副總經理　　王林

最近一次見到玲珠老師，是不久前的一個下午，她和先生要搭乘晚間的航班回台北，我們便抓緊時間在首都機場航站樓一處可以喝茶的小店裡見面敘舊。老師的主持功力並不只限定在講台上，平日好友小聚也是要她來「主持」一下的。當然談論的內容除了保險範疇也會增加諸如小乖和老虎──這兩位讓父親張中耀先生引以為傲的「虎子」。然而，這次又多了個話題，因為玲珠老師的新書《吸睛》就要發行了。

眾所周知，玲珠老師在保險業的吸睛本領堪稱一絶。她主持過無數的高端峰會，也主辦過眾多專業培訓，在任何一個流程或環節，你都會被她施以「擄獲人心」的魔法而記憶猶新。正所謂引人入勝、妙語「玲」珠。

幾乎所有來自海外的培訓單位，都會遇到眾口難調的問題，而台灣講師更會面臨水土不服的困境。玲珠老師也不例外，可她有獨門的良方解藥，即：懂得包容（兼容並蓄）。記得某次在餐廳吃飯，滿桌的佳餚中有一道來自台灣的薑母鴨，玲珠老師非常感慨地說：「大陸就是大，在台灣原本是專吃一鍋的薑母鴨，到了這裡就只是一道菜。只有文化包容，才能有滿漢全席。」你看，這樣的小事，她都能有大領悟。

的確，既便每個人的想法都不一樣，那麼大家就要學會換位思考，懂得相互包容。有了包容的法寶，就可以讓千差萬別的想法融合；觀念一致了，做法才有可能產生默契，任何團隊的成長，就是需要這樣的過程。而能讓這個漫長又痛苦的過程變化為成長的喜悅，就需要具備非凡掌控能力的團隊領袖，這就是為什麼我們一定要學習表達和主持的必要性。我想，這也是玲珠老師要寫《吸睛》的初衷。

記得那天在機場分手時，玲珠老師囑咐我一定要為新書寫序，這讓我感到誠惶誠恐。自古以來鮮見學生敢在老師的書中寫序，後來想想這種「創新意識」出自玲珠老師倒也不足為奇，很可能老師要檢驗一下學生對以前課程的認識。這麼想來，倒也釋懷了很多，才敢寢食，才敢下筆。

如果一定要在序的部分強調一下表達力的重要性，我覺得電影「讓子彈飛」裡出城剿匪的時候，葛優說的那段話：「大風起兮云飛揚，安得猛土兮走四方。麻匪任何時候都要剿，不剿不行。你們想想，帶著老婆，出了城，吃著火鍋還唱著歌，突然就被麻匪劫了～所以沒有麻匪的日子，才是好日子～～」。用在此處稍作修改，就能夠充份說明表達力的重要性──啟動會起兮云飛揚，安得主持兮走四方。口才，任何時候、場合都要有，沒有絶不行。大家想想，拿著麥克風，上了台，聽著掌聲還唱著歌，突然就忘了詞兒了～所以沒有忘詞的日子，才是好日子～～。

那麼，怎樣當一位優秀的主持人、主講人、主辦人？如何做一個卓越的培訓師、轉導師、訓練師？「表達」不用架高堂，《吸睛》自有黃金妙秘方。請相信，林玲珠行，你也行！

推薦序四

後天養成的音樂家

馬聯保險公會全國總會長 　黃紀敬

有幸上過玲珠老師課的人，都曾領教過她高超的「吸引力」。 這招「我吸，我吸，我吸吸吸！」的功夫，肯定讓你拍案叫絕！

會說話，處處受歡迎 ，行銷路上無往不利。 一項商品就像一首歌，每位業務員拿到相同的歌譜，但是能不能把歌唱紅，那真的是修行在個人了。上天賦予每個人的反應機智大不相同，不過表達力絕非天生，每個人都從丫丫學語開始，口才在我們生活中的運用無所不在而且舉足輕重，競爭激烈的業務體系中，自我行銷以及獲得客戶的肯定，必須依靠適切的口才和良好的溝通能力。

成功的演說有三大秘訣在於：說法的獨特性、想法的前瞻性以及本身的參與度。「發言」依賴著三吋不朽之舌；想「吸睛」要靠後天名師指點，將讓你發揮演說魅力，成一位專才，讓人刮目相看。

俗語說：「台上三分鐘，台下十年工」， 在現今資訊發達的年代略顯得過時落伍。經由行家著作牽引，猶如筆直大道不拐彎，可免除冤枉崎嶇山路，速成溝通及演說高手。細讀《吸睛》精華， 吸金路上飛黃騰達！

推薦序五

這是一本讓人步步「睛」心的書

世界華人講師聯盟2008年會長　陳亦純

如書名所傳達的意念……《吸睛》=（吸金）

一個有好口才的人才能有好未來。

很多人滿腹經綸，但苦於難以表達，縱勉強陳訴，講的人滿頭大汗，聽的人不是如坐針氈就是托腮沉思或低頭玩手機。

「賈柏斯的表達力給于蘋果最高加分，印象中的他三言兩語，帶動了蘋果的驚艷，創造了科技新領域，最重要的是數千億的產值和價值。」

「三顆蘋果改變了世界，亞當和夏娃的偷吃蘋果創造了生命、牛頓的被蘋果打到頭敲醒了地心引力、賈柏斯的蘋果改變了科技新思維。」

這兩段話有沒有讓你感覺到，原來短短的幾句話可以給你感動、給你迴響，給你撞擊性的震撼。

談到震撼，不能不談到甘迺迪的歷史名言:『不要問國家能為你做甚麼，先問你為國家做甚麼！』

聽林玲珠老師的演講往往會有這些感覺，警句、名言、俚語，甚至詩詞典故，順手拈來，不但順理成章又字字珠璣。快人快語，現場聽者莫不大汗淋漓又似蒙甘霖從天而降。用大快人心絕不為過。

有幸得知她在奔波大江南北，教育無數保險新秀之餘，百忙中將她大受歡迎的演講秘笈以文字寫出來，本來受惠的不過千萬人，因書籍的傳播將嘉惠無限人群。

她的熱力將因此書更奔放，期許大家也因此書而將表達力得到挹注，使自身企業的營銷及商品的普及得到最大的受益。

我以一句打油詩代表此書的意境及期盼！



推薦序六

高潮迭起，絕不冷場

三十年搭檔、主管、師父──¬張中耀

聆聽過玲珠無數次的演講，每每都會令人澎拜激昂、神采飛揚。不熟悉她的人，總會認為玲珠天生是個口才流利，魅力一流的天才；錯！大錯特錯！倘若有機會與她同台合作演講、培訓，過程中，真正深深打動您心的，絕非上台講講話如此單純而已！

她對自己落實嚴格的要求，每次演講培訓事前之準備，超乎您想像中縝密並充分掌握其中之細節，不僅如此，演練再演練，複習再複習，直到這項課程在腦海中倒背如流為止。

所以每次聆聽她的演練，聽其千百遍也不厭倦，理性中充滿感性，以故事演化成事故，激勵中隱含著砥礪，令人感動又忍不住衝動，從第一分鐘到最後一秒鐘，即演又講，高潮迭起，絕不冷場。

掌聲，笑聲，歡笑聲，聲聲入耳；

長句，短句，快慢句，句句動聽；

手舞足蹈，滿場跑，步步到位！

她是我的太座（老婆），如此吹捧她好像太肉麻啦！重點是：這完全「係金A」。台上的顯貴，受到群眾的歡呼，是她在台下受罪，一次又一次，再一次的備課演練而來。總算有人醍醐灌頂，點醒了她──前無古人，後無來者的口才表達絕學神功，必須傳承，提攜學子，澤被四海，推波助瀾。若您細細品讀過這本寶典並融會貫通，某天您也可以成為那位在台上奕奕神采，橫飛口沫，讓眾人為您傾倒的人。最後也給我一點掌聲吧！因為我就是那位將這顆閃熾鑽石，捧出手心，讓她的光芒引起您讚嘆的人！