精英地圖

　　因為兒子的誕生，讓我起心動念起將組織發展帶往下個一階段，我將所有的人才轉換成一種無形的資源，各就各位的被放在最能發揮他最大功效的位置，建立一個無堅不摧的複製平台，我腦海中的思考和佈置，漸漸清晰成一張地圖，一張複製超級保險經紀人才的精英地圖！

作者簡介

陳月碧

　　【經歷】：
　　銀行襄理壽險資歷：九年
　　2000年5月進入安泰保險
　　2001年7月進入永達保險經紀人公司
　　永達總公司新進、高階主管班講師
　　永達總公司處經理養成班講師
　　扶輪社專聘稅務暨財經講師
　　獅子會專聘稅務暨財經講師

　　【得獎事蹟】：
　　2012年 美國MDRT百萬圓桌終身會員﹝12屆﹞
　　2012年 國際華人龍獎IDA主管組白金獎
　　2012年 年度業績大賽協理組第一名
　　2012年 25個月繼續率協理組第一名
　　2012年 年度業績大賽處經理組第二名
　　2012年 年度組織發展成就獎第四名
　　2011年 年度公益奉獻第二名
　　2011年 25個月繼續率協理組第一名
　　2010年 13個月繼續率協理組第一名
　　2009年 年度業績大賽處經理組第一名
　　2009年 年度業績大賽協理組第一名
　　2008年 年度業績大賽協理組第一名
　　2007年 年度業務大賽處經理組第一名
　　2007年 年度國際龍獎主管組白金龍獎
　　2006年 年度業績大賽處經理組第一名
　　2005年 年度業績大賽處經理組第一名
　　永達全國處經理組盟主三連霸
　　轄下培育MDRT共達213人次

第一章：過去屬於月碧的第一名
前言─
貧窮給我往上的動力，挫折是我生命中最豐富的養份
一，危機就是轉機，早一步看見財富的趨勢
二，「持續力」和「執行力」要比別人強，用違反人性的成功法則鞭策自己
三，站在客戶的立場著想，換上有錢人的腦袋行銷自己
四，帶人要帶心，得英才而教之，發展組織，傳承經驗  
五，發展複製菁英平台─用平台吸引人才，以人才服務平台　

第二章：建立組織你必須清楚的事
前言─保險經紀人事業是一份從無到有的創意工程
永達的事業版圖＝
市場機會
×訓練系統化
×活動系統化
×管理系統化
×業務支援﹝資源﹞

第三章：生根與深耕，創造現在的第一名
前言─
設定目標，往錢邁進
‧建立目標﹝短期、中期、長期﹞
短期─MDRT，增加財富
中期─轉型組織、建立組織
長期─世襲財富
‧歸零─轉換跑道

第四章：以平台吸引人才，以人才服務平台     期待未來的第一名
前言─打一場最精彩的組織戰，建立個人與團隊     
1.訓練生產線
2.活動生產線
3.行銷生產線
4.增員生產線
5.管理生產線

第五章：放眼財富無限，不可思議的大陸市場
前言─這是一個值的期待，潛力無限的人民幣的市場
一，保險市場現況──
◎市場的風險
◎無限的商機
◎進軍的優勢
二，永達保險經紀人在中國大陸市場的契機─
◎敢為天下先，「大陸夢」正式啟航
◎永達保經在中國保險市場的利基點
三，轉戰中國保險戰場─
◎你準備好了嗎？
心態準備好了嗎？
專業知識充實好了嗎？
身段和位階歸零了嗎？
家人和身心安頓好了嗎？
◎你的定位在哪裡？
我們是「台商」
我們是「保險經紀人」
我們是「組織發展團隊」
我們是「事業經營者」

【後記】─登高必自卑，行遠必自邇

推薦序 壹

運籌帷幄老神在，放眼天下智多星
 
　　繼2009年月碧的第一本書─「我要當家」出版迄今，她的身份多了一個母親的角色，如今已經是個四歲小孩的媽媽了。
　　相較於四年前，母親這個角色的讓月碧的生命歷練更成熟也更圓滿了，一如本書「菁英地圖」，目標更明確，手法也更細膩。
　　誠如她在書中所說的，家庭、孩子與事業經營都需要時間，該如何調配？

　　顯然是實務，沒有藉口。從結果來看：她對家庭的經營和兒子的教養，都絲毫不因為她的事業而有所失衡，從兒子的身心健康，展現穩健的台風和落落大方的風範、到整個事業體系成績更加亮麗、組織發展穩健茁壯，隨時見到月碧總是展現出滿面的笑容和抖擻的精神到處應邀演講。

　　更忙但表現得更傑出、更拼命但看起來更優雅！充分表現積極正面的人生觀與高瞻遠矚的領袖氣質。

　　月碧有一種天賦，當公司或主管做出一個決定或策略，她不但使命必達，還會對這個「使命」重新加以包裝，直到把這個「使命」運用到最有利於她的體系運作為止。

　　正因為如此，月碧可以借力使力，把力量發揮到無限大，所向披靡、無堅不摧！我認為這種天賦是月碧今天之所以可以如此成功的關鍵，「菁英地圖」這本書將會鉅細靡遺的娓娓道來，月碧將與生俱來的天賦，發揮到淋漓盡致的完整記錄。

　　本書也透露作者組織經營成功的祕方，比第一本書更細緻、更用心、更不藏私，更顯月碧不怕後有來者的企圖心，值得細細品味、一讀再讀。

　　茲以閒詩一首來推薦月碧和她的新作─「菁英地圖」。
　　羽扇綸巾論用兵，千軍萬馬戰都贏；
　　運籌帷幄老神在，放眼天下智多星。

永達保險經紀人股份有限公司公司董事長 吳文永

推薦序 貳

意氣兼將生命酬

　　從投入保險這個工作開始，月碧幾乎從無懷疑她選擇的這條路的方向將會是如何啟動她自己和她的隊友一條非凡人生的路程。
　　月碧給我的第一印象的感受就是「氣勢」！
　　而進入月碧處的第一道氛圍就是「融洽」！
　　當個人的氣勢與職場的融洽聯結為一體的時候，月碧在工作中的形象就給予人一股俠氣俠義的強烈感受，我相信，那是一種大我呈現的表態，那種意氣兼將生命酬的慷慨任氣的生命情調，直接而毫不猶豫的鋪陳在她成長奮進的過程裡。

　　從隻身投入保險這個高端服務的行業開始，月碧從來沒有懷疑她自己的選擇，面對客戶，她以誠相待，以專業相輔，面對屬下，她心心相許，千金之酬，她往往報之一笑，她在意的是成就客戶「一張保單的許諾」，和完成引領屬下走向成功的征程。

　　「菁英地圖」這本書敘述著月碧在保險界這麼多年的耕耘，有如精衛填海般的奮鬥，亦如后羿射日那樣的豪情，在在都能描繪出這麼多年來，她對保險、對人生、對愛的理想，因為她仍然保有她最早踏入社會時那份最重要的初衷，證明自己也成就他人。

　　「菁英地圖」這本書告訴我們，只要有合適的機緣環境加上自我激勵，透過同儕的合作與競爭，人的內在潛能便會如水銀瀉地般，一發而不可遏止！

高志彬 教授

推薦序 叁

人格獨立與愛是成功的內在保證

　　當月碧找我為她這本新著《菁英地圖》寫序的時候，坦白說我有點兒驚訝，因為對保險、理財，我可說是一竅不通，（有人問我如何理財，我說我的理財哲學就是絕不花精神去理財，我寧可把精神花在創造，而把理財瑣事交給專業機構代勞。）又怎麼有資格為她這本「賺錢書」寫序呢？

　　不過等我把她的書讀過一遍之後，倒也有了新的領悟，猜想月碧恐怕是想借我一枝筆，幫她的成功藍圖補上最後一塊拼圖吧！
　　這怎麼說呢？原來想要賺錢也罷，成功也罷，不止要靠紮實的外功（專業的知能與訓練），更不可忽略精湛的內功（人格的素質與態度）。尤其是外功看得見，種瓜就得瓜，立竿就見影；內功卻看不見摸不著，練功的效果在那兒？實在難說，因此常被急功近利的人所忽略，卻不知成功路上，走久走遠之後便見真章，最後的關鍵決定因素是看你內力是否真正深厚呀！

　　請看高球界的老虎伍茲為什麼一蹶不振，熬了五年才恢復功力？因素不在技術而在心理，這五年他恐怕補強了不少內功吧！我希望我們的曾雅妮也能因補強內功而重攀巔峰。

　　但所謂內功，所謂人格素質又是什麼？要怎樣才能儲備呢？先說人格素質，又可分先天後天兩層，先天的總稱為良知善性，通過生命分化的不同氣質，當然會有不同的姿采表現。

　　就拿月碧為例，她天生熱情、開朗、堅毅、好強、鷄婆，這都是她適合從事保險這一行的優良素質。

　　但天生熱情開朗好強的人多著，可多半在遇到現實挫折的時候磨損了，或者在長期消耗下疲乏了！這也就是說：光憑先天血氣是不夠的，因為它是有限的配額。當配額用完，生命力萎縮，良知善性就會悶住，氣質表現也會轉為負向。於是熱情變成浮躁，開朗變成淺白，堅毅變成頑固，好強變成好鬥，鷄婆更不用說會變成事事干涉讓人受不了……。

曾昭旭 教授