商戰大謀略：職場高手的私房潛規則

第三篇　五代．馮道《榮枯鑒》：榮枯一部小人經

馮道，字可道，瀛州景城（今河北省河間市）人，自號「長樂老」，生於唐僖宗中和二年（西元八八二年），卒於後周顯德元年（西元九五四年），享年七十三歲。逝世時，周世宗為其輟朝三日，追封瀛王，諡文懿。

馮道曾經侍奉五朝（後唐、後晉、後漢、後周、契丹）、八姓、十三帝，「累朝不離將相、三公、三師之位」。為官四十多年，是中國官場歷史的一個不倒翁，也是中國官場歷史上的一個另類傳奇。

馮道的著作是中國歷史上最是出現的評述小人「智慧」的專著，作者馮道可稱得上中國官場一個真正獨一無二的奇跡。由於作者特殊經歷和小人視角，此書便來的頗有分量，用曾國蕃的話說：「一部《榮枯鑒》，道盡小人之秘技，人生之榮枯，它使小人汗顏，君子驚悚……。」其實，從《榮枯鑒》中可以發現，小人不是「惹不起」就能「躲得起」的，小人並非不可戰勝的，小人行事是有跡可循的，可以破解的，只有瞭解他，才可戰勝他；洞悉其奸，才能防範在先，這是一部《榮枯鑒》給我們的啟發。

　　小人令人不齒，君子使人欽佩，但縱觀中國歷史，小人與君子的生存狀況卻迥異。到底小人有何高明之處？只有瞭解小人，才可破除小人的夢魘。只要找到蛛絲馬跡，不僅可以洞悉、防範小人，更可以反向而為我所用，進而謀取正道。



第一章 圓通：找到利益最短路線，為我所用

亦真亦假，假話以真話做掩護

智謀原典

施小信而大詐逞，窺小處而大謀定。

——《榮枯鑒．明鑒》



譯文

偶爾裝裝有信用，大陰謀就能得逞；多多偷看細節，大的決策就能成功。



一個真誠而誠實的舉動能掩蓋多個虛偽的舉動。敞開心扉、毫無遮掩的誠實和慷慨能夠攻破人們心中的防線，即使是那些最有疑心的人也能放鬆警戒。藉由真誠，我們能輕易打開緊閉的門，踏平難走的路，登上陡峭的山。

最成功的說謊者是那些使最少量的謊言發揮最大的作用的人。一旦有所選擇地利用誠實，你就能在他人堅固的防衛盔甲上打開一個突破口，就可以按照自己的意願去蒙蔽和操縱對方，將他們玩弄於股掌之中。

元末群雄割據，朱元璋和小明王韓林兒是友軍。元至正二十六年（西元一三六六年），在朱元璋受到陳友諒和張士誠的兩面夾攻時，小明王韓林兒慘敗於元軍，又被張士誠大將呂珍圍攻，情況十分危急。小明王多次派人向朱元璋徵兵解圍，眾將都反對派兵，連軍師劉基也堅決不同意。朱元璋卻力排眾議：「我自有安排！」於是毅然派兵去救小明王。

朱元璋認為，小明王在紅巾軍和群眾中影響最大，有號召力，是一面旗幟。他尊小明王為主，一來是利用小明王影響，爭取人心；二來敵方打擊的矛頭首先衝著小明王，有助於實現他今後的更大圖謀。於是，他親自率軍北上，殺退呂珍，保住了安豐。小明王對朱感激涕零。

安豐戰後，朱元璋先把小明王迎到滁州，對小明王態度十分恭謹，完全是一副真心順服的樣子。小明王更是對朱元璋感激不已。他哪裡想到，朱元璋迅速安排親信，對他實行隔離，自己的一切統統在朱元璋的掌握之中。

隨著朱元璋節節勝利，兵多地廣，他覺得小明王已無多少利用價值，而且愈來愈成為絆腳石，於是策劃了借刀殺人之計。不久，朱元璋派專使到滁州晉見小明王，稟報小明王在應天已做好準備，要迎駕回應天。小明王聽得心花怒放，他滿口答應下來，準備回應天過皇帝的安樂日子。

小明王高高興興坐船向應天進發，途中卻無故傾覆，小明王及隨侍宮女全部被淹死。臨死時，小明王還念念不忘感激朱元璋的迎駕之德呢！他哪裡知道是朱元璋的密令害死了他。

朱元璋為掩人耳目，把船工斬首示眾，還假惺惺地痛哭了一場。兩年後，朱元璋在應天正式登上皇帝寶座，國號大明，他終於實現了自己稱帝的野心。

無論你有多麼直接的目的，也要讓自己多一些真誠，多一點實在，才不會被別人抗拒。你表現得愈真誠，就愈容易讓對方產生濃厚的好感。

從小到大，父母師長都教育我們做人一定要誠實，不要說謊。的確，說假話的名聲很不好。但在現實中，很多時候不是我們愛說假話，而是人們愛聽假話。想在現實社會上行走得更加平坦、順暢，需要學會適當地說假話。

先說九句真話，是表示真誠的一種方式。最後一句假話，往往因為信任的慣性也同樣被採信，這是一種非常隱蔽的說話技巧。

說假話要適可而止，千萬不要濫用，在以下幾種情況下，我們可以適當說些假話，能取得很好的效果：

1. 推諉以逃避責任之際

誰都想把事情辦好，但是誰都有把事辦砸的時候。這時適當推卸責任，是有必要的。

2. 粉飾自己以保全面子的時候

假話，有時也是一種骨子裡的幽默，有時還可以用自嘲、調侃的方式表達出來，保全面子還不失個人風趣和風度。

3. 在阿諛取悅他人的時候

沒有哪個人不喜歡別人往自己的臉上貼金，包括老闆、主管、朋友、情人等等。就拿主管來說，作為下屬的你，要會揣摩他的心思，看他喜歡哪一種取悅方式，然後對症下藥，說到他的心坎裡。「主管說話，你說有理；主管穿衣，你說得體；主管風度翩翩，你說不讓宋玉；主管自誇義氣，你說賽過關羽。」如此一來，哪個主管能不喜歡你呢？

當然，在說假話時一定要抱著善意來講；否則，謊言有一天被拆穿的時候，你將失去任何解釋的機會。假話一定不要說太多，不到萬不得已的時候，不要輕易使用，儘量在說了九句真話的時候，再說一句假話。說假話也要有技巧，要若無其事，自然地表達出來。

第三篇　五代．馮道《榮枯鑒》：榮枯一部小人經

馮道，字可道，瀛州景城（今河北省河間市）人，自號「長樂老」，生於唐僖宗中和二年（西元八八二年），卒於後周顯德元年（西元九五四年），享年七十三歲。逝世時，周世宗為其輟朝三日，追封瀛王，諡文懿。

馮道曾經侍奉五朝（後唐、後晉、後漢、後周、契丹）、八姓、十三帝，「累朝不離將相、三公、三師之位」。為官四十多年，是中國官場歷史的一個不倒翁，也是中國官場歷史上的一個另類傳奇。

馮道的著作是中國歷史上最是出現的評述小人「智慧」的專著，作者馮道可稱得上中國官場一個真正獨...

人類生存之路是充滿智慧的競爭。現實社會中，許多行動是不動聲色的，沒有任何聲息，只有當人們成功或失敗時，才能帶給我們許多啟示。

一隻小鳥正飛往南方過冬，然而天氣已經很冷了，小鳥被凍得失去了知覺，掉在一塊田地中。

一頭牛碰巧路過，拉了一堆牛糞，蓋在小鳥身上。牛糞的溫暖漸漸讓小鳥甦醒過來，死裡逃生的小鳥既暖和又開心，不久便高興地唱起歌來。

一隻野貓聽見了小鳥的歌聲，順著聲音跑到牛糞旁邊，敏捷地將小鳥拉出來，洗乾淨後，就開心地吃掉了。

這則通俗明瞭的寓言，至少讓我們明白了三個道理：

一、指責你、為難你的不一定都是敵人；

二、在危難時拉你一把的不一定都是朋友；

三、如果你正身陷困境時，請一定把嘴閉上。

真正的學問文章，不是學歷、職稱，而是世事、人情，是透視人性，是洞徹智謀。現實中的每個人，如果不懂智謀，不瞭解世事的深淺，不精通人情世故，極可能處處受制於人，這樣的人生存尚且艱難，又如何尋求安身立命之地，實現心中的抱負？

縱觀中外歷史，凡是能成功做人做事的，無不講究智慧與謀略，凡事都離不開智謀的運用，小到為人處世、職場生存，大到帝王將相謀身定天下，智謀能轉敗為勝、能化逆境為順途，甚至能使人逢凶化吉、遇難成祥。

中國兩千多年的歷史，就是一部智謀史，而生活在現實社會的我們，當然不可能擺脫幾千年來形成的歷史遊戲規則。物競天擇，適者生存，面對愈來愈激烈的生存的競爭，誰最先知道遊戲規則，誰就會步步搶佔先機，就能順利地繞過一道道沒有必要的坎坷，就能愈早取得成功。「一燈能除千年暗，一智能滅千年愚」，為將智謀之源融入渴望成功者的人生體驗，犀燃燭照，洞明世事，我們精選了《反經》、《度心術》、《榮枯鑒》、《勢勝學》、《解厄鑒》、《忍經》以及《韜晦術》等多部中國智謀經典。這些智謀經典展現了中國古代謀略學的精髓，是中國智謀的經驗大成。

其中，《反經》教你如何識人用人，《度心術》讓你攻心有術，《榮枯鑒》道盡小人之祕技，《勢勝學》為你如何謀勢馭勢指點迷津；《解厄鑒》分析如何解除現實中遭遇的各種困境，走出困厄的謀略意義，《忍經》則是中國最有系統的忍學教科書。

這些智謀的經典，是前人蘸著血淚總結而成，每一招都直指人性的弱點，教你洞察人的內心，攻佔謀略的制高點。任何人說話辦事、交往處世，一言一行、一舉一動幾乎都離不開這些智謀潛移默化的影響。為了能好好學習利用這些智謀，我們針對每部經典的要義，汲取其中的菁華，結合現實生活中的翔實案例，進行詳盡的分析，進而避開人性叢林中的種種陷阱，提高自己運籌帷幄的能力，遊刃有餘於生活、職場、商場以及官場等社會中的不同場合，最終成功達到目標。讓不同行業、不同背景、不同層次的讀者都能從中獲益。

人類生存之路是充滿智慧的競爭。現實社會中，許多行動是不動聲色的，沒有任何聲息，只有當人們成功或失敗時，才能帶給我們許多啟示。

一隻小鳥正飛往南方過冬，然而天氣已經很冷了，小鳥被凍得失去了知覺，掉在一塊田地中。

一頭牛碰巧路過，拉了一堆牛糞，蓋在小鳥身上。牛糞的溫暖漸漸讓小鳥甦醒過來，死裡逃生的小鳥既暖和又開心，不久便高興地唱起歌來。

一隻野貓聽見了小鳥的歌聲，順著聲音跑到牛糞旁邊，敏捷地將小鳥拉出來，洗乾淨後，就開心地吃掉了。

這則通俗明瞭的寓言，至少讓我們明白了三個道理：

一、指責你、為難你的不一...

第一 篇　唐．趙蕤《反經》：長短一本讀人經
第一章 品目：識人知人
一、人有好惡，先入為主多臆斷
二、從個人嗜好識別真面目
三、人會變，莫總以舊眼光看
四、識人非相人，日久見人心
第二章 任長：量才任用
一、因人設事，人盡其用
二、別求全責備，只要有優勢一點就足夠
三、才能參差，合適的事給合適的人
四、領導有道，方能用賢
第 二 篇 唐．李義府《度心術》：玩弄操縱攻心術
第一章 度心：蛇打七寸，馭人馭心
一、人心叵測，留心防暗算
二、上智馭心，下智馭力
三、對愚人用欺騙，對智者用柔誠
第二章 擒心：擒於手中，任心掌控
一、重賞多勇，屈人之心用重賞
二、心理認同，情感攻心
三、寬恕比才能更能讓對方心服
第三章 奪心：欲擒故縱，使心無主
一、比懲罰更有力的是仁慈
二、想棄之就放縱，想利用就籠絡
三、捧殺比棒殺更有效
四、用欲望來控制小人
第 三 篇　五代．馮道《榮枯鑒》：榮枯一部小人經
第一章 圓通：找到利益最短路線，為我所用
一、亦真亦假，假話以真話做掩護
二、對領導者有意見要爛在心裡
三、打破慣性，常規之下無捷徑
四、求人也要對症下藥
第二章 交結：重感情，有時也需權衡利益
一、遠離小人，但別得罪小人
二、講交情，交有用的朋友
三、冷廟也燒香，不輕視任何人
四、隱忍中謀劃，詭計總是不動聲色
第三章 聞達：如履薄冰，滑抵彼岸
一、錦上添花，不如雪中送炭
二、結盟齊協力，彼此相依
三、揣摩領導者意圖，把事情做圓滿
四、留有餘地，左右逢源
第 四 篇 北宋．薛居正《勢勝學》：善於借勢，平步青雲
第一章 度勢：勢弱者不悲，勢強不遠
一、大氣度決定大格局
二、形勢不明朗，以不變應萬變
三、順勢而為，無往不利
四、勢弱時尋契機，果斷突變
第二章 造勢：能造勢者常為英雄
一、順勢而動，無勢造勢
二、用勢者勝，用力者敗
三、放開手腳，謀大事不拘小節
第三章 用勢：愚者因借勢而強大
一、水漲船高，造勢不如借勢
二、用人謀勢 分清善惡
三、以攻代守，防讒言而失勢
四、勢盛而止，功成身退
第 五 篇　北宋．晏殊《解厄鑒》：破解人性的致命弱點
第一章 欲望之根，受困之源
一、設身處地，以己之心度人
二、目光長遠，不計較眼前得失
三、滿足其欲望，為我所用
四、衝動是失敗者的共同特質
第二章 有自知之明，處困厄之外
一、謙遜，更易獲得他人幫助
二、承認無知，弱點也是優勢
三、棄其所短，揚其所長
第三章 言語謹慎，步步踏實
一、禍從口出，善言也三思
二、場面話可聽可說，不可信
三、人心莫測，逢人只說三分話
四、大智若愚，不計毀譽
第 六 篇 元．許名奎《忍經》：以退為進的處世藝術
第一章 七情六欲，過則禍傷身
一、躁進之忍：欲速則不達
二、氣之忍：不要用別人的錯誤懲罰自己
三、好之忍：可以喜歡，但不要過頭
四、喜惡之忍：喜怒之情不要隨意流露
第二章 人生高下，要相對而論
一、頑囂之忍：聽人勸，吃飽飯
二、賤之忍：地位低時，不挑三揀四
三、貴之忍：身分高貴要惜福
四、侈之忍：過度奢侈是災禍之根
第三章 遇事能忍，巧運才能
一、勇之忍：聰明人鬥智不鬥力
二、權之忍：權力是柄雙刃劍
三、安之忍：溫柔鄉裡失江山
第 七 篇　明．楊慎《韜晦術》：潛伏在人生叢林
第一章 處晦：不想總處弱勢，必須示弱
一、保身第一要訣，融入眾人之中
二、可以比對方聰明，但別讓他知道
三、免禍全身，不要強出頭
四、小事小節往往是大事的關鍵
第二章 養晦：晦非素有，以謀而成
一、裝傻充愚，恰到好處
二、迷惑對手，故露破綻

第一 篇　唐．趙蕤《反經》：長短一本讀人經
第一章 品目：識人知人
一、人有好惡，先入為主多臆斷
二、從個人嗜好識別真面目
三、人會變，莫總以舊眼光看
四、識人非相人，日久見人心
第二章 任長：量才任用
一、因人設事，人盡其用
二、別求全責備，只要有優勢一點就足夠
三、才能參差，合適的事給合適的人
四、領導有道，方能用賢
第 二 篇 唐．李義府《度心術》：玩弄操縱攻心術
第一章 度心：蛇打七寸，馭人馭心
一、人心叵測，留心防暗算
二、上智馭心，下智馭力
三、對愚人用欺騙，對智者用柔誠
第二章 擒心：擒於手中，任心掌控
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