玩經銷都要知道的8件事

　　21世紀玩經銷，「塞貨」不再是萬靈丹。若是只會想方設法「塞貨」到經銷商手上，結果不是遭到經銷商反彈，就是經銷商被積貨壓死。無論結果是哪一種，都不是我們所樂見。但是該怎麼做才能讓經銷商樂於為我們賣命？或者更甚者，該怎麼做才能讓經銷生意不受制於人？其實，方法很簡單，陳宗賢教授以其主持超過60家企業與輔導超過2000家企業實證有效的經驗，教你玩經銷如何玩成市場贏家！

作者簡介

陳宗賢

　　現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過2000多家企業，涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克，華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：

　　1986-1996　寶島集團：由65家連鎖拓展至500家以上，完成小林眼鏡併購案
　　1989-1992　昆盈企業：帶領昆盈成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
　　1990-2012　ASO：成為鞋業連鎖的領導品牌
　　1992　　　 一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000　旗標出版集團：電腦圖書雜誌代表企業
　　1993-1995　明安國際：成為國際高爾夫球桿領導品牌
　　1994-1995　美體小舖：美化生活
　　1995-1997　ViewSonic：成功打造為國際知名品牌
　　1998-2001　奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
　　1999　　　 曾記麻糬 ：網路行銷
　　2000　　　 味丹：提升行銷效益
　　2002-2004　詩威特： AI-15成功重塑品牌定位
　　2005-2006　歐德傢俱：成為系統櫥櫃傢俱領導者
　　2005-2012　康普森：從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
　　2006-2008　大學光學：將眼科診所與眼鏡連鎖結合，並透過併購成為第三大連鎖
　　2010-　　　正成集團：成功佈局大中華區市場

　　還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導下、授課中，企業呈倍數成長。

編者序

　　能夠跟著大師學習是一種幸福，站在大師的肩膀看世界，打開了自己的眼界，更是一種難得的幸運。我從2001年自美國返台進入管顧業後，獲陳宗賢教授啟蒙與指導，經過多年的耳濡目染，如今也在業界有了一些成就。

　　跟隨著恩師宗賢教授學習企業八大功能（行人生財研總資管）的運作，這些年來也累積了不少經驗與個案，照著前人摸索出來的路徑，按圖索驥，絕對有好處！我個人的感受就是少了很多的摸索與嘗試的時間浪費，實在地照著指示的方法去落實，成功其實並沒有我們想像中的困難。

　　當然，自己從中獲得到的好處很多，也會想，怎麼讓更多的人獲得這套好用的方法。宗賢教授的心願是無私傳授，今日我有幸傳承教授的薪火，這麼好的方法，留在我的筆記本中終究會埋沒了，那就出書吧！傳承不就是要發揚光大嗎？因此，編著此書，希冀能夠利益更多的人。

陳致瑋