參展就要拿訂單

　　21世紀要開拓市場、開發客戶，若還依賴著發開發信，挨家挨戶拜訪，就一定收效甚微！若想收效甚多，就要進行展會行銷！當然，展會行銷不得法，確實是燒錢；但是，展會行銷一得法，一定是賺錢。如何得法？經營策略大師陳宗賢教授將其數十年來參展、辦活動一定帶回訂單、帶回客戶數的實務操作技巧一次大公開！

作者簡介

陳宗賢

　　現為國內知名的經營管理名師，也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長，通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師，輔導顧問案超過2000多家企業，涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克，華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有：

　　1986-1996　寶島集團：由65家連鎖拓展至500家以上，完成小林眼鏡併購案
　　1989-1992　昆盈企業：帶領昆盈成為世界第二大廠，併購世界滑鼠創始廠MSC
　　1990-2012　ASO：成為鞋業連鎖的領導品牌
　　1992　　　 一之鄉：建立蜂蜜蛋糕形象
　　1992-2000　旗標出版集團：電腦圖書雜誌代表企業
　　1993-1995　明安國際：成為國際高爾夫球桿領導品牌
　　1994-1995　美體小舖：美化生活
　　1995-1997　ViewSonic：成功打造為國際知名品牌
　　1998-2001　奇威名品：帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
　　1999　　　 曾記麻糬：網路行銷
　　2000 　　　味丹：提升行銷效益
　　2002-2004　詩威特：AI-15成功重塑品牌定位
　　2005-2006　歐德傢俱：成為系統櫥櫃傢俱領導者
　　2005-2012　康普森：從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
　　2006-2008　大學光學：將眼科診所與眼鏡連鎖結合，並透過併購成為第三大連鎖
　　2008-　　　大毅科技集團執行長
　　2009-　　　豪紳纖維科技執行長
　　2010-　　　正成集團：成功佈局大中華區市場
　　2011-　　　聯維集團執行長
　　2011-　　　景明化工執行長

　　還有諸多不勝枚舉的企業，在陳宗賢教授的輔導下、授課中，企業呈倍數成長。

編者序

　　展會行銷（Exhibitory Marketing）是一種行銷資源，適用於各種產業、各種型態、不限規模的企業。展會行銷允許企業可以精準行銷，讓企業可以直接接觸到有需求的客戶。

　　台灣的企業對展會行銷的重視度遠遜於全世界的已開發國家，值得更多的我們一起共襄盛舉。展會廠商該怎麼布置他們的會場，該準備哪些文宣材料，該設計哪些促銷方案，這是一整套的運作模式，是一種專業Know-How。

　　希望藉由本書的編寫，帶給國人更多關於展會行銷的實務方法並分享成功經驗。

　　當今的時局是個高度國際化的時代，透過本書的講解，讓讀者獲得一個更具國際性的事業，對展會行銷的操作更有把握，也是本書編寫的主要目的。

聯聖企管、致鼎人資發展管理顧問公司總經理　陳致瑋