房仲話術大揭密-FindBook 找書網 ISBN:9789868810259

圖書名稱：房仲話術大揭密

「千金難買早知道！」原來，房子就是這樣賣的！
買賣房子，一坪差價只要幾萬塊，光是一間房子，買賣雙方之間的勝負差距，就有可能是上百萬元。
買賣房子，您是被銷售話術擺佈的「輸」方？還是想成為主導房仲幫您控盤的「贏」者？

　　繼上一部房市暢銷著作《就靠房市躺著賺》呈現20種小資男女購屋置產的故事案例，本書再次以全新的20種劇本，告訴您在買房子的過程之中，您可能從來沒有想過、卻絕對會碰上的各種狀況！
　　一般消費者或首購族，可藉由別人的經驗和教訓，就能讓您在購屋時，早先了解仲介或代銷人員，會如何把房子賣給您？
　　良心房仲更可藉此知悉破解不肖同業的”奧” 步，以此借鏡建立好客”緣”的關係，提升業務的品質與能力，找回專業的尊嚴，別再讓房仲一直不斷地被大眾給 ”抹黑”。
　　本書絕對是一門消費者在購屋行前之必修功課；同時亦是房仲人員修煉業務能力的最佳寶典。

作者簡介：

賴淑惠

政大中文系、世新傳研所畢業

曾任：雜誌、電視台記者

　　　網路地產王新聞中心主管

著有：《就靠房市躺著賺》一書

　　如果你跟我一樣，很喜歡房子，就會知道，其實，買房子，有時候只是在買一個夢想，只是，為了實現這個夢想，會有一些風險，仲介在當中的角色，可以是朋友，也可以是對手，這樣亦敵亦友的關係，真的很微妙，該怎麼化敵為友，讓交易圓夢的過程更順暢愉快？這需要很多的經驗！這本書，分享了很多朋友的故事，以及該怎麼跟房仲交手，甚至破解房仲話術的小技巧，有了這本工具書，把別人的錯誤，化做自己成功的方法，大家都可以簡單一圓成家夢！

各界推薦

名人推薦：

【推薦序】看屋，先看房屋買賣代言人的精彩演出－范世華

常人說：「看屋！看屋！」

　　買房子是用眼睛看沒錯。一間房子不會跑，也不會動，它也不會自己開口喊說：「買我！買我！」

　　明明看是一件單純的房屋買賣，一件「死」的東西，本該是任憑買方、賣方個人的「喜、惡」來去看待價值，並且決定它的買賣「取、捨」和「去、留」，可是真正到了自個兒要去面對房屋買賣這件事的時候，卻才發現買賣房子並非如想像中這麼簡單。

　　為什麼？因為房子這一項商品，在價格量化之高昂數字下，同時亦存在著高報酬與高風險的「差價」變數，緃使房屋是死的，但碰上了所謂的「交易」，它仍然是給人買、給人賣的，透過人為的買賣過程，有人會買高、也有人會賣低，一件單純的商品，因為「人」的關係也訧變複雜了！

　　尤其房屋於買賣的交易過程之間，多半是藉由中介者（也就是房仲業者）的通路來進行媒合，透過商品的包裝與人為銷售之過程，就連死的東西都可以被說成是活的！因此買賣房屋，不單是房屋本身的條件要「看」，銷售過程之中代表房子說話的銷售人員會怎樣「說」？更應該知道要怎麼樣去「聽」！

　　如果將房屋買賣的過程當成是一齣電影或戲劇，房仲人員在這一場戲中所扮演的角色，不僅是為買、賣雙方做代言，同時也是待售房屋商品之代言人，房仲絕對是這一場購屋大戲裡頭的主角，一齣戲到底精不精彩，全憑這個要角，若不仔細去欣賞他的一舉手、一投足；不仔細聆聽他的一言一語，聽不懂他說了什麼台詞，也就看不懂戲！因此房仲人員在進行銷售的過程之中，「表現了什麼？並說了什麼？」這才是更值得關心的事，您一定不能不知道。

　　許多人就是因為不懂，首次購屋，就很容易在銷售業者所設計的「場景」以及銷售人員的「話術」與「演技」之下，吃到悶虧，並且一定要經過好幾次的吃虧上當，繳了「昂貴的學費」之後才會變聰明。可是，一般人多久才會碰得上一次的購屋機會？有什麼方法可以不需要經歷失敗的教訓，在面對購屋的問題時，就可以一次把事情做對？

　　本書就是能夠讓讀者以及一般購屋消費者，在面對購屋、看房子的時候，提早知道比「看」屋之外更重要的事，就是要能「聽」得懂房仲人員「說」的話（內容參酌【話術篇】）；以及了解房屋於銷售之過程中，經常可能會碰到的情境（內容參酌【陷阱篇】）；在了解原來房子都是這樣賣的真相之後，才能應用方法（內容參酌【教戰篇】），掌控自己於購屋交易時的主導地位，就不會在買賣房子的時候任由別人牽著鼻子走，除此之外，了解房仲怎麼賣房子，亦有能力反客為主，讓仲介成為您真正的購屋幫手。

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　　為什麼？因為房子這一項商品，在價格量化之高昂數字下，同時亦存在著高報酬與高風險的「...

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作者序

購屋要先學會和房仲聰明打交道

過去，很多人會在家裡的外牆或是鐵窗上，貼上大大的「售」字，自己賣房子，不過，隨著時代進步，自己賣房子的人，已經越來越少，在專業掛帥的時代裡，多數的房市買賣，都得透過專業房仲從中斡旋，因為房仲的角色越來越重要，因此，不管買家賣家，都少不了要跟房仲打交道，但要怎麼從中找到議價的空間，成為越來越多人關心的問題。

這本書，與其說是教大家怎麼「對付」房仲，還不如說，如何要大家「了解」房仲！房仲提供的服務，絕對不是沒有價值，他為忙碌的現代人省下的大把的時間，試想，如果你要買房子，得大街小巷到處看紅紙條，甚至隻身一人到陌生人家中看屋，不但風險超大，連能不能信任，都是一個大問題，而房仲在法律規範下，必須有一定的服務規則與流程，對買家來說，當然可以安心很多；而賣家有房仲協助，不用親自帶著陌生人看屋，連議價都有人代勞，這對口才不伶俐的一般賣家來說，也能省下不少力氣，這種專業，的確有其存在的必要。

只是，不能忽視的，是房市買賣的交易金額畢竟不是小數字，不只買家、賣家想從中得利，靠買賣房子吃飯的仲介，更是得錙銖必較，才能賺到服務費，在大家各有算計的情況下，賣家擔心吃虧賠錢，一定要了解房仲這個行業的特性與行規，適時的保護自己的權益，否則一個閃神，很可能就是幾十萬的損失。

所以，這本書要教大家跟房仲做朋友，甚至用心了解他們的工作，只有共榮共存，才能互蒙其利，如果能把握這些「眉角」，跟房仲打交道就沒有這麼可怕，甚至可以駕輕就熟，掌握先機，這就是孫子兵法中的「知己知彼、百戰百勝」，把自己變成一個可以跟專業對話的聰明買家與賣家，就不用擔心上當受騙，買屋賣屋也可以輕輕鬆鬆！

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看屋，先看房屋買賣代言人的精彩演出（推薦序－范世華）　
購屋要先學會和房仲聰明打交道（作者序）
《話術篇》
１　急不得！房仲聲聲催，淡定以對
&　急！會讓你付出昂貴的代價，看屋也像是被趕鴨子上架
& 房仲日夜轟炸，貿然下訂往往是後悔莫及
& 倉促購屋籌碼少，小心殺價沒空間
& 放慢腳步別著急，事緩則圓好議價
& 莫著急，最好還是提早看屋拉長緩衝期
２　房仲...

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商品資料

作者：賴淑惠
出版社：智庫雲端出版日期：2013-06-06 ISBN/ISSN：9789868810259
語言：繁體中文裝訂方式：平裝頁數：224頁
類別：中文書> 心理勵志> 說話術