隨意支配對手的說話術-FindBook 找書網 ISBN:9789868937246

圖書名稱：隨意支配對手的說話術

世上沒有解決不了的衝突，只有不懂得交涉技巧的人！

只要搞懂「不敗三步驟」，就能讓對手毫不反抗的任你支配！

3個步驟，66個交涉高手最喜歡使用的贏家小技巧，讓對手毫不反抗的對你說YES！讓你贏了面子又贏了裡子！

原來你可以如此輕鬆的擺布對手
無論你的角色是老闆、合夥人、事業伙伴、員工、朋友、對手、點頭之交，甚至是陌生人，當為了某件事情、交易出現意見不合，或遇到難以配合的同事時，很少人能夠真的做出正確的反應，而是急著要跟對手爭個是非曲直。但最後往往讓彼此留下惡劣的感覺，更可能因嚥不下這口怒氣而變成了敵人。學習66個交涉小技巧，讓對手最後說YES，同時成為你的人脈！

支配對手的不敗三步驟：
步驟一：清楚我要什麼。
步驟二：用心傾聽，並查出他們要什麼。
步驟三：找出交集，並以他們認同的方式協商。

不敗三步驟帶給你的意外的收穫：
•得到客戶滿意且善意的回應。
•得到老闆的讚賞與支持。
•讓底下聰明的腦袋們和諧共事。
•讓團隊合作無間，朝著一致的方向前進。
•讓自己快速升官又加薪。
•讓自己的人脈迅速累積。

十大秘訣，讓你成為對手眼中的談判大師：
秘訣一：發現並確定「我要什麼？」
秘訣二：拋開偏見，才能讓對手放下心防
秘訣三：不必單刀直入，也能查出對手要什麼
秘訣四：讓對手覺得你和他們立場相同
秘訣五：使對手確定你有聽到他們的意見
秘訣六：如何讓對手接受你的提議
秘訣七：情勢變壞時，依然要維持聯繫
秘訣八：惡夢成真時，別急著認輸
秘訣九：適時授權，避免專制
秘訣十：使對手接受提議的７策略

作者簡介：

何苓惠

企業經營管理顧問師與人際溝通專家。指導的對象上至政府單位，下到連鎖企業店面的第一線服務尖兵。凡受過她指導的個人服務尖兵或企業，在形象上都得到大幅提升，得到顧客或對手的好評。

擅長的領域包括：

•人際溝通與衝突協商輔導

•店面輔導與品牌規劃

•媒體廣告策略與主題行銷活動

授課與指導的對象：

輔仁大學、清雲科技大學、德明科大、華夏技術學院、朝陽科大、伊甸基金會、經濟部、台北市政府、新北市政府、基隆市政府、勞委會、農委會、青輔會、宜蘭縣政府、台東縣成功鎮農會、台灣連鎖加盟促進協會、台灣食品GMP發展協會、達裕奈米科技、大熊產業、美華泰流行生活館、坪林鄉公所、中華工商發展研究協會、元大企管、群立流通、新光三越。

著作：青年創業電子報、台灣勞工季刊、工商時報等專欄作家。

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作者序

贏得面子與裡子的交涉技巧

　　世上的衝突、爭執、紛爭無處不在。大部分人在面對衝突時的反應是「戰或逃」，若不是反擊和升高衝突就是轉身逃跑。有些時候，展開反擊或將衝突升高的人，在雙方都堅持不讓步的情況下，只能選擇以打官司的方式來解決問題。但是，輸了官司的一方勢必會心存不滿。若是以談判、協商的方式來解決衝突，只要雙方的意見不一致，就無法達成皆大歡喜的結果，問題也就停滯不前，得不到解決。

　　在與人實際談判時，搬出一大堆紙上談兵的理論是沒有用的。化解對手敵意，讓他聽從你的支配，認同你的協議方案的最佳方法...

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前言贏得面子與裡子的交涉技巧

第１章　讓對手聽你支配的不敗三步驟
步驟一：清楚我要什麼
步驟二：用心傾聽，並查出他們要什麼
步驟三：找出交集，並以他們認同的方式協商

第２章　溝通必敗的9個陷阱
陷阱１：一切以我為中心
陷阱２：完全配合對方的需求
陷阱３：情緒過度投入
陷阱４：可是這一招每次都有效……
陷阱５：利用對方的弱點趁機威脅
陷阱６：兜圈子、暗示，沒勇氣進入主題
陷阱７：盲目地堅持不讓步
陷阱８：催促對手
陷阱９：假設心態
步驟一：清楚我要什麼

第３章　如何發現並確定「我要什麼？」 ...

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商品資料

作者：何苓惠
出版社：風向球文化出版日期：2013-08-02 ISBN/ISSN：9789868937246
語言：繁體中文裝訂方式：平裝頁數：240頁
類別：中文書> 心理勵志> 說話術