富人的口袋，窮人的天堂；那些有錢人不說，卻默默在做的致富秘密

『卷一』　第一堂課：管它的，去做就對了

　　　　　　　　

我們總是左思右想，怎麼做才是最好的選擇，

最後的結果是永遠受困在當下。

不行動永遠是最下策，

特別是當你處在逆境時，要擺脫困難，

就去做你在順境時不會做的事情，

用你在順境時不會採用的方法。



只要動手去做，事情就會好起來



伊提帕．柯彭溫奇經典名言

「人生很短，要儘快找到自己喜歡做的事情，而且不要一味聽別人的話，要傾聽自己的聲音，永遠不要失去自己的心。」



個人小檔案

伊提帕．柯彭溫奇；泰國「小老闆海苔」創辦人兼執行長。

十六歲，線上遊戲賣寶物月賺四十萬 ；

十七歲，無心唸書逃學去賣糖炒栗子 ；

十八歲，父親生意失敗破產，負債四千萬；

十九歲，創立「小老闆海苔」，成為泰國第一大海苔品牌 。

目前，「小老闆海苔」一年可賺進八億泰銖，成為泰國炙手可熱的青年億萬富翁。



你可能沒聽過伊提帕‧柯彭溫奇（Aitthipat Kulapongvanich），但你或許認得帶著瓜皮帽的紅衣小人偶、吃過來自泰國的「小老闆海苔」。

現年二十九歲的伊提帕，正是「小老闆海苔」創辦人兼執行長。它不僅是泰國No.1的海苔品牌，同時外銷二十多個國家，創業故事更被拍成電影。

　　正當台灣許多年輕人正為了月薪「才」22K的問題憤憤不平時，泰國的「小老闆海苔」創辦人兼執行長伊提帕．柯彭溫奇，早在十九歳那年便決定做自己人生的主人。當時一心創業改善家計的伊提帕，手上拎著一包「只用塑膠袋裝、外面貼上貼紙，就像菜市場賣的一樣」海苔，便勇敢上門敲7-ELEVEN的大門。

　　碰了一鼻子灰後，伊提帕並沒有洩氣。他說：「所有的挑戰，對我來說都是『機會』，讓我開發出自己的潛力、學會長大。」

家中負債，逼出伊提帕的創業路

當年十六歳的伊提帕和其他高中男生一樣，不喜歡唸書、每天以打線上遊戲為樂。在無意間發現，原來賣寶物也可以賺錢，並且月入四十萬銖，年紀輕輕就買下人生第一部車子而羨煞同儕。

十七歳時，由於受不了整天被關在教室裡，伊提帕寧願逃學去賣糖炒栗子。

有一天伊提帕走在曼谷的中國城，觀察到自己和不少華裔泰國人喜歡吃的「糖炒栗子」，竟然只在中國城才買得到。身為泰國華僑第二代的他，內心不斷忖度：如果能將糖炒栗子引進大家常去的量販店，要買就方便多了。這讓他有了第一次創業的點子。

他的糖炒栗子商店在泰國的大型量販店開了三十幾間連鎖店。然而創業的路，不可能一帆風順，雖然引進了最新的技術，口味也贏得了大眾喜愛，卻因為糖炒栗子所產生的黑煙燻黑了賣場的天花板，而遭到撤櫃。

不久，父親生意失敗宣告破產，負債高達四千多萬泰銖，原本打算舉家遷往中國，伊提帕卻義無反顧選擇留在泰國，立志要賺大錢，幫助家裡還清債務，那年他才十八歲。

年輕的伊提帕回憶人生中最難受的一天，是回家看到媽媽因債主追上門來而痛哭，他忍不住自問：「我該做什麼，才能讓媽媽不再掉眼淚？」

被迫另尋出路的伊提帕，轉而注意到商店裡有種「炸厚片海苔」賣得特別好，於是決定再接再厲，瞄準泰國剛起步的海苔消費市場。

相信自己辦得到，並願意為理想掙扎

當第一次踏上7-ELEVEN時，伊提帕手上拎著一包海苔登門想要做生意，卻因「包裝太醜」遭拒。花了兩個月徹頭徹尾修改後，再次叩關才終於傳出捷報。

不過，一旦拿到了7-ELEVEN這個超大通路的訂單，伊提帕的難題才正要開始。

沒錢？沒機器？又沒經驗？要如何量產？伊提帕必需在短短兩個月時間內交出第一筆訂貨，然而除了憑著一股熱血，其他任何條件都空空如也。

摸著石頭過河，全憑膽識與堅持

　　他絞盡腦汁寫好營運企畫書提出貸款申請，卻遭銀行以太年輕而拒於門外，於是只好賣掉原來的糖炒栗子工廠來籌資。一心一意闖出一條生路的伊提帕，每天不斷地發問、打聽、碰壁，終於一步一步解決所的困難，讓「小老闆海苔」能如期在泰國三千多家的7-ELEVEN成功上架。

現年二十九歳的伊提帕，已不再是從前那青澀的少年郎，而是滿腦子生意經的企業家。沒有傲人的家族背景和響叮噹的名聲地位，憑藉著非比尋常的毅力與永不退縮的努力，而成為國際知名海苔品牌「小老闆」創辦人。目前旗下員工近三千人，在全球二十七個國家、六千多家7-ELEVEN均有販售，囊括全泰國八成以上的海苔消費市場，而成為炙手可熱的青年億萬富翁。

從電玩小子到海苔小老闆海苔富豪，年輕的伊提帕再次改寫一般人對創業之路的刻板印象，「小老闆」正一步一步邁向他的「大老闆」之路。

宛如「摸著石頭過河」的過程，考驗的不僅是伊提帕的經營智慧，更是膽識與堅持。

「最重要的是，要有正確的心態。你必須相信自己辦得到，並願意為它掙扎。假如等錢都到位才創業，也許我根本不會再有如此大好的機會。」伊提帕說。



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浮世語

伊提帕說：「做生意就像打電玩一樣，要一關一關打上去，想成為最高等級的贏家，就必須持續玩下去，」。憑著一股「出生之犢不畏虎」的勇氣與決心，讓當時年方十九歳的他，在無人看好聲中殺出一條生路。

巧合的是，和伊提帕同年齡的臉書創辦人祖克伯，二人的致富崛起過程有諸多雷同之處。兩人都是一九八四年出生、都先後為了一圓夢想而放棄學業，而且兩人也都是網路使用愛好者；祖克柏熱衷電腦程式，最終創造臉書傳奇；伊提帕從販賣線上遊戲寶物，最後成功打造海苔王國。兩人皆在相似的時間點搖身一變，成為舉世矚目的少年億萬富翁。

敢拼、創新就有活路

　　二００三年的一個夜晚，剛失戀的哈佛大學學生祖克伯落寞地回到宿舍，這將會是一個難以入睡的夜晚。

　　祖克伯無聊地坐在床上，腦海中浮現出千百種思緒，突然間一個瘋狂的想法出現，他跳上電腦桌，開始著手寫電腦程式。到了凌晨四點，宿舍學生在入學時上傳的相片與資料通通被他擷取而來，製成了一個可以評論留言的公開網頁「Facemash」──這就是如今風靡全球的臉書雛型。

最初，它的註冊權限僅限於哈佛大學的學生，但由於這個全新的社群網站既便利又好玩，因此在短短兩週內就橫掃整個校園；開站不過三個月，這個網站就風光地打進全美國三十所大專院校，蔚為一股風潮。

當年夏天，祖克伯前往美國西岸放暑假。原本單純的度假行程，最後演變成祖克伯與Facebook(臉書)短暫歷史中最重要的一個夏天：因為祖克伯在這個陽光與創業的寶地上，成功地爭取了Paypal的共同創辦人席爾的五十萬美元資金挹注。

這筆重要的資金，成為臉書能夠開啓傳奇新頁的重要動源。往後，在新的投資人陸續加入後，有了充足的子彈，臉書的發展勢如破竹。二０一二年五月臉書正式上市，根據資料顯示，祖克伯的個人身價於上市後暴漲，「富比士雜誌」稱他是全球最年輕的超級富豪。

　　年方二十九歳的祖克伯，以僅僅八年的時間，帶領三千餘名工程師，建立了一個擁有約九億名會員的龐大王國，而祖克伯就是臉書王國的國王。

　　

你或許沒有用過臉書，也不知道什麼是臉書，但這位年輕人正在改變你我的世界。祖克柏曾經說：「我試著使這個世界更開放。」時代雜誌總編輯史丹吉爾表示，臉書「已經改變我們的日常生活方式」，影響範圍之廣前所未有，至於年輕的祖克柏則有如「穿著Ｔ恤的國家領導人」。

實力，在摸索與挫折中逐漸成型

　　全球最大的搜尋引擎網站谷歌(Google)創辦人賴瑞‧佩吉和塞吉‧布林，也是年紀輕輕便成功致富的典範。二人當時是史丹福大學的校友，共同的特點是有技術有熱情，唯獨口袋空空。

一九九七年初佩吉寫出了一個簡單的搜索引擎程式。沒想到這個引擎很快地在史丹福校園裡流行起來。隨著資料庫規模越來越大，用戶數量越來越多，布林和佩吉的簡陋設備很快就不敷使用了。但是，他倆根本沒有錢，所以只能千方百計省錢，不僅自己購買零組件來組裝機器，還在倉庫裡四處翻找沒人認領的電腦。

之後，史丹福的教授們和大學的技術認證辦公室，持續努力幫助二人找尋新買家，包括了雅虎等其他大型企業，可是這些公司最終都沒有買下Google。

不斷遭到拒絕使兩人備受打擊，不過也使他們的信念更加堅定。憑著一份對電腦的熱情，佩吉與布林日以繼夜工作，不斷改善搜索引擎功能，因此睡眠成為了一種奢侈品，往往到了深夜時分，狹小的工作室裡仍然擠滿了忙碌的小組成員們。

車庫裡發跡崛起的億萬富豪

　　布林和佩吉仍然持續努力地尋找可能的買主。

終於，一九九八年八月底一個晴朗的早晨，布林和佩吉說服了安迪，這位元太陽微系統的共同創辦人之一，他同時也是史丹福大學的校友。當安迪靜靜地聽完二人的新產品介紹後說道：「這是幾年來我聽到過的最好的想法，我希望能夠成為其中的一分子。」

他立刻開出一張十萬美元的支票。

對於安迪來說，這也許只是一個微不足道的小投資，可是對這兩個一無所有的年輕人而言，卻具有不同凡響的意義。

安迪的加入，讓他們在向家人和朋友融資的時候更具說服力。很快地就集資大約一百萬美元，這些錢足夠購買必需的電腦設備，以及邁出重要的第一步。

佩吉與布林為此還去漢堡王餐廳吃了一頓漢堡大餐，開心地慶祝一番。

那天早上，當安迪駕駛著自己的保時捷離開時，並沒有意識到剛才他的所作所為具有任何重大意義。「在我的構想裡，他們也許可以吸引數百萬的搜索用戶，然後再利用這些訪問流量來賺錢」安迪事後回憶說道：「當時其實壓根沒想到，Google日後竟然會發展成今天這個規模，沒有人能想得到！」

　　一九九八年九月Google在加州正式誕生。創立之初辦公室就是朋友轉租的車庫，公司除了佩吉和布林之外，就只有一個技術總監。這家由十萬美元展開的旅程，卻打造出市值約二千五百億美元的電腦王國，如今這兩位年輕企業家的長征之路仍在持續中。

別怕！每一次失敗都距離成功更接近

海苔富豪伊提帕年輕敢衝，優點是一看到商錢便立刻放手一摶，缺點則是經驗不足，有時難免因思慮不週而被騙。

伊提帕曾感慨地說：「我好像做事都想得不夠周到。」

但叔叔卻回答：「如果你想太多，今天就無法走這麼遠了。」

當機立斷，堅定相信自己所做的決定而勇往直前，是成功的關鍵。

　　這個世界正快速地變化中，充滿各種挑戰、風險；它既開放又充滿著無限機會，值得不斷地嘗試、探索與發掘。不論是海苔富豪伊提帕、臉書國王祖克伯到谷歌的布林和佩吉，從一無所有到成功致富，雖然處於不同時空背景，但揚名立萬的過程，有著諸多異曲同工之處。

一、 信心，無所畏懼

　　伊提帕以一個年方十九歳的毛頭小子，手上拎著一袋海苔便敢於敲開擁有三千多家連鎖店的7-ELEVEN大門；失戀的祖克伯在一個難以成眠的夜晚，寫出一個開放的交友程式，就此晉身成為舉世聞名的少年富豪；至於布林和佩吉二人，則僅僅以一個簡單的搜索引擎程式，便一手催生一家全家全球最大的網路公司。

　　以他們三人的出身背景來看，父親宣佈破產、口袋空空的大學生、默默無聞的研究生，剛開始他們只是光想著先解決眼前的問題就好，可是周圍的環境卻正翻天覆地的變化中。當發現機會上門後，三人立刻展現出無比的鬥志，緊緊抓住每一次向上攀爬的契機，不論多辛苦都絕不輕言放棄，這才一次次地穿越險阻站上人生舞台的制高點。

　　因此，如果你也希望能夠成功，那麼當面對每一次困難挑戰時，從現在起學習告訴自己：「我要」、「我希望」、「我會」，理所當然地，你就有力量走到你想去的地方，以及達成所要完成的目標。

二、 創新

　　臉書的成功關鍵在於它以社群網站方式，連結了分散在天涯海角的「親友團」，只要透過手指尖，便能分享人與人間日益疏離的情感與故事，它和昔日消費者只能單向面對冷冰冰的電腦螢幕大不相同。

　　自從有臉書，人們終於可以在最短的時間內，實現「天涯若比鄰」的夢想

，不僅能拉近距離，也能拉近彼此心門。當然，這個創新點子立刻在極短時間內瘋狂襲捲全球，從而也將一位年方二十出頭的年輕小伙子推上生涯顛峰。

　　至於伊提帕則從自己向來愛吃的海苔中發掘出新商機。他用心地從泰國傳統小店和中國引進炸厚片海苔，將它變身為泰國零食中的新面孔，而且售價比進口的日韓海苔更便宜，所以在泰國一上架便廣受歡迎，隔年甚至外銷到新加坡。

　從網路使用到賣海苔，創業沒有附說明書，沒人告訴你該怎麼做。多一點用心、再加上創意，就能走出一條和別人不一樣的成功之路。

　　三、熱情與活力

　　當布林與佩吉寫出一個簡單的搜索引擎程式，又立刻在校園掀起一股風潮後，二人很努力地希望找到買主以便能夠賣錢解決生計問題。

在連續遭到雅虎等大企業拒絕收購後，備受打擊的二人組不知道自己究竟還還要等待多長、多久時間？不過他們並未因此改變心意，依舊日以繼夜地努力改善程式、努力工作。

正如賈伯斯在史丹佛大學的畢業演說中，他說：「工作在你人生中佔了很大的比例，所以唯一能讓你感到真正滿足的方式，就是去做你覺得偉大的事；而唯一能讓你造就出偉大成就的方式，就是要熱愛你做的事。如果你還沒找到那件事，那就繼續找，千萬不要妥協。」

信念與熱情支撐著二人度過很多個漫漫長夜。他們一心一意追逐夢想，覺得生命有限，根本不能浪費，當然更沒有時間自怨自艾。

無論伊提帕、祖克伯或是布林與佩吉，都讓我們深深明白一件事，要想讓生命發光發熱，就要找到我們自己的熱情、並活出自己的熱情、如此一來你的生命將會變得更加美好。



讀後感

如何活出光采

．正視自己內心的理想，付出行動、熱情追求

．一個人的快樂，在於他做了應做的事

．堅持理想

．忍受寂寞

．不在意外界的批評與干擾



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勇敢行動的收穫：一個美好的成功、一場寶貴的經驗、一次大膽的嘗試。

『卷一』　第一堂課：管它的，去做就對了

　　　　　　　　

我們總是左思右想，怎麼做才是最好的選擇，

最後的結果是永遠受困在當下。

不行動永遠是最下策，

特別是當你處在逆境時，要擺脫困難，

就去做你在順境時不會做的事情，

用你在順境時不會採用的方法。



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伊提帕．柯彭溫奇經典名言

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