行銷的重要性,大家都知道,但是如果你以為行銷就是在做廣告,那就大錯特錯!如果你以為行銷就是在玩噱頭、玩投機,那也是大錯特錯!其實,行銷在玩的是價值,有嚴謹的步驟和方法。科特勒如是說。陳宗賢教授則承襲科特勒思想,實證於企業中。只要落實陳教授詮釋大師的心法,你也可以把行銷玩得名利雙收!
作者簡介:
陳宗賢
現為國內知名的經營管理名師,也是國內唯一擔任過69家企業的專業總經理與執行長,通達企業全方位運作實務和理論架構的專業顧問師兼講師,輔導顧問案超過2000多家企業,涵蓋各行各業。近年來更獲得企業界給予「亞洲的彼得杜拉克,華人界的經營管理大師」美譽。手中主持或輔導過的知名企業有:
1986-1996 寶島集團:由65家連鎖拓展至500家以上,完成小林眼鏡併購案
1989-1992 昆盈企業:帶領昆盈成為世界第二大廠,併購世界滑鼠創始廠MSC
1990-2012 ASO:成為鞋業連鎖的領導品牌
1992 一之鄉:建立蜂蜜蛋糕形象
1992-2000 旗標出版集團:電腦圖書雜誌代表企業
1993-1995 明安國際:成為國際高爾夫球桿領導品牌
1994-1995 美體小舖:美化生活
1995-1997 ViewSonic:成功打造為國際知名品牌
1998-2001 奇威名品:帶領服飾為主的奇威行成為台灣第一大連鎖的奇威名品
1999 曾記麻糬 :網路行銷
2000 味丹:提升行銷效益
2002-2004 詩威特: AI-15成功重塑品牌定位
2005-2006 歐德傢俱:成為系統櫥櫃傢俱領導者
2005-2012 康普森:從小貿易公司成長為台灣最大保健食品進口商
2006-2008 大學光學:將眼科診所與眼鏡連鎖結合,並透過併購成為第三大連鎖
2008- 大毅科技集團執行長
2009- 豪紳纖維科技執行長
2010- 正成集團:成功佈局大中華區市場
2011- 聯維集團執行長
2011- 景明化工執行長
還有諸多不勝枚舉的企業,在陳宗賢教授的輔導下、授課中,企業呈倍數成長。
作者序
行銷是一門很活的應用科學。事實上,管理的領域都是很活的科學。有應該依循的準則,但不會有制式的標準答案。任何想要追求標準答案,過度聽從人家的成功模式就也想要模仿套用者,其成效都不佳。
行銷是需要由操作者對自己的商品有著深入的了解,並且懷抱著高度的信心。加上正確的操作步驟和操作準則,一步一腳印,紮實地將商品介紹出去,讓市場認識。
只要商品對,只要商品好,行銷就成功了一半。
行銷,就是一門統計的預測科學。
如何正確地掌握市場需求脈動,如何選定一個正確適當的商品滿足這個市場,如何正確地包裝這個商品,如何有計畫性地推廣這個商品。這一切都有一套嚴謹的方法。
玩行銷,不能過度相信自己的感覺。感覺很主觀,也帶有個人的一些偏見。如果成見凌駕於客觀條件之上,那麼做出的決定就會帶來災難了。我相信我們並不缺乏這些失敗的個案來佐證這個論點。
因此,希望能夠藉由講解行銷學大師Kotler的論證精神,讓大家知道,行銷學的科學應用應該怎麼落實於現實工作上。我們希望透過此書,縮短學用落差,也期待能夠改變多數人認為理論無法套用入實務中的迷思。
我是行政系統出身的經營者,但在授業恩師陳宗賢教授的指導下,也漸漸窺見行銷應用的奧妙。這本書,就是這套理則的演繹,透過陳宗賢教授的實證經驗講說,將行銷學的抽象,深入淺出地被大家所理解和印證。
聯聖企管、致鼎人資發展管理顧問公司總經理 陳致瑋
行銷是一門很活的應用科學。事實上,管理的領域都是很活的科學。有應該依循的準則,但不會有制式的標準答案。任何想要追求標準答案,過度聽從人家的成功模式就也想要模仿套用者,其成效都不佳。
行銷是需要由操作者對自己的商品有著深入的了解,並且懷抱著高度的信心。加上正確的操作步驟和操作準則,一步一腳印,紮實地將商品介紹出去,讓市場認識。
只要商品對,只要商品好,行銷就成功了一半。
行銷,就是一門統計的預測科學。
如何正確地掌握市場需求脈動,如何選定一個正確適當的商品滿足這個市場,如何正確地包裝這個商品,如何...
目錄
01 行銷管理的定義
02 科特勒的行銷架構
03 行銷管理的新領域
04 行銷企劃的前置準備
05 行銷企劃的目的
06 行銷企劃的重點
07 行銷企劃的內容與管理
08 行銷企劃成功要件
09 顧客滿意與關係行銷
10 整合行銷
11 科特勒強調的新行銷
01 行銷管理的定義
02 科特勒的行銷架構
03 行銷管理的新領域
04 行銷企劃的前置準備
05 行銷企劃的目的
06 行銷企劃的重點
07 行銷企劃的內容與管理
08 行銷企劃成功要件
09 顧客滿意與關係行銷
10 整合行銷
11 科特勒強調的新行銷