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賺大錢有這麼難嗎?

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 如何做生意?怎麼做生意?是否該...
轉載自博客來  推薦  2014/05/07
如何做生意?怎麼做生意?是否該做生意?能做生意嗎?   利用情節故事般的眾多假設,讓虛浮的東西逐漸變的真實!   創業維艱,這句成語道盡了無數的辛酸血淚,主角因為從事出版業,在拚鬥了幾年之後,於是ˇ想自己出來創業!!所以找了一個很厲害的朋友「老大」,希望能聽聽專業人士...
賺大錢有這麼難嗎? 賺大錢有這麼難嗎?

作者:蔡嫦琪 
出版社:點石成金文創志業有限公司
出版日期:2014-02-05
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:博客來
圖書名稱:賺大錢有這麼難嗎?

內容簡介

這本書或許改變不了世界
卻可能從此改變你的人生


  此書幫你找到了做頭家變窮的原因,做生意賺大錢的道理。
  現在開始重新腦內革命,賺錢第一步,把你知道的通通都忘掉!

  這本書幫你挖掘成功老闆不說的秘訣,為你縱橫剖開創業成功者的腦子,
  清楚告訴你,賺大錢的老闆跟你想的真的不一樣。
  賺錢的大企業,他們會的,有什麼你不會?
  成功的老闆們,能力沒比你強,憑什麼賺大錢?
  天下沒有做不到的事,只有你不習慣做的事。

  做頭家一定要知道的八大紅色警戒

  ● 55%的業績,都毀在第一線接電話的人手上!
  ● 用心設計你的名片,因為名片是你接觸客戶的第一個作品。
  ● 有些錢就是不能賺,要勇敢跟收入說「不」!
  ● 就算千省萬省,員工福利絕對不能省。
  ● 客戶殺價得再低,千摳萬摳也不能摳廠商的利潤。
  ● 卸除獨家生意的偽裝。
  ● 龜兔賽跑的真正贏家—學習新數學破除%數與倍數的迷思!
  ● 經營企業要懂得提前一天軋支票。

  九二一大地震,震碎了許多家庭,也震垮了她的企業夢。
  她曾為了軋票,每天從睡夢中驚醒,害怕下一筆付廠商的錢不知在哪!
  她曾為了不失信於員工,在烈日底下抱著數千個銅板往銀行狂奔!
  她曾負債千萬,過去被債務尖刺千刀萬剮,不知道下一頓飯錢可以跟誰借!

  如今,她是經濟部認可的優質廠商、頂尖的創業顧問培訓師、商業談判國際講師、
  「二○一二年企業亮點計畫卓越企業獎」、「二○一二年鳳凰創業楷模」的得主;
  你不會相信,這個樂觀開朗的老闆,曾因失敗走投無路。

  作者蔡嫦琪,將透過這本為創業者量身訂做的書籍,告訴你「歹路」千萬不可走。
  她不是比你優秀,而是因為她失敗了夠多次,
  她以「過來人」的實戰經驗告訴你,別把錯誤進行到底!

  此書不講艱深的道理,只用淺白易懂的例子和生動的故事,告訴你「怎麼想、怎麼做才正確」。作者以她經歷過的案例、甚至是失敗的慘痛教訓,編寫出一本剖析企業成功祕訣的「做頭家小說」;透過書中主角遇到的種種問題,你會發現很多困擾並非只發生在自己身上,是所有創業者共同面臨的瓶頸。

  成功者並不比你優秀,只不過他們在關鍵的時刻,做出了正確的選擇;
  這本書要教你的不是技巧,而是要把你的靈魂打造為明智的生意人!

本書特色

  做頭家,是許多人想做又不敢做的夢。面對人事、資金、市場策略等問題,常一不小心就讓企業陷入險境,罹患「創業七大癌症」。

  做生意的七大癌症,你是否擁有相同病症?

  一、    遇人不淑、股東不合
  二、    頂尖的業務員未必是好的經營者
  三、    整間公司只有將沒有兵
  四、    後援資金薄弱、周轉不靈
  五、    三天打魚兩天曬網的行銷
  六、    看不懂財報,沒有成本概念
  七、    找不到好人才

  假設你的企業在上述問題打轉,告訴你兩個消息:
  第一個壞消息是,你的企業生病了,再不醫治,必死無疑。
  第二個好消息是,能替公司醫病起死回生的人,就是你自己!

  如果覺得市面上談生意的書,都困難得讓你難以下嚥,
  那麼請仔細閱讀這本《賺大錢有這麼難嗎?》,因為它把事業經營變簡單了!

  ※別再聽信錯誤的觀念,書裡告訴你這樣做才對。
  做頭家常會有錯誤觀念,像是「錢能省就省」、「不管什麼生意都接進門」,但這本書將打破所有你知道的事;當你從錯誤的經營概念中解脫,企業的病就好了一大半。

  ※以說故事的方式教學,不賣弄高深學問,帶領讀者輕鬆學習做生意祕訣。
  此書不講高深莫測的經營理論,無論你原本是跨國企業的高階主管、小公司的年輕職員,甚至是想開餐廳的社會新鮮人,都能深刻領略這本書告訴你的道理。《賺大錢有這麼難嗎?》透過新手頭家「家明」的創業故事,共同體驗企業會碰到的難題;藉由一位企業顧問「老大」的協助,讀者將隨著劇情釐清創業的疑難雜症。情節淺顯而深刻,讓你簡單學習、深度收獲,學習創業零壓力。

  ※以案例說明道理,做生意不需要「精深學問」,轉個念頭就能打遍天下無敵手。
  書中不同的主題,都會以簡單案例去輔助說明,而這些案例往往是新創事業會遇到的難題。書裡提供不同的思維讓讀者看待困境,原來企業經營不需要進修MBA學程,而是轉個念頭就能找到解決之道。改變看事情的角度,企業運作就會跟著你大轉彎!

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  MasterCard副總裁 陳昶華、yes123人力銀行 張婉屏
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  彭成義-
  中小企業創新育成中心資深專案經理、行政院勞工委員會微型創業鳳凰計畫顧問、新北市幸福微利創業計畫顧問、經濟部中小企業處創業創新服務中心諮詢顧問

  黃茂景-
  企管顧問第十屆顧問楷模、勞委會/青輔會遴選資深績優創業顧問、企業管理經營提升改造資深輔導顧問、TTQS輔導顧問&講師、拾寶聯合企業管理顧問/總經理、中華工商流通發展研究協會理事長、中興紡織廠股份有限公司副總經理

  朱建州-
  台灣執業會計師/勞委會創業顧問/中小企業處創業顧問/大學講師
  為生活當會計師;為理想當大學講師;為志業當創業輔導顧問。

  陳其華-
  謀略大大創股份有限公司首席顧問/台灣房屋兩岸創新中心培訓執行長/台北市企業經營管理顧問從業人員職業工會副理事長/中華民國企業經營管理顧問協會前秘書長/「管理雜誌」連續數年,評鑑為全國五百大企管講師/經濟部中小企業處、工業局、國貿局與文化部等輔導顧問與專家委員

 

作者介紹

作者簡介

蔡嫦琪


  現任點石成金文創志業有限公司知識長,為頂尖的創業顧問培訓師,亦為前美國白宮談判顧問 羅傑‧道森(Roger Dawson)極其看重的愛徒,於2008年在北京公開接受羅傑‧道森,親手頒發的優勢談判全球授證講師執照。

  屢次嚴重的創業挫折,讓她付出昂貴學費,痛定思痛後這才了解到企業經營不是靠理論,也不是自己能力好不好的問題;做生意想成功必須有正確的思考模式以及對正確態度的堅持。為了讓更多人別走冤枉路,她決心出版一本「輕鬆」、「簡單」、「實用」的做頭家指南,協助新創事業者渡過最艱難的草創階段。

  此書以作者本身二十多年的商場實戰經驗,輔以羅傑.道森的談判真傳,透過敏銳的市場趨勢觀察,創新求簡的輻射性思考邏輯,完全打破傳統對做生意既有的制式印象,多年來致力於成功商智的教導,榮獲「二○一二年創業鳳凰楷模」、獲頒「二○一二亮點卓越企業獎」。

  她的文筆犀利直接,卻不失溫暖和包容;她的演講有著學院派清新知性的風格,反應敏銳言詞風趣。作者總能運用鮮活的例子把做生意這檔事化繁為簡,變成最實用的教學範例,讓「做頭家」這件大學問,變成一則則生動的小智慧;知性與噱頭兼具,深入淺出的文字讓讀者快速進入重點與吸收學習,絕不浪費讀者時間。

  ※現任
  點石成金文創志業有限公司知識長
  國立中央大學客座講師
  國立空中大學客座講師
  廣播電台系列專題講師
  大專院校客聘講師
  經濟部中小企業處特邀講師
  專案經理雜誌(國際中文版)專欄作家
  YES123主題專欄作家

  ※獲獎
  「二○一一經濟部優質商家推薦」
  「二○一二年創業鳳凰楷模」
  「二○一二亮點卓越企業獎」

  ※著作
  【繁體版】
  《老闆不會主動教你的談判攻心計》
  《爬上主管位,就要這樣準備》
  《上班真煩傳之菜鳥上枝頭:120秒變身術》
  【簡體版】
  《瞬間攻心談判術》
  《老闆手把手教你,爬上主管位就要這樣準備》
 

 

目錄

第一章    你憑什麼創業
1-1你會做什麼?
1-2你的市場在哪裡?
1-3誰能幫你?為什麼要幫你?

第二章    創業之七大癌症
2-1遇人不淑、股東不合
2-2頂尖的業務員未必是好的經營者
2-3只有將沒有兵
2-4後援資金薄弱、周轉不靈
2-5三天打魚兩天曬網的行銷
2-6看不懂財報,沒有成本概念
2-7找不到好人才

第三章    成功秘密背後的秘密
3-1 55%的業績毀在第一線接電話的人手上
3-2 卸除機會的偽裝—獨家生意
3-3 龜兔賽跑的真正贏家—學習新數學
3-4成功的速度取決於用功的深度

第四章    破除金錢迷思與餘毒
4-1千省萬省員工福利不能省
4-2摳千摳萬不要摳廠商
4-3提前一天嘎支票
4-4經營企業還是做買賣
4-5想賺錢得先學會怎麼花錢
4-6讓最適合的人為你工作

第五章    名、利共構的捷徑
5-1名片是你接觸客戶的第一個作品
5-2%數與倍數的差異
5-3通往看不見的新市場途徑—知名度的連動經濟
5-4使用權取代擁有權(雲企業)
5-5一山可容二虎(新市場、兼得、附加價值)

第六章    啟動財富巨輪的密碼
6-1別當赤腳財神—簡單不是簡陋
6-2網路連結的含金量與磁吸作用
6-3客服是最頂尖的行銷手法
6-4績效守門員—勇敢跟收入說「不」

第七章    當個感恩的明智贏家
7-1獲利的本質—宇宙在手萬法由心
7-2天下沒有做不到的事,只有你不習慣做的事
7-3從自我了解到飛黃騰達—企業魂

 

 

詳細資料

  • ISBN:9789869009454
  • 叢書系列: 成功誌
  • 規格:平裝 / 300頁 / 17 x 23 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
圖書評論 -   評分:
 如何做生意?怎麼做生意?是否該...
轉載自博客來  推薦  2014/05/07
如何做生意?怎麼做生意?是否該做生意?能做生意嗎?

  利用情節故事般的眾多假設,讓虛浮的東西逐漸變的真實!

  創業維艱,這句成語道盡了無數的辛酸血淚,主角因為從事出版業,在拚鬥了幾年之後,於是ˇ想自己出來創業!!所以找了一個很厲害的朋友「老大」,希望能聽聽專業人士的意見,為他的創業更添一筆勝算!

  但是若是創業真的這麼簡單,又怎麼會有這麼多人,前仆後繼地消失在這一大片的洪流之中呢?

  創業難,難的在於心態,就像主角一樣覺得一切都很簡單,但聽了老大的分析之後,豈不也犯了思慮不詳的通病?!

  如果創業的動機不單純,又滿腦子只想著光風霽月的夢想,那真的可以左轉謝謝了。

  如果能替自己實際演練一遍,為自己的夢想多背書一下,這樣會更有成功的機會!

  沒有什麼事是可以不勞而獲,每天只想靠著運氣過活,那每天豈不過得膽顫心驚、痛苦萬分,若是發生什麼不可預期的事又將如何因應?

  花了多少腦力在思考,終究還是會反映在經營成果上,花了多少時間經營,會顯示出成功還是失敗!

  所以說深思熟慮不是沒有道理的,想得越多,做得越多,千萬不要光說不練,老大的意見,證明了凡事都要投入,但不能預期一定有收穫,要看自己是抱持怎樣的心情在執行,雖然說熱情多了,也容易失望,但做事要是完全沒有熱情、沒有想法那也是萬萬不行的!
 思想決定高度,心念決定態度,你...
轉載自博客來  推薦  2014/05/03
思想決定高度,心念決定態度,你的思考站得夠高,你就是潮流的裁判,變成資訊的解讀者,而不是跟隨者,一看到這些用經驗打造的話,有種茅塞頓開的感覺,在職場上我們大多數的人都是上班族,領著老板的薪水過活著,只有少數的人能夠自主創業當老板,帶領自己的屬下賺進大筆的銀子,特別是在現今的不景氣時代,想要創業的人愈來愈多了,可是每個想要創業的人,總是迷惘於自己該做什麼,才能擺脫當打工仔的生活,搖身一變為大老板,看《賺大錢有這麼難嗎?》後,我才驚覺原來當頭家有那麼多細節要注意。

興趣不等於夢想,就像我喜歡閱讀,也不覺得自己會想要投身於出版業工作,因為這只是我的興趣,而當興趣變成工作時,我想自己也不會因此感到更快樂,我享受的是閱讀過程中的思想沉澱和衝擊,而不是讓一本本的好書在經歷無數的層層把關後,呈現在讀者面前的快樂,而巧的是,本書談的就是一位總編輯家明想要出來創業的故事,他想要做素人印做作品的區塊,在和創業家老大談之前,他總覺得自己已經具備創業的熱情和能力,可是有經驗的創業家會告訴他必須認清現實和夢想之間的差距,從初期虧損的心理準備到確認自己產品的買單人群年齡區隔等…都是一門大功課,想要成功就得有耗盡心力打拼的準備,因為小草要變成樹是需要時間的。

員工是公司資產的一部分,苛刻員工只會讓員工不想要盡心為公司付出和早日離職走人,可是台灣的職場現況也如同書中所說的,大部分的老板將員工視為人事成本,認為是公司利潤降低的原因,因此他們盡可能壓低員工薪資來增加公司的收入,殊不知這種行為根本就是錯誤的,員工工作是為賺取薪資來謀生,而公司是依靠員工出賣時間去換取公司訂單和維持公司營運的大小事務;而公司流轉的現金流量一部分來自於銀行的借貸,必須透過交叉的現金流量去將公司付帳單和收錢的時間達到平衡,讓公司的現金流量不會影響到公司的運作,至於廠商配合度也會影響到你的產品交貨時間,因為有時候產品製程中難免會遇到有延遲的問題出現,這時候就需要仰賴後段工程的廠商去協助你將產品在交期前趕出來,可以說員工、銀行、廠商三者和公司的客戶間關係密切,因為三者影響到公司的產品品質和交期狀況以及資金控管問題。

看了這本書,不見得能讓你決定創業的方向,但是書中的豆知識就是讓你明白自己到底適不適合創業,對於創業的細節你又該設想的多深,從人、事、物的每個細節都是形象管理,影響到公司整體給人的感覺,不論是你的員工、廠商、客戶或是其他人,公司的一舉一動會是他們決定要不要為公司盡心、配合和協調最佳方案的關鍵,可以說待人的態度決定公司與其他相關人士間關係,想要當頭家的人,得站到更高的地方設想,將公司的花費視為投資的一部分,才能一步步走到成功的高點。
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