序 章 為什麼我要現在「創業」？
不景氣，才是創業好時機──大家都縮手，市場競爭小。
等加薪？你上班的公司業績大幅成長嗎？
自從雷曼兄弟破產事件以後，日本的經濟一直呈現低迷的現象。
自從雷曼兄弟破產事件以後，日本的經濟一直呈現低迷的現象。
還有人認為，這是日本前所未有的經濟不景氣。
許多企業接二連三倒閉，也有許多企業進行M＆A（併購，Mergers and Acquisitions，縮寫 M&A）等合併與收購，這樣的結果造成許多薪水族被迫必須接受公司資遣，或是提早退休。
雖然很多人都抱著「如果可以選擇，我要一直在這間公司任職」的想法，但以我身為創業顧問的經驗，我非常有自信的斷言：
「就是因為現在經濟呈現不景氣的狀況，才更應該出來獨立創業！」
跟別人做不一樣的事，較容易成功
也許你會認為：「這是多麼沒有常識的話啊」。請讓我再説明清楚，「不管在什麼樣的環境，總是跟隨著世界上的其他人，一起做同樣事情的人，不會有出色的表現；成功的人總是跟別人做不一樣的事。當別人叫你向右，你卻向左，只有這樣不跟隨別人腳步起舞的人，才比較容易成功！」
為什麼不景氣的時代，會是獨立創業的好機會呢？我來舉例説明這時候創業的優點。
‧辦公室或是事務所都可以用比較便宜的租金租借到。
‧可以用較低的價格買進良好的商品。
‧比較容易雇用到優秀的人才。
首先，我來説明一下辦公室及事務所這一點。
在景氣好的時候，不管是建築物的所有人或是負責仲介的不動産公司，態度都會比較強硬，容易出現「是你求我借你房子」的高姿態。如果沒有準備足夠的保證金，租金及押金等等租房子前須繳納的費用，就不容易租到房子。
但是，一旦出現不景氣，建築物的所有人就必須努力的尋找想要租借房子的人。甚至還會出現很多教導房東「如何擺脫空屋」等商業研習課程。
這時候，靠著仲介為生的不動産公司，當然也必須要面對空屋率的問題。
在這樣的狀況下，就會陸續出現租房子不用保證金，不用押金，也不須要先預繳幾個月的房租等優惠條款。還不只這樣，有時候還會遇到「前三個月免租金」的促銷物件。
比較容易雇用到優秀人才這件事也是一樣。
當景氣好的時候，不只一流大學的畢業生，連一般認為資質比較差的二等大學或私立大學的學生，都能同時找到好幾份工作。
有時還會發生有些畢業生在畢業之前，就宣稱「有二十家公司決定錄取我」這樣事。
某些在職的優秀業務人員，更是幾乎每天都會接到人力仲介打來的電話，強調「您對於現職是否滿意？我們有更適合您的工作，不管是工作環境或是薪資待遇都比您現在的工作好上幾倍，請您抽空跟我們碰面談一談」這樣的轉職邀約。
但是到了經濟不景氣時，這樣的狀況就會大大轉變。
名校的優秀學生在畢業後也可能找不到工作。
越來越多的年輕人，因為找不到工作變成了無業人士，或者去我們認為「不用唸大學也可以勝任」的柏青哥（小鋼珠店）或是遊樂中心工作。
即使有穩定工作的上班族也不能安於現狀。
因為在不景氣時，公司隨時都可能面臨倒閉，而上班族也會因為公司倒閉，頓時失去自己工作的職場。
再則也可能被公司以任意的理由，轉調到完全沒有經驗也沒接觸過的部門工作，再用轉調部門後沒有優秀的工作表現等理由，遭到公司資遣。
在這樣的時代，想要待在同一家公司工作到法定退休年齡，已經是一件很困難的事。
但是，不景氣的狀況，換個角度來看，也是一個「創業」的大好機會。
因為在不景氣時，中小企比較有機會雇用到以往只有大企業才能雇用到的優秀畢業生，或是馬上能成為公司戰鬥主力的優秀業務人才。
而且在不景氣時，企業還可以選擇採用對公司比較有利的方式，以流動費用雇用優秀的約聘人員或是工讀生，節省雇用正式員工的固定費用支出。
您覺得如何呢？
我只是隨便舉幾個例子，就能講出創業的優點。
如果您想要改變，現在正是時機！
成功的人，想的跟別人不一樣
二○一一年三月十一日在日本東北地方發生的大地震，讓日本受到重大的打擊；許多人因為這個地震失去了工作及家人。但是卻有一部分的人，在這個重創中賺到錢。仙台有一家酒店，在災後沒幾天就重新開張了。據説重新開張之後，連著好幾天都客滿。
在受創後唉聲嘆氣的負面聲浪中，這家店快速的轉變想法，將劣勢轉變成優勢。
這個過程中，重要的是「改變自己的想法，以適當的逆向思考看待事情」這種心態。
現今我們身處的時代，即使沒有龐大的資金，只要擁有獨特的見解跟想法，就算只能籌措到一點點資金，還是有創業成功的可能性。
在商場上，有一個稱為「先鋒優勢」的法則（率先進入市場的先鋒，可在其他競爭者跟進前，享受獨占的利益和利潤）。意思是最先行動的人能夠獲取最大利潤的法則。
雖然現在我們身處於經濟不景氣當中，但是景氣這種東西總是起起落落，有一天景氣一定會再度變好的。
當景氣好轉，看著身邊的人心想「大家都在做生意，我也來創業好了……」才開始要著手創業，根本就不可能成功。
就像現在，有許多人很早就開始靠著網路進行買賣，早期就投入網路拍賣生意的人都賺到了錢，但是看到別人賺錢才要跟進的，就不一定能獲利了。
絕對不是「因為不景氣所以要保守一點」，正是因為不景氣所以才要創業！。
當大家都不願意嘗試時，正是自己最大的機會。
以前就常聽人家説冒險家總是孤獨的。
「沒有朋友同行的路」才容易得到成功的結果。
當自己身為少數人時，競爭對手也相對比較少，自然而然的成功的機會就變多。這就是「逆向思考」。
不是跟隨在誰的腳步之後，也不是追隨身邊的哪一個人，請試著自己踏出腳步，走別人沒有走過的路。
這對未來的你而言，將是莫大的財産。
不想擠捷運上下班，那就自己創業當老闆
到此為止我們説的内容，應該都能讓您理解為何在不景氣當中，正是創業的大好機會了吧。
創業是否真的需要明確且正大光明的「動機」呢？
或者創業需要「理念」與「目的」呢？
我個人認為「其實不必要」。
當然具有動機、理念及目的並不是不好，而是我認為「動機」、「理念」、「目的」等都排在第二順位就可以了。我們的理由可以只是想要對某個人有貢獻，或是我們想看到誰的笑容等等，這麼簡單的理由。
如果你因為「我對現在的公司雖然有些不滿，但我也還沒找到自己真正想做的事」這樣的想法，每天過著沒有熱情的日子；
如果你因為「我是一個負面思考且優柔寡斷的人，並不適合創業」這樣的想法放棄創業，那我要大聲的告訴你。
「你這樣想是錯誤的！」
之前我提過，在生意上要成功，重要的是必須「有獨特的遠見，能逆向思考」。我們再來探討一次「逆向思考」吧。
逆向思考不是探討「自己想做的事」，而是列舉「自己不想做的事」。
首先請列舉現在的工作中，讓你最討厭的十件事。
「我不喜歡早起」、「我不想跟客人低聲下氣」等等，將自己能想到的討厭的事一一列舉出來，再從自己列舉的這些事當中，選出一個自己最不喜歡的。
怎麼樣？
是不是找出來自己最不喜歡做的事了？
我自己最後選出來的是「不喜歡跟人家擠捷運」、「不想被主管命令」這樣的内容。
那麼，什麼樣的工作可以不用擠捷運上班，又不用被討厭的主管命令東命令西的呢？
想要從自己討厭的事情中解脫，應該要怎麼做呢？
我想答案就只有「自己創業」這條路了。
因為沒有主管的職場＝自己當老闆。
加上不想要擠捷運上班，那麼能夠想到的，就是自己創業，在家辦公，或是租個在自己住家附近的辦公室了。
不可思議的，當你針對自己列舉出來的内容追究自己「為什麼不喜歡？」時，常常能夠因此找到自己喜歡做的事。
我們經常會認為「負面思考」＝「不好的想法」。
但其實負面的情緒，也有變成加分的可能性。
如果有負面的動機，請深究原因。
如果能找到自己最不想做的事，屬於您個人的「創業契機」可能就會出現，這也是一條不錯的道路。
不用被主管罵，不用討好部屬
我大學畢業後，曾經到一家大型企業集團的人力仲介公司擔任業務的工作。
我本身就是一個不喜歡跟人家低頭説好話的個性，因此對於這種隨叫隨到的業務工作感到非常的厭惡。但是主管叫我做事，我又不得不做。也因此我每天都覺得工作壓力很大。
當我獨立創業，開了顧問公司以後，這樣的狀況就完全不同了。
每天的工作都讓我覺得很開心。
其他同樣是自己創業的好朋友們也常跟我説：「一點都不覺得我的工作有壓力！」或是「現在的工作真是讓人感覺開心！」這樣的話。
在一般公司上班，無法選擇要跟什麼樣的人來往。就算顧客老是不講理，也不能顯露出一點點不悅的臉色讓對方感覺不愉快。
但是一旦自己創業，就可以不用跟討厭的人往來。因為自己是老闆，有不喜歡的案件，就能快速的拒絕掉。
我現在除了本業的顧問工作外，同時還進行四本書的撰寫，每天都忙到眼冒金星。如果這些事都是別人逼迫我做的，我想我應該會覺得壓力很大。
但是這些是我自己喜歡的工作，因此我一點都不覺得這樣的生活很痛苦。
每到週日的晚上，我都很期待週一快點到來。
我的腦中總是想著「這個案件要怎麼做才會成功？」或是「下次我要用這個主題來開研習檢討會」等跟工作有關的事。但我並沒有感到痛苦，也因此我總是能源源不絕的産生更多新的想法。
為了讓自己有更多新的想法，或是為了讓自己能更加成長，參與學習，或是看書，參加研習會等等自我投資都會變成是一件開心的事。也就是成功的螺旋槳開始啟動了。
從壓抑的壓力中解放，讓自己用不同的心情面對每天的工作，也能帶給自己成長。
你覺得如何呢？
是否有感受到「自己創業」的魅力了呢？
缺點是責任我全扛，優點是利潤我獨享
實際上，創業有什麼優點與缺點呢？
我們在前面有提到過的，「沒有壓力的工作」就是自己創業當中的一個優點。除此之外，自己創業到底有哪些優點及缺點呢？我們一起來想想看。
創業的優點
‧能將自己喜歡的事當成工作。
‧自己決定自己的所有行程。
‧所有跟工作有關的事，都可以自己評估後由自己做決定。
‧工作的所有成敗，百分之百回饋到自己的身上，不會被別人搶功勞或是得幫別人揹黑鍋。
如果創業，就能自己決定所有的行程。
當一個上班族，雖然有一定程度可以決定自己的會議行程，但是對於公司決定的定期會議就一定得參加，無法自己選擇要不要參加。
就算自己打算要一整天集中精神好好完成一個企劃書，也可能會因為被職場的前輩要求一起出門去拜訪顧客，或者是被要求參加與自己不太有關的會議，而無法完成企劃書。
如果自己就是董事長，就能依自己的狀況決定「今天要一整天在外面拜訪客人跑業務」或「今天要專心做企劃書」或「今天沒有急件所以決定休假一天」等等。
不只是預定行程可以自己決定，所有跟工作有關的事情，都可以由自己做決定。
但是要注意的是，這樣的「自由」，也有可能變成是缺點。
自己的行程全部由自己決定，同時代表的是所有的責任也得由自己承擔。
因此，對於這樣的自由度感覺愉快且沒有壓力的人，就很適合當創業家；但是如果不擅長自己做決定、個性不果斷的人，或者是喜歡把責任轉嫁給別人的人，相對的就不適合當創業家。
但是創業的最後的一個優點，同時可能是你「想要創業！」、「想要改變！」的最大動機，就是最後的成敗結果，都能回饋到自己本身，不需要幫別人揹黑鍋，也不會被別人搶走功勞。
一個上班族，只要在公司上班，就算一天能夠創造一百萬日圓的業績，當中的利潤也無法馬上回饋到自己身上，帶來自己薪水上漲的結果。
頂多只是被拿來當做評估自己能獲得多少獎金的考核依據。
但是一旦自己創業，這樣的利潤就能直接的回饋到自己，馬上成為受益人。
回饋到自己的，不是只有金錢上的利益。
因為身為上班族的我們，代表的是公司，因此我們常會對於顧客表達「謝謝」的感謝情緒，以及産品本身大賣受到喜愛或是工作内容表現出色等等結果，都會認為「不是對我本身的努力反應結果，這些言論都是對我所任職的公司做的發言及評價」。
如果自己創業，對於這些來自顧客或是市場的反饋訊息，就比較容易感同身受，也比較能實際感受到這些評語都是針對自己。
如果能體會到顧客的感謝言語「真是多虧了松尾先生」是對自己説的，就比較容易感受到「原來我對客人也是有貢獻」的成就感，也更容易激發自己想要做得更好，更會促使自己想要下功夫思考怎麼做能讓客人更加開心，這樣的結果就會變成下一個工作的原動力。也就是説，創業家這輛車，是靠著顧客的感謝做為油料不斷往前跑的。
我從心裡深切感覺「還好我有自己創業」。
因為人都喜歡被感謝。甚至可以説，被感謝的成就感跟工作合成一體的話，人生的大部分都能感覺生活很充實。
反過來看看，成為創業家的缺點有哪些呢？
創業的缺點
‧自己必須承擔所有的責任
‧沒有公司這個大招牌後，社會上的信用度會減低（比較不容易借到錢等）
‧不工作就沒有收入
如以上所講的，自由的另一面，就是自己決定的事，必須由自己承擔所有的責任。當公司業績越來越差，就不能責怪任何其他人，得自己承擔所有的責任。
辭掉正職自己創業得，在社會上的信用度也會越來越低。
銀行可能不會隨意借錢給你，私生活上也會因為創業初期沒有多餘的金錢而無法購買金額較高的東西。
創業後跟以前當上班族時每個月固定領薪水不同，一旦創業後，自己沒有工作就不會有收入。當感冒生病，躺在病床上休養的時間，就沒有任何收入。
因此，創業最重要的資本就是健康的身體。
創業的優點與缺點都已經詳細説明，你是否還是「想要創業！」呢？
或者你已經覺得「我可能無法創業……」呢？
如果你了解創業的缺點後，儘管有小小的不安，但仍然有著「我想要做自己想做的事」、「我想要創業」這種想要改變自己的想法，就請你一定要挑戰看看。
有很多工作的樂趣及喜悅，不是自己創業、當董事長就無法體會。我是真心希望看著這本書的你，也能實際體驗及體會。
先別急著辭工作，從周休二日開創副業吧
雖然要自己創業，但是馬上離開職場創業的話還是有比較高的風險。
當你帶著不安的心情，要你馬上辭去工作自己創業，我相信或多或少都會有一點抗拒。
就算創業失敗，也不能讓家人流落街頭。
我相信有很多人都有這樣的想法吧。
因此這本書建議這些人，先從「周末董事長＝周末創業」開始，也就是從副業開始。
不用辭掉現在的工作，只有在星期六跟星期日的周末假日做自己喜歡的事，先當假日董事長，體驗創業的感覺。
因為不用辭掉工作，因此能確保自己正職還是有穩定的收入。另一方面，也能體驗跟正職不一樣的事，自己決定自己想做的事。
首先從「周末董事長」開始小小創業，如果能順利創造業績，就可以辭去原來的工作，專心認真的著手準備正式的創業。或是等副業收入高於正職收入時，就表示自己創業的方向是正確的，可以獨立創業。同樣的，如果從副業體會當董事長後覺得「我不適合獨立創業」，那就可以一直當上班族就好了。
但是我還是想跟各位説，就算適合當上班族，不適合當創業家，體驗一次「假日董事長」的經驗，也有很大的意義。
因為體驗周末董事長，能讓自己的視角，從現在只有「被雇用的勞方立場」，擴展到「雇用的資方立場」或「經營者立場」。
實際上我也常常聽到，有些人在開始體驗周末董事長以後，開始會講出「本業的業績達成率增加了」、「人事部門的考核成績變好了」、「比起以前更能體會工作的充實感」這樣的聲音。
如果你曾經有過，如果人生能重來一次……那就將現在的生活方式重新歸零，帶著想要重生、創造一個全新自己的想法，挑戰「周末董事長」吧！正因為是現在這樣的時代，才是你難得的機會。
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作者簡介：
松尾昭仁
Next Service股份有限公司董事長兼執行長
創業顧問（個人品牌行銷專家）
研習會製作人（獨立舉辦研習會專家）
白金講師俱樂部代表
1967年生，畢業於駒澤大學。進入社會第一份工作是全球最大規模的綜合人才顧問公司，他在2002年創立Next Service股份有限公司。2004年開始擔任企業研討班講師，隨即創造超高人氣。
他以「企業研討」為主題，將自己創業的親身體驗與知識，以及開辦教育訓練課程的經驗，為那些同樣想成為專業講師並且開辦課程的人提供方法，並且也對青年創業者與商務人士提供個人品牌管理的服務。
松尾昭仁的企業研討班每次開課必定爆滿，他的課程強調現學現用的技巧，因此廣受學員好評，累計已經有超過六千人接受他指導，上過課的學員中有兩百位以上成為研討班講師，更有超過五十名學員出版商業書籍。
他曾接受京都女子大學、東京商工會議、Recruit公司、明治安田生命等產、學界團體邀請開辦演講、研討會、進修課程，並多次以創業家身分接受《日本經濟新聞》《日刊現代》《周刊SPA!》採訪報導。
著作包括《大家認為對的事，對你風險最大》《瞬間從「多數」脫穎而出的技術》《「賺錢力」上身：出社會後的用功法》《打造絕對自信的三分鐘訓練》《如何成為年薪暴增六百五十萬的顧問》等14本。
譯者簡介：
邱惠悠
1999年畢業於日本近畿大學。返台後於電子業擔任業務並兼任專案管理施11年。目前任職日商公司擔任國際採購業務。譯有《黑心券商和政府不告訴你的大跌徵兆》《自言自語的驚人力量》《我六點一定要下班！》《問三個問題，就成交》（大樂文化出版）。
章節試閱
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商品資料
- 作者： 松尾昭仁 譯者： 邱惠悠
- 出版社： 大樂文化 出版日期：2014-02-27 ISBN/ISSN：9789869021357
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：256頁
- 類別： 中文書> 商業> 投資理財
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