網拍女王帶路︰誰都可以成為百萬創業家

Part 1新手入門：讓消費者流連忘返的秘密

一、不只是網拍女王，更是「百萬創業家產生器」

「家庭主婦做久了以後，我連花錢都會覺得很心虛！」

這是許多全職媽媽的心聲，也是我從事網路創業教學十多年來，讓我持續保有熱忱、動力的初心。

當初為了賺一些生活費，又要兼顧家庭，我一頭鑽進網路拍賣的世界，從連電腦開機都不會，慢慢摸索，一手抱女兒，一手拿滑鼠，意外的在網拍領域中找到屬於自己的一片天。

靠著賣亮晶晶的飾品，我賺到了第一個一百萬，也因應孩子成長的階段，以及市場的變化，我在網路上賣過玩具、賣過3C產品、賣過衣服、賣過各式生活雜貨，也幫人代售不同屬性形形色色的商品。

一路走來，我接觸過五花八門的商品，因此也累積了厚實的經驗值。網路拍賣幫助我從一個灰頭土臉的家庭主婦，華麗變身成為擁有自己事業的自信女人。

我從2004年開始從事網拍教學，開班授課傳授網拍技能，希望幫助更多像我一樣手上沒有太多資金、沒有特殊技能，只能利用零碎時間工作的人，可以「無痛入門」，快速掌握網路拍賣的訣竅。透過一筆筆成交的訂單，逐步提升經濟能力，享受「有栽種就有收成」的喜悅。

這十多年來，我協助上萬網路新手賣家，有的從不會按電腦鍵盤，一直到可以靠網路創業賺零用錢；有的是生意失敗，欠了一屁股債，靠開網路商店順利轉虧為盈；也有些上班族，剛開始只是利用下班時間，在網路上販售商品，到後來月入六位數，成功轉行當老闆。

更有許多家庭主婦和退休族，透過網拍開創「在家工作」的事業，賺錢之餘還能打理家務、照顧家人，也找回自己的價值。

想靠自己闖出一片天？網拍平台助你一臂之力

容我分享令我印象深刻的幾個案例：有一個學生因為丈夫家暴，帶著不到一歲的女兒逃家，開始單親媽媽的人生。她需要一邊照顧女兒，一邊賺錢養家，自從學會網路創業的訣竅，她開始在網路上販售美妝，光靠著幾款熱銷口紅，一個月的淨利就達數萬，足以供給家庭開銷。

另一位學生，住在彰化偏僻的小鎮，當地交通不便，工作機會少，薪資也不高。他來找我學習經營網路商店的技能，在網路創業的領域裡，他就像一張白紙，什麼都不會。但是他很認真學習，我出的功課，他都乖乖照做，三個月後，他在網路上販售文具生活雜貨，淨利成長達到5萬塊。

他特地來謝謝我，說網拍改變了他的人生，原來只要肯努力，不一定只能領死薪水，收入可以無限大。現在，他經營網路商店一年多，順利成為年收入超過七位數的「百萬賣家」。

還有一個十八歲、剛進入大學的大一新鮮人，透過拙作《網拍女王陪你打造創業夢》一書，自學網拍竅門。在沒有囤貨的情況下，在網拍商店賣出數百件衣服，每個月賺一、兩萬塊的零用錢。經營一年多以後，她甚至自創品牌，開始在網上販售自己設計的衣服。

她用行動證明，年輕人並不都是抗壓性低、一碰就爛的草莓族。她展現出來年輕人對夢想的單純信念，她說：「我十九歲，我自創品牌。別人說了很多，而我跨出了第一步！」

網拍心法傾囊相授，人人都可以是百萬賣家

在網路創業的世界，成功的人很多，失敗和黯然退場的人也不少。網路創業入行門檻低，只要有心，大都可以順利踏出第一步。然而，若想在網海中殺出一條屬於自己的路，不但能堅持到底、養活自己、業績倍增，還能晉升年收入破百萬的「專業級百萬賣家」，不能只靠衝勁和運氣。

銷售商品的過程，除了要有足夠的經驗與真功夫打底，還要有精準的挑貨眼光，正確的行銷觀念，有效的上架技巧，以及靈活運用資金的智慧。如何讓創業家快速掌握經營賣場的技巧？如何讓新手賣家少走一點冤枉路？是我設計課程的重點。

對於網拍一竅不通、初試身手的賣家，我會教他們運用二手商品，讓垃圾變黃金。從熟悉拍賣網站的操作方式開始，包含簡易的商品攝影、不用買廣告就能曝光的上架技巧等等，輕鬆享受「我把商品賣出去了」的喜悅。如果是更進階的專業賣家，我會分享選擇商品的秘訣，教他們穩紮穩打地建立事業。

等到經驗值足夠，就是大展身手、業績翻倍的時刻。此時，我會傳授「零成本創業」與一件起批的「批客魂」心法，還有低成本貨源開拓、大筆訂單的接單技巧，讓賣家們業績再進擊。

「先求有，再求好，再求快」的學習歷程，將帶領賣家一步步累積拍賣功力。我常告訴學生：「認真努力學，跟對老師，你就成功一半。但另外一半，你必須認真執行我給你的回家功課。現在的努力，是為了讓未來的你感謝現在的你！」

成功沒有奇蹟，只有累積。只要你願意，每個人都可以是百萬創業家。

跟著網拍女王練武功，實戰作業把你教到會

在我的第一本書《網拍女王陪你打造創業夢》之中，我整理了許多商品上架的方法，包括：商品照片怎麼拍，會讓消費者一看就喜歡、無敵商品文案公式，這樣寫讓消費者一看就手刀來下標！

我也在第一本書分享「問與答」應對方式、如何提高商品的曝光率、基本的淘寶網進貨原則，讓新手賣家可以順利在網路商店的「鑽石地段」，開設一家很容易吸引顧客上門的商。讓成交和賺錢成為你的日常，驚艷網路市場的無限可能。

然而，一家生意火紅的店，除了要能吸引顧客上門，最重要的，就是要讓商品被客人喜歡。客人不只願意掏錢出來買，還能「一試成主顧」，成為店裡的主力消費群。商品，絕對是一家店的靈魂！如何挑對商品，讓好商品為你創造人流和金流，同時減輕囤貨成本，降低風險，更是專業賣家必備的技能。

若是賣家們想要從「賺賺零用錢、為自己加薪的兼職賣家」晉升到「專業的淨利百萬賣家」，除了要具備挑選商品的眼光，還要學會成本控管、訂價技巧、賣場行銷、團隊合作、多元經營……等概念，這正是我們這本書所要談的主題。

這本書涵蓋許多網拍女王精心設計的實戰作業，讓你有方向的練功。這些作業如同金庸小說的「吸星大法」，可以在短時間內增加自己的功力。只要肯下功夫，花時間練習，就能一口氣擁有網拍女王20多年的行銷功力，具備同樣精準的挑貨眼光，走到哪都很好用的行銷心法，以及打遍天下無敵手的「批客魂」。

不要只有看書而已，一定要做功課！一定要做功課！一定要做功課！重複這麼多次，請答應我——你、會、做！

現在付出的辛苦，是為了讓自己少吃更多的苦。別人教的，不會是你的，只有自己走過的路，自己彎下腰撿起的石頭，才能帶你離開現狀，成為讓你踏往高處的墊腳石。

各位百萬創業家們，你們準備好了嗎？讓我們一起朝著夢想出發吧！

Part 1新手入門：讓消費者流連忘返的秘密

一、不只是網拍女王，更是「百萬創業家產生器」

「家庭主婦做久了以後，我連花錢都會覺得很心虛！」

這是許多全職媽媽的心聲，也是我從事網路創業教學十多年來，讓我持續保有熱忱、動力的初心。

當初為了賺一些生活費，又要兼顧家庭，我一頭鑽進網路拍賣的世界，從連電腦開機都不會，慢慢摸索，一手抱女兒，一手拿滑鼠，意外的在網拍領域中找到屬於自己的一片天。

靠著賣亮晶晶的飾品，我賺到了第一個一百萬，也因應孩子成長的階段，以及市場的變化，我在網路上賣過玩具、賣過3C產品、賣過衣...

推薦文：講師是天職，有沒有「料」一試就知道！
推薦文：斜槓時代，你需要100種跨界的可能
編輯序：從「傳奇」到「傳承」，網拍女王的終極筆記

Part 1新手入門：讓消費者流連忘返的秘密
1-1不只是網拍女王，更是「百萬創業家產生器」
1-2夢想的跳板—網路創業
1-3網拍秒殺成交術
1-4創業家必練神功：了解消費者心理靠這招

Part 2紮穩馬步：挑貨與經營的「搖錢術」
2-1網路上賣什麼比較好賺？
2-2站在消費者的角度來看
2-3消費者→經營者變身術
2-4挑選「穩賺級」商品18招
2-5小眾商品、風格化商店的經營要領

Part 3 沉著練功：無敵「批客魂」養成心法
3-1打造「一件起批」的「批客魂」
3-2網拍女王「批客魂」養成班
3-3如何跨越批貨門檻？「一件起批」大揭密
3-4係金A！「一件起批」成功案例
3-5菜鳥批客V.S.「批客魂」的差別，看看你是哪一種人？
3-6「批客魂」五大心法

part 4業績攻頂：人氣賣場完整攻略超展開
4-1網路創業平台多樣化，拍賣平台多元經營
4-2七字箴言，創造好的開始
4-3價格這樣訂，讓客人不買都不行
4-4讓客人一個、兩個、三個、四個停不下手的魔力策略
4-5其他勸敗行銷策略
4-6一級棒的客戶服務

Part 5老手進階：學會這幾招，業績準翻倍
5-1大筆訂單的破關密技
5-2訓練挑貨的眼光——精準命中熱銷商品
5-3百萬創業家不告訴你的祕密
5-4成功屬於堅持到底的人

[附錄]女王溫馨提醒！賣家常見疑難雜症Q&A

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編輯序：從「傳奇」到「傳承」，網拍女王的終極筆記

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1-1不只是網拍女王，更是「百萬創業家產生器」
1-2夢想的跳板—網路創業
1-3網拍秒殺成交術
1-4創業家必練神功：了解消費者心理靠這招

Part 2紮穩馬步：挑貨與經營的「搖錢術」
2-1網路上賣什麼比較好賺？
2-2站在消費者的角度來看
2-3消費者→經營者變身術
2-4挑選「穩賺級」商品18招
2-5小眾商品、風格化商店的經營要領

Part 3 ...