推薦序
陳霆遠老師，絕對是一位值得我這一生用生命去守護的一位老師！
你的這一生中，到底有多少人，可以成為你的生死之交？到底有多少人，是值得你可以用生命去交換的朋友？
我真的很幸運，因為我有梁凱恩老師，還有一位就是陳霆遠老師！他們都是我這一生中值得用生命去守護的人！
我是一個處女座的人，一直以來，我都以極高的要求方式在對待我自己，也才創造了如今的一點點小小的成績！
當然，要與我相處共事，也是一件非常不容易的事情，因為，我也會用極高的標準，來要求我身邊的人！
對於一個像我如此挑剔的性格，是什麼樣的一個人，能夠如此深入的鑽進我的心靈，讓我願意用一生守護呢？
到2013年7月19日，我接觸並從事教育培訓這個行業已經滿二十一年了，我對這個行業充滿激情，就如同世界第一的潛能激發大師安東尼羅賓所說的那句話，這個世界能夠賺錢的行業有很多，但沒有一件事情比得上改變人們的命運，來的更有意義！
過去，我親眼見證了有太多的人們因為自己的無知，而讓他們的生命陷入困境！
更有許多的企業家，因為無知而導致企業倒閉！
當然，人們永遠都是無知的，因為這個世界有著太多的資訊等待著我們學習、成長、改變！
有一個不爭的事實，我們真的沒有辦法，去運用那些我們大腦中所根本不知道的方式！
我們在學校有受過系統的培訓……
我們有學過語文，但那不代表你有受過口才訓練，知道要如何在對的時間，說出最有說服力的言語！
我們有學過數學，但那也不代表你具備清楚的財務知識，知道要如何靈活的運用財務的槓桿！
我們學過歷史，但又有多少人能夠將歷史的教訓，轉換成人生的教條呢？
我們學過地理，但那也並不代表我們就知道要開設一家連鎖店，要如何選擇正確的地理位置！
當然，學校所交給我們的知識，對於我們的人生還是有用的，但要經營好一家企業，最關鍵的一步，就是要有能夠將現金收進來的本事，然而這件事情學校並沒有交給我們！
中國的企業平均壽命只有不到2.7年，甚至有50%以上的企業，連第一年都撐不住就倒閉！難道，有人會在創業時設定企業一年就倒閉的目標嗎？
根據調查，一年之內倒閉的企業，絕大部分都是源自於無法創造銷售量，也就是賣不出去！
這真的非常正常，因為，我們何時正規的學過，如何輕而易舉的將東西賣出去的本事呢？
今天，真的是大家的幸運！因為，陳霆遠老師的新書《行銷36計》終於要出版啦！
為什麼你一定要一口氣買一百本這本書呢?
1.陳霆遠老師，是亞洲首席演說家梁凱恩老師、亞洲潛能激發大師許伯愷都極力推薦的大師！
2.他是兩位老師的生死之交，其人品是無庸置疑的！
3.過去八年，超越極限在陳霆遠老師的帶領之下，平均每年打破兩個行業的紀錄，甚至是世界紀錄！
4.這是一本用實戰經驗、經過反覆驗證，所產生的一本實戰工具書。
5.行銷的最高境界，就是要讓銷售變得無用武之地，擁有這本書，你立刻就會輕而易舉的倍增你的營業額！
6.你的身邊有越多的人學會行銷，力量就會更大量的倍增！
7.學習行銷，就要隨時思考如何倍增產品的價值，進而更大量的銷售。
8.學會行銷，就會開始思考如何在任一關鍵結點上，找到與人合作的點，借力、使力、省力！
9.這是一本能夠讓你讀到哪、就立刻用到哪的書，不用等到讀完，就立即產生巨大的效果！
10.帶著團隊每週辦一次讀書會，每週探討其中一計，不但業績會快速增長，團隊的水準更會快速提升!
……
有太多的理由，值得你立刻做出擁有這本書的決定!
最後，我想說——
曾經我以為我是一個極其努力的人，直到我認識了陳霆遠老師，他徹底地改變了我對努力的定義！
拼命，就是他對努力的最低標準！
曾經，我認為我是一個標準極高的人，直到我認識了陳霆遠老師，他讓我知道什麼才是最高標準！
做出的事情能夠對人類產生巨大的貢獻，在宇宙中留下足跡的事情，才叫做高標準！
曾經，我以為我的使命感能讓人感動，直到認識陳霆遠老師，他讓我知道，使命不是用來讓人感動，而是有一天能讓天都為你感動！
曾經，我以為我是一個誠實正直的人，直到認識陳霆遠老師之後，我才看到了什麼才叫做誠實正直！
誠實正直的標準，就是要有一天被寫入教科書！
這是一本早該在五年前就應該出版的書，為什麼如今才問世?
因為他的誠實正直的個性，他的使命，他的高標準，他渴望帶給人們真正的改變，並做一件在宇宙中留下足跡的事情！
許伯愷
自序
開篇：行銷「決定一切」
我們活在一個行銷的世界裏！經常有人問我：「陳老師，什麼是行銷？」簡而言之，行銷就是找到正確的支點，用最少的力氣、最少的時間、最低的成本，創造最大的績效！
當新技術快速地改變和刷新著我們的生活方式，當世界走向扁平化，機會走向公開化，當預測與分析失靈，傳統的行銷手段頻頻失效的今天，我們應該如何行銷？
關鍵就在於建立和同行之間的差異化，建立未來的影響力。如果你的目標是讓企業經營二十年、三十年甚至一百年，那麼你現在需要做的，不只是迎接現在的客戶，更應該注重未來的客戶！
行銷就是投資未來，做未來的佈局！這就是成功的企業家和失敗的企業家的區別！
也許一家企業目前生意很好、業績蒸蒸日上，但如果企業家固步自封，那麼巔峰過後就是危機。
行銷未來，就是行銷現在的小朋友，行銷即將進入社會的這群人。
現在美國、韓國的一些化妝公司、香水公司、內衣公司，很注重深挖客戶資源，他們的行銷對象已經降低到十三歲；更誇張的一些公司，會在你還在娘胎的時候就打你的主意，比如，咖啡公司會把咖啡糖大量送給婦產科醫生，醫生做成禮盒，送給每一個來檢查身體的媽媽，並告訴她們，吃糖會穩定孕婦情緒，胎兒六個月的時候，聽覺和味覺就已經形成，媽媽吃咖啡糖，他也會習慣這個味道；也有一些百貨公司大賣場會有一個孕婦專區，裏面會免費提供音樂、香水、櫻桃水。這樣，透過媽媽的身體構造，她喝的水、聞的味道、聽的音樂，都會傳到胎兒身上，孩子出生之後，會特別喜歡這個賣場，喜歡吃這裏的東西，聽這裏的音樂。
想一想，你的孩子認識的第一個英文字母是什麼？KFC！
在我們小的時候，餓了不會想到肯德基、麥當勞，渴了也不會想要喝咖啡。而現在，我們會不由自主的想到這些品牌，這就是飲食習慣的入侵，我們的錢就是這樣被賺走的。
賈伯斯每天早上都會問鏡中的自己：「如果今天就是我人生的最後一天，我還會做今天預定的工作嗎？」菲力浦‧科特勒說：「五年內，如果我還以同樣的方式，做今天同樣的生意，那我即將關門大吉了。」
所以說，作為中國的企業家，也應該懂得這些觀念和知識，成為勇於投資未來的人，才能找到企業的長久立足之地，才會有下一個改變世界的企業在中國出現，而不至於被國外的企業「入侵」！
行銷不只是行銷我們的客戶，還有我們的員工、股東、家人、合作夥伴。很多時候，我們總是熱衷於到牆外拼命賺錢，卻忘記了牆內有很多資源。
諾基亞在最巔峰的時候，全世界市場佔有率超過40%，口袋裏有超過四百億美金，它不會想到有一個做電腦的、被公司趕出董事會的人會重返公司，創造蘋果的奇跡，使得江山易主；而將蘋果從將近倒閉、拉到第一名的賈伯斯也不會想到，在他死後不到一個月的時間，第一名就變成了「三星」……
這個世界就是這樣，如果你不求新求變，沒有創新的團隊，就不能避免被替代的命運。
過去幫你走到今天的，是你過去的團隊；過去帶你成長到今天的，是你過去的知識；過去讓你成長到今天、擁有今天的，是你過去的人脈。火箭要想發射到外太空，必須靠另外一截火箭的推進。那麼，你的下一截火箭在哪裡？
如果你想成為行業第一，想要創造一個有影響力的企業，創造一個百年企業，那是需要準備一百年的燃料，一百年的目標和計畫，一百年的人才系統，一百年的事業發展規劃，這樣，你的火箭才能飛得更遠，即使你走了，你創造的這個品牌依然會留下來！
日本企業平均壽命4.9年；歐美企業平均壽命3.8年；中國企業平均壽命2.5年，每三分鐘就有一家公司倒閉，每三十二秒就有主管異動，每十五分鐘就有公司轉移經營權，96%的公司在創業十年內銷聲匿跡，平均每一年有一百萬家企業倒閉。由此，我們必須要明白：危機隨時會來。
在過去需求式的市場環境中，很多企業家會透過人脈、機會、關係，稀裏糊塗的把企業做起來。但現在是全球化市場的時代，企業之間的競爭，已經成為產業鏈之間的競爭，你的思考角度也應該更加全面、更宏觀。
美國產業鏈戰爭的最高原則是，把價值最低的製造業放在中國。
我們都知道製造業有著三大致命缺點：環境污染、資源浪費、剝削勞工。國外企業家把污染嚴重的製造業丟在中國，美化自己國家的環境，建五星級酒店，讓賺最少錢的中國人，拼命努力工作，有了一點點收入，便選擇出國旅遊，移民國外，再次把錢貢獻出去。
芭比娃娃在美國售價十美元，中國離岸價二美元，其中管理和運輸成本一美元，材料成本0.65美元，代工利潤只有0.35美元，所以我們賺的都是血汗錢。
從某種意義上來說，這是一種悲哀，但很少有人會思考到這個角度。
我寫這本《行銷36計》，就是要改變這一切，我們必須學習外國頂尖的技術和資訊，才能超越他、迎頭趕上他。
現代行銷學之父菲力浦‧科特勒認為，目前人民幣不升值，中國企業家不應降低產品價格來促進銷售額，而應創新產品、行銷建立品牌，來提升產品優勢及競爭力。
中國的很多企業常常使用價格戰來行銷，比如京東蘇寧大戰。但打價格戰是沒有忠誠度可言的，今天你便宜，會有客戶跟隨你，明天他便宜，客戶馬上就會流失。國外的一些企業卻非如此。據我瞭解：
紐西蘭的奇異果整合了所有的果農，統一收購、統一價格，由一家行銷公司賣到全世界。因為營養價值高、行銷成本高，所以沒有殺價的可能。
鑽石也是如此。
最近在俄羅斯發現一個全世界最大的鑽石礦，如果開採出來，流向市面，鑽石價格就跟雞蛋差不多。因為市場價格是供需造成的，如果鑽石滿地都是，也就不值錢了。
但是，全世界90%的鑽石掌握在De Beers 戴比爾斯集團手中，他的公司庫存量賣，未來一百年也賣不完。所以他才能夠賺錢，而我們卻一直在自相殘殺。
所以，科特勒建議我們，從現在開始一定要轉型和調整，把思路和思維都轉變。
福特汽車創辦人亨利‧福特說：「企業不創新就滅亡！」世界第一管理學大師湯姆‧彼得斯指出：「二十一世紀全球距離已經消失，要麼創新，要麼死亡！」
人不創新就會落伍，產品不創新就會被淘汰，企業不創新就會倒閉，我們必須創新產品，透過行銷建立品牌，來提升產品的優勢和競爭力。
新力曾經是家電品牌的巨擎，但就是因為創新能力的衰退，使其營業利潤銳減90%，甚至都沒有成為一個很好的追隨者；
雅虎CEO楊致遠曾經是中國華人的驕傲，但就是因為太驕傲、目空一切，認為自己是網路界的權威和鼻祖，不懂得創新，導致過氣，股價下跌96%；
在過去的膠片時代，柯達曾經是世界排名前三的的企業，但是卻忽視了時代的改變，踢走公司發明數位相機的研發人員，使其不得已帶著技術投奔新力。結果不到三年，江山易主，數位相機時代來臨……
這就是不創新的結果！只要你敢創新、勇於改變，永遠不嫌晚。相反的案例有：
IBM也曾經接近破產倒閉，兩年虧損一百八十億美金，但格斯特納上任之後，決定放棄燙手山芋，把投入最高、價值鏈最低的製造業──電腦賣給聯想 ，將IBM轉型成為培訓公司。現在IBM已經成為全世界最大的培訓公司，轉型成功，股價上漲；
蘋果也是一樣。當賈伯斯重返蘋果的時候，蘋果正陷入財政危機，戴爾電腦的總裁，當時是網路電腦銷售第一名，被問及「如果由你掌管蘋果公司，你會怎樣做」時，戴爾公司CEO邁克‧戴爾做了這樣的回答：「要是讓我來管理蘋果電腦的話，我會立刻將蘋果電腦公司關閉，把資金還給股東。」但賈伯斯用創新和設計，反擊了曾經嘲笑蘋果關門的戴爾。「領導者和追隨者最大的差異就在創新！蘋果的核心競爭力，就是持續不斷的創新能力！」就這樣，他拼出了蘋果的未來；
一九九八年，三星電子產品滯銷，負債超過一百七十億美金，面臨倒閉。
在關鍵時刻，三星總裁李健熙提出和總結了著名的「除了老婆孩子，一切都要改變」的孤注一擲的精神，使得三星能夠勇於挑戰自我，關鍵時刻大膽割捨，隨時以世界第一流企業為標竿來學習，拋開只做第二流產品的做法不斷進化，終於一路攀升，躋身世界五百強之列，成為擁有八個世界佔有率第一的產品。
是什麼如此迅速地改變了三星的一切，又是什麼推動著三星一次又一次跨越成長的障礙？
毫無疑問，就是不斷改變和突破創新的精神！
創新可以改良產品的性價比和生產成本，強化品牌，超越競爭對手，創造新的市場，提高市場進入門檻，為企業奠定一個新的高度；創新可以提高客戶的滿意度和忠誠度，永遠給客戶新的不同的視覺感受；創新可以提高員工的士氣及向心力，提高企業內部管理及運營效率。
創新是需要勇氣、需要革命的！你必須擁有眾人生死全看我、力挽狂瀾我一人的「自信」，擁有膽大包天、不可思議、明確長遠的「目標」，擁有做不到會死的「動機」和「渴望」，擁有控管風險的「能力」，擁有承擔失敗的「勇氣」，擁有三星的三力──「洞察力」、「應變力」、「即戰力」，擁有賈伯斯的「魔鬼執行力」，才能改變企業命運，改變產業歷史，甚至改變世界未來！
第一個吃螃蟹的人是偉大的！但哪個成功的企業家不是如此呢？過去的成長可能是運氣、可能是機遇，但它們不會永遠青睞於你，有可能你的運氣會跑掉，大客戶會跑掉，人才會跑掉，意想不到的競爭對手會殺進來。
不可否認，在中國，大多數的企業家、創業者、行銷者正在錯失數以百計的行銷機會，大多數人在浪費他們的資源、財富、時間，做著一些看不到回報的事情，也有的人正在面臨著虎視眈眈的競爭對手不知所措……如果你也是這其中的一員，那麼，是時候考慮行銷了！
作為中國的企業家，我們應該有更多的責任和義務，帶領我們的行業、同行、甚至合作夥伴，一起來奔向世界的最高峰，把全世界的錢賺回來。
在這幾年間，我不斷學習、不斷實踐，不斷透過演講把我的行銷經驗傳授出去。透過現場學習，很多人汲取了靈感、獲得了財富。但不是每個人都有機會到現場學習，所以，今天，我把這些行銷知識計謀以三十六計的形式出版成書，這本書讓行銷變得更加可以操作、更加清晰明瞭，希望你能從中找到適合自己的智慧，讓你的行銷可行而有收穫！
陳霆遠
超越極限集團策略長
中國企業家培訓集團聯席董事
富比士導師商學院高級講師
壹零壹目標網有限公司創始人
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