透視富裕層新商機，賺錢趁現在
最近經常會看到，電視、報紙、雜誌、商業期刊等許多媒體，以「富裕層遷居國外」、「超級富裕層的教育概況」、「海外富豪的生活樣貌」、「現今最熱門話題，解析富裕層商業市場」等標題，專題介紹有錢人的狀況與相關訊息。
事實上，富裕層的話題並非最近才開始流行。無論古今中外，人們總是對於有錢人抱持高度的興趣與關心，這種情況從未停歇。大多數人對自己無法碰觸到的有錢人世界，心懷各種興趣和憧憬，例如：「那些被稱為富豪的人，平常都過著什麼樣的生活」、「富裕層到底都是哪些人」、「要怎麼做才能成為富豪」。這些疑問正是關心富裕層的出發點。
然而，不只是一般人，經營富裕層商業市場的企業，也就是以富豪為顧客的公司，以及想要跨足相關事業的公司，自然非常關注有關富裕層的一切資訊。
想必許多瞄準這個領域的企業，抱持以下的想法：以富裕層的人為對象，「比較能夠輕易地販售高價的商品」、「可以不再像過去一樣，因價格競爭搞得焦頭爛額，確保相當程度的高利潤率」。
另外，企業之所以想要跨足富裕層商業市場，或是已投入許多心力經營這個領域，是因為在整個世界，尤其是日本及其他亞洲國家裡，富裕層人口持續增加。事實上，從全球觀點來看，特別是亞洲地區，富裕層的成長幅度非常大。
有沒有可能建構出一種商業模式，鎖定這些國家或地區的富裕層，販售高價的商品或服務，在短時間內獲取高利潤？很遺憾地，這個答案是否定的。其實，許多投身富裕層商業市場的企業，都很難做出成果，經營得很辛苦。
這些陷入苦戰的企業當中，不僅有新加入富裕層商業市場的公司，還有不少從過去便瞄準富裕層顧客而擁有知名品牌的企業。
怎樣能夠將這種「負面趨勢」，扭轉成「正面情勢」，甚至變成「乘勢而為的好機會」？本書撰寫的目的，就是要徹底分析這個課題。閱讀本書，就能夠理解「富裕層商業的原本面貌」，並獲得開創充實人生的方法，其中包含了實用的商業模式與技巧。
本書並非只以富裕層商業相關人士為對象，希望目前正在從事富裕層商業的人，或是正要開始投身這個領域的人，以及各個產業和行業的從業人員，都能夠閱讀本書。因為，富裕層商業的特性，彰顯了所有型態的商業本質。
內容試閱：
第一章 為什麼現在要前進富裕層商業？
◎全球富裕層逼近1,100萬人，亞洲明顯增加
為什麼現在要將焦點放在全球的富裕層商業上？這個問題的答案，其實非常簡單。因為，今天全球富裕層正在持續「增加」當中。
觀察世界經濟的現況，2008年美國雷曼兄弟引發金融風暴，之後又發生歐洲債務危機等，全球性的經濟動盪接二連三。日本自從泡沫經濟崩潰之後，陷入所謂「失落二十年」的蕭條，要從谷底翻身似乎還得加把勁。在這個背景下，應該有不少人心懷疑：「富裕層正在持續增加，是真的還是假的？」
但是，「富裕層持續增加」卻是不爭的事實。因世界富裕層調查而廣為人知的法國凱捷諮詢公司，以及美國ＲＢＣ皇家銀行資產管理公司，發表了「2012世界財富報告」。依據這份報告，世界的富裕層人口達1,100萬人（2011年），比前一年增加了0.8％。
這裡所定義的「富裕層」，是指可投資資產（不包含自有住宅、耐久消費財、美術品等金融資產）價值超過100萬美元（約3,000萬台幣）的人。
檢視世界的富裕層，特別是在最近，發生一個很大的變化，那就是「亞洲新興國家的富裕層人口」有日漸增加的趨勢。
「東南亞國協」的經濟成長十分顯著，該區域的富裕層人口增加率，也高居全球第一。特別是印尼、新加坡、中國大陸、香港及越南等國家或地區，富裕層層人口規模都呈現顯著擴大。值得一提的是，現今在新加坡，每六個人當中，就有一人擁有100萬美元的金融資產，真可說是「富裕之國」。
◎日本富豪快速增加，每七十人就有一個
另一方面，反觀日本的情況，2010年時，日本富裕層人口有174萬人，到了2011年，達到182萬人，創下歷史新高。僅僅一年當中，便增加八萬人。也就是說，在現今的日本，大約每七十個人當中，就有一人屬於富裕層。根據英國房地產巨擘萊坊（Knight Frank）與美國花旗集團2012年「財富報告」的預測，到了2017年，日本富裕層人口還會再增加15％。關於日本富裕層的詳細情況與特徵，將在第二章中深入解說。
由於整個世界及日本的富裕層持續增加，使得傳統的「富裕層商業」產生了變化。過往的商業模式掀起波濤，連帶著也孕育出許多嶄新的商機。
◎有錢人遨遊七大洋
當你詢問「請問您府上哪裡」，對方卻回答「我四海為家」時，你心裡做何感想？想必絕大部分的人當下會以為對方在耍你，或是在開玩笑吧。
但其實，真的有人以四海為家。這些人擁有豪華客輪的客艙，能夠在船上生活並且遨遊七大洋。
舉例來說，有一艘名為「世界號」的豪華客輪，它的所有者就是全世界的富裕層，包括日本的有錢人。他們每個人分別購買並擁有屬於自己的客艙，在一年當中，可以挑選喜歡的時段，搭乘客輪環遊四海、造訪四十個國家和一百四十個港口，享受愜意的海上生活。現在，這艘豪華客輪的客艙，已飆漲到三千萬至三億台幣左右。
◎企業紛紛加入競爭行列
在這個背景之下，日本企業已經開始投注心力，拓展「富裕層相關事業」。就像以下所介紹的案例，已經有業者開始提供如此貼心的服務。這只是其中一個例子，可以預見這種模式未來勢必逐漸擴展開來。
九州的大型百貨公司「福岡大丸百貨」，針對企業經營者等平常忙碌而沒時間購物的富裕層，設置了「卓越應對室」，提供量身打造的專業服務。具體而言，有專屬的顧問透過電話詢問顧客需求，並代為整體搭配服裝、鞋子、皮包等。
舉例來說，顧客提出問題：「夫婦兩人想要參加公司的交流餐宴，該怎麼打點才好？」、「母親給了一件我非常喜歡的名牌夾克，質感極佳，但是要如何穿搭？」時尚顧問便會給予最合適的提案。
要利用「卓越應對室」的服務，平均每位顧客的費用是三十萬日圓。四年之間，因為掌握到富裕層的需求，營業額持續成長，帶動百貨公司整體業績提升一倍。
日本鐵道（ＪＲ）九州公司從2103年10月開始，運行結合傳統與現代、日本與西洋風味的最高級電車「七星號」，推出四天三夜環遊九州五縣的豪華列車之旅，以及兩天一夜遊九州等兩個行程，。
這個套裝行程，仿造豪華客輪所使用的「巡航」一詞，取名為「巡航列車」。一節車廂僅規畫成兩到三間客房，總共十四間全都是套房，可說是最頂級的規畫。在訂價方面，四天三夜的行程，若選擇雙人房，每個人的費用最低價為三十八萬日圓，最高價則是九十五萬日圓。
依據ＪＲ九州公司一般的規畫，「七星號」電車每個月運行兩個班次，如果包含旅行社的套裝行程，則為每週一個班次。這個企畫案一推出，今年（2014年）一至三月的行程就已經湧進一千兩百一十四件預約，將近有九成的顧客向隅。第二次開放預約，同樣一室難求，甚至比第一次申請預約的人還要多，由此可見，這個套裝行程已經緊緊抓住富裕層的心。
◎商業模式多樣化，中小企業商機無限
現今針對富裕層所設定的商業型態，顯現出一個特點就是，已經逐漸從高級品牌的最高級品的單一模式，轉變為「多樣化」模式。
依據傳統的作法，必須投入巨額資金製作高級商品，因此只有大企業才作得到，然而如今，固定的商業模式已日漸消逝。換句話說，包括中小企業在內，對許多業者而言，賺有錢人的錢並非遙不可及，而是近在眼前。可以說是商機無限的寶藏。
如同本書一再強調的，世界與日本的富裕層持續增加，帶動富裕層市場的擴大，加上亞洲新興各國有錢人的崛起，孕育出許多巨大的商機。
其證據就是，日本國內中小企業賺有錢人的錢，一再出現成功案例。某家房屋裝潢改建公司，過往只會削價競爭，但自從打出「深具個性的獨特設計」以及「高級感」的商業模式，和其他公司做出區隔。結果成功切入富裕層市場，如今每個建案的單價高達以前的六倍。
另外，高鐵列車所使用的不鬆脫螺絲、精密機械裡的彈簧、太空衣所採用的纖維材質等，都是日本高品質工藝的體現。今天，這些產品正邁向全球市場，鎖定新加坡、印尼、馬來西亞等國的富裕層，開創全新的商機。
現在，全世界的有錢人越來越多，富裕層商業市場也出現極大的變化，有無窮的機會等待發掘與掌握。
第二章 全球富裕層市場日益擴大
■億萬富豪越來越多
雖然同樣是躋身富裕層的有錢人，每個人的喜好、興趣，以及花錢習慣、經商手法、累積資產的方式，可說是天差地別。
先下一個定義，我們將千萬富翁稱之為「富裕層」，億萬富豪稱之為「超富裕層」。其中，千萬富翁是指擁有三千萬台幣以上金融資產（不動產等除外）的人，而億萬富豪則擁有三億台幣以上的金融資產。
根據地景公司（Landscape）的分析，在日本，推估資產超過三億台幣的億萬富豪，有三萬二千四百五十八人，與2008年的二萬六千三百八十六人相比，在四年之中增加了將近六千人。
◎億萬富豪與千萬富翁，抱持不同目標和使命
由於億萬富豪大多並非單靠一己的努力，創造出如此巨大的財富，而是經歷好幾代資產的累積、守護與增加之後，由自己來繼承。因此，從小就被教育必須要繼往開來，絕對不可以忽視祖先和家族的血脈，以至於極為重視血緣關係。也就是說，對億萬富豪而言，他的目標或使命就是「使家族永遠的存續下去」。
另一方面，千萬富翁的使命則是滿足「自我」，換句話說，就是「追求自身價值的極大化」。對千萬富翁來說，家族雖然重要，但基本上，他們的資產多是「自己這一代或是父親等上一輩」所創造出來的，所以千萬富翁具有努力累積更多的財富，成為億萬富豪的傾向。
繼承前人資產的億萬富豪，與自己創造出資產的千萬富翁，由於財富來源的差異，使得兩者的目標或使命出現差異。
◎對於資產，思考不同
「對於資產的想法」，是指億萬富豪與千萬富翁為了實現目標或使命，如何看待自己所擁有的資產。
就億萬富豪而言，守護累積好幾個世代的資產是最重要的課題。而且，凸顯此一想法最具代表性的例子，就是他們會充分利用「私人銀行」的服務。探求私人銀行的起源，我們可以追溯到歐洲十字軍東征的時代。由於當富有的王公貴族參加軍事遠征時，必須有人能夠保護他們的鉅額財富，於是提供相關商業服務的人便應運而生，這即是私人銀行的原型。
另一方面，千萬富翁則是必須將短期內所創造的財富，更加增值擴大。或許有不少人會認為：「千萬富翁為了有效運用並保全資產，也可以同樣利用私人銀行的服務啊。」
然而，要將資金交給私人銀行，必須通過非常嚴格的審查，而且基本金額都是以億為單位，門檻相當的高，即使是千萬富翁也有很多人無法運用他們的服務。所以，為了擴大資產規模，基本上只有透過投資股票或是投資不動產等方式。
◎貢獻社會，態度不同
一般而言，有很多的千萬富翁會以某種形式貢獻社會。也就是說，他們會透過生產高品質的商品，以低廉的價格供應市場，提升人們生活的便利性，或是改善地球的環境等等。
因此，千萬富翁回饋社會的手段，具有「基於短期的觀點，並且期待能夠獲得利潤與好處」的傾向。我們稱之為「收益性的社會貢獻」。這個方式必須要能獲得顧客的感謝、社會的認同，才能夠產生收益，進而讓自身成為千萬富翁。
相對地，少有億萬富豪會追求短期的回報，反而傾向為了下一輩與後代的子子孫孫，許多人會將重點擺在「不求回饋的付出」，來進行回饋社會的活動。並且保持低調，儘量不要太醒目。
很多億萬富豪認為，如果獲得一筆財富，便會將其中一部分，有時候甚至會將所得以上的金錢，回饋地方或社會，是非常重要的事情。
事實上，億萬富豪多半會捐款給自己所居住的地區單位，或是有關係的機構。主要的理由之一，便是自己的家族、後代子孫都要在這個地方繼續生活、繁榮壯大，所以要和當地維持良好的關係，以確保優質的發展環境。
基於這種想法來從事社會貢獻活動，對於家族的永續發展是不可或缺的。從短期來看，億萬富豪總是不斷在付出、給予，然而他們很清楚，就長期來說，能夠獲得莫大的回報。因此，本書將億萬富豪的社會貢獻，定義為「真正的社會貢獻」。
◎一個沉穩低調，一個光鮮魅力
「表現方式」是指為了實現目標或使命，採取何種必要的手段，或是明確經過何種過程。
億萬富豪所運用的是「幕後型」，也就是沉穩低調的表現方式。億萬富豪無論從事何種活動，都儘量不透露出自己的名號。尤其是，現今經由電視或網際網路等媒介，資訊洩漏的風險大幅增加。在這個背景下，億萬富豪都會提醒自己，處事時必須更加收斂，放低姿態。
相對來說，千萬富翁所採取的是「教主型」，也就是光鮮魅力的表現方式。基本上，千萬富翁必須謀求資產的極大化，所以十分重視能夠在媒體上曝光，進而帶動商業利益。
◎有共通的喜好與興趣
如同字面上的意義，「從喜好與興趣的角度分析」，是強調透過思考有錢人的喜好或是興趣是什麼，將有助於了解並掌握富裕層商機的主要課題。
就億萬富豪與千萬富翁而言，其他有關富裕層的書籍和報導中，也經常有所著墨或是介紹，基本來說，主要包括以下四大要點：教育、健康和抗老化、安全、娛樂。在這四大要點上，億萬富豪與千萬富翁是共通的。
▇對於花錢，富裕層最關心什麼？
◎有錢人並非想像中任意花錢
富裕層會把錢用在哪裡？又會花多少錢呢？一般人總覺得越有錢的人，越會像流水一般地大把花錢。的確，一般人如果手頭上的現金變得寬裕，也就是可支配所得增加，有時候會多花一點錢。然而，我們檢視事實，卻會發現幾乎並非如此。
某個四十多歲的資產家Ｄ，筆記型電腦包的手提環帶鬆脫了。總覺得他因為很有錢，應該會買個品質更好的全新電腦包，沒想到本人卻一點也不在意。而且平時在穿著上，上衣加褲子一整套不過是一兩千台幣的價位。為何會如此？因為Ｄ對於皮包和穿著並沒有什麼興趣。所以，「有錢人全身上下的物品都是高檔貨」的想法，其實是大錯特錯。
◎總在思考該如何用錢
事實上，Ｄ先生最感興趣的是餐飲業的相關事務，不論是在國內或國外開店，一次都投入數千萬，甚至好幾億日圓，也面不改色。但是，在其他事情上，他就像一般人一樣，甚至更節省，很多時候都不願意花錢。
富裕層的有錢人，無時無刻都在思考要將錢花在哪裡。在經營富裕層商業時，絕對要徹底理解有錢人會花錢在什麼東西上。否則，即使販售高價的商品或服務，也不會什麼成果。當然，得進一步探求分析並確認，究竟富裕層當中是「誰」在花錢？因為依據花錢主體的不同，花錢的「對象」也不一樣。
為了明瞭「誰」在花錢，以及花錢的「對象」為何，從目標（使命）概念、對資產的想法、對貢獻社會的想法、表現方式，以及喜好和興趣的差異等角度，來比較億萬富豪與千萬富翁，必會對推展富裕層事業產生極大的幫助。
下面的章節中，將在資產、娛樂、醫療和抗老化、安全、教育等富裕層關心的領域，加入全新的課題，並配合實際的案例，逐一介紹有錢人會將錢花在哪裡，這必定是非常有用的參考。
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拚低價太辛苦，其實──
有錢人年年都增加，
只要喜歡，花錢不手軟……。
掌握6項主題、2大關鍵、4個步驟，
你就是下一個有錢人。
有錢人都住在哪裡？從事什麼行業？喜歡買些什麼？他們總是在思考該如何用錢，對於自己喜好的事物，毫不吝惜地投入金錢；對於沒興趣的東西，則會比一般人更謹慎更節省。他們非常講究和家人朋友共度時光的場所，無論是用餐、住宿還是購物，多半利用固定常去的地點。
你一定不知道，「千萬富翁」——擁有三千萬台幣以上金融資產的人，以及擁有三億台幣以上的「億萬富豪」，他們的興趣與作風大不相同：
‧千萬富翁高調展現魅力，億萬富豪低調沉穩。
‧千萬富翁積極投資增加財富，億萬富豪利用私人銀行保護資產。
‧千萬富翁的目標是追求身價極大化，億萬富豪的使命是家族延續……
有錢人的共通喜好與興趣又是什麼呢？
‧開超跑不稀奇，買飛機炫富又保值。
‧住豪宅不用說，還有豪華郵輪，甚至頂得住核災的避難室！
‧幾十年都去熟悉的餐廳，但太空旅行也趨之若鶩。
‧到50個國家享受醫療觀光，搭乘「世界號」客輪，享受愜意的海上生活。
為什麼現在就是進軍富裕層商業的絕佳時機？富裕層商業大師小林昇太郎告訴你：
‧全球富裕層人口持續攀升，超過一千萬人，這幾年亞洲的增加率是世界第一。
‧有錢人就在你身邊，對於重視或喜歡的事物，單次消費超過千萬，也不手軟。
‧中小企業也有機會。有錢人的需求已從「最高級品」，轉變為「客製化」。
‧富裕層商業的最先進國家新加坡推動「依斯干達開發計畫」，吸引各大企業競相進駐……
另外，各行各業的成功案例紛紛出現，例如：
‧日本大丸百貨設置「卓越應對室」，提供有錢人專業諮詢，營業額提升一倍。
‧「招待日和」的會員制預約餐飲服務，創造「三贏」的富裕層商業模式。
‧高鐵的不鬆脫螺絲、太空衣的纖維材質，鎖定東南亞富裕層拓展商機。
‧裝潢公司推出「獨特性」與「高級感」的建案，單價是以前的6倍。
‧ＪＲ推出「七星號」列車套裝行程，九成顧客有錢也坐不到……
所以，要賺有錢人的錢，首先得知道他們樂意把錢花在哪些地方，並抓住2大關鍵：本質上的「舒適」，以及實踐上的「信賴」。小林昇太郎以豐富的實際案例和數據，指點你如何讓有錢人主動開心花大錢。
◎從有錢人關心的6項主題，找到你可以「賣什麼」：
1.資產保衛：千方百計將財產移到國外，需要怎樣的客製化服務與投資商品？
2.教育：除了海外夏令營、貴族學校、小留學生之外，精英教育從零歲開始。
3.安全：從住家到交通，保全絕對不可少，最新話題是什麼？
4.健康抗老化：從醫療觀光，到防止電磁波的技術正熱門。
5.休閒娛樂：關鍵字是「美食」，透過異業合作孕育全新商機。
6.環境：結合「花與綠」的要素，任何產業都能提升集客力，日本某家購物中心的營業額甚至提升30%。但該如何實行？
◎按照4個步驟，你就能學會該「怎麼賣」：
1找到有錢人在哪：光鮮的富豪是少數，你得熟悉富裕層的社群或社交網絡。
2接觸富裕層社群：有錢人不喜歡主動推銷，透過什麼管道和方法？
3打入社群下工夫：打不進現有社交圈，如何創立一個有錢人社團。
4懂得持續才有成果：接觸富豪不代表做成生意，持續交往有什麼祕訣？
不論你是正在經營或是打算進軍富裕層商業，以及各個產業的從業人員，都能夠閱讀本書。因為，富裕層商業的特性，彰顯了所有型態的商業本質。徹底掌握有錢人的真正需求與行事風格，把握最新賺錢趨勢，爽賺有錢人的錢，下一個有錢人就是你。
作者簡介：
小林昇太郎
現任船井總和研究所諮詢顧問、富裕層商業研究會負責人。
畢業於立教大學經營管理研究所。曾任職大型商社與金屬公司，後來進入船井總合研究所策略諮詢顧問部門，輔導藥廠、汽車廠商等企業，建構事業策略與行銷策略，並提供實質的協助及服務。
為了明瞭全球富裕層商業的現狀，解決企業經營者所面臨的既有與全新課題，在2009年4月成立富裕層商業研究會。該研究會有日本及其他國家的眾多企業與機構加入，具備以亞洲和中東為中心、連結超過600家企業的資源網絡，並透過這個平台，協助開創許多新事業。
目前，兼任韓國首爾市的海外企業招商諮詢顧問。著作有《絶對不會被拒絕的業務提案》《創造成效的營業主管力》《賺錢公司的製造、行銷及銷售體系》（以上為共著）《億萬富豪商業的終極技巧》。
譯者簡介：
李湘平
北海道大學經營學博士。譯作有《工程師，你如何出頭？》《猶太商人筆記本的祕密》《請搜尋最簡單的網路賺錢法》《圖解杜拉克管理精華》《16歲開始的經濟學》等。
作者序
透視富裕層新商機，賺錢趁現在
最近經常會看到，電視、報紙、雜誌、商業期刊等許多媒體，以「富裕層遷居國外」、「超級富裕層的教育概況」、「海外富豪的生活樣貌」、「現今最熱門話題，解析富裕層商業市場」等標題，專題介紹有錢人的狀況與相關訊息。
事實上，富裕層的話題並非最近才開始流行。無論古今中外，人們總是對於有錢人抱持高度的興趣與關心，這種情況從未停歇。大多數人對自己無法碰觸到的有錢人世界，心懷各種興趣和憧憬，例如：「那些被稱為富豪的人，平常都過著什麼樣的生活」、「富裕層到底都是哪些人」、「要怎...
最近經常會看到，電視、報紙、雜誌、商業期刊等許多媒體，以「富裕層遷居國外」、「超級富裕層的教育概況」、「海外富豪的生活樣貌」、「現今最熱門話題，解析富裕層商業市場」等標題，專題介紹有錢人的狀況與相關訊息。
事實上，富裕層的話題並非最近才開始流行。無論古今中外，人們總是對於有錢人抱持高度的興趣與關心，這種情況從未停歇。大多數人對自己無法碰觸到的有錢人世界，心懷各種興趣和憧憬，例如：「那些被稱為富豪的人，平常都過著什麼樣的生活」、「富裕層到底都是哪些人」、「要怎...
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目錄
前 言 透視富裕層新商機，想賺錢就趁現在
第一章 為什麼要前進富裕層商業？
全球富裕層逼近一千一百萬人，亞洲明顯增加
日本富豪快速增多，每七十人就有一個
有錢人遨遊七大洋
企業紛紛加入競爭行列
商業模式多樣化，中小企業商機無限
第二章 全球富裕層市場日益擴大
１日本富裕層人數，創下史上最高
已超過一百八十二萬人
有錢人多樣百態
億萬富豪二○％在東京
最喜歡住在世谷田區
主要從事什麼職業？
億萬富豪喜歡買大廈
２亞洲富裕層的勢力，正在急遽增長
亞洲富裕層增加率是世界第...
第一章 為什麼要前進富裕層商業？
全球富裕層逼近一千一百萬人，亞洲明顯增加
日本富豪快速增多，每七十人就有一個
有錢人遨遊七大洋
企業紛紛加入競爭行列
商業模式多樣化，中小企業商機無限
第二章 全球富裕層市場日益擴大
１日本富裕層人數，創下史上最高
已超過一百八十二萬人
有錢人多樣百態
億萬富豪二○％在東京
最喜歡住在世谷田區
主要從事什麼職業？
億萬富豪喜歡買大廈
２亞洲富裕層的勢力，正在急遽增長
亞洲富裕層增加率是世界第...
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商品資料
- 作者： 小林昇太郎 譯者： 李湘平
- 出版社： 大樂文化 出版日期：2014-05-28 ISBN/ISSN：9789869068017
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：224頁
- 類別： 中文書> 商業> 市場行銷
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