超值影響力

成功的第一步

幫他決定將來的方向

一九一○年有兩個外地的年輕人，在紐約合租了一間廉價公寓。其中一個是戴爾‧卡耐基—―一個來自密蘇里州玉米栽種區，是個未經世故的幻想家，就讀於「美國戲劇藝術學院」，另一個是來自麻薩諸塞州的鄉下孩子―—惠特利。

戴爾告訴我，惠特利出身農家。他和其他窮困的鄉下孩子大不相同，因為他決心成為―—猜猜看―—一個大公司的大老闆。

惠特利最初在紐約找到的工作，是在一家大食品連鎖店當零售店員。他對工作充滿了幹勁，為了更了解業務狀況，便利用午餐時間到批發部門去幫忙。他這樣做並不為了得到別人的感謝和額外的薪水；這事被該部門的主任知道了，不久有一個更好的工作出缺，主任就想到惠特利而把工作留給他。

隨著歲月的消逝，惠特利漸漸地爬了上去，從店員升為業務員―—然後部門主管—―地區性經理。其間不免會有失望和挫折。在一家公司服務多年之後，他感到自己已到了窮途，因為總裁一系在公司鞏固勢力，他就被排擠出來。後來到另一家公司他發現晉升的根據是年資—―他知道他到死都無法成為決策性的高級職員。但是他一直沒有忘記自己的目標。當他變成「掬子包裝公司」的總裁時，終於達到了目標。後來，他創設了「藍月乳酪公司」。

這個鄉下孩子當時曾對在那間討人嫌的無炊公寓裏的室友說：「有一天我要當一家大公司的董事長」這句話並利是痴人說夢。他是在肯定自己的內在信念，為自己立下一個目標，藉以鼓舞自己一生中的每一個步伐。

為什麼他會轟轟烈烈地成功而那麼多人都失敗了呢？他工作努力—―可是別人也一樣努力。他只在工作閒暇時自修，所以學歷也不是問題的答案。重要的是他明白他的方向。當他加班，當他換工作，當他學習業務上的新枝節時―—他的一切作為都是為了一個目的。

漫無目的人是不能成功的。他們茫茫然地找個工作、茫茫然地結婚、茫茫然地過活，痴心妄想地期望事情會改變，心裏卻沒有一個清楚的慾望和野心。

紐約新溫斯頓飯店的「轉職診斷處」的創辦人及指導人恩‧約特女士，給不滿意自己工作的人提出參考意見。我花了好幾個下午和她討論失業的問題。她告訴我大部分上門求救的人，主要的問題是不明白自己的希求是些什麼。她所做的第一件事，就是幫助他們找出自己心裏的希望和野心來。

因此，我也要說做妻子的所能協助丈夫的，便是幫他找出生活的目標是什麼，然後才能明確地協助丈夫奔往這一理想。

合著《婚姻指南》的賽門和伊瑟格琳，相信快樂的婚姻需要具有共同的理想。

至於理想是什麼並不重要—―一幢新房子，一趟歐洲之旅，或是一個大家庭……共同分享一個理想才是重要的。

「重要的是……」他們說：「必須先有一個目標，然後盡力使它實現，快樂、情趣、參與感是由構思、幻想和希望之中得之，從共享勝利與失望、成功與失敗之中得之。」

堪薩斯州威基塔東街的威廉‧葛理翰夫婦，他們之所以獲得人生的成功便是因為這個道理。在威基塔「威廉‧葛理翰油料公司」是個很賺錢的公司，負責人威廉。葛理翰便是決策者。當他還只十多歲時，已經可以從油料經營和投資中賺得可觀的利潤，他和夫人瑪麗因此擁有許多令人羨慕的人生財富：六個孩子、健康、富有、漂亮的房子、成功的事業—―這一切他們仍能以未來的歲月去享受。

我認識威廉‧葛理翰多年，當我請教他成功的最大因素時，他回答說：「長程計劃的協調作業。」他們夫婦倆結婚不久之後，便開始做賺取佣金的房屋不動產買賣。除了希望成功和埋頭工作之外別無其他後援，他們的辦公室是借用一幢辦公大樓的廢棄通道的一角，瑪麗在這裏負責聯絡，威廉便到處找生意，開始的時候業務進展很不順利，這對年輕的夫婦時常苦於三餐無著落。

當業務有了轉機之後，他們便自己買房子再脫手賺一筆。然後，自己再另行蓋房子。這時他們經營狀況太好了，但威廉覺得自己精力充沛，應另謀新的發展。

經過幾次家庭會議，他們覺得石油生意最理想，他們渴望業務成長與變革的機會和挑戰性。這是「威廉‧葛理翰石油公司」誕生的經過，這個公司一直是非常成功的實例。目前威廉正想另謀新發展，他和瑪麗正考慮國外投資，而一旦他們決定，他們便會努力讓它實現。

當他們為自己訂定計劃和選目標時，葛理翰夫婦時常考慮到威廉所受過的訓練、能力和性情。瑪麗說，威廉一旦實現了一項計劃，他必然要另尋一個挑戰性的難題，避免自己失去了幹勁。由於有這種觀念，他們使生活充滿了挑戰和成就感。

葛理翰夫婦的成功是一個由訂下計劃，實行計劃，而直達目標的證明。沒有人能夠不經瞄準，便命中成功的靶心。瞄準目標即使我們會有一點偏失，但是這樣至少比我們閉上眼睛盲目射擊更接近靶心。

已故的哥倫比亞大學名教授狄恩‧海伯特赫基斯說：「混亂是憂慮的主因。」

混淆不清不只是憂慮的主因—―它是成功的最大絆腳石。因此幫助先生出人頭地的第一步，便是鼓勵他們為生命找到重心，立下一個目標。

成功對你先生及對你的意義是什麼，它意味的是—―財富？名望？安全感？權力？服務社會？滿意的工作？

這正是你和你先生應該深思的一些問題。因為成功的意義是因人而異的。找出成功對你的意義是什麼，以決定你生命的目標！

做妻子的應該徹底了解先生的目標，如果她要幫助他達成那些目標的話。不幸地，卻有許多例子告訴我們，當雙方都有所準備打算開始時—卻發現彼此的方向背道而馳。

假如你先生知道自己的志向，不要以為這就夠了。你也應該參與他那遠大的計劃。「相愛並不是雙目對視―—而是與對方朝同一個方向看。」我不知道這句話是誰說的，但它的確是給有進取心的夫妻最好的忠告。

成功的第一步是—―「幫助你先生決定他的目標！」

成功的第一步

幫他決定將來的方向

一九一○年有兩個外地的年輕人，在紐約合租了一間廉價公寓。其中一個是戴爾‧卡耐基—―一個來自密蘇里州玉米栽種區，是個未經世故的幻想家，就讀於「美國戲劇藝術學院」，另一個是來自麻薩諸塞州的鄉下孩子―—惠特利。

戴爾告訴我，惠特利出身農家。他和其他窮困的鄉下孩子大不相同，因為他決心成為―—猜猜看―—一個大公司的大老闆。

惠特利最初在紐約找到的工作，是在一家大食品連鎖店當零售店員。他對工作充滿了幹勁，為了更了解業務狀況，便利用午餐時間到批發部門去幫忙。他這樣做並不為了得到別人...

第一部　成功的第一步
第1章幫他決定將來的方向
第2章當一個目標達到了―—再訂下一個
第3章使丈夫對工作熱中的方式
第4章提高熱忱的六種方法
第二部　激勵丈夫的基本功
第5章學習有效的傾聽
第6章你所嫁的兩個男人
第7章山窮水盡時―—不妨做個信徒！
第三部　推動他的四個大方向
第8章了解他的工作並幫助他
第9章善待他的女祕書
第10章鼓勵丈夫繼續學習
第11章要有防範意外事件的準備
第四部　怎樣應付這種情況發生時……
第12章如何應付―—丈夫調職
第13章當丈夫工作過量時
第14章如何適應特殊的工作情況
第15章丈夫在家工作時
第16章當你是職業婦女時
第17章不要成為被丈夫拋在背後的女子
第五部　協助丈夫應該注意的盲點
第18章何以男人會離家
第19章其實你只是在扯後腿
第20章不要逼他超過能力的限度
第21章不妨鼓勵他勇於冒險
第六部　如何使他成為一個驕傲的男人
第22章「她是個多麼溫柔可愛的女子！」
第23章共享他的嗜好
第24章讓他享有完全屬於他個人的特殊癖好
第25章培養你自己家務以外的嗜好
第七部　創造一個甜密的家庭
第26章「只是一個家庭主婦」時……
第27 章「真高興我回到家了。」
第28章「我絕不浪費時間！」
第29章當個伶俐的女人
第八部　如何讓全世界都支持他
第30章使他到處受歡迎
第31章揚其長，補其短
第九部 人生的兩大目標：健康和財富
第32章如何在丈夫的收入範圍內生活
第33章他的生命掌握在你手中
第十部　你是全世界最棒的女人
第34章讓我們增加愛情的深度

第一部　成功的第一步
第1章幫他決定將來的方向
第2章當一個目標達到了―—再訂下一個
第3章使丈夫對工作熱中的方式
第4章提高熱忱的六種方法
第二部　激勵丈夫的基本功
第5章學習有效的傾聽
第6章你所嫁的兩個男人
第7章山窮水盡時―—不妨做個信徒！
第三部　推動他的四個大方向
第8章了解他的工作並幫助他
第9章善待他的女祕書
第10章鼓勵丈夫繼續學習
第11章要有防範意外事件的準備
第四部　怎樣應付這種情況發生時……
第12章如何應付―—丈夫調職
第13章當丈夫工作過量時
第14章如何適應特殊的工作情...