懂20%的財務資料，我就是最會賺錢的人：半張圖表，解決主管所有的問題

　　只要當上主管，老闆一定會問的五大問題是——
　　‧漲價5％，公司營收可以增加多少？
　　‧壓低人事成本12％，能增加多少毛利？
　　‧貸款利率6％，公司賺的會不會都拿去付利息了？
　　‧花了這麼多錢做廣告，得多賣多少個產品，才賺得回來？

　　但你知道嗎？上述四個問題，有一個根本是亂問。是老闆不懂？還是出陷阱題測試我能耐？
    
　　學過財務、會計，才能懂這些經營問題嗎？才不！根本不需要。　
　　你只需要知道3指標、7項目，就知道你這一行的生意怎麼做會賺錢！

　　面對經營管理上的所有疑難雜症，主管、老闆們不再滿腦子疑惑、一肚子納悶。「理解公司資金流向」是所有商務人士「唯一」必須具備的技能。你只需要半張圖表，公司資金結構一目暸然，迅速掌握獲利模式和決策關鍵，輕鬆創造更多收益。

　　「夥伴型管理顧問權威」和仁達也指出，主管最重要的任務是做出正確判斷、實現獲利目標，因此必須「了解整體資金脈絡」，「擁有判斷財務數字的基準」。但是，太拘泥數字的正確和細節，反而會忽略公司管理的整體觀點。
　　
　　那該怎麼辦？
    
　　和仁達也強調，即使沒學過會計、看不懂財報也沒關係！他以長年的顧問與教學經驗為基礎，解說一套高中生就能懂、超實用的現金流管理方法。按照著這套方法，掌握七個重點項目，繪製「現金流概念圖」，就能靠20%的財務知識（主管通常看不到財報，多數老闆也只讓主管知道這麼多），創造驚人績效。

　　其實，根本不需要用到整份財報的數字，我們就能剖析公司財務體質，做出正確判斷、實現獲利目標。運用「現金流概念圖」，二十分鐘你便能掌握資金背後的營運實態，得知一家企業的償債能力、獲利能力、人事費用是否合理、整體成本（毛利）是否合理。

　　知道這四點，就已經能掌握一家公司經營面的百分之八十了。

　　接著，和仁達也指點你運用三大管理指標，輕輕鬆鬆讓獲利倍增。
　　‧以「毛利率」掌握營業利益：
　　讓你知道產品賣出這麼多，但是錢都跑去哪裡。
     
　　‧以「勞動分配率」考量人事費用：
　　讓你了解公司到底能養多少人。
     
　　‧以「償債能力」評估貸款風險：
　　讓你清楚借多少錢、什麼時候還，對公司最有利。
 
　　只要花費短短十分鐘，根據現金流概念圖，執行七個步驟，便能擬訂出確實可行的計畫。然後回答本書第五章「主管一定會遇到的五個問題」，測試自己是否真正學會管理。

　　另外，這年頭我們最擔心公司財務亮起紅燈。最糟糕的是往往連老闆自己都不知道「公司為什麼沒錢？」和仁達也告訴主管，應該採取哪些步驟，讓公司全體既有危機感，又不會造成誤解，知道「公司穩不穩？」「老闆賺不賺？」。

　　無論你是公司主管、老闆、創業者，甚至是新進員工，閱讀本書之後，都會大吃一驚：「原來，搞懂資金與數字這麼簡單！」運用現金流概念圖，看穿資金流動背後的真相，學會運用資金的技巧，搶先一步創造高利潤，你就是全公司最會賺錢的人。

專業推薦

　　勤業眾信聯合會計師事務所會計師  戴信維
　　台北市中小企業協會理事長  鍾淑玲

作者簡介

和仁達也

　　1972年生。和仁經營顧問公司負責人、管理諮詢顧問，協助企業兼顧願景與財富，期許自己成為客戶實現願景的夥伴。

　　名古屋大學畢業後，進入管理諮詢顧問公司，1999年27歲時辭職創業。從每月訪問一次收費15萬日圓起步，到現在每月訪問一次收費超過30萬日圓、持續提供客戶服務7年以上，是「夥伴型管理顧問權威」。

　　和仁達也的工作信念是：「實現自己願景的同時，協助他人實現願景」。以豐富的諮詢經驗為基礎，建構出實現願景與「金錢」「時間」「溝通」連動的理論，提供連門外漢都能輕鬆理解的專業建議。在人才養成班與集訓講座裡，向管理顧問和稅務專家傳授，如何消除「經營者與員工之間的危機感落差」。

　　和仁達也擅長將艱澀內容解說得簡單又有趣，在品川女子學院高中部擔任「金錢」課程講師，引發熱烈回響。東京電視台的「Cambria宮殿」節目特別介紹，內容收錄於《世界第一最想上的金錢課》，為銷售7萬冊的暢銷書。著作有《被金錢喜歡的人，被金錢討厭的人》《夢現力》《從為錢煩惱解放出來的現金流量管理》等。

譯者簡介

郭乃雯

　　台北市人。高中畢業後，留學神戶及東京四年，回國後曾於科技業擔任專案管理師及業務。現為專職譯者。譯有《讓人感動的人才》《我也能一小時看懂財報》《一張表格，工作少40%》《最簡單的排毒法》《8個花錢的好習慣，我一輩子不缺錢》《主管的能耐是讓員工願意做不樂意的事》《拋開SOP，業績就長紅》《成功者的手感》《不想在公司升遷，你才會成功》《不要計畫的人生，更容易成功》（以上皆為大樂文化出版）。

前言　不懂財報，我照樣做出正確決策

第１章　當主管、懂生意，根本不必看懂財報
面對財務課題，不必神經緊繃！
關於資金調度，你得處理這些問題
掌握兩項財務關鍵，所有問題迎刃而解
兩成財務知識，創造八成績效
管好現金流，決策不用靠直覺
實現願景，最有力也最方便的工具

第２章　半張圖表，賺多賺少我一目了然
公司資金是怎麼流動的？
對數字不在行，掉入三個陷阱
三把鑰匙，掌握整體資金動向
二○分鐘，了解公司收支結構
拿出紙筆，畫出「現金流概念圖」　
「毛利」才是公司的真正收入
哪些成本不會和收入連動？
「營業利益」是「毛利」減去「固定成本」
「營業利益」還需要支付哪些費用？
公司的資金結構分為四種
【專欄】當老闆說「沒錢」的7種意涵

第３章　懂財務不會增加獲利，驅動三大指標才會
提升管理效率的三大指標
第１項指標：毛利率　
業績年年成長，為何營業利益這麼少
營業收入不變，提升毛利的祕訣
讓員工知道，自己對於公司的貢獻度
降價讓你提高獲利，還是損失利益？
【專欄】集點卡怎樣抓住消費者的心？

第２項指標：勞動分配率
人事費用占多少比例，才叫合理？
【專欄】為何老闆的薪水是員工的三倍以上？

第３項指標：償債能力
跟銀行借多少錢，對公司最有利？
公司獲利結構，左右貸款年限    
【專欄】拚命工作，只是在幫銀行賺錢？

第４章　釐清目標只要十分鐘，你多賺一百萬
七步驟，算出營收目標
達成營收目標，行動有方法

第５章　五個問題，幫你打通任督二脈
當主管一定會遇到的五個問題
Q１ 毛利率提升一％，營業利益增加多少？
Q２ 產品價格調漲五％，營業利益增加多少？
Q３ 工作效率提升兩倍，營業利益增加多少？
Q４ 勞動分配率五○％的公司，達成一五○%營收目標，員工賺多少錢？公司獲利多少？
Q５ 如果每個月花十萬元做廣告，營業收入至少要增加多少？

第６章　化財報為圖表，決策資訊盡在其中
財報只是讓你一頭霧水
使用七個數字，全盤掌握公司現況
現在，你知道公司問題出在哪裡了

第７章　公司穩不穩？老闆賺不賺？你知道
主管的危機感，為何無法傳達給部屬
誤解1：「我們公司有財務危機嗎？」
誤解2：「老闆眼裡只有錢？」　　
注重數字觀念，採取七個步驟
三要領，讓部屬了解現金流問題

結語　半張圖表，讓你創造高績效

前言
　　
不懂財報，我照樣做出正確決策
　　
　　有不少企業老闆和主管，不太清楚公司的資金與財務狀況，總是憑藉個人的經驗與直覺，來判斷財務管理方面的問題。
　　
　　這樣的管理方式，通常會招致「不負責任」的批評。因此，這些老闆和主管當中，有很多人覺得：「我好像應該學會如何看懂財報才行」、「真希望再強化一些數字觀概念」。而且心存疑慮：
　　
　　「業績明明越來越好，但為什麼戶頭裡的存款還是這麼少？」
　　「如果向銀行申請貸款，聽說可以多借一千萬日圓，但這樣做真的好嗎？」
　　「現在業績低落，還有餘力招募新人嗎？我該找正式員工還是兼職人員？」
　　
　　各位讀者的腦海中，是否也曾出現過這些令人不安的問題？根據我的經驗，有很多老闆和主管看到數字就頭大，而且心中充滿恐懼，尤其是自行創業的人。雖然有些公司管理者努力研讀財務管理的書籍，來克服心理障礙，但最後還是無法將所學確實運用在實務上。
　　
　　正在翻閱此書的讀者是不是也覺得，目前看過的財務相關書籍與事前的想像不同，根本派不上用場？
　　
　　現在，請你千萬放心。我可以明確告訴各位，在經營公司時，就算看不懂財報，或是對財務數字感到棘手，也沒有關係。因為，「正確解讀財報和財務數字」與「做出正確的經營判斷」是完全不同的兩種能力。換個方式說，稅務及帳務專家、會計師雖然精通財務數字，但他們未必是經營公司的高手。
　　
　　儘管如此，「理解公司整體的資金流向」，是所有商務人士都必須具備的技能。有些人聽到我這麼說，可能會抗議：「說來說去，還是得強化數字概念嘛。」
　　
　　稍等一下，我的意思是：即使你對財務數字有些概念，也能夠閱讀公司的財報，但要抓住公司整體的資金流向，仍然是一件不容易的事。而且，即便能夠解讀財務數字，掌握帳目的正確性和細節，卻很可能落入看不見核心關鍵（公司資金整體流向）的陷阱。根據我擔任管理顧問輔導公司的經驗，這樣的問題經常出現。
　　
　　所以，我再次重申，老闆和主管看不懂財報，看到數字就頭痛也沒有關係，不需要過於擔心。因為，不論是對於財務數字多麼不在行的人，只要依據本書的說明，繪製圖表，立刻能了解公司的資金結構，進而掌握「公司的獲利模式」。這也意味著，能夠獨立思考「如何創造利潤」。
　　
　　一旦運用我介紹的方法，你不需要逐一核對每項數字，只要透過圖表，理解資金整體的流動狀況就可以了。我之所以說得如此斬釘截鐵，是基於前面已提出的兩大理由：
　　
　　一、正確解讀公司財務數字，與做出正確的經營判斷，是完全不同的兩回事。
　　二、過於重視數字的正確性和細節，會忽略公司經營的核心關鍵。
　　
　　這個道理，就像人們覺得妖怪很恐怖一樣。越看不見事物的真相，便越感到害怕；但如果能夠看清楚對方真正的樣貌，並且確定不會對自己造成傷害，恐懼感自然會消失。沒錯，人們對金錢的恐懼，就如同在黑暗中看不見妖怪的真面目。
　　
　　然而，閱讀本書之後，即使看不懂財報，只要運用圖表，就可以透過視覺化的方式，抓住公司資金的整體狀況與獲利模式。我相信，讀過本書的人都會感到不可思議：「原來，過去我把這些東西想得太難了。」
　　
　　簡單地說，本書不只是超越了光憑經驗與直覺來管理，更是以「具備正確的管理判斷技巧」為目標。因此，我把此書命名為「懂20%的財務資料，我就是最會賺錢的人──半張圖表，解決主管所有的問題」。
　　
　　本書是以二○○五年出版的《圖表財務管理》為基礎，重新修編而成的著作。《圖表財務管理》的內容，主要是以公司老闆為對象。之後，我又累積了八年以上的實務經驗，輔導對象除了老闆之外，更擴及到主管、一般員工、學生，以及財務、會計、稅務專業人士等各界人士。舉例來說，我曾在女子高中教授理財課程，也曾為鎖定財會主管的財經管理雜誌連載文章，而且還開設培養稅務人才的培訓班等。
　　
　　有了這樣的經驗，我更深刻理解哪些知識可以割捨，哪些地方必須捨棄。因此，我將前作加以升級，重新增訂而成為本書。在本書中，每位讀者可以依照各自的目的和狀況，獲得以下三種效益：
　　
　　一、只憑經驗與直覺，對財務數字與會計問題束手無策的人。
　　→過去只能憑直覺進行經營判斷，本書可以幫你進行有根據的判斷。
　　
　　二、認為每個財務數字都必須經過仔細核對的人。
　　→為了做出合理的經營判斷，本書教你不必拘泥於數字的正確性與細節，而是學會掌握洞察大局的核心關鍵。
　　
　　三、了解財務數字，卻無法明確向部屬表達危機感，而感到焦躁不安的人。
　　→請閱讀本書第七章，試著表達財務狀況。如此一來，將會了解怎麼做才能消弭管理者與員工之間的認知差距。
　　
　　話說回來，你知道公司老闆和主管的工作是什麼？是解讀財報？還是思考資金如何周轉？的確，這些事情都是老闆和主管的工作範疇。不過，老闆和主管的最重要任務是實現願景，也就是把夢想化為真實。換句話說，他們該做的事，就是具體描繪夢想，然後投入員工、資金和產品。
　　
　　為了實現願景，需要了解公司的資金結構與獲利模式（像是公司資金的動向、獲利減少的原因），並且具備判斷財務數字的基準。舉個例子來說，要如何訂出公司的業績目標？是不是沒有任何依據，就訂出「今年業績要比去年多一○%」的目標？
　　
　　過去也許是憑著直覺做決定，但是當你理解公司的資金結構與獲利模式，就能夠有憑有據，決定下一期的業績目標。不只如此，有了判斷依據，你將會更積極要求自己努力達成業績目標。閱讀本書，你將學會一套「掌握關鍵、超越只憑經驗與直覺管理」的方法」，進而獲得三個好處：
　　
　　一、了解自家公司的定位，避免讓過多的貸款侵蝕獲利，或是設法減少無法產生毛利的人事費用開支等，事先排除掉讓公司倒閉的風險因素。
　　二、讓員工容易理解公司的資金動向，管理者的危機感可以由全公司的人共同分擔。
　　三、理解為了達成願景需要多少資本？以及要怎麼賺錢？怎麼運用資金？如此一來，便能產生企圖心，加速願景的實現。
　　
　　願景和資金，就像是單車的兩個輪子。只要缺乏其中一輪，公司便無法以理想的態勢持續成長。如果有更多人因為實踐本書的祕訣，踏出實現夢想的第一步，我將甚感榮幸。相信本書能為各位的職涯發展以及人生規畫，帶來無法以金錢估量的價值與回報。