厚黑學新魅力

要知道你的退路在哪裡？

「空即空洞的意思。一是文字上，凡是批呈詞、出文告，都是空空洞洞的；

二是辦事上，隨便辦什麼事情，都是活搖活動，東倒也可，西倒也可，有時辦得雷厲風行，其實暗中藏有退路，如果見勢不佳，就從那條路抽身走了，絕不會把自己牽掛著。」

―—李宗吾《厚黑學》

1‧待人處世凡事留餘地

在人際交往中，我們常常可以發現，有的人能夠在交際圈內進退自如，而有的人卻常常被動，進退維谷。其中，原因可能是多方面的，但無疑與他們不善於在待人處世中留有餘地有一定的關係。

《紅樓夢》中的平兒，雖是鳳姐的心腹和左右手，但在做人方面，始終十分注意分寸，絕沒有犯鳳姐所說的「心裡眼裡只有了我，一概沒有別人」的錯誤。更不像鳳姐那樣把事做絕，平兒對於眾人絕不依權仗勢，趁火打劫，而是時常私下進行安撫，加以周全，一方面緩和化解眾人與鳳姐的矛盾，另一方面順勢做了好人，為自己留下了餘地和退路。鳳姐死後，大觀園一片敗落，平兒卻多次獲得眾人幫助度過難關，終得回報。

歷史的經驗告訴世人一個道理：在待人處世中，萬不可把事做絕，要時時處處為自己留下可以迴旋的餘地，就像行車走馬一樣，你一下奔馳到山窮水盡的地方，調頭就不容易，你留有一些餘地，調頭就容易多了。俗話所說的「過頭飯不可吃，過頭話不可講」很有道理。

另外，在大多數的情況下，要特別注意「才不可露盡，力不可使盡」，在辦任何事的時候，都要多用點「太極推手」的功夫，永遠保存一些應變的能力。

一、在待人方面：答應別人時，注意使用「模糊語言」，以便讓自己贏得主動；在拒絕別人時，不妨先拖延一下，最好不當面拒絕，答應考慮一下，給自己留點迴旋的空間，以便使自己「進退有據」；在批評別人時，特別是在有多人在場時，最好「點到為止」，以維護對方的自尊；在與人爭論或爭吵時，切忌使用「過頭話」以及「絕情語」，以便讓對方有個階梯下。

二、在處事方面：對一些不太好把握的事，千萬不要明確表態，東拉西扯，多說點無關痛癢的話；對於難以回答的問題，那就先放一放，免得考慮不周說錯了而受到牽連；對那些表面看來無關大局的事，也要含蓄地處理，巧妙地避開疑難之處，以免引火燒身。另外，對於某些難以回答又不好迴避的問題，不妨含糊其辭，來一番隱晦籠統的回答，如「可能是這樣」、「我也不太了解」等等，給自己留有餘地。總之，無論辦什麼事，說什麼話，不要正面切入，要婉轉行事，招子放亮。

2‧如何施展「太極推手功」

在待人處世中，特別是在管理活動中，「推」是一項經常運用的管理藝術。其基本含義是：在推行既定目標或新的舉措過程中，對所遇到的諸多障礙因素不採取直接的消除措施，而是運用時空的自然跨度，促使障礙因素自我化解或消除。從而促成與上司意志相一致的行動。

雖然也有人把「推」的藝術同優柔寡斷劃上等號，與當機立斷、果斷處置相對立。

實際上這是把世俗等待與管理活動中的「推」混為一談。

「推」的藝術既有明確的目標，又有實現目標的行為。「推」的藝術的產生和運用在主觀上不是管理者的主觀衝動，更不是管理者的無能失控，恰恰相反，它是管理者全盤把握、合理控制的高超策略和審時度勢的能力在管理行為上的集中反映。

「推」的運用範圍十分廣泛，大到宏觀決策，小至一次談話；長到幾年，短至幾分鐘，甚至某一瞬間的幾十秒鐘都有可以成為「推」充分運用的時空。在待人處世中巧妙運用「推」的藝術，需要把握以下兩個要點：

第一，運用「太極推手功」的技巧。

理論上講，判斷一個事物可不可以「推」，主要是應該看這個事物的發展規律是否得到顯現，解決這個問題的主客觀條件是否已經成熟了。但待人處世不敗哲學卻有自己不同的看法，如果完全按照應該怎麼做，那只能對事情本身有利，然而在很多情況下很可能對自己不利，起碼沒什麼好處。試想，對自己沒有丁點兒好處，卻有可能帶來風險的事情，難道不該推三阻四嗎？特別是明明別人提出的事情應該辦，可從你的角度卻需要推，沒有點厚臉心黑的本事又怎能做的圓滿呢？

另外，當有人提出某件事情要求處理時，你對這件事情一無所知，情況不明，難以做出正確的判斷和處理，在這種情況下，不能簡單地給予肯定或否定的回答。這時就可以說：「讓我了解一下情況再答覆。」「推」的目的是為了把事情的來龍去脈搞清楚，看看是不是要擔責任然後再做決定。這就是待人處世不敗哲學運用的祕訣。

身為上司，對於屬於自己下屬職權範圍內的事情，如果下屬能夠自行處理的，千萬不要越俎代庖，取而代之，而應「推」給下屬，以免承擔不必要的責任，影響了自己的仕途發展。對下屬沒有把握或感到無力處理的事情，上司也不要急於處理，可先讓下屬拿一個初步的處理意見，在此基礎上，對其進行指導和糾正。這樣，既可以發揮下屬的作用，又可以鍛鍊下屬解決實際問題的能力，達到培養和提高下屬的目的。萬一出了什麼事，還可以把下屬當「代罪羔羊」，當然，如果你臉夠厚、心夠黑的話，也不妨來個「棄卒保車」，把所有責任全推給那個倒楣的傢伙。

第二，要掌握好「推」的火候。

「推」的藝術運用與否有其自身內在需求和運用範圍，不可不看條件和對象，胡搞亂用一通。否則，會如同守株待兔一般得不償失。用一句形象的話來概括，「推」的藝術就是如何拿捏「火候」的程度。

所謂「火候」，就是因勢而動。

運用「推」的藝術首先就要根據客觀實際，靈活地採取適當的方法。上司對推行意圖過程中的問題不太了解，不熟悉，或是所遇到的矛盾非常尖銳，或是在討論會上一時達不成一致意見，抑或通過的人數超過不了半數，或是群眾和下級對你的意圖暫時不能服從等等，諸如此類的問題就要採取「懸球法」，把問題暫時擱置起來先放一段時間，待眉目清晰，相異之處有了統一的基礎，再行處理。

在班子內部或下屬中，常常會遇到一些個性突出難與他人相處的人，或固執古板，

或舉止粗俗，或惡語傷人，或針鋒相對，會使上司陷入無謂的糾纏中去，因而，應採取「推」的藝術，讓時間和事實說話。



此外，身為據有權柄的上司在實際工作中，一定要分清事情的輕重緩急，對急需處理的事情就應立即處理，不可隨便往外推，因為推了不僅要誤事，而且還有可能影響到你自己。你想，人家心急火燎地找你，你卻把他推出去，他對你肯定會有意見。等他去找其他上司，別人就會知道你是在推卸責任，進而影響班子成員之間的關係。因此，該自己辦的事不要推給別人，該現在辦的事不應拖延時間。

其次要看對象，因人而宜。有些問題的處理，一定要考慮到當事人的個性特點，看其接受程度如何，「推」能不能取得預期效果，達到「推」的目的。如果當事人接受不了，容易產生逆反心理或誤解，加深矛盾，甚至會發生新的問題，比如，性急的人不到黃河心不死，魯莽的人自我控制能力比較差。遇到這種對象，最好不要推，推了會使矛盾加劇，甚至激化，產生難以想像的不良後果。

再次要看火候，適可而止。在實際工作中，有的事情可以「推」下去，一推到底，

不言自明，自生自滅；有的事「推」到一定程度就要適可而止。因為，事物隨著時間的「推」會不斷發生變化。因此，「推」不是放手不管，一推了之，而是要密切注意觀察其發展變化，把握好「推」的火候，適時進行處理，以期達到適時適度和恰到好處，妥善解決矛盾和問題的目的。

當然，在待人處世中，「推」只是一種巧妙的推卸責任方法之一，不可不分青紅皂白，隨便亂「推」，而要對具體問題作具體分析，不論「推」也好或不「推」，「推」到何時還是立刻處理，都要以不影響自己，能夠留有可以迴旋的餘地為唯一考慮標準。

要知道你的退路在哪裡？

「空即空洞的意思。一是文字上，凡是批呈詞、出文告，都是空空洞洞的；

二是辦事上，隨便辦什麼事情，都是活搖活動，東倒也可，西倒也可，有時辦得雷厲風行，其實暗中藏有退路，如果見勢不佳，就從那條路抽身走了，絕不會把自己牽掛著。」

―—李宗吾《厚黑學》

1‧待人處世凡事留餘地

在人際交往中，我們常常可以發現，有的人能夠在交際圈內進退自如，而有的人卻常常被動，進退維谷。其中，原因可能是多方面的，但無疑與他們不善於在待人處世中留有餘地有一定的關係。

《紅樓夢》中的平兒，雖是鳳姐的心腹和左...

第1章 要知道你的退路在哪裡？
1‧待人處世凡事留餘地
2‧如何施展「太極推手功」
3‧「畫餅充饑」，不要讓他一次吃到飽
4‧「踢皮球」也是一門大學問
5‧做人兩面要三刀
6‧寧可得罪君子，不可得罪小人
7‧小心使用權力，不得罪大人物
8‧虛與委蛇，別與人撕破臉皮
9‧厚臉「露醜」，勝過巧妙掩飾
10‧藏短露長，保住自己的好形象
11‧人不挨罵難長大
12‧借人光時要臉厚心黑
13‧正話要學會反說
14‧正話反說，把「球」踢給對方
15‧硬話軟說，讓自己的舌頭打個彎
16‧說話會拐彎兒
第2章 不要有形無形得罪他人
1‧怎樣說場面話
2‧投其所好，多說好聽話
3‧「有求」未必「必應」
4‧打人不打臉，揭人不揭短
5‧怎樣防患於未然
6‧厚臉忍耐，是最好的防衛手段
7‧麻雀攀高枝，不要靠在一顆樹上
8‧多鋪路，少砌牆
9‧發自內心地說好假話
10‧掌握好厚臉說話的分寸
11‧在第三者面前讚美他人效果好
12‧信陵君卑身虛心待隱士
13‧臉不紅心不虛，笑罵任由他去
14‧上司家的狗比你高
15‧向上司的夫人敬禮
第3章 有禮天下任我行
1‧巧灌迷魂湯
2‧多說「謝謝」準沒錯
3‧人人都喜歡別人拍馬屁
4‧勿犯人忌，拍馬屁別拍到馬蹄上
5‧厚黑要講究大氣魄、大格局
6‧永遠避免跟別人正面衝突
7‧讓身邊的「老虎」鬥起來
8‧別跟上司搶鏡頭
9‧虛心討教，滿足上司的虛榮心
10‧把面子留給對方
11‧不可揭人瘡疤
12‧待人勿知心
13‧距離產生美，不要與人太親熱
14‧別賣弄自己的雕蟲小技
15‧面具可以遮臉，更可以掩心
第4章 除了目標之外，還是目標
1‧腰裡別沖牌，誰來跟誰玩
2‧讓上司成為升遷的墊腳石
3‧忠臣能事二主，好女可嫁二夫
4‧人在屋簷下，一定要低頭
5‧做自己該做的事，休管他人論短長
6‧任何時候都不可輕視對手
7‧「勢利」之人好處多多
8‧替上司背黑鍋
9‧如何讓上司的光芒照到你？
10‧厚黑術不相信眼淚
11‧見人說人話，見鬼說鬼話
12‧喜怒口袋藏
13‧打一巴掌揉三揉
14‧厚黑學做得說不得
15‧深藏不露，喜怒不形於色
16‧不做爛好人
17‧該黑心時別客氣
18‧厚黑並用，讓下屬服服帖帖
19‧做做「惡人」也不錯
附錄 宗吾趣談趣事
1‧我對於聖人之懷疑
2‧怕老婆哲學
3‧六十晉一妙文
4‧宗吾答客問
5‧主張考試被打
6‧諷刺國醫
7‧自創「無極拳」

第1章 要知道你的退路在哪裡？
1‧待人處世凡事留餘地
2‧如何施展「太極推手功」
3‧「畫餅充饑」，不要讓他一次吃到飽
4‧「踢皮球」也是一門大學問
5‧做人兩面要三刀
6‧寧可得罪君子，不可得罪小人
7‧小心使用權力，不得罪大人物
8‧虛與委蛇，別與人撕破臉皮
9‧厚臉「露醜」，勝過巧妙掩飾
10‧藏短露長，保住自己的好形象
11‧人不挨罵難長大
12‧借人光時要臉厚心黑
13‧正話要學會反說
14‧正話反說，把「球」踢給對方
15‧硬話軟說，讓自己的舌頭打個彎
16‧說話會拐彎兒
第2章 不要有形無形得罪他人
1‧怎...