購物比價找書網找車網
FindBook  
 有 11 項符合

利他,才是房仲該做的事: 首席房產顧問葉國華這樣做,豪宅客戶黏著他

的圖書
最新圖書評論 -  目前有 2 則評論,查看更多評論
 作者在仲介領域深耕二十幾年,從...
轉載自博客來  極力推薦  2017/10/04
作者在仲介領域深耕二十幾年,從社會觀感普遍對於仲介充滿不信任時期到慢慢建立品牌與口碑, 做別人不想做的事,對於自身要求甚高的作者,總是盡心盡力將客戶需求排在第一優先,即便案件在棘手、時間在緊迫都鞠躬盡瘁,失敗也要找出自己失敗的地方,這樣的工作態度怎麼會失敗呢? 這本書中提...
利他,才是房仲該做的事 利他,才是房仲該做的事

作者:葉國華(口述)|鄭心媚執筆) 
出版社:商業周刊
出版日期:2015-08-31
語言:繁體中文   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:利他,才是房仲該做的事: 首席房產顧問葉國華這樣做,豪宅客戶黏著他

進入房仲業23年,從小小房仲員,
到今天帶出20多位店長,平均一年成交8間兩億豪宅。
豪宅客戶爭相點名的首席房產顧問業葉國華,
首度分享令人驚奇的成績單背後秘訣。

能在兩週內賣出別人兩年都賣不掉的房子,還在各企業穿梭,成為當紅培訓課程講師,首席房產顧問葉國華令人驚奇的成績單背後出發點竟是:利他。
葉國華剛進入房仲業時,既沒有定型化契約,也沒有不動產經紀管理條例,這個充滿龐大利益,又需要許多專業知識、資訊的行業,對房仲來說,面面都是利基,但是對消費者來說也就處處是陷阱。葉國華看盡房仲業光怪陸離現象:
1.賺差價、收紅包:除了講白的收紅包外,還有偷偷賺差價。
2.集中帶看:將所有買方集中一起看屋,製造房子搶手的假象,催促成交。
3.與投機客互相幫襯:有好物件先丟給投資客,長期豢養投機客,為了幫投資賣高價錢,欺騙消費者。
4.仲介自己買,誘騙屋主降價,再找人頭買下:一方面賺了佣金,另一方面利用資訊取得容易,快速獲得好案件,投資炒作房地產。

初入房仲業的第一年,他在老鳥的帶領下,也曾經以欺騙的方式賣出第一棟房子,可是他心裡一點也不好過,感覺出賣了自己信仰的價值。更發現這樣的方式會讓他做完一個客戶就死一個,無法讓成功的交易累積自己的工作價值。
有次為了帶客戶看房子,他從二十二樓的陽台爬到隔壁戶,當時他踩著不到十公分寬的水泥條,跟老天起誓:「如果讓我安全過去,順利賣掉房子,那我一輩子不離開仲介業,一定會好好服務客戶,長久在這個行業待下去。」
為了能長長久久的做下去,他慢慢地從工作中摸索出了「利他」基本價值,從這個價值上出發,他的客戶就像病毒一般不停地繁殖擴散,更從一般更戶推展到了豪宅客戶,而這些被他服務過的豪宅客戶,更像紮了根一樣的,遇到房產問題,非得找他解決不可。
如今他決定打破市場舊生態,制訂新的房仲遊戲規則,讓消費者成為新市場的贏家,本書即是奠定葉國華過去、創造新未來的「利他」心法大公開。

◎本書特色
1. 沒有人比葉國華更會服務豪宅客戶了!葉國華從天母到大直開始累積全台最高端的客戶名單和服務心法,本書第一次絕不藏私,將豪宅客戶的特色、喜好、眉角全部說清楚。
2. 葉國華23年徹底實踐「讓客戶先賺錢,我就會接著賺錢」的利他心法,締造個人每年四、五百萬元收入,所有想要成功成交的從業人員,一定要看。

作者簡介:

葉國華

商周學院5屆超業人氣講師,擁有23年房地產實戰經驗,服務成交超過3000位客戶,帶領培育20位以上店長。經手成交百戶頂級豪宅、辦公室、店面。

曾受邀為HSBC、花旗銀行、兆豐銀行、澳盛銀行、台新金等各大金控高端理財客戶進行房產講座。

鄭心媚

英國East Angila大學Cultural politics學系碩士。曾在《自立晚報》、《中國時報》、《壹週刊》擔任新聞記者工作。

現致力於發掘屬於台灣的故事,希望能為台灣這塊土地,找到感動人心的力量。

TOP

各界推薦
名人推薦:中華電信研究院院長兼電信學院院長陳祥義

新日光能源科技執行長洪傳獻

聚陽紡織董事黃宏仁

TOP

章節試閱
前言利他,很難嗎?

在房仲業,葉國華是一則傳奇。他從來沒有跳槽過,二十五歲進入永慶房屋,一待就是二十三年,一路從小房仲、店長、部長晉升到首席房產顧問。他進入房仲業時,正值台灣經濟起飛,房地產投資方興未艾,突然湧現的龐大商機,對房仲來說卻是無比嚴苛的考驗。當時沒有定型化契約,也沒有不動產經紀管理條例,找房仲買賣房屋,就像到廟裡抽籤一樣,抽到好仲介才可保交易平安。「大家對房仲的想法都是,非不得已才用,用過後,最好不要再聯絡。」這是葉國華初入行的感受。

混亂的市場、惡劣的社會形象,既沒有嚇跑葉國華,也...
»看全部
TOP

目錄
推薦序要做好業務,先利他   陳祥義
推薦序了解就是答案      洪傳獻
推薦序商場生存必要模式    黃宏仁
前言利他,很難嗎?

第一章房仲業的光怪陸離
1.無法滿足消費者期待的房仲業
1.收紅包、賺差價
2.與投機客互相幫襯
3.仲介自己買
4.集中帶看
2.仲介常用的快速成交技巧
兩面操作市場資訊得利
製造熱銷搶購情境,讓你昏頭
關鍵時刻略施小惠,推你一把
用「利他」結束亂象

第二章 利他,是把劈開市場的寶劍
3.客戶每天就在你身邊
一戰成名
先把店門口的地掃乾淨
便當店老闆的耳朵、眼睛隨時...
»看全部
TOP

商品資料
  • 作者: 葉國華
  • 出版社: 商業周刊 出版日期:2015-09-01 ISBN/ISSN:9789869187886
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:232頁
  • 商品尺寸:長:220mm \ 寬:170mm
  • 類別: 中文書> 商業> 投資理財
圖書評論 -   評分:
 作者在仲介領域深耕二十幾年,從...
轉載自博客來  極力推薦  2017/10/04
作者在仲介領域深耕二十幾年,從社會觀感普遍對於仲介充滿不信任時期到慢慢建立品牌與口碑,
做別人不想做的事,對於自身要求甚高的作者,總是盡心盡力將客戶需求排在第一優先,即便案件在棘手、時間在緊迫都鞠躬盡瘁,失敗也要找出自己失敗的地方,這樣的工作態度怎麼會失敗呢?

這本書中提到許多實際案例,作者的態度、應對以及做事方法絕對值得仲介同業以及業務從業人員認真拜讀一番,另外謙虛學習、不輕言放棄的做事原則也非常值得所有年輕人借鏡與學習,不看可惜阿!
 這本利他看第一次感覺像看故事,...
轉載自博客來  極力推薦  2015/11/12
這本利他看第一次感覺像看故事,第二次看是找方法,第三次看是學著做,
透過一則一則的真實案例,有情境有畫面,葉老師真的一點都不藏私
,不僅仲介可看,所有的業務都可學,值得推薦的好書。
贊助商廣告
 
 
博客來 - 暢銷排行榜
敗北女角太多了!SSS 全 (首刷限定版)
出版日期:2024-10-30
$ 247 
金石堂 - 暢銷排行榜
王國物語(04)
作者:中村明日美子
出版社:尖端漫畫
出版日期:2024-11-19
$ 128 
博客來 - 暢銷排行榜
張忠謀自傳:下冊 一九六四 ── 二〇一八
出版日期:2024-11-29
$ 592 
金石堂 - 暢銷排行榜
What Does the Fox Say?狐狸說了什麼?03
作者:팀가지
出版社:長鴻出版社股份有限公司
出版日期:2024-11-22
$ 316 
 
金石堂 - 新書排行榜
Re:從零開始的異世界生活(34)限定版
作者:長月達平
出版社:青文出版社股份有限公司
出版日期:2024-11-20
$ 213 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
生活的藝術:52個打造美好人生的思考工具
作者:魯爾夫.杜伯里
出版社:商周出版
出版日期:2024-11-07
$ 300 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
【京都三部曲3】京都思路 (壽岳章子X澤田重隆攜手經典作,在台發行20周年金典珍藏)
作者:壽岳章子
出版社:馬可孛羅
出版日期:2024-11-07
$ 266 
 

©2024 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策