孫正義教我的A4工作法：互聯網之王的28個成功法則

第1章 態度：他用A4紙，完成驚人的50年計畫

01 沒有日日播種，就別想變富翁

Q：要如何提升運勢並掌握時機呢？

大部分的人應該都想知道這個問題的答案吧？每個人都想提升運勢，也希望能抓住機會。說到善於掌握時機的能力，大概沒有人能夠贏過孫正義。不只是我，很多人都認為「沒有比孫正義更好運的企業家」了。

在其他IT企業從市場相繼退場的洪流中，只有軟銀仍急速成長。再者，孫正義在iPhone開賣之初，就掌控了日本國內的獨家販售權，若是提到掌握時機，恐無人能出其右。

那麼，孫正義是如何做到的呢？

因為他實踐著宛如「稻草富翁」般的經營模式。

大家應該都聽過《稻草富翁》這則日本童話故事吧。

從前從前，有一個貧窮的年輕人，他向觀世音菩薩祈求，希望能成為住豪宅的大富翁。當他參拜完正要回家時，不小心摔了一跤，起身時手裡恰巧抓到一根稻草。他拿著稻草走在路上，看見了一隻虻蟲（又稱馬蠅），便將牠綁在稻草的前端，繼續邁開步伐。這時，看見虻蟲的小孩向父母哭鬧著想要虻蟲。

小孩的父母只好向年輕人詢問：「我可以用橘子跟你交換虻蟲嗎？」年輕人用虻蟲換到了橘子，從此踏上成為「稻草富翁」的旅程。之後，他不斷以相同的方式，用橘子換到布匹，布匹換到馬，再用馬換到一棟房屋。最後，正如同他向觀世音菩薩所祈求的，成為了住豪宅的大富翁。

這則故事最有趣的地方就在於，價值天差地遠的稻草和房屋，透過數次以物易物，讓年輕人最初握在手中的稻草，最後變成了一棟房屋。

買下iPod做促銷，換來iPhone獨家販售權

孫正義正是一個宛如「稻草富翁」般的成功例子。

他在一九八一年剛創業時，誰都沒能料想到，軟銀現在竟成為足以代表日本的電信業者。一路走來，每一步乍看之下都是伴隨著高風險而顯得徒勞無功，但仔細分析後會發現，軟銀其實是不斷地打著有勝算的戰役。

舉例來說，軟銀能夠開始活躍的其中一個原因，是因為擁有iPhone在日本的獨家販售權。當然，現在其他業者也能販售iPhone，但當時軟銀是唯一的販售商。在和其他業者的激烈競爭中，軟銀得到了日本國內的獨家販售權。

那時，為了取得販售權，各公司的社長紛紛前往美國拜訪蘋果總公司。不過在這場爭奪戰之中，孫正義打從一開始就已經擁有壓倒性優勢。

因為軟銀早就已經是蘋果公司的重要客戶了。早在iPhone開始販售以前，軟銀曾為了促銷現有手機，向蘋果公司大量購入攜帶型音樂播放器iPod，作為活動的贈品，幾乎每一支手機都附贈一台iPod。

當時的軟銀在數位音樂下載等手機功能多樣化方面起步較晚，所以這麼做是為了彌補與同業間的差距。但這同時也顯示出孫正義在當時，就已經發現蘋果公司產品的價值。

與此同時，軟銀還將公司的Logo與手機銷售門市的裝潢全面更新，採用了iPod的配色，應該說，是改成以蘋果公司形象代表色，也就是銀色與白色為基礎用色的裝潢。

雖然孫正義和蘋果公司的賈伯斯協商的當下，我人並不在現場，但想必他當時一定充分地表達出了軟銀對蘋果公司的尊敬。最後會得出「iPhone的銷售就交給軟銀」的結論，也就不令人意外了。

我們再來看看軟銀過去其他也像是《稻草富翁》的案例吧。

軟銀開始活躍的另一個原因，是因為軟銀以等同於大企業的規模參加了展覽會。這對於剛成立不久的新創企業來說，是一個相當大膽的賭注，但軟銀卻以這次的參展為契機開始成長。

軟銀進軍美國，是從收購COMDEX開始。當時的COMDEX主要經營的是博覽會業務，並且能讓IT業界各大主要企業的CEO都聚集到拉斯維加斯。以IT產業的博覽會來說，它的規模可說是世界第一。

因此，軟銀收購COMDEX一事在美國的IT業界引起了極大的話題。孫正義也藉此獲得能與世界中的IT企業龍頭平起平坐的地位。

孫正義積極地在美國進行投資而產生知名度後，各式各樣的投資案件如雪片般地飛來，在眾多案件之中，他選擇投資入口網站Yahoo!。

時時散布資訊，讓外界對你產生興趣

除了孫正義以外，還有一個人會讓人聯想到「稻草富翁」。

那就是在建築業界廣為人知的新銳建築師──Nendo事務所的佐藤大。佐藤大曾在美國《新聞周刊》（Newsweek）中被票選為「全球令人尊敬的百位日本人」。

其實佐藤大在就讀早稻田大學時，曾在軟銀打工過。二○○一年至二○○三年左右，在軟銀寬頻網路事業剛起步時，二十四小時都會有人員和硬體進進出出，因此雇用了許多學生負責處理各種雜務。在這些兼職人員當中，現今Nendo的成員都非常積極勤奮。

他們用這筆酬勞參加了二○○六年的米蘭國際家具展，並成功獲獎。業界的人們似乎認為「佐藤大背後一定有贊助者」，但他其實只是用長時間在軟銀打工所賺來的錢做了一個極大的挑戰。

獲獎後，佐藤大一路飛黃騰達，陸陸續續在國內外的建築及設計領域獲得許多獎項，成為足以代表日本的建築家之一。雖然領域有所不同，但參加國際規模的展覽這個行動，是他和孫正義之間的共通點。

要像這樣掌握好運前，扎實的準備最重要。

在《稻草富翁》的故事當中，無論哪一個橋段，都是對方先開口向年輕人搭話，而不是他主動要求「要用虻蟲交換橘子」。

唯有雙方都認為這筆交易有價值，協商才會理所當然地成立。

孫正義一旦碰上了機會，就絕對不會輕易錯過。

例如，他在收購美國第三大的手機通訊公司斯普林特時，出現了競爭者，使得收購價格比當初預期還高。最後孫正義提出比競爭者更好的價格，成功說服股東並順利收購斯普林特。

在收購COMDEX時也發生了相同的情況。競爭公司提出超越軟銀的高價，買下了COMDEX。一般人在這時候就會放棄了，但孫正義卻在過了一陣子後，提出更高的收購價格，向對方買下了COMDEX。

孫正義一旦發現機會，就絕對不會輕易放手，為此付出再多的代價也在所不惜。

若要提升運勢並掌握機會，最重要的是要散播能夠吸引他人注意的種子。這個種子最好是在業界中廣為人知的事物，一旦知名度上升，各種案子就會自然而然地聚集。

時時做好準備，才能掌握好運。如果幸運女神眼看就要溜走了，即使竭盡全力也要牢牢抓住。

A：日日播種，機會一來，牢牢掌握。

第1章 態度：他用A4紙，完成驚人的50年計畫

01 沒有日日播種，就別想變富翁

Q：要如何提升運勢並掌握時機呢？

大部分的人應該都想知道這個問題的答案吧？每個人都想提升運勢，也希望能抓住機會。說到善於掌握時機的能力，大概沒有人能夠贏過孫正義。不只是我，很多人都認為「沒有比孫正義更好運的企業家」了。

在其他IT企業從市場相繼退場的洪流中，只有軟銀仍急速成長。再者，孫正義在iPhone開賣之初，就掌控了日本國內的獨家販售權，若是提到掌握時機，恐無人能出其右。

那麼，孫正義是如何做到的呢？

因為他實踐著宛如「稻草富翁...

前言

想要成功，就先想「如果我是孫正義……」

我想不管是在工作上或日常生活中，你可能都曾因被迫做出決定而感到迷惘。

「該怎麼做才好呢？」

「該堅持下去，還是就此放棄？」

「該選哪邊比較好呢？」

想當然耳。沒有人能毫無煩惱、平淡度過一生。就連被稱為天才的孫正義也是如此。然而，孫正義卻輕而易舉地屢屢擺脫困境、取得成功。究竟，他擁有什麼解決問題的祕訣呢？

我在一九九八年進入軟體銀行（SoftBank，下稱軟銀），於二○○○年開始擔任社長室室長一職，並參與創立Yahoo! BB、成立日本那斯達克（NASDAQ Japan）及收購日本債券信用銀行（現青空銀行）等案子。

本書整理出我任職於軟銀時，從孫正義身上學習到的事，並以問答方式呈現（內文省略敬稱）。

軟銀在二○○六年收購日本沃達豐（Vodafone Japan）後，將其更名為軟銀電信（SoftBank Mobile）。隨著iPhone的暢銷以及銳不可當的銷售實力，持續擊敗同業，名列獲利榜首。更在二○一三年收購了美國的電信公司斯普林特（Sprint），以成為世界第一的電信業者為目標，積極地擴張版圖。

許多人想要師法孫正義的經營手法，因此，過去曾為軟銀社長室室長的我也接獲了大量的演講邀約。

本書所彙整的問題，大多是我實際上碰過的提問。這些問題來自演講過後或在大學的課堂結束後的問答討論，有些甚至來自聚餐閒談。提問的人不乏事業有成的經營者、商務人士，偶爾會再向我報告狀況的人也不少。當然，也有人表示我的建議並沒有發揮作用。我試著思索他們之間的差異後發現，如何將我的建議實際運用在行動上，將導致不同結果。

基本上我是以孫正義的思考方式，與我任職於軟銀期間的經驗為基礎來提供建議。能夠善用建議的人，並不會認為「因為對方是孫正義或軟銀，所以和自己不同」、「因為企業規模不一樣，所以不適用」，而能將得到的建議靈活運用在自己的情況上。即使同樣聽了演講、也提出問題的人，能否確實掌握內容並運用在自己身上，將產生截然不同的效果。希望各位讀者在閱讀這本書時，也能將情境活用到自己的狀況。

本書共分為「做事態度」、「成為人才」、「問題解決」、「深思考」四個章節。在「做事態度」中，介紹的不僅是職場上，還包含在人生道路中要如何確立目標、加以實現，又如何像「稻草富翁」一樣，無中生有並取得成功的方法。

在「成為人才」中，彙整了在人生道路上面對二擇一的問題時，要如何找出答案，又如何在各式各樣的情況下做出正確的決斷。推薦給時常為做決定而苦惱的讀者。「問題解決」中則是列舉出我在軟銀學到的，如何迅速完成大量工作的工作技巧。

最後，在「深思考」這一章節中，將探討不論在人生道路或職場上都無可避免、與人或團體的相處方式。例如，「當與對方的意見相左、發生衝突時，要如何提出有建設性的解決方案」或是「在公司苦無表現機會時，該如何自處」等等，是商務人士必讀的章節。

建議讀者在閱讀本書時，先從目錄中找出和自己的煩惱最相近的段落開始。就算沒有相關段落，也可以將文中的問題設想為自己有可能碰到的狀況，提前知道屆時該如何行動的話，離成功就更近一步。若能再以「如果我是孫正義的話，我會……」的方式思考，想必你的問題與煩惱都能迎刃而解。

前言

想要成功，就先想「如果我是孫正義……」

我想不管是在工作上或日常生活中，你可能都曾因被迫做出決定而感到迷惘。

「該怎麼做才好呢？」

「該堅持下去，還是就此放棄？」

「該選哪邊比較好呢？」

想當然耳。沒有人能毫無煩惱、平淡度過一生。就連被稱為天才的孫正義也是如此。然而，孫正義卻輕而易舉地屢屢擺脫困境、取得成功。究竟，他擁有什麼解決問題的祕訣呢？

我在一九九八年進入軟體銀行（SoftBank，下稱軟銀），於二○○○年開始擔任社長室室長一職，並參與創立Yahoo! BB、成立日本那斯達克（NASDAQ Japan）及收購日本...

作者序 想要成功，就先想「如果我是孫正義……」

第1章　做事態度
他用A4紙，完成驚人的50年計畫

成功法則01 沒有日日播種，就別想變富翁
買下iPod做促銷，換來iPhone獨家販售權
時時散布資訊，讓外界對你產生興趣

成功法則02 想要實現夢想，就要先過著「有風險」的生活
面對新事物時，嘗試是風險、不嘗試更是種風險
把計畫寫在A4紙並摺成四等份，時不時就拿出來確認

成功法則03 動手做才能累積經驗，累積經驗才能建立自信
孫正義總是自信滿滿，因為他相信自己是「天才」
大企業會停滯不前，是因為失去自信
他的一句話，如何讓下屬重拾自信？
讓業務累積「銷售經驗」，就是產生自信的契機

成功法則04 你怕的不是困難而是失敗，因此得用四個原則面對
接受委託的當下，就告訴自己「我要做這件事」
面對困難時，請拆解成數個「小任務」去達成

成功法則05 遇到困境時，你還記得自己的擅長領域嗎？
擺脫危機，比起「該做什麼」，你該知道「別做什麼」
找到你事業的「逃生口」，然後把它做大

成功法則06 工作難免有瓶頸，遇上了就要學著讓大腦冷靜
平時不常見面的好友，能給你靈感與創意
你眼中的困境，其實是因為你忘了過去的自己

成功法則07 再怎麼「博學」也沒用，確立目標再學必要技能就好
多數人無法成功，因為遲遲不決定要爬哪座山
委託專家製作報告，再用問題考倒他們
沒有專家當靠山，就起身前往書店吧

成功法則08 找不到想做的事時，請試著找到學習楷模
楷模可以是職場前輩、名人，也可以是崇拜對象
師法麥當勞模式，成功建立Yahoo!王朝

成功法則09 確立你的「工作價值」，為了「理念」繼續拚搏
美國人認為工作是「懲罰」，日本人認為工作是「修養」
以永續經營為目標，自然沒有停止發展的理由
超越「個人實現」，建立「為了社會」的長壽企業

第2章　成為人才
用A4紙寫下決心，然後就勇往直前

成功法則10 不斷磨鍊自己，直到成為「企業渴望的人才」
大企業要的是「普通人」，新創企業要的是「萬事通」
為成功事先做準備，就能贏在起跑點

成功法則11 先決定「停損點」，然後就勇往直前
因為投入大量心血，所以更要「停損」
別把放棄當結束，而是轉化成邁向成功的墊腳石

成功法則12 只要有好點子，資金會自己找上門
為什麼創業不需要等資金湊足呢？
別再想「賺到資金」，而是該努力寫「創新的企劃書」

成功法則13 到底該選哪一行？用三個原則就搞定
創業三原則：平台、第一、有成功案例
符合三原則的事業，就算失敗也別馬上放棄

成功法則14 你父母的簡餐店要接手嗎？還是去上班呢？
UNIQLO老闆柳井正，也是接手父母的服飾店才成功！
繼承家業前也得去上班見見世面，對未來才有助益
擁有得天獨厚的家業，你要想的是如何永續經營

第3章　問題解決
一張A4紙、一支筆，列出明天的工作清單

成功法則15 輾轉難眠就別睡，「今天可以完成的事」今天就做
用A4紙畫分今明任務清單，明天的事就明天再想
直到「好！只差一點了！」前，都要堅持不懈

成功法則16 主管的工作是，訂目標、分工作、負全責
領袖特質自古不變，就是要「給方向、做決定」
好主管的關鍵是「負起責任」

成功法則17 別怕接手風險高的案子，成敗經驗都是你的
老是接手爛攤子？這也是老闆對你的信任
每個大獲成功的案子，剛開始時通常是個燙手山芋
風險越高的計畫，成功後獲得的掌聲越大

成功法則18 每天寫一張發明卡，排列組合後就是「商機」
創新不是從無到有，而是加減乘除
事實是，沒有一項發明是從無到有的
新穎的企劃案，其實也是排列組合的結果

成功法則19 先做年度計畫，再用一張紙列出短期目標
拆解年度計畫，制定月、週、日計畫
臨時的變動，就用例行會議來調整

成功法則20 計畫安排後就別想，只顧著完成就對了！
多工不是效率，是浪費腦力和體力
別想太多，只要想十秒也無解就放棄
利用大腦運作機制，試著「暫停一天」讓它消化吸收

成功法則21 自願的、非自願的工作，都要全力以赴
看清工作本質是哪種，突發奇想的任務，還是爛攤子？
看報紙這種瑣碎小事，也能成為培育自己的肥料

第4章　深思考
找個反對者，用A4紙寫下「自省的機會」

成功法則22 換個思考方式，試著集合大家腦力變轉機！
無法獨力完成的作業，就成立專案召集同儕協助
站穩專案管理立場，每個動作都是經驗累積
重要的不是「做得到什麼」，而是「做不到什麼」

成功法則23 一張A4紙能寫完的四個重點，就是最有效率的會議
當書記其實很重要，還可以學到最多
會議資料其實只有兩種：「資訊」和「決定事項」
做好事前準備，決定這場會議的時間效率

成功法則24 公開「發誓」，竟然能扭轉劣勢
把想法化為語言，幫自己施加「務必完成」的壓力

成功法則25 別把反對者當敵人，他們是要給你自省的機會
想當反對者，你最好要有能力提出「其他對策」

成功法則26 絕不輕視微小的成功，實績的累積讓你更有說服力
拿出實績實力，就能讓反對者閉嘴

成功法則27 辯論到精疲力盡為止，把反對者都變成自己人
你如果當自己是專家，就是要辯論到底
將計畫告訴主管以前，先聽聽親近的人的意見

成功法則28 不要挑三揀四，機會就在人人厭惡的工作之中
什麼都做不會吃虧，表示大家都會想到你

結語 不論是管理者還是工作者，請牢記這三個原則

作者序 想要成功，就先想「如果我是孫正義……」

第1章　做事態度
他用A4紙，完成驚人的50年計畫

成功法則01 沒有日日播種，就別想變富翁
買下iPod做促銷，換來iPhone獨家販售權
時時散布資訊，讓外界對你產生興趣

成功法則02 想要實現夢想，就要先過著「有風險」的生活
面對新事物時，嘗試是風險、不嘗試更是種風險
把計畫寫在A4紙並摺成四等份，時不時就拿出來確認

成功法則03 動手做才能累積經驗，累積經驗才能建立自信
孫正義總是自信滿滿，因為他相信自己是「天才」
大企業會停滯不前，是因為失去自信
他的一...