創業計畫書：創業錢圖（2）

前言

創業者往往僅有很少的資源，或甚至亳無資源，即使創業的理想和內容是100分，但因缺乏資金，往往起步艱難，或根本撐不過較長的時間，如此貿然進行創業所面臨的也是100分的風險。因此，一個新創事業的催生，倘若沒有一個先行成熟的創業計畫，可預見在還等不到孵化完成以前，它就已經夭折了！

再進一步說，創業者可以承受失敗嗎？若是在創業之初就能以完美計畫來打動人投資你關鍵的第一桶金，更在起步的過程中還有各階段投資人，在資源的接力賽中給予你持續庇護，那麼失敗反而可以成為一種學習的主題，你因承受失敗，便足以戰勝其他缺少資源的競爭者。

每一個創業者的信念，無非都想要「贏」，但是在創業以及事業的發展過程中，如果你有本事「不會輸」，其實你就是「贏」了！這只是一個創業思維的開端，就由書中的29堂課與34種思維，開始教你怎麼籌措讓你「不會輸」的資源，並且啓發成功經營事業的智慧～

智庫雲端－發行人 范世華

前言

創業者往往僅有很少的資源，或甚至亳無資源，即使創業的理想和內容是100分，但因缺乏資金，往往起步艱難，或根本撐不過較長的時間，如此貿然進行創業所面臨的也是100分的風險。因此，一個新創事業的催生，倘若沒有一個先行成熟的創業計畫，可預見在還等不到孵化完成以前，它就已經夭折了！

再進一步說，創業者可以承受失敗嗎？若是在創業之初就能以完美計畫來打動人投資你關鍵的第一桶金，更在起步的過程中還有各階段投資人，在資源的接力賽中給予你持續庇護，那麼失敗反而可以成為一種學習的主題，你因承受失敗，便足以戰勝其他缺...

前言 5
第一篇 創業計畫書的29堂課
Part 1 說法與寫法
Lesson 1：先寫一份「創業簡報」 16
Lesson 2：找一個「推薦人」寫「推薦信」 22
Lesson 3：「創業計畫書 執行概要」 26
Lesson 4：創業計畫書的「大綱」 30
Lesson 5：創造「電梯演講」的說法 34
Lesson 6：創業計畫書「曝露」的「弱點」所在 38
Lesson 7：「市場機會」的寫法 42
Lesson 8：「產品」的寫法 46
Lesson 9：「競爭分析」的寫法 50
Lesson 10：看得到「多階段退出風險停損」
的創業計畫書 56
Lesson 11：創業計畫書中的「時間限制」 60
Lesson 12：資金的「加速效果」 64
Part 2 出資人想看的是什麼？
Lesson 13：「看創業計畫書者」的「思維掌握」 70
Lesson 14：創業計畫書讓失敗沒有「後遺症」 74
Lesson 15：創業計畫書的「妙算」 78
Lesson 16：「市場」轉化成「客戶」的寫法 82
Lesson 17：技術模式、營運模式與合作模式的轉化 88
Lesson 18：新創公司的「系統觀」 92
Lesson 19：「持續的修改」創業計畫書 96
Lesson 20：擁抱「不確定性」地創業 100
Lesson 21：創業計畫書的「迂迴」過程 104
Lesson 22：創業計畫書的「傳達目的」 108
Lesson 23：投資界的「生態環境」 112
Lesson 24：到底是做A還是做B 116
Lesson 25：「創業加速器」介紹 120
Lesson 26：「創業媒體」介紹與「創業活動」介紹 124
Lesson 27：「產銷人財」的一個面向
（測試與不測試） 128
Lesson 28：創業生態系統中的「角色」 132
Lesson 29：重要的「天使投資機構」 138

第二篇　創頭、創投
Part 3 「創業頭家」硬是動腦筋
Lesson 1：資金來源的權利與義務 146
Lesson 2：「估值」是什麼？ 150
Lesson 3：創業的「如果」假設 154
Lesson 4：是「增資」而不是「賣股票」 158
Lesson 5：「無面值股票」的想法 162
Lesson 6：「相對便宜」錯覺的應用 166
Lesson 7：不要「過度預期」的資金 170
Lesson 8：「缺錢」用上市不能解決 174
Lesson 9：上市的「間接目的」 178
Lesson 10：「創業錢」的三個理由 182
Lesson 11：借錢需要3天，投資需要6個月，
你選哪一個？ 186
Lesson 12：「Pay to Play」的玩法 190
Lesson 13：台灣的資本市場想法=找資金的地方？ 194
Lesson 14：為一個「問題」找一本「好書」 198
Lesson 15：為一個問題，「找錯」一本書 204
Part 4 「創投」想吃的餅！
Lesson 16：「特別股」特別不起來 210
Lesson 17：創業股權設計是一種激勵投資者的設計 214
Lesson 18：「擴大股權」的作法 218
Lesson 19：「技術股」入股設計的難處 222
Lesson 20：「購併」是甚麼？ 226
Lesson 21：投資對賭條款的五重結構設計 230
Lesson 22：「畫大餅」獲利的計算方式 234
Lesson 23：新創公司的多種（5到多種）財務關係 238
Lesson 24：閉鎖型公司體制賦予新創公司的
「籌資彈性」 242
Lesson 25：「境外公司」設置的目的 246
Lesson 26：「賣出新創公司」的可能不是
「原創始投資人」 250
Lesson 27：可將所有權與決策權拆分的
閉鎖型公司特徵 254
Part 5 構想起飛後～
Lesson 28：「目前」做法的「未來」 264
Lesson 29：「工具」概念 268
Lesson 30：創業者的「餐巾紙背後」基礎 272
Lesson 31：「工具」的「奇怪用法」 276
Lesson 32：創業股權的「思考」舉例 280
Lesson 33：預想所有事情「發生可能性」
與「解決方案」 284
Lesson 34：創業者考慮「垂直面週全程度」
努力空間 288

前言 5
第一篇 創業計畫書的29堂課
Part 1 說法與寫法
Lesson 1：先寫一份「創業簡報」 16
Lesson 2：找一個「推薦人」寫「推薦信」 22
Lesson 3：「創業計畫書 執行概要」 26
Lesson 4：創業計畫書的「大綱」 30
Lesson 5：創造「電梯演講」的說法 34
Lesson 6：創業計畫書「曝露」的「弱點」所在 38
Lesson 7：「市場機會」的寫法 42
Lesson 8：「產品」的寫法 ...