94狂：素人房地產快樂賺錢術

序
實力的傳承，想學！就教你到會／總教練引言
素人可以狂，你也可以／發行人前言

第一篇 組織發展－廖柏全
組織不是一個人，組織發展也不是在講個人的理想願景，它是一個有時間、有故事的一個「過程」，當你看到別人的成功、成就已經存在，但你看到了源頭嗎？成功、成就原來的最初是什麼？
1-1井底之外的視野
1-2人脈
1-3知識無國界，不可自我侷限
1-4組織的領導與管理
1-5信任團隊、依靠團隊，可以成功
1-6做大的能力！把50萬生意談到200萬
1-7不要為「自己一個人」劃限

第二篇 教育訓練－張典宏
如果學校教的已經足夠了？又或者是，學校教的一定對嗎？學習是一件持續性的功課，一生都不能夠停止，社會競爭與環境一直不斷在變化，教育也必須要「與時俱進」，如果你仍在學習「不適用」的……
2-1畢業並非學習的終止，而是開始
2-2知識建立好觀念，轉念就能轉出好福運
2-3避免犯錯，教育和學習的責任，讓自己接近成功
2-4系統化的教育訓練學程
2-5人生最有價值的東西！
2-6分工與傳承展現力量

第三篇 實戰經營－陳冠佑
知道了！懂了！然後呢？實際付出「行動」才能夠驗證你的所知是否經得起考驗，如果只是「紙上談兵」，你所獲得的知識並不能真正幫助你什麼，沒有經過實戰驗證，若把錯誤的知識當真理，反而更顯愚昧了！
3-1人生不空轉
3-2「實戰」、「實作」具有的基本「實價」
3-3合約談判不畏戰
3-4不囉嗦！講價格、講實際
3-5實戰獲利操作
3-6不要怕麻煩，腦洞開通自然變輕鬆

第四篇 行銷管理－李瑞欣
房地產的行銷，若講賣房子，您能強過「房仲」、「代銷」他們專業的行銷能力嗎？如果不能，就把專業交給具有強項的人去做！房地產的事業版圖，行銷並不只有「賣房子」的事，什麼才是值得你更關心的……
4-1鏽蝕掉的鐵飯碗，食難嚥
4-2掌控作價的細節，決策市場條件的應變
4-3行銷的策略模式
4-4行銷工具與方法的活用
4-5規模經濟概念與彈性避險

第五篇 裝修實作－陳達為
住宅裝修現已進入「客製化」時代，倘若你不懂，你的裝潢設計僅不過就是「制式化」拼裝出來的成果。在裝修之前，你就應該先了解：設計師將會怎麼做？裝潢師傅又會怎麼幫你做？不懂，你就只能事後去接受……
5-1謬思觀點導正，真實能力不只你所想像
5-2聰明實做才有意義
5-3工人、工具、工材，工程實做溝通的「共同語言」
5-4裝修實作模擬，磨出真實力
5-5記錄就是要傳承，凡走過必留下案例

第六篇 總結－方耀慶
6-1銅板起家，並非憑空出現的奇蹟
6-2沒有不景氣，只有不爭氣、不相信、不成器
6-3想讓更多人看到，風箏飛愈高，愈要學會放手

學員見證

序

　　繼《房地產快樂賺錢術》、《法拍屋快樂賺錢術》之後，這是"快樂賺錢”系列的第三本著作了，不過這本書的主角作者不是我，而是我的「傳人們」！我很榮幸可以帶領他們，因為才不過多久的時間，他們便能夠獨立成熟在這裡展現成果和實力，傳承所學的房地產專業能力現在並不遜於我，他們的速成發展確實值得用這本書來告訴大家，其實只要有心努力付出與學習，簡單相信，你也一樣可以！

　　帶領團隊，指導學員，我自信有很多大家可以學習的東西，也自信可以把每一個人教到會，而對於付出比一般人更多的區長，我更不會虧待，特別是有些無法用金錢衡量的東西，更具珍貴價值的資源整合應用，包括團隊練兵、實戰統禦的修煉，只有他們親身歷練才能體認其中所學和進展。

　　就像在帶領各區團隊的活動一樣，討論團隊一起出版這本書的同時，各個區長（也就是這本書的共同作者）都付出比別人更多的精神和時間，費心於內容構思與撰稿，當中的過程和苦心是一般學員看不到的。在共同研議本書內容的時候，大家曾經想過，有必要將團隊組織實際運作的資訊和寶貴的經驗智慧都寫出來？這些都是他們費時、費力甚至花錢辛苦學習體驗而來的成果智慧，如果詳細都把內容細節全寫出來，競爭者學走仿效不就會搶走我們的一些商機？如果讀者一看就懂了，不就不需要我們了？

　　而我認為，優勢是模仿不來的，實力也是偷不走的。我們分享自己的故事經驗和團隊所做的內容，傳授的是實用的知識，如果沒有和我們一起參與實做，光是懂得道理，仍然是做不來的，因為這是「房地產」。房地產這一門科目，你若沒有真正做過，你就是不會！

　　我們不怕別人學！就像最珍貴無形的團隊資源，團隊能夠做的事情就是要有一群人能團結一起去做，如果沒有眾人交集、沒有眾人關係，一個人光只是「知道」是無法「做到」的，因為一個人終究並不是團隊！

　　這本書，由各區的區長，同時也是團隊組織分工各領域專長的課程導師，將他們專精所學的「组織發展」、「教育訓練」、「實戰操作」、「行銷管理」、「工程實作」的智慧完整呈現給大家，內容絕不藏私，一定讓你看了感覺「真的有料」，如果要靠自己摸索房地產，不如就由我們來教你、帶領你，只要你想學，跟著我們，我們一定把你教到會！

　　出版這本著作的同時，也要感謝「智庫雲端」范世華社長的指導參與，憑藉著范社長本身也是房市專家、作家，且為最多房市名人著作出版的幕後發行人，有了范社長參與規劃這本書的編輯研討與交流，儼然就是我們的團隊顧問，他以客觀專業的角度，為我們團隊建構區與區之間的專業分工與互動文流更好的機制，並且齊勉好的房地產團隊，就應該為房市扭轉新氣象，摒除投機不當歪風，同樣的，我們都是共同肩負著房地產教育和知識傳播的使命，在帶領著大家學習和實做的過程之中，我們唯有為每一個人盡心，才能得到你們的信賴。
序

　　一般人想學房地產，學校正課真的沒有教，所以大部分的人學習房地產的知識來源，往往都是從房仲、代銷人員那裡得來的，因此得到的都是「銷售的語言」、是「差價的思維」，於是多多少少會造成對於房地產投資觀念產生一些負面的扭曲。但是如果你沒有把房地產這門科目認真搞懂，隨著聽聞似是而非地忽略了它，你可能失去的會更多！

　　許多人都會簡單把投資和投機混為一談，我本身看過房地產形形色色的投資客以及大大小小的房地產投資模式，其中當然有堂堂正正守法繳稅的投資客，也有「合法」的財團企業在市場上大剌剌地搞投機，就是因為「不合法的投資」或「合法的投機」政府大人都沒在管，因此不論好與壞、對與錯，社會大眾常常就以一刀區隔斷定，只要是搞房地產投資的，全都是「黑」的，抹黑弄臭一個產業很容易，但要重新漂白卻很難。

　　投資房地產的道德和觀感，好壞很難界定，特別是這本書的作者，他們帶領團隊、組織成員一同合作學習並投資房地產，無形背負社會輿論眼光的壓力是相當大的，可是從他們每個人的故事裡頭，我們卻可以看到，其實他們也和大多數的你、我一樣，並沒有顯赫的家世背景，想要憑自己原本的專長所學糊口都不容易，都是後來接觸了房地產而有轉機，更可貴的是，當他們真的藉由房地產改變了自己的生命之後，並不就此獨享而已，他們還願意將自己所學、所得，再傳授給其他更多的人，讓其他人也能藉由同樣的經驗與方法改變他們的現況和命運，這種「無私」的精神是非常難得的。

　　書中對於房地產知識以及投資技巧上的分享實在，我個人因在房產領域的涉略聽聞不少，一看便知內容的確有料，但是更令我尤其感到特別的，反倒是他們每一位作者的人生轉折與故事，儘管我比他們年長許多，可就是因為他們年輕，原來也都默默無聞，卻能夠成就今日，在他們的身上其實具備了許多我還要跟他們學習的地方，所謂「教學相長」，求學不分貴賤、也不分年齡，在某些方面，他們也能做為我的導師。

　　閱讀這本書，也令我深深感覺到一件重要的事情，那就是現代社會大眾真的非常需要多看看這些素人們是如何打拼成功的，以往心靈勵志總是叫我們要跟偉大的名人看齊，但是那些偉人、強人距離我們這些凡人實在太過遙遠，而現實大多數的人都是沒有資源、沒有能力的普通平凡人，且現在的時局和機會也不同於以往，這個世代的人，當要向同一個世代的人學習。

　　我深知，未來想要在房地產這條路上「築夢踏實」，能夠帶領你們前行的，不會是我，而是他們這幾位真正走在路上的團隊導師，以及你未來的夥伴！