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內容電力公司:用好內容玩出大事業

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轉載自博客來  尚可  2022/09/15
IG:reading_matilda 這本書在2015年出版,隔年台灣才出了繁體中文版,到如今(2022年),關於「內容行銷模式」,已是推動個人品牌絕對會使用的商業模式之一。 《內容電力公司》作者普立茲是推動內容行銷模式的創始人之一,他帶領著CMI團隊短短數年間便...
內容電力公司:用好內容玩出大事業 內容電力公司:用好內容玩出大事業

作者:喬.普立茲 / 譯者:廖亭雲 
出版社:行人文化實驗室
出版日期:2016-05-25
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活
圖書名稱:內容電力公司:用好內容玩出大事業

★ Amazon五顆星最高評價
★《Inc.》雜誌、《好觀點管理書摘》、《英國數位商業學院》年度最佳商業書籍
★內容行銷運動創始人——喬.普立茲年度暢銷鉅作!
★只要有想法,六步驟開創你的新事業!


如果你除了「想法」之外,什麼都沒有。你有可能創業嗎?這本書告訴你,絕對沒問題。

以雞為例,「雞」是生活中最習以為常的食物,你可能只有在烤雞上桌的那刻,因為考慮到底要先搶雞腿,還是先搶雞翅,才會真正注意它。然而,來自丹麥的安迪.施奈德竟然以雞為題材,建造了自己的媒體帝國。他經營的Podcast不僅每個月都有3萬下載量,甚至還藉此成立公司、出書、出雜誌,擁有眾多粉絲,並從中大獲其利!

到底為什麼施奈德可以如此成功?答案其實很簡單,就是《內容電力公司》中,「內容專家」喬.普利茲試圖告訴我們的:「大部分人先推出產品,並期望客戶能主動來買;而我們則是先擁有死忠客戶,然後再賣東西給他們。」

當我們已經從《精實創業》中學到,用「最小可行性產品」開創事業將能省下一大筆冤枉錢後,這本書則告訴我們,只要一個部落格、一些很棒的文章,就可以開始測試產品、發展自己的事業。而這本書不僅僅是適合給「正在開創新事業的創業家」所閱讀,對於「大企業中發展新事業體的高層主管」,以及「發展停滯的企業CEO」而言,運用此書的「內容創業模式」六大步驟,也能重新培養出忠實的閱聽群,進而改變公司的獲利模式!

此書中,最核心、精華的「內容創業模式」六步驟分別為:

1.甜蜜點:找出自己或公司擅長的「知識或技能」,以及此「愛好領域」的交會點,以此為主要經營的內容。
2.轉換內容:找到甜蜜點後,創業家必須換一個角度,辨認出自己與競爭者的差異點,找出大方向下比較少或沒有競爭者的領域。
3.穩固基礎:找到經營的內容後,要選出適合的平台,並且持續產出有價值的內容。
4.收成觀眾群:利用適當平台且建立穩固的內容基礎後,觀眾數會持續上升,一次性讀者會轉變成長期訂閱人,此時需善用社群媒體、正式搜尋引擎最佳化。網頁流量不重要,提升長期訂閱人數成長才是最主要目標。
5.管道多樣化:一旦培養出強大、忠實且持續成長的觀眾數,就可以開始從主要平台發展出更多樣的傳播方式,藉以尋找新的、不一樣的觀眾。
6.創造營收:當以上五點都做到,此時此刻你已經養出了一群對你忠心耿耿的讀者群,你已經可以開始向他們推銷主要產品了!

普立茲運用成功的創業案例,以及一些生動有趣的傳說、神話故事,簡化複雜的概念,讓讀者容易進入他要陳述的概念,而每個章節都像是在閱讀一篇又一篇的部落格文章,在你即將要失去耐心時就做出簡要的重點整理,是本內容扎實,卻又非常耐讀、好用的書。

在這個資訊過剩的時代,只要內容提供者能說到閱聽人的心坎裡,讓閱聽者掏錢、出力都不是難事。《內容創業有限公司》就是用有條理的步驟告訴我們,只要能找到對的題材、運用適合的平台,並採取對的方法,即使沒有開發產品的經費,我們也都能從鍵盤開始、走出自己創業之道。

作者簡介:

喬.普立茲(Joe Pulizzi)

喬.普立茲為專注在「內容行銷」的作者及講師,致力提倡「好內容,能夠提升利潤」的概念。普利茲是內容行銷運動的創始人之一 。2007 年,他放棄高薪,成立內容行銷學院( Content Marketing Institute),就像親自示範內容行銷的方法論一般,內容行銷學院每年只花費3 萬 9400 美元,就創造高達1000萬美元的營業額。因為其對於內容行銷貢獻良多,2008年普立茲被美國商業媒體(American Business Media)選為「年度客製化媒體改革者」(Custom Media Innovator of the Year)。此外,他曾擔任奔騰媒體公司(Penton Media, Inc.)客製化媒體副總裁,並二度擔任美國商業媒體的客製化媒體主席,目前服務於客製化出版協會(Custom Publishing Council)委員會。曾著有《內容行銷塞爆你的購物車》一書。

譯者簡介:

廖亭雲

目前就讀於台灣大學翻譯碩士學位學程,正在朝專職譯者的人生目標邁進。聯絡信箱:tingcloudyy@gmail.com 。

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章節試閱
第一章 以終為始

目標引導你走向對你有利的改變方向。

——布萊恩.崔西(Brian Tracy)

有很長一段時間,我覺得自己並不成功,雖然事後回想,更精確的說法應該是,我並不了解成功的定義。

我畢業於鮑林格林州立大學(位於俄亥俄州托雷多市南方),主修人際溝通。但事實上,我一直無法選定主修科目,直到剛升上大學三年級才決定,而我選擇主修這個領域的唯一原因,就只是人際溝通是唯一能讓我準時畢業的學位。

隨著畢業的時間接近,我發現自己可能很擅長運動行銷。畢業後,我很幸運的成為NBA克里夫蘭騎士隊的實習生,不過在發現大多...
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作者序
序章

明白事理的人使自己適應世界,不可理喻的人想使世界適應自己。

因此所有的進步皆有賴於那些不可理喻之人。

——蕭伯納(George Bernard Shaw)

二〇〇七年我從薪資七位數的出版業工作離職,接著開始創業。雖然我已經考慮辭職一段時間了,腦中也已經有想販售的產品,但這項產品卻無法在短期內準備完畢。

所以我既沒有工作,也沒有產品可銷售(更沒有收入),這種狀況實在不太樂觀,尤其是要扶養兩個年幼的孩子(分別是三歲和五歲),又要一肩擔起房貸壓力。當時與我合作的網頁開發工程師還一口咬定,我們至少需要九個月才能讓線上服...
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目錄
序──Copyblogger Media執行長布萊恩.克拉克
序章

第一部 旅程開始

第一章 以終為始
第二章 《內容電力公司》的契機

第二部 甜蜜點

第三章 知識或技能+愛好
第四章 甜蜜點加上觀眾群

第三部 轉換內容

第五章 了解「轉換」的力量
第六章 發掘內容的使命
第七章 發掘轉換內容的方法

第四部 穩固基礎

第八章 選擇平台
第九章 構思內容
第十章 內容行事曆
第十一章 內容團隊人力安排
第十二章 協同發行模式
第十三章 內容重製計畫

第五部 收成觀眾群

第十四章 驅動模式的指標
...
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商品資料
  • 作者: 喬.普立茲 譯者: 廖亭雲
  • 出版社: 行人文化實驗室 出版日期:2016-05-25 ISBN/ISSN:9789869253956
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:416頁 開數:25開
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
圖書評論 -   評分:
 IG:reading_mati...
轉載自博客來  尚可  2022/09/15
IG:reading_matilda


這本書在2015年出版,隔年台灣才出了繁體中文版,到如今(2022年),關於「內容行銷模式」,已是推動個人品牌絕對會使用的商業模式之一。

《內容電力公司》作者普立茲是推動內容行銷模式的創始人之一,他帶領著CMI團隊短短數年間便成為內容行銷界的權威,各報導或文章都會引用他們發表的各項研究。他的前一本著作《Epic Content Marketing》甚至被《財富》雜誌評為「 2013年五本必讀的商業書籍」之一。

這本書的內容應該是跟前一本重複蠻多,出版社最後決定翻譯比較新的版本,而2021年他更出版了《Content Inc., Second Edition》,根據AMAZONE的讀者評論,內容有更新打造內容事業後退場的實際經驗,因為他在2016年將CMI出售後,另創立了thetilt。

除了前十章,這本書有蠻大一部分提到如何打造內容行銷團隊、人力安排、協同發行等部分,甚至第二十章還提到收購內容資產以拓展平台的必要性與相關流程,我會覺得內容對初學者來說偏硬,比較適合已經在經營個人品牌的人或想執行內容行銷的企業做進階的學習。

不過,即便這本書的內容不是那麼新穎了,但還是提到很多重要的概念,如付出耐心提供精實內容、先不要推出產品、把解決急迫需求轉換為達成顧客的真正欲望等等,而且內容豐厚,還是很值得初學者做參考,對內容行銷的創業模式可能達成的形式或團隊安排,能有更進一步的理解。
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