為什麼豐田人都用「A3紙」思考？：想不出的企畫書、提案表、人事管理，都可以用８個項目成功解套！（隨書附贈一本80頁「A3紙思考筆記」）

前言　豐田歷經多次挫敗仍屹立不搖，祕密藏在A3報告書

常常有人問我：「什麼是A3報告書？」

A3報告書是豐田使用的一種文件格式。不過，它並非單純的格式，而是透過這種格式的思考方式，讓我們可以導出解決問題的策略。

為什麼豐田在歷經多次挫敗後，依然能夠屹立不搖？祕密就藏在A3報告書中。

我在豐田的服務資歷長達十七年。進公司半年後，成為董事祕書，後來又轉任綜合技術人員，以女性身分累積了不少與眾不同的工作經驗。豐田的經驗成為我的資產，我透過結合文科與理科的業務訓練，又能與不斷求進步的同事一起工作，真的覺得自己非常幸運。

許多人希望我能告訴他們豐田的強項與優點，我也希望將這段期間學到的技能，推廣給所有人，於是我以在職期間學到的「A3報告書」為基礎，建立了一套工作術，我稱它為「A3紙思考」。

A3紙思考不是跑龍套的工作術，只要遵守並實行，就能獲得實用的專業技術。所謂的成功因素，全部濃縮在這個A3報告書中。

關於A3紙思考，以下列出它可以強化的五項工作能力。

●資訊蒐集能力：蒐集企畫案真正需要的資訊。

●分配時間能力：執行計畫高效率，不拖拉。

●看見問題的能力：掌握現況，確認問題，提高生產力。

●團隊執行力：成員同心協力，順利完成工作。

●公司凝聚力：團結所有人，完成重大工作。

在組織裡工作，當然需要每個人按部就班地努力，但是一個人能做的事情有限，如果我們能與周遭所有人協調，懂得分派工作，讓組織中所有的人都發揮實力，這個團隊一定能夠成長，並且展現最佳成果。

請利用A3紙思考來解決問題，幫你實現目標。只要善加利用，你一定能強化團隊的實力。

序章　「A3紙」思考法，是豐田獨家研發的工作改善方法

如何用一張A3紙，完成所有報告內容？

報告內容全寫在一張A3紙上，這份A3報告書是豐田歷經五十年以上經驗、獨家研發的業務改善方法。特色就是在寫報告時，要將左頁圖表的「八個步驟」列入其中。

八個步驟就是：①主題、②設定主題的背景、③掌握現況、④設定目標、⑤分析原因、⑥對策與執行、⑦執行結果與橫向發展、⑧反省與未來的課題。

遵循這些步驟製作的報告書，不僅可以成為決策時的資料依據，也是解決各種問題的方針，讓你管理企畫時能夠更加得心應手。

每個豐田新進人員，經常得撰寫A3報告書

更重要的是，以這個方法持續製作A3報告書，以後不管遇到任何問題，你都能以條列重點的方式，清楚且簡潔地將問題點傳達給對方，頭腦思路會變得更加條理分明。

透過製作A3報告書磨鍊的思考模式，稱為「A3紙思考」。用這種思考模式考量問題，問題點會變得明確。前一節介紹的「八個步驟」，就是解決問題的流程。豐田員工在進入公司後，經常要撰寫A3報告書，自然能訓練出「A3紙的思考模式」，擁有優異的問題解決能力。

天天用「A3紙」思考，讓大腦思路變得條理清晰

「A3紙」思考是所有商務人士都能加以活用的技術。在撰寫報告書的過程中，不僅能夠解決工作問題，同時還能清楚掌握待辦事項的優先順序，及找到更有效率的執行方法。基於上述特色，除了豐田之外，很多製造業及其他各行各業，也都在使用這份A3報告書。

本書要教導各位，將A3紙思考融入工作中的方法，還會列舉職場案例，讓大家學會實際運用。

A3紙的思考模式並沒有特別之處，可是這套思考術，卻可以訓練那些習慣用右腦思考的人，以左腦思考的能力，讓以感性思考的人，也能增加邏輯判斷力。我想特別將這套思考術推薦給以下的人士。

˙工作量繁重，卻不會安排優先順序而手忙腳亂的人。

˙大腦總是一片混亂，思路不清楚的人。

˙在工作過程中，鬥志越來越消沉的人。

˙不擅長管理部屬的人。

A3紙思考能讓大腦思路變得條理清晰，只要改變思考順序，就能明白自己該做的事情，並且繳出驚人的成果。

透過實際案例操作，讓計畫不再是變化

請參考左頁圖表，將在執行企畫案之前能夠預想到的事情、設定的目標、現況分析及計畫如何進行等事項，全部都記錄在A3報告書左側。實際行動時才能了解的事情、辦不到的事情、標準化作業內容或能於全公司推廣的部分，就記錄於報告書右側。

依照上述順序思考，可以找到最正確的優先順序安排方法及執行步驟，並能夠不斷改善，呈現出最佳成果。我們在工作過程中，難免會遇到瓶頸或障礙，這時使用A3紙思考，就可以突破障礙，繼續前進。

接下來介紹實際案例。假設公司為了提升員工鬥志，舉辦演講活動，那麼該邀請什麼樣的講師、該如何讓這樣的講師願意來演講？期待活動見到成效，該對講師告知哪些演講重點？這些都是必須思考的問題。

因此，挑選講師的方法、讓員工願意出席演講的宣傳、演講結束後讓員工繼續保持高昂鬥志的方法等，都是這次活動的思考重點。可是，隨著演講日期逼近，加上招攬聽眾、準備瑣事等事宜，我們的思考重點可能會偏離原本的核心。因此，要先確認原始目的──讓員工聽了演講後，擁有高度的工作鬥志。再朝目標達成的階段反推計算，擬訂執行步驟。

如果用A3紙思考來計畫這場演講，可以讓大家對於目的或目標產生共識，彼此也能清楚問題所在，還可以分析成本效益、反推擬訂計畫，並明確分派工作。結果就能在不偏離主題的情況下執行，也絕對可以達成計畫原來的目的。

當然，在執行時也會出現實際情況與當初預想完全不同的時候、也會有結果不如預期的情況，然而如果能一邊分析現況一邊執行計畫，絕對比毫無作為更能得到應有的成果。重點在於觀測行動後的變化，至於看不到成效的部分，就列為下次的改善目標。

在豐田裡，改善作業能不斷正向地循環運作，正是不斷使用A3紙思考的結果。明確設定目標、清楚掌握預想與現實的差異、想出達成目標的方法、擬訂計畫。然後，為了讓成果更接近目標，必須讓所有成員了解企畫案的進行情況，再一邊彌補不足、鏟除多餘的項目，繼續執行計畫。

在開始執行企畫案或作業時，即便已經決定目標，並反推以擬訂計畫，還是會遇到預想與現況差異過大、不曉得如何安排優先順序的窘境。因此，必須配合立場設定目標，該招攬什麼樣的人參與計畫，參與的人該如何分配工作，都是重要項目，一定要先想好。

本書會介紹各種情境的職場案例，讓各位學習如何透過A3紙思考完成計畫，並且交出好的成果。

如果有人不會寫報告、因企畫案停滯無法順利進行，或因為交不出成果而苦惱，只要學會這套思考術，就能改善情況，讓自己更進步。只要是上班族，對公司或工作都會有著各種煩惱與問題。遇到困境時，該如何思考？建議你使用A3紙思考找到解題之鑰。

接下來，我會先說明A3報告書究竟是何方神聖，以及該如何撰寫。



第一章　如何按部就班製作A3報告書？

【圖解】撰寫A3報告書，養成「A3紙」思考的8個步驟

關於A3報告書，有八個重點需要特別注意。

左欄是記錄企畫案執行前的「計畫」。右欄是記錄企畫案的詳細內容與結果、課題，以及能運用於下一個企畫案的資料。

步驟②到⑤記錄於左欄，步驟⑥到⑧則寫在右欄。

步驟1：主題

主題就是目標。在執行計畫時，主題將成為重要的宣傳標語。

為了讓團隊成員依據相同標準朝目標前進，需要彼此討論用語的定義，選定讓大家想法一致的共通語言。

以一句話來彰顯問題，這句話就是步驟①的「主題」。當大家看到那句話，就能全盤了解目標。以工作的「真正目的」為出發點，抱持著懷疑的態度審視現狀，就能找出問題。

所有的事都不可以安於現狀，自己要先勾勒「應有的正確狀態」，並明確表示現況與預想之間的差異，確認問題癥結。

步驟2：設定主題的背景

主題決定後，就要具體說明選定該主題的原因、背景及目的。打破曖昧不明的問題點，處理自己能夠解決的具體問題。唯有全面破壞，才能有效率地找出真正的原因。

步驟3：掌握現況

在掌握現況階段，要排定解決問題的優先順序，還有對有問題的現場流程，積極蒐集定量及定性的事實案例，鎖定問題點。

這是最具豐田風格的階段，不過在問題尚未變嚴重以前，這個步驟的作業進度容易超前，必須多加留意。

這個階段的注意重點在於時代背景、公司特有問題、世界趨勢或目前公司的財務狀況，因為成員不同，會導致主題或目的不一致，因此讓大家建立相同的認知，統一想法及定義非常重要。此外，確認是否只是暫時性問題，或是可能持續延燒好幾個月，也是極為重要的工作。

步驟4：設定目標

為了達成目標，必須以5W2H的形式進行，也就是「何時」、「何地」、「何人」、「何事」、「為何」、「如何做」、「做到什麼程度」來反推期限與該做的事，擬訂計畫。

另外，也要基於適才適用的原則，清楚明訂承辦人的角色及權責。

步驟5：分析原因

為什麼在調查階段會出現問題？以「五個為什麼」的思考模式，找出真正原因。

「五個為什麼」的思考模式，能夠讓你重複五次以上思索原因，看清問題的本質。這個方式不會讓你先入為主地認定原因，也不會一味只想卸責，為了根據事實找出問題本質，需要不斷重複思考原因。

步驟6：對策與執行

對於現況與目標的差異，團隊成員要建立共識。在執行計畫時，也要不斷修正，讓計畫的發展更接近理想狀況。

此外，在擬訂對策時，難免會因既有觀念或自己的行事風格而受到局限，或明明不可行卻固執地不肯放棄，這時更要廣納各方意見，有必要向公司內部及外部尋求解決對策。

從「成效」、「成本工時」及「風險」等角度來擬訂解決對策，訂定要執行的計畫，並加以實踐。獲得相關人士或相關部門同意也很重要，取得同意後才可以正式開始執行。

步驟7：執行結果與橫向發展

執行以後，在既定期限內驗證，把已經看見成效的方法標準化，並推廣給其他團隊或部門。有意採納的部門會自己活用已經看到成效的方法，並加以提升這個方法的便利性與實用性。

另外，關於既定期限內無法完成的事，首先要確認現實與預想情況的誤差，再針對無法完成的部分重新建立計畫，提出下一個解決方案。

對於執行結果及過程兩方面，要給予客觀評價。顧客滿意度是否提升？公司有無成長？自己更成長了嗎？從以上觀點來回顧結果與過程。這時的重點在於，針對結果與過程兩方面給予數據評價。兩方面都能正確回顧及確認，就可以累積知識與技巧。

步驟8：反省與未來的課題

關於成功過程，要架構標準作業流程，也就是「標準化」。就算日後成員改變，只要按照標準作業流程執行，也能持續展現成果。已經標準化的部分，要積極橫向推廣，集結整個組織的力量。

此外，這時出現的新問題，要視為下一次的課題。這樣一來，PDCA循環（注：PDCA是指Plan〔計畫〕、Do〔執行〕、Check〔檢查〕、Action〔行動〕。為了成功達成工作，按照計畫、執行、檢查與行動等步驟來執行工作計畫）就能一直正常運作。就是因為重複以上的流程，豐田的PDCA循環才能持續正向發展。

這套A3紙思考不僅能活用5W2H、五個為什麼、以具體形式顯示問題、建立問題共識、橫向發展及改善等流程所組成的豐田思考模式，還能充分活化大腦，提升情報蒐集能力、分析力、行動力、標準化組織能力與未來的問題改善能力，讓每項能力都不斷進化，達到毫不勉強、毫不浪費、絕對不會雜亂無章，讓計畫順利執行的境界。



第二章　「A3紙」思考初級篇：於規畫時間內完成目標

【案例】：如何跳脫個人喜好，決定工作優先順序？

你是否不了解「別人對你的要求」，因而迷失自己的立場，一直在窮忙？比方說，你接下工作委託，但是你並沒有一開始就為自己排定優先順序，只是照指示的順序執行。

你身邊是否充斥著這樣的人？這種人只是擁有一股想認真工作的熱忱，渴望得到主管或大家的讚美，努力做到完美。結果卻因為太專注於眼前的事，搞亂了優先順序，最後落得每項工作都延遲。這種人安排優先順序的依據，不是按照截止日期，而是依照個人喜好或可能贏得讚賞的難易度。

這時如果能利用「A3紙」思考，就懂得如何以反推的思考模式來執行工作，也能確實安排優先順序，工作就能順利進行。

那麼，接下來就讓我們試著以八個步驟，來解開問題的癥結。

◎步驟1：【主題】、步驟2：【設定主題的背景】

記述主題，掌握自己的立場──確實分攤工作與釐清責任

當主管下達「請製作資料給我」的命令時，有人可能會不知所措，不曉得從哪裡開始著手。

因為不知道該以何種立場製作資料，不清楚自己所在的位置，才會覺得迷惘。譬如主管請你製作開會通知，此時如果你無法明確了解自己的立場，就會不知道該撰寫哪些內容，以及應該說明到什麼程度。還有，如果你不清楚會議的目的，在撰寫「會議召開原因」時，只會淪為表面上的說明。

請不要忘了製作開會通知，真正用意在於提升會議效率，希望開會討論能得到好結果。因此，你必須先確認目前自己的立場及應該做的事，也就是確認「目的」（目標），再著手進行工作。

一定要先確認這份「開會通知」的發送對象有哪些人、誰會參加、開會的目的，以及會議主持人是誰、承辦人是誰、工作分配狀況如何。得到清楚的答案之後，才能開始動工。

你不是單純在製作說明，而是在處理一件需要動用個人智慧、營造最佳成果的工作。這就是第一個一定要確認的步驟。

◎步驟3：【掌握現況】

確實把握現況──注意目標，更要認清當前狀況

接下來要確認為何必須由你製作這份資料，確實掌握現況及到目前為止曾經發生的問題，透過這些方向來釐清現況。

情況可能如下：「這是一場促銷會議，由業務部主導，公司的部長階級都會出席。」「開會目的是為了開發新商品，由商品開發部主導，董事也會出席。」

你的目的是「舉辦一場有結果的會議」，並不是「製作完善的會議介紹」。

◎步驟4：【設定目標】

想像目標情境──從目標反推，擬訂計畫

以「何時」（When）、「何地」（Where）、「何人」（Who）、「何事」（What）、「為何」（Why）、「怎麼做」（How）、「做到什麼程度」（How much）的5W2H模式思考。

比方說，你現在要製作一個半月後要召開的會議通知，如果沒有馬上發出通知，就無法確認能夠出席的人。為了在會議召開的前一個月發出通知，現在只剩下兩週的工作時間，首先將這兩週該做的事情列表，記錄於進度表中，為了能順利召開會議，開始反推思考，擬訂計畫。

如果一味在意會議通知函的品質，導致會議通知遲發，將會引發缺席人數變多、預約不到會議室、必須重新調整開會時間等反效果。

因此，如果你未在期限內想好該何時完成、該做到何種程度，特地召開的會議就會形同白費工夫。關係到越多人的事情，越需要排定優先順序後，再開始動工。

◎步驟5：【分析原因】

確認會遇到的問題──找出真正原因

在步驟五的階段，會根據步驟四確認的因素，思考根本的對策。

所謂「了解問題真正的原因」，比如提出問題：「該怎麼（用何種標準）對何人說明召開會議的理由？」像這樣徹底追究問題，直到確認問題本質為止，這就是步驟五該做的事。

徹底思考這場會議應該呈現什麼成果、該以怎樣的流程進行，為了確認真正的問題並讓相關人士參與會議，該有哪些行動。

所謂的會議，不是只說要舉辦，單純等時間到就好了。會議有它舉辦的目的，為了召開會議後能夠達到目的，必須在事前讓所有相關人士都願意出席。

◎步驟6：【對策與執行】

從重點著手──現實與理想之間的落差

在步驟六階段，透過步驟五已經驗證過的根本對策，依照預想的順序，針對「該做的事」擬訂計畫。好好思考在截止日前，應該優先做哪些事情，並且開始執行。

為了更有效率地執行該做的事（召開會議）與手邊現有的工作（日常行政事務），如何安排優先順序，將會影響目標與現實的差距。

因為時間有限，必須一邊確認大家的時間，並做期中報告，務必清楚掌握現況。以一邊確認狀況，一邊為了達成目標進行調整的態度來執行工作。

◎步驟7：【執行結果與橫向發展】

比較執行前後的狀況，並橫向發展──標準作業流程與改善

針對步驟六的執行結果確認流程，並將結果及有成效的部分作為標準作業流程。

如果目的是讓會議成功舉辦，或許你會認為最好提早做準備。下次開會時，就必須加上上次會議的檢討報告，思考讓會議成果更上一層樓的方法，這是非常重要的態度。

例如，這次的會議缺席人數很多，可能是你的開會通知太晚發送，也可能是事前準備不足。加入像這樣的反省，就能使這項工作「注入智慧的元素」（改善）。

「作業」與「工作」並不相同。按照指示行事，就是單純的「作業」；參考過去同事的經驗，再加入自己的想法而行動，就會變成最剛開始的「工作」。

如果在既有格式中更改日期或場所，或許你也可以說開會通知已經製作完成。可是，這樣只是完成「作業」而已。

為了讓「工作」更有附加價值，請思考缺席人數很多的原因，再動動腦想出改善對策。提前一週發送開會通知、事前公開會議流程、思考上次會議時間分配不妥的原因等，加入你反省後的想法，才稱得上是在執行工作，這就是正向的改善。

◎步驟8：【反省與未來的課題】

建立標準作業程序──將解決過程寫進報告

步驟八該做的事，就是當會議結束後，好好反省有哪些不足的地方，並將成果架構成標準化作業。將內容做成電腦檔案，並且儲存備份，透過不斷更新與修正，讓檢查表更進化。

當你這麼做以後，下一次再由你製作開會通知，就能好好利用比上次會議更精準的檢查表，舉辦一場更有效率的會議。

如上述以八個步驟思考，時時確認及驗證，就能在執行計畫前，知道自己下一步該怎麼做。遵循這八個步驟執行計畫，自己就能不斷進步與成長。

前言　豐田歷經多次挫敗仍屹立不搖，祕密藏在A3報告書

常常有人問我：「什麼是A3報告書？」

A3報告書是豐田使用的一種文件格式。不過，它並非單純的格式，而是透過這種格式的思考方式，讓我們可以導出解決問題的策略。

為什麼豐田在歷經多次挫敗後，依然能夠屹立不搖？祕密就藏在A3報告書中。

我在豐田的服務資歷長達十七年。進公司半年後，成為董事祕書，後來又轉任綜合技術人員，以女性身分累積了不少與眾不同的工作經驗。豐田的經驗成為我的資產，我透過結合文科與理科的業務訓練，又能與不斷求進步的同事一起工作，真的覺得自己非...

前　 言 豐田歷經多次挫敗仍屹立不搖，祕密藏在A3報告書
圖　 解　 A3報告書的範例與實際操作
序　章　「A3紙」思考法，是豐田獨家研發的工作改善方法
如何用一張A3紙，完成所有報告內容？
每個豐田新進人員，經常得撰寫A3報告書
天天用「A3紙」思考，讓大腦思路變得條理清晰
透過實際案例操作，讓計畫不再是變化
第一章　如何按部就班製作A3報告書？
【圖解】撰寫A3報告書，養成「A3紙」思考的8個步驟
步驟①：主題
步驟②：設定主題的背景
步驟③：掌握現況
步驟④：設定目標
步驟⑤：分析原因
步驟⑥：對策與執行
步驟⑦：執行結果與橫向發展
步驟⑧：反省與未來的課題
第二章　「A3紙」思考初級篇：於規畫時間內完成目標
【案例】：如何跳脫個人喜好，決定工作優先順序？
【案例】：如何分配時間，同時處理多項任務？
第三章　「A3紙」思考中級篇：強化團隊執行力
【案例】：如何全方位蒐集正確資訊，為團隊擬訂目標？
【案例】：如何預測潮流，將創意轉化為具體形式？
【案例】：主管工作量超過負荷，如何交辦並培育部屬？
第四章　「A3紙」思考高級篇：管理各部門展現最佳成果
【案例】：如何提升領導力，讓各部門協同運作、發揮所長？
【案例】：如何引導部屬，訓練獨立作業與自主行動的能力？

後　 記 豐田人並非比大家優秀，只是他們天天用A3紙思考，解決問題的核心

前　 言 豐田歷經多次挫敗仍屹立不搖，祕密藏在A3報告書
圖　 解　 A3報告書的範例與實際操作
序　章　「A3紙」思考法，是豐田獨家研發的工作改善方法
如何用一張A3紙，完成所有報告內容？
每個豐田新進人員，經常得撰寫A3報告書
天天用「A3紙」思考，讓大腦思路變得條理清晰
透過實際案例操作，讓計畫不再是變化
第一章　如何按部就班製作A3報告書？
【圖解】撰寫A3報告書，養成「A3紙」思考的8個步驟
步驟①：主題
步驟②：設定主題的背景
步驟③：掌握現況
步驟④：設定目標
步驟⑤：分析原因
步驟⑥：對策與執行
步驟...