厚黑學新觀點

1‧投其所好，也得有點自己的「絕活」

北齊有個叫和士開的人，精於一種類似於今日象棋的遊戲―—「握槊」。這玩意給他提供了發跡的機會。

和士開的父親和安任職於東魏，「恭敏善事人。」就是說表面恭順但為人非常狡猾，很有一套恭維討好皇帝的手腕。「有其父，必有其子。」和士開沒有辜負他老子和安的期望。他一方面秉承了父親的先天遺傳，「幼而聰慧，解悟捷疾」，一方面又勤於後天的學習，樂於接受父親的耳提面命。結果青出於藍而勝於藍，拍馬屁的功夫遠遠超過他老子了。

北齊天保初年，高湛得寵，進爵為長廣王，拜尚書令，不久又兼司徒，遷太尉，地位顯赫，權勢很大。高湛是齊高祖高歡的第九子，雖然在諸子中年紀尚幼，排序較遠，但由於他「儀表堂堂」，所以高祖非常鍾愛，因而被封以高位，委以重權。和士開他老兄見高湛是下一任當皇帝的一張王牌，便想方設法接近、巴結他。

高湛喜歡玩「握槊」，於是和士開便找機會與他遊戲。兩人棋逢對手，總是鬥得難分難解，越玩越上癮，次數也越來越頻繁。

高湛還喜歡音樂，恰好和士開又善於彈琵琶。他經常為高湛彈曲。興致高時，還往往邊彈邊唱，那清歌妙曲，使高湛甚為著迷。

高湛還喜談笑，恰好和士開生就一副伶牙俐齒，遂經常陪高湛胡扯閒聊。和士開的甜言蜜語和淫詞穢談更使高湛開心，兩人越談越投機，親狎無比。和士開吹捧高湛說：「殿下非天人也，是天帝也。」高湛也對他說：「卿非世人也，是世神也。」於是，高湛任用和士開為府行參軍。

和士開與高湛這兩個浪蕩子如同前世有緣，一拍即合，合則難分，形影難離。到後來，高湛的兄長齊顯祖文宣帝高洋對此實在看不下去，譴責高湛與和士開「戲狎過度」，不許高湛過於接近和士開，將和士開遠徙長城。但高湛不斷在文宣帝面前為之求情，後又授和士開為京畿士曹參軍。

北齊孝昭帝駕崩，高湛繼承大位，是為武成帝。和士開長期企盼的日子終於到了。本來，高湛繼位前，與和士開的關係已經火熱，即位後，和士開對他更是「奸諂百端」，因而他視之如心腹，寵愛一日勝似一日。和士開得寵的程度簡直是空前絕後的。高湛剛一即位，和士開便加官進爵。後來，那高湛簡直到了一刻也離不開和士開的地步，前後賞賜，更是「不可勝數」。

和士開「遭母劉氏憂，帝聞而悲惋，遣武衛將軍呂芬詣宅，晝夜扶侍，成服後方還。其日，帝又遣以犢車迎士開入內。帝見，愴惻下泣，曉喻良久，然後遣還，並諸弟四人並起復本官。」老母病逝本人之常事，但武成帝竟如此鄭重其事，如同死了自己的親娘。

可見，想做一個厚黑之士，還是得下點功夫，具針對性地掌握一些專業技術。一旦這些專業技術被人賞識，也就為你鋪就了自己成功的坦途。這是一種神乎奇神高境界的「投其所好」。

2‧摸準了對手的脾氣，才好下手糊弄

童貫在太監中是個很特殊的人物。他雖是太監，卻沒有一點兒太監的模樣。據說他身軀高大，聲如宏鐘，「其勁如鐵」；而且不知怎麼弄的，他的嘴唇上居然還長出了幾根鬍子。有這個得天獨厚的條件，他就極容易討到妃子、宮女的歡心。再加上他生性豪爽，不惜以財物結納眾人，而且度量很大，不計較小是小非。所以，宮廷內部上上下下都很喜歡他。他贏得了「良好的人際關係」。

童貫善於察顏觀色，拍馬逢迎的本領，直到宋徽宗即位後才發揮得淋漓盡致。

他瞅準機會，一拍即中，終於在徽宗時期發了跡。童貫主持樞密院，掌握兵權達二十年，與宰相蔡京互為表裡，狼狽為奸，權勢之大，其實還在宰相之上。蔡京是男人，被世人稱為「公相」；童貫是閹人，所以人們稱他是「媼相」。

宋徽宗趙佶即位之後，自認天下再也無人能夠「壓抑」他的「藝術才華」了，就派遣童貫四處搜羅天下名畫，以供他玩賞摹寫。當時，書畫藝術最發達的地區是在東南沿海，尤其是江浙蘇杭一帶。於是，童貫就來到杭州。辦這一趟好差使，這真是他千載難逢的好機會。他知道宋徽宗酷愛書畫藝術，只要能投其所好，肯定會受到寵信。

童貫不愧是富有經驗又深諳人情事態的官場老手，他的分析是極有道理的：藝術家往往不理會其它理性因素，只要能在情感上相通，當即置一切於腦後。於是，童貫在蘇杭一帶把歷史名畫和時人傑作，源源不斷地送到宋徽宗面前，徽宗在大飽眼福之後，對這位使者的盡心盡力當然十分感激。

不久，童貫在杭州遇到了逐臣蔡京。蔡京是個奸詐狡猾的投機分子。宋神宗時，他投合於變法派。後來司馬光當權，罷除新法，知開封府的蔡京積極回應司馬光，迅速廢除了新法，由此獲得司馬光的賞識。紹聖年間，哲宗恢復新法，新黨上臺得勢，蔡京又積極支持新法。這隻行為沒有定軌的政治「變色龍」，終於在徽宗剛剛即位時，就被向太后趕出了朝廷，到杭州任知州去了。童貫此次來到杭州，便與蔡京交接起來。沒想到兩人竟然一見如故，十分投機。童貫想藉機薦舉蔡京。

恰巧，蔡京也精於書法，還通繪畫。在中國書法史上，北宋有蘇、黃、米、蔡四大書法家，蘇指蘇軾，黃指黃庭堅，米指米芾，蔡就是蔡京。只是後人因蔡京乃奸臣，不願把書法家這一桂冠套在他的頭上，姓蔡的便換成另一個人。童貫就利用蔡京的這一特長，每次送給徽宗的書畫中都帶有蔡京的作品，並附上吹噓蔡京的奏章。徽宗見了蔡京的書畫，本就喜歡，再加上童貫的吹捧，就決定拜蔡京為相。正巧，朝內新、舊兩派鬥爭不休，徽宗即借調和兩派關係之因由，免了宰相韓忠彥，任蔡京為相。

了解上司的喜好，投其所好，幾乎是一種百發百中的手法。因為所謂的「嗜好」，就是一個人對某種事物一直以來的喜歡所養成的一種習慣。

1‧投其所好，也得有點自己的「絕活」

北齊有個叫和士開的人，精於一種類似於今日象棋的遊戲―—「握槊」。這玩意給他提供了發跡的機會。

和士開的父親和安任職於東魏，「恭敏善事人。」就是說表面恭順但為人非常狡猾，很有一套恭維討好皇帝的手腕。「有其父，必有其子。」和士開沒有辜負他老子和安的期望。他一方面秉承了父親的先天遺傳，「幼而聰慧，解悟捷疾」，一方面又勤於後天的學習，樂於接受父親的耳提面命。結果青出於藍而勝於藍，拍馬屁的功夫遠遠超過他老子了。

北齊天保初年，高湛得寵，進爵為長廣王，拜尚書令，不久又兼司徒...

第1章 給人面子，讓自己擁有一張萬用通行證
投其所好，也得有點自己的「絕活」
摸準了對手的脾氣，才好下手糊弄
小心察言觀色，大膽使用「殺招」
持之以恒，一次不行，再來一次
善於把握瞬間的機遇
誘導對手參與到你的計畫中
在最關鍵的時刻送上一頂「高帽子」
逢迎拍馬，越不要臉皮，效果越明顯
善解人意與腦筋急轉彎併用
「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」
為對方提供一點助力，頂得上千句奉承的話
第2章 一句好話，勝過千兩黃金
營造「酒逢知己千杯少」的氛圍
掌握沒話找話的技巧
到什麼山，唱什麼歌
做一個善解人意的好聽眾
為對方「豎碑立傳」是最好的「高帽子」
裝出「只有您才能幫助我」的可憐相
上司屈尊降貴，將使下屬甘心效死
賣傻裝憨的背後是絕頂的聰明
身為屬下，絕不能「完美無缺」
順毛摸，再倔強的人也吃不消
運用激將法，讓別人不得不為你辦事
隱藏真正的目的，讓別人不知不覺地為你辦事
巧妙利用暗示，讓別人心甘情願為你辦事
利用人性中同情弱者的弱點
哭也要講究策略
釜底抽薪，使對手失去依靠
斷絕對手的後路，他只有任你擺布
攻其一點，專在對手最痛處下「錐子」
點到為止，見好就收
開誠布公，給對方指出利弊得失
利用矛盾，直接抓住對方的「命根子」
先勾起對方的胃口，為「恐嚇」做鋪墊
先聲奪人，以達到反客為主的目的
妙用類比，觸動對方的心靈
正話反說，反襯出對方行為的荒謬
善用比喻，暗示出問題的嚴重性
點撥關節，由對方自己推想後果

第3章 人生必修的「小草哲學」
示弱求憐，弱中又隱約可見強大的實力
一軟到底，把「球」踢給對方
把對方捧上天，讓他覺得不答應會有損自尊心
製造「地球離開我就不轉」的假象
孤注一擲，使對方從心底裡對你感到畏懼
以退為進，你的反措施將使對方難以承受
危言聳聽，把一些芝麻粒大的問題上綱上線
「我是流氓我怕誰！」虛張聲勢的心理
得寸進尺，雞蛋裡頭挑骨頭
利用枯燥的環境，使對方失去耐性
對方絕不會讓「丟面子」的事繼續下去
不做虧本生意，划得來才「送」
發射「糖衣炮彈」，也要集中火力
「送」也要引而不發，不急於表明企圖
先追求小的回報，再層層加碼
第4章 別傻了，天下沒有白吃的午餐
送最能使對方心動的東西
送最能展現自己誠心的東西
送對方最急需的東西
送對方最喜歡的東西
明明是送人情，卻讓對方看不出來
給人好處，要給得恰到好處
尋找對方的「興趣」，拴住他的心
對於有「難言之隱」者，要顧全他的面子
不要被表面上的「財大氣粗」所迷惑
「天上」掉下的「餡餅」不能吃
把「請客」用作通往求人成功的「敲門磚」
酒桌上不可「無所顧慮」以及「無話不談」
晴天留人情，雨天好借傘
一次請客吃飯，發揮多方面的「效益」
越是有權勢的強者，越難過「美人關」
「容貌」是上帝賦予的資本，必須善加利用
發現對方「道德君子」面目之下的「色心」
「美人」在交換的天平上佔有天然的優勢
附錄‧厚黑學

第1章 給人面子，讓自己擁有一張萬用通行證
投其所好，也得有點自己的「絕活」
摸準了對手的脾氣，才好下手糊弄
小心察言觀色，大膽使用「殺招」
持之以恒，一次不行，再來一次
善於把握瞬間的機遇
誘導對手參與到你的計畫中
在最關鍵的時刻送上一頂「高帽子」
逢迎拍馬，越不要臉皮，效果越明顯
善解人意與腦筋急轉彎併用
「男怕入錯行，女怕嫁錯郎。」
為對方提供一點助力，頂得上千句奉承的話
第2章 一句好話，勝過千兩黃金
營造「酒逢知己千杯少」的氛圍
掌握沒話找話的技巧
到什麼山，唱什麼歌
做一個善解人意的好聽眾...