贏的背面

在硝煙中崛起的鑽石王國

恩內斯特的野心

恩內斯特．歐本海默（Earnest Oppenheimer）檔案

●國籍：德國。

●出生年代：一八八○年。

●成就：創造了一個占世界鑽石產量百分之八十的鑽石王國（截止至一九五○年）

鑽石恆久遠，一顆永流傳。

這句膾炙人口的廣告詞是鑽石帝國戴．比爾斯公司的象徵，如今它已經收到了公司想要的效果：情侶求婚需要獻上一枚鑲嵌著鑽石的戒指，不給就說明誠意不夠。

在戴．比爾斯的品牌行銷背後，是前董事會主席歐本海默家族的三代辛苦經營。外行人並不知道，公司最初的鑽石得來艱難，它的創始人恩內斯特．歐本海默竟要冒著槍林彈雨，甚至捨棄生命才能將業務壯大下去，這種為了夢想而不怕死的野心，試問如今又有幾個人能做到呢？

放羊的孩子與一夜暴富的傳說

一八六六年，南非一個放羊的小女孩在荒地裡撿到了一顆漂亮的「石頭」，她高興地舉著「石頭」往回家方向走，被一個獵人看見了，請小女孩將「石頭」送給他，不明就裡的孩子就將手中的珍貴之物交了出去。

後來，獵人用這顆「石頭」換得了一輛敞篷車、十頭牛和五百頭肥羊，原來，這不是普通的石頭，而是重達八十三．五克拉的鑽石——「南非之星」！

一時間，全世界的人們蜂擁而至，整個南非被掘地三尺，從此成為世界鑽石的主要產地。這時，戴．比爾斯的第一代掌門人恩内斯特還未出生。

十四年後，一個猶太家庭生下了恩内斯特，該家族以製造雪茄維生，但恩内斯特從小就不喜歡製菸，他一心想往外面闖。

他的大哥路易士也有同樣的想法，兄弟二人一拍即合，前往倫敦闖天下。當他們到達目的地後，恩内斯特豪氣沖天地對大哥說：「我相信早晚有一天，我們一定會成功的！」

十六歲那年，兄弟二人成為了猶太鑽石商鄧克爾斯．布勒的員工，恩内斯特的主要任務是挑選出有瑕疵的鑽石，每週能賺到一英鎊。

鄧克爾斯有著猶太人精明的眼光，他很快就注意到了恩内斯特，他發現這個少年天賦異稟，即便鑽石上的瑕疵再小，恩内斯特也總能察覺出來。

於是，鄧克爾斯幫助恩内斯特取得了英國國籍，但天下沒有免費的午餐，恩内斯特很快被派往南非金伯利，開始在地球的另一端工作。

恩内斯特卻無所謂，他認為男兒志在四方，在哪裡工作都一樣，只要能發達就行。

在當地，他也聽說了放羊娃與「南非之星」的故事，內心頓時澎湃不已。

為什麼要替別人打工呢？我的能力就像那顆鑽石，被別人以極低的價格收買，但實際上，我的價值要超越眼前的成百上千倍啊！他激動地想。

這時，另一個靠挖鑽石而暴富的人進入了恩内斯特的視線，他就是英國人塞西爾．羅茲。

戰爭不會虧待冒險家

塞西爾是戴．比爾斯的開創者，他運氣不錯，也挖到了一顆重達八十多克拉的鑽石，在賣掉這顆鑽石後，他得到了開採鑽礦的第一桶金。

塞西爾的口才很好，他連買帶騙，從南非部落酋長那裡得到了金伯利最大的鑽礦——「鑽石之城」，有了原料之後，鑽石公司就很順利地建立起來。

塞西爾的發跡引起了恩内斯特的注意，恩内斯特知道塞西爾一直想將鑽石的經營壟斷，可是德國在納米比亞有一塊很大的鑽礦與戴．比爾斯相抗衡，所以塞西爾的這個願望始終無法實現。

恩内斯特暗暗發誓，戴．比爾斯早晚有一天將會屬於自己。

他覺得自己的經歷很有優勢，他熟悉德國與英國的語言和文化，與兩國的礦石公司打交道應該沒有任何問題。

於是，膽大的恩内斯特當了英德殖民者之間的「橋樑」，這份工作看起來很容易，實則要冒很大風險，因為南非土著對殖民者非常排斥。

時間證明恩内斯特是對的，他對殖民勢力的分析就如同看待鑽石一般透徹，英德在南非的勢力逐漸增長，他也獲得了豐厚的回報，甚至在一九一二年被商人推舉，當上了金伯利市的市長。

好運還沒有結束。一戰爆發了，德國人的鑽礦被南非軍隊佔領，成了一個燙手山芋。

恩内斯特高興極了，他拿著多年的積蓄去找德國人購買鑽礦，而且出價奇低無比。

德國人見南非士兵來勢洶洶，心裡犯起了嘀咕：如果礦場被佔，那不是虧本了嗎？要是永遠收不回來，那麼拖一天就是多賠一天啊！

輸不起的德國人將礦場賣給了恩内斯特，這樣恩内斯特就擁有了自己的第一個鑽礦。

戰爭結束後，塞西爾再次萌生壟斷的想法，他來找恩内斯特聯盟，後者表示支持，但提出了一個要求：自己要拿到戴．比爾斯的股份，並進入董事會。

塞西爾勉強同意了。

差點葬身在魚雷下的鉅富

別看恩内斯特的事業發展得如此順利，就以為他從未有過絕望的時候。

其實每一位創業者在奮鬥過程中都會經歷身心疲憊的時刻，而恩内斯特的故事則更加傳奇，他曾體驗了從鬼門關走了一圈的感受。

在第一次世界大戰末期，他坐船穿越火線去談判，由於船上懸掛的是英國旗幟，德國的潛艇立刻向恩内斯特的船發射了兩枚魚雷。

船被擊沉，倒楣的恩内斯特掉入海裡，那一刻，他想：我這輩子不會就這麼完了吧？

幸好附近有一艘英國軍艦，艦隊上的軍人把他救了上來，才讓他撿回一命，為此，英國國王喬治五世還特地為他頒發勳章，授予他爵士頭銜。

恩内斯特因禍得福，一下子打入南非的政治體系中，憑藉政治上的人脈，一九二七年他拿下了一個新的鑽礦，一躍成為戴．比爾斯的董事長和總經理。

當手中握有很多資源時，辦事也會順利很多。

兩年後，美國股市崩潰，歐美爆發了一場嚴重的經濟危機。

又過了兩年，全球唯一可以與戴．比爾斯分庭抗禮的倫敦鑽石企業聯盟瀕臨破產，而戴．比爾斯儘管也承受了相當大的打擊，但仍有能力將鑽石企業聯盟收入囊中，而且恩内斯特開出來的價錢依然低得可憐。

這時，恩内斯特已經完成了他的資本累積和結構重組，一個嶄新的鑽石帝國從他手裡誕生了！

可是讓人想不到的是，他要做的第一件事就是關閉所有的鑽礦，讓以前每年兩千兩百萬克拉的產量降到只剩一萬四千克拉。

除此以外，他還購買剛果和安哥拉的一些零星鑽石。

其實恩内斯特採取的是「飢餓行銷」政策，即讓鑽石的供應量遠遠低於需求量，物以稀為貴，鑽石的價格自然就上去了。

但這樣一來，很多鑽石積壓在倉庫裡，對企業來說也是一種負擔，恩内斯特又首創鑽石分類標準，將切工、色澤、純淨度和克拉做為給鑽石評級打分的四大特徵。

也許消費者們會怨恨恩内斯特，他手頭有著大批鑽石，卻還搞出那麼多花樣來賺取大家的錢，可是做為一個商人，他的經營策略無疑是成功的。

一九五○年，恩内斯特在花園散步時，突然死於中風，結束了他的傳奇一生。

他的兒子和孫子繼承了戴．比爾斯，並進一步使該公司發展壯大。

二○○八年，金融危機爆發，殃及很多行業，全球鑽石需求陷入停滯，下滑將近一半以上。

到了二○一一年，恩内斯特的孫子尼克不得不將戴．比爾斯賣給了英美資源集團。

英美資源集團從一九二六年以來，便一直是戴•比爾斯的主要股東，並且對鑽石業務有深入的瞭解，因此它是歐本海默家族利益的天然歸宿。

恩內斯特．歐本海默語錄——提升自身價值的方法

「常識教會我們，提升鑽石價值的唯一方法就是使其變得稀缺，所以要減少產量。」

解析：此話應用於人生，也同樣適用。

在硝煙中崛起的鑽石王國

恩內斯特的野心

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自序

臺下那看不見的十年功

偶像劇總是給人美好的錯覺：身家千萬的總裁每天坐在豪華辦公大樓頂樓裡呼風喚雨，動輒跑車、直升機伺候，身邊黑衣保鏢無數，有錢又有時間，閒時出個海，躺在豪華遊輪上與美女喝喝香檳聊聊天，日子過得十分愜意。

這些畫面不要說令普通上班族豔羨不已，就連我的一些在創業的朋友也都要仰天長嘆了：

錢和時間、魚與熊掌不可兼得焉！

且看我那些所謂的老闆朋友過得是怎樣一種比驢還累的生活：每天八點起床，喝點茶提提神，然後開始忙著各種事務，到了晚上十二點，當我們已經進入夢鄉時，他們還在電腦前進行著工作，一直到凌晨兩點，他們才拖著疲憊的身體強迫自己躺到床上。

這是否與很多人的想像不符？他們怎麼不到處遊樂呢？他們為什麼要這麼拼命呢？他們不是手中有很多錢，可以好好地享受人生嗎？

只能說，影視作品誤人子弟，很多在創業初期的朋友最擔心的就是資金問題，他們手下要養活那麼多員工，沒有錢怎麼發薪水、租辦公室、讓公司運作呢？

如今很多知名的大企業家，如阿里巴巴前任總裁馬雲、菲律賓首富施至誠等，在剛起步時都曾為錢的事情操過不少心，再者，企業就像企業家的「孩子」，而這個「孩子」是由多人形成的，從而造成了管理上的難度，也容易孕育不穩定因素。

所以成功者頭上頂著的，不是一個人的壓力，而是幾十、幾百甚至成千上萬人的壓力，這種壓力迫使他們要拼命做出成績，以防自己退步，所以那些看起來表面光鮮的成功者們，其實活得比普通人更累。

古時梨園有句名言：「臺上一分鐘，臺下十年功。」成功者經過奮鬥，站在了光輝燦爛的舞臺上，人們只看見他們笑容滿面的時刻，卻沒看到他們在私底下付出的辛苦汗水，通往成功的道路，其實沒那麼簡單。

所幸有一點是令人欣慰的，那就是天道酬勤，當你確定了一個可行的目標，並為之奮鬥下去，終有一天會獲得回報。

就如雨後的甘露，必然會折射出五彩斑斕的陽光，只要努力去做，結果就會顯現。

我們無需感慨自己為成功而花費了十年功，也無需抱怨那十年功不被人們發現，成功就如爬山一樣，不經過長年攀爬，又怎會到達巔峰？

想成功嗎？那就去做吧！早晚有一天，那個成功的你，會感謝曾經努力的自己。

自序

臺下那看不見的十年功

偶像劇總是給人美好的錯覺：身家千萬的總裁每天坐在豪華辦公大樓頂樓裡呼風喚雨，動輒跑車、直升機伺候，身邊黑衣保鏢無數，有錢又有時間，閒時出個海，躺在豪華遊輪上與美女喝喝香檳聊聊天，日子過得十分愜意。

這些畫面不要說令普通上班族豔羨不已，就連我的一些在創業的朋友也都要仰天長嘆了：

錢和時間、魚與熊掌不可兼得焉！

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第一章　白手起家的「富一代」
第二章　半路轉行拼的是一種勇氣
第三章　跌倒了爬起來才是真英雄

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第二章　半路轉行拼的是一種勇氣
第三章　跌倒了爬起來才是真英雄