自我介紹的技術：讓內向、害羞、沒有自信都變成優點!?18秒，3句話，輕鬆打造自己的「賣點」，讓每個人都喜歡我!

　　◎帶來人脈與錢脈的自我介紹，只需要3句話？

　　你是不是碰到要自我介紹的場合，總是覺得難為情，只想趕快結束，最後只能說「大家好，我是○○○，請多多指教」？

　　「改造自我介紹」的專家，橫川裕之要告訴你的是：如果就這樣浪費這三句話與18秒，就太可惜了！

　　每一次自我介紹，其實都在為自己塑造形象，讓完全不認識我們的對方能夠在18秒內產生初步的興趣。此時，只需要透過橫山裕之獨創的三步驟，就能打造出最完美的自我介紹。

　　第一句話：未來能夠提供給對方的服務或優點
　　第二句話：過去已經建立的實績或專業
　　第三句話：現在希望對方可以採取的行動

　　用過去的實績打造信任感，用未來能提供給對方的服務或優點引起對方的興趣，最後在現在這個時間點讓對方開始行動。這個行動可能是與你簽約、錄取你或是進一步洽談的機會！

　　◎沒實績不怕，有實績更好！

　　但在實際操作時，可能有些人會想：可是我沒有實績，怎麼可能讓人對我產生信任感？

　　針對這個問題，橫川裕之要告訴你的是：每個人都有實績或專業！只是有太多人不知道自己的實績或專業在哪裡，進而失去行銷自己的機會。好比說一個「行政職的派遣人員，沒有特殊專長，是EXCEL使用得頗熟練」。

　　橫山裕之認為，這時候如果只是說「EXCEL使用得頗熟練」就太可惜了。此時應該思考：「EXCEL使用得頗熟練」可以為公司帶來什麼好處？仔細想想，EXCEL的特色是能在很短的時間內快速處理好大量的數據資料，此時透過經驗，找出「原來要花40小時處理的薪資與業績計算，只需要5分鐘就能解決」的實績。

　　「EXCEL使用得頗熟練」→「5分鐘就可以解決原來需要40小時的工作」

　　這樣介紹自己，是不是更有吸引力呢？

　　「沒有人是沒有實績或專業的」，橫川裕之說。本書也透過橫山裕之實際輔導的案例，讓讀者掌握為自己找出實績或專業的方法。

　　◎自我介紹不只是介紹自己，更是要塑造自己

　　大多數人在自我介紹時，總是只將重點放在如何推銷自己。但在本書中，作者提供的不只是一個找到自己的隱藏版優點的方法，也是一個能夠進一步塑造自己，讓自己變成更好的人的方法。

　　・自我介紹等同自己的招牌。
　　・撰寫自我介紹會產生異樣感，是因為與自我形象不符。
　　・因此，撰寫自我介紹前，必須先決定自我形象。
　　・為了改變人生，自己腦中的自我形象，與他人眼裡自己的自我形象必須一致。

本書特色

　　本書破除自我介紹＝推銷自我的迷思，讓讀者透過「對別人有幫助」來建立自己的價值，更透過完成自我形象來讓自己成為「更好的人」。可說除了行銷自己外，也同步提升自我價值。

　　利用語言，使自己的招牌＝自我介紹變得更有魅力！

作者簡介

橫川裕之

　　自我介紹創新顧問。日本第一午餐會的主辦者，自二○一○年四月起在日本全國舉辦過一百五十二場自我介紹研討會，足跡遍及十八個縣市，講師團人數超過一○○位，皆是引領業界的傑出人士。橫川裕之的理念獲得講師團的認同，並擔任午餐會的演講嘉賓。而橫川裕之更進一步從編修自我介紹的經驗中濃縮菁華，打造了十八秒自我介紹。運用此方法，只要透過初次見面的自我介紹，就能讓營業額和介紹率獲得飛躍性的成長。他的自我介紹技術，成功使口條不佳、內向害羞、沒有自信的經營者和業務員，接二連三創造了大幅躍進的成果。

譯者簡介

楊毓瑩

　　臺大日文研究所畢業。喜歡旅行、塗鴉、閱讀。覺得從事文字工作，分享知識是一件愉悅的工作。
　　skinnyisbetter@gmail.com