選擇不做普通人：魯蛇翻身術，運用十倍勝法則，透過行動力讓自己擺脫平凡

名人推薦：各界對本書的讚譽

我喜歡這本書。十倍勝法則說得對極了！作者清楚點出多數人忽略掉最重要一點，而這些人搞不懂自己為什麼無法達成目標：也就是努力！

——賴瑞・溫格（Larry Winget），《紐約時報》暢銷書《有其父必有其子》（Your kids Are Your Own Fault and The Idiot Factor）作者

格蘭特・卡東是位大師，他教導別人到底該怎麼做才能創造他們所渴望的成功！這本書對讀者來說就像核子武器一樣震撼！

——巴瑞・波茲尼克（Barry Poznick），《你是如何致富的？》(How’d You Get So Rich?）、《你比五年級生更聰明嗎？》（A...

第一章：什麼是十倍勝法則？

「十倍勝法則」是一個能夠保證你的獲得遠超乎想像的一種方法，適用於生活中的任何面向——精神上、身體上、心靈層面、感情、家庭和財務各方面 。「十倍勝法則」的展開，是以了解成功、做好某事所需的努力和思考程度為基礎。當你回首過往人生，往往會發現自己大大地低估了去成就那些堪稱成功的努力所需的行動和理由。儘管我自己在「十倍勝法則」的第一個部分做得很不錯——也就是評估實現目標所必須的努力等級；然而在第二部分——調整自己的思維模式，敢於設定超出原先想像的夢想——我做得不夠好。稍後我將對這兩個部分詳加說明。

過去三十年，我花了一半以上時間研究「成功」這件事，我發現，儘管多數人在目標設定、紀律、堅持不懈、專注、時間管理、廣結善緣，與人際網絡等等方面所見略同，但我一直不太確定是什麼造就了「成功」。我在研討會上和訪談被問過上百次：「確保一個人能夠創造空前成功的一項特質／行動／思維模式會是什麼？」這個問題在我腦海一直縈繞不去，並促使我去了解，在我的生命中是否曾有某事形成差異化：「我做過的哪一件事情讓結果大不同？」我身上並沒有其他人缺少的基因，而且幸運之神從不眷顧我。我跟那些所謂「對的人」沒有來往，也沒讀過什麼貴族學校。所以，到底是什麼讓我成功？

當我回首來時路，發現我所得到的幾次成功中有一個共通點：我工作時投入的努力是其他人的十倍。其他人每做一次業務簡報、打一通促銷電話，或約客戶見面，每一個項目我都做十次。在我開始投資房地產時，我看的房子數量是我打算買入的十倍，然後才出價，以確保我能用心目中的價格買房。我用大量行動處理我的事業，這是我創造成功當中最重要的決定因素。我建立第一家公司時沒有商業計畫書，是個如假包換的無名小卒。我不懂方法，也沒有人脈，僅有的資金則是靠著新的銷售賺到的。然而，僅藉由運用和執行其他人所認為超出合理範圍的行動等級，我能夠建立一個健全、得以繼續運作的事業。我赤手空拳闖出名號——到頭來改變了一個產業。

讓我澄清一下：我並不認為自己創造的成功空前絕後，也不認為我已發揮全部潛力。我十分清楚有很多人比我成功許多，至少從財務方面來說是如此。儘管我不是華倫．巴菲特（Warren Buffett）、史提夫．賈伯斯（Steve Jobs），也不是臉書（Facebook）或谷歌（Google）的創辦人之一，但我白手起家建立了好幾家公司，使我過著相當優渥的生活 。我之所以沒能在財務層面更上一層樓，是因為我違反了「十倍勝法則」的第二部分：十倍勝思維。那是我唯一的遺憾——沒能用正確的思維去面對人生。我應該從一開始就設定比我夢想大十倍的目標。但就跟你一樣，正在努力中——而我還有幾年能把它做好。

在本書我屢次提及創造「非凡等級」的成功這個想法。所謂非凡，意指無論何事，超越一般多數人能做並做得到的範圍。當然，這個定義依你跟誰做比較，和跟哪一種等級的成功比較有所不同。在你開口說出「我不需要非凡等級的成功」，或「成功並不代表一切」，或「我只想開開心心過日子」，或任何此刻你喃喃自語的理由，你要知道：無論你在做什麼，要能更上層樓，必須和你一向以來的舊思維及行動有顯著區隔。若是缺乏高瞻遠矚、更快速的行動和更強大的馬力，你不可能朝計畫中的下個階段邁進。你的思維和行為是你之所以身處現況的原因。所以，對這兩方面產生懷疑是合理的！

假設你現在有工作但毫無積蓄，希望每個月能有多1,000美元進帳；或者假設你目前有2萬美元存款，但希望能存到100萬；或你的公司目前年銷售額為100萬，但你希望能達到1,000萬；也或許你正在找工作、需要減重40磅，或尋找適合的夥伴等等。以上這些假設涵蓋了人生不同領域，且有個共同點：會這麼想的人都還沒有達到目標。這些目標每個都很有價值，為了達到目標，每一種都需要不同的方法去構思和行動。如果它們超越你認知的尋常結果，就可以稱之為非凡。雖然跟其他人追求的目標相比，或許還稱不上「出眾」，你所設定的目標必須能引領你到一個更高的境界——或朝你還沒成就的目標邁進。

其他人或許不認同你的成功——但只有你自己能決定目標是否不同於一般。你真正的潛力、是否盡了全力，只有自己知道；沒有任何人能評價你成功與否。記住：成功是到達某種想要的目標，或目的的程度或等級。一旦你得到想要的結果，重點將轉變成你是否能夠維持、加倍，或複製你的行動來保持這個結果。雖然你可以把成功形容成一種已達成的功績，人們通常不會費心研究過去的事情，他們會把心思放在某些他們計劃去做的事上面。關於成功，有趣的一點是，它就像呼吸或空氣，雖然你上一口呼吸的空氣很重要，但它的重要性卻遠不如你的下一口氣。

無論曾經實現過什麼，你仍會期望未來繼續有所成就。如果你不再想辦法成功，就像你用上一口氣去過你下半輩子而停止呼吸。世事多變，無法靜止不動——即便想維持現狀，都需要關注和行動。說到底，你不可能靠著結婚那天感受到的愛意去維持一樁婚姻。

那些在職業與私人生活非常成功的人——即便在他們達到輝煌成就，仍持續努力生產及創造。世人用一種既驚訝又困惑的眼光看著他們，提出類似「他們為什麼還這麼拼？」這種問題。答案很簡單：那些極度成功的人很清楚，他們必須努力不懈，才能實現新的目標。一旦他們放棄自己鎖定的目標或事物，成功的循環將會到達終點。

最近有人問我，「你已賺夠了錢，可以輕鬆度日，為什麼還這麼拼？」那是因為我執迷於下一次成功的氣味。我忍不住要在這個世界上留下一個傳奇，和正面的前例。當我無法成就時是我最不快樂的時候，而追求完全發揮潛能與能力最使我開心。此刻我對現狀的失望或不滿，並不表示我有什麼毛病，反而代表我很正常。我相信，為自己、家人、公司和未來創造成功是一種人生義務。沒有人能讓我懷疑，我渴望往下個階段之成功邁進的念頭有什麼不妥。過去，我給小孩和伴侶的愛足夠嗎？或我該在當下和未來注入更多的愛給他們嗎？

事實上，多數人並未達到他們定義中的成功，很多人希望他們生活中至少有一個面向「得到更多」。確實，閱讀本書的正是這些人——不滿足且想要更多的人。說真的，誰不想要更多——更緊密的關係、與他們愛的人有更多有意義的相處時光、更重要的體驗、體格和健康等級的提升、更有精力和精神、知識更豐富、有更強的力量貢獻給社會？ 這些目標的共同點是渴望變得更好，無數的人用這些特質來衡量一個人成功與否。

無論你想要什麼或想成為什麼——減重五公斤、寫一本書或成為億萬富翁——達到目標的渴望是促成這一切的關鍵元素。每個目標對你未來的生死存亡都相當重要，因為它們顯示了你有哪些潛力。無論你正在努力達成哪一種目標，你必須跳脫既有思維模式，信守承諾不動搖，並採取比你認為必要的行動再多上十倍——再更多行動 。人們在職場或生活其他面向遭遇的每個問題——例如減肥、婚姻失敗，財務困境——都是因為採取的行動不足而導致的後果。

所以，在你告訴自己一百萬次「如果我……會很開心。」或「我並不想發財，只要舒服自在就好。」或「只要夠讓我開心。」這些話之前，你必須了解一個重點：去限制你想成功的渴望，違反了「十倍勝法則」和其中心思想。一旦人們開始侷限自己渴望成功的程度，我保證，他們也會限制自己為了達成目標所需的行動，他們會因為自己的承諾而慘遭失敗。

這就是「十倍勝法則」關注的重點：你必須把目標設定的比你想要的大十倍，行動比你認為達成這些目標的必要努力多十倍。大量思維必須輔以大量的行動。「十倍勝法則」並不普通，如同字面的意思：比其他人多十倍的思維和十倍的行動。「十倍勝法則」是一種單純的掌控心態。你不隨波逐流；你得願意做別人不做的——甚至採取你可能覺得「不合理」的行動。這種掌控心態不在控制他人，而是成為其他人思維和行動的表率。你的心態和行為應該被用來當作其他人自我衡量的標竿。十倍勝一族從來不會只把目標放在他們想達成的結果；相反的，他們渴望全盤掌控，也會為了這個目的而採取超出合理範圍的行動。如果你著手一件事，就抱持對潛在結果設限的心態，在完成目標的過程中，也會限制自己的行動。

以下是人們在邁向成功時常犯的一連串基本錯誤：

1. 目標設定錯誤，沒有考慮足夠、正確的動機。

2. 嚴重低估達成目標所需的行動、資源、金錢與努力。

3. 拿太多時間來跟別人比較，對征服自己領域所投入的時間不足。

4. 低估那些為了真正達到他們渴望的目標必須克服之種種困難的多樣性。

美國之前面臨的信貸違約風暴，正是一連串這種錯誤步驟的最佳示範。在這種狀況下成為犧牲者的那些人，就是因為設錯目標、低估必要的行動量、過分密切關注於跟人比較，而不去營造一種就算面臨突如其來的挫折，仍然能攻無不克的情況。人們抱持一種群聚的心態——他們以競爭而不是征服為基礎。他們的想法偏向「我必須效法同事／鄰居／家人所做的」，而不是「我必須做對我自己最有利的事情」。

儘管有許多人不願承認（或不想相信），事實上，所有經歷過房市崩盤和喪失抵押品贖回權這種悲慘經驗的人，並沒有正確地將生存當作目標來設定。這些違約數量，連帶影響全國上下一般人的住房價值。當房地產市場崩盤，對每件事都產生負面效應——就算不是炒作房地產的人也會受到連帶影響。失業率突然攀升二至三倍，造成產業元氣大傷，公司倒閉，退休金帳戶也被清空。就算是最老練的投資人，也很難計算到底需要多大的財力，才能平安度過這個風暴。你可以怪罪銀行、聯邦政府、房貸經紀人、時機、運氣不好，甚至想把罪怪到上帝頭上也行；但這種情況的真相是，所有人（包括我！）還有無數的銀行、公司，甚至整個產業，都沒能適當地評估情勢。

當人們不去設定十倍勝目標，自然無法依照十倍勝原則去操作——他們會被那些「一夕致富」的現象，和市場上突如其來的改變所影響。要是你專心致志在自己的行動上，也就是專注於掌控自己的目標，對這類誘惑你可以不為所動。因為它曾發生在我身上，所以我很清楚。我深受其害，正因為我沒有適當地把目標設定成十倍等級，才會受到外界雜音的干擾。某個人接近我，取得我的信任，聲稱要是我願意加入他的團隊和公司就能賺到錢。因為我的資本不夠單打獨鬥，於是被拉了進去，但他讓我損失慘重。要是我適當地設定目標，就會全神貫注在達成目標的必要行動上，這個騙子就不會有機可乘。

環顧四周，你很容易看到人們，大多數人通常把目標訂得過低。事實上，許多人已經被預設去訂定甚至不是他們自己想要的目標。有人告訴我們所謂「很多錢」的定義——什麼是有錢、貧窮，或中產階級。對於什麼是公平、困難、可能的，什麼是道德、什麼是好、什麼是壞、什麼叫醜陋、什麼叫好看、什麼是美味等等，這些我們早已有了先入為主的想法。所以不要以為你所設定的目標，沒有受到這些既定印象所妨礙。

你設定的任何目標都不容易達成，也無可避免會在某個時刻令人感到失望、沮喪。所以，為什麼不乾脆一開始就把目標設定得比你認為適合的高出許多？如果這麼做需要你勞動、努力、精力和堅持不懈，為什麼不把每一項乘以十倍去盡力達成？搞不好你低估了自己的能力？

不過，你或許會抗議，若設定不切實際的目標導致失望、沮喪，又該怎麼說？花點時間研究一下歷史，或者，更好的方法是回顧你的人生。過去你經常感到沮喪，很可能是因為你設定太低的目標且達成它們，卻驚訝地發現還是得不到想要的結果因而感到失望。另一個學派的說法是，人們不該設定「不實際」的目標，一旦你了解根本達不到時有可能不得不放棄努力。那麼當你設定十倍目標後半途而廢，仍然比目標只有十分之一而中途放棄做到的更多？讓我們假設原始目標是賺10萬美元，然後把它改成賺100萬；你寧可達不到哪一個目標？

有些人聲稱，期望是不快樂的根源。不過，以我的經驗向你保證，目標訂得不夠高會讓你吃盡苦頭。你因此不會投入必要的活力、精力、資源去應付那些突如其來的變數和狀況，這些都是在一個計畫或事件中無可避免的情形。

花一輩子去賺「夠用就好」的錢，最後錢卻不夠用，這是什麼道理？為什麼你一星期只上一次健身房，難道只是為了全身痠痛，卻看不到體型有任何變化？為什麼明知道市場機制只會獎勵傑出的人，你卻只求「好」就滿足？為什麼你在工作上一天努力八小時，明明可以成為超級巨星，甚至可能經營或擁有那家公司，但卻沒有人認識你？以上這些例子都需要你的精力。只有十倍勝目標才會有收穫！

讓我們先回頭看看「成功」的定義——多數人從來不會去查閱這個詞，研究它的人更少。「success」（取得成功或成功的人）到底是什麼意思？在中古時期，這個詞通常是指得到王位的人，它是從拉丁文succeder （真有力的一個字！）衍生而來。「取得成功」（動詞）字面上的意義是「得到好結果，或得到渴望的物件或結果」；而成功（名詞），表示一種累積的事件最後得到好結果，或達成想要的成就。

這樣想吧——假設你減了五公斤但又增加六公斤回來，你不會認為這個減重是「成功的」。換句話說，你必須能夠維持成功的狀態，而不光是得到它而已。你也會想在成功的基礎上更進一步，來確保你能保持成功狀態。畢竟，你可以很成功地割一次草，但它終將長回來；你必須使你的院子持續維持才能稱之為成功。成功並不是一次性達成某個目標就好，我們必須能堅持不懈創造成功。

在你開始擔心必須永無止盡的工作之前，我跟你保證沒有擔心的必要——也就是說，只要你從一開始就設定正確的十倍勝目標就可以了。隨便找一個在某個領域獲得廣泛且非凡成就的人談一談，他們會告訴你，他們從來不覺得自己在工作。多數人感覺在工作，是因為他得到的報酬不夠豐厚，也沒有創造出足夠的勝利，讓他們不覺得自己在工作。

你的焦點應該放在這類自行建立的成功上面——它將永久存在，而不僅只是曇花一現。本書是關於如何創造非凡的成就，如何確保你會得到它，如何維持——且如何更進一步但不覺得自己在工作的寶典。記住：一個人若是限制自己成功的潛在可能性，將會限制自己去創造和持續成功的作為。

有一點必須銘記在心，你想取得的事物——換句話說，就是目標或目的——並不像成就十倍勝目標所需要的心態和行動那般重要。無論你想成為一個專業演說家、暢銷書作家、頂尖的執行長、傑出的父母、偉大的老師，或想擁有模範婚姻、練出好身材，抑或製作一部可以流傳幾個世代還讓人念念不忘的經典電影，你都應該力求超越當下，並且投入十倍勝的思維與行動。

任何你渴望的目標或目的，代表某件你尚未完成的事。你已經完成多少並不重要，只要還活著，你要不就是去完成自己的目標和夢想，要不就是被當作一種資源，去完成別人的目標和夢想。在本書中，成功被定義成完成你心之所想的更高一個層次，用一種方法能夠永久改變你看自己、看你的人生、該如何運用你的力量；更重要的可能是——改變別人對你的看法 。

「十倍勝法則」是關於你該怎麼去思維與行動，才能達到一個比你想像中的滿足更高出十倍的境界。這種等級的成功不可能靠「普通」等級的思維與行動來達成。這就是為什麼就算達成多數目標，它們卻無法給予你足夠的成就感。普通的婚姻、銀行帳戶、體重、健康 、事業、產品或這類的事項，就是像這樣——普通。

你準備好開始十倍勝探險了嗎？

第一章：什麼是十倍勝法則？

「十倍勝法則」是一個能夠保證你的獲得遠超乎想像的一種方法，適用於生活中的任何面向——精神上、身體上、心靈層面、感情、家庭和財務各方面 。「十倍勝法則」的展開，是以了解成功、做好某事所需的努力和思考程度為基礎。當你回首過往人生，往往會發現自己大大地低估了去成就那些堪稱成功的努力所需的行動和理由。儘管我自己在「十倍勝法則」的第一個部分做得很不錯——也就是評估實現目標所必須的努力等級；然而在第二部分——調整自己的思維模式，敢於設定超出原先想像的夢想——我做得不夠好。稍後我將對...

【引言】　

你可能邊翻閱本書邊在想，「十倍勝法則」（10X Rule）到底是什麼？對我有什麼幫助？

「十倍勝法則」是渴望成功的終極目標。說真的，如果有什麼可以終結一切，代表一切——那就是「十倍勝法則」！「十倍勝法則」建立正確等級的行動和思維，倘若你在人生和事業上持續運用這些行動和思維，保證你能邁向成功人生。「十倍勝法則」甚至能幫助你戰勝恐懼，提升勇氣和自信，減少拖延和不確定性，給你一種使命感，使人生、夢想和目標重新定位。

「十倍勝法則」是所有表現傑出的人在他們最輝煌領域中採用的單一原則。無論你對成功的定義是什麼，本書將教導你如何使夢想成真，在任何財務情況下都可以，什麼夢想都行。首要之務是你必須把思維調整成十倍勝等級，行動量修正成十倍勝數量。我將告訴你，十倍勝思維與行動如何將生活變得更輕鬆有趣，讓你享有更多時間。花一輩子探討成功之後，我相信，「十倍勝法則」是所有成功者都知道的元素，且運用這個法則創造他們夢想的生活。

「十倍勝法則」會告訴你如何定義正確的目標，準確估計必須投入的努力，分辨該用什麼心態執行你的計畫，然後決定該如何行動。你會知道運用「十倍勝法則」後為什麼會成功，也會明白為什麼大多數人無法成功的唯一原因。你會發現，人們在設定目標時，目標常是破壞這些目標達成的障礙。無論夢想大小，你也將學到如何精確計算達成夢想所需的努力。最後，我將告訴你如何把「十倍勝法則」當作一種習慣和紀律。你要相信我，一旦開始，不但保證能獲得成功，且成功會自行永續下去。事實上會自行產生更多，幾乎永不停止的勝利。

「十倍勝法則」是一種紀律，不是教育、天賦或單純的好運氣，也不是人格特質，只要願意，任何人都可以擁有。「十倍勝法則」可使你獲得任何想要的事物，而毋需花費什麼；是任何個人及組織想要設定目標，達到目標所應採用的方法。本書將告訴你如何將「十倍勝法則」變成一種生活方式，成為你實踐計畫的不二法門。「十倍勝法則」將使你脫穎而出，並讓人對你的成功信念及所採取的行動嘖嘖稱奇。人們不只會視你為專業的成功人士，更會將你視為人生中的偶像。

「十倍勝法則」讓何謂成功，及如何成功變得簡單而明瞭。就我個人而言，我犯下最大的錯誤就是制訂的目標不夠遠大——私人生活和工作皆是如此。經營一個超優的婚姻跟一個普通婚姻所需的努力是一樣的，好比賺一千萬跟一萬元所耗的精力程度也一樣。聽起來很荒唐？並不會——一旦你開始運用「十倍勝法則」，就會了解其中秘密。你的目標會改變，採取的行動將會開始符合實際狀態，和你真正能做到的事。你會開始行動，並伴隨更多的行動；無論你面對的是什麼情形和狀況，最終都能完成你著手的事情。我人生中所創造的成功，採行「十倍勝法則」是最重要的因素。

目標設定、達成目標，和採取行動的觀念並不是在學校、管理課程、領導力訓練，或週末在高級飯店舉辦的研討會上傳授的。這沒有既定公式——至少我沒能從任何一本書裡找到——能正確估計所需的努力。跟任何一位執行長或公司老闆討論，他或她會告訴你，時至今日，積極度、道德倫理和後續追蹤的等級都不足夠。

無論你的目標是著眼改善世界的社會狀況，或打造一家獲利豐厚的公司，都需要運用十倍勝思維與行動才能達成。這無關你受的教育、天分、人脈、個性，或意料之外的好運氣、金錢、科技、選對產業，抑或在對的時間出現在對的地方。那些創造大成功的人，無論是慈善家、創業家、政治家、專司變更管理的顧問，或電影製作人，我保證，他們在通往成功的路上，肯定運用了「十倍勝法則」。

另一個成功所需要的元素，是有能力準確估計要達成目標，你和團隊需要付出什麼努力。藉著落實必要的努力，你必定能成就這些目標。每個人都知道訂定目標的重要性，然而多數人卻都做不到，因為他們低估了完成目標所需的努力。設定對的目標，估計必要的努力，用正確等級的行動加以執行，這是唯一能保證成功的方法；而且也會讓你在追尋夢想時，突破那些商業上的框架、競爭、來自客戶的抗拒、財務困境、風險規避，甚至害怕失敗。

無論你的天分、教育、財務狀態、組織能力、時間管理、所在的產業是什麼，或運氣的好壞，「十倍勝法則」將保證你取得成功。想像你的人生和夢想都繫於本書，將學會如何從你從未想過的更高、更新的層次來行動！

【引言】　

你可能邊翻閱本書邊在想，「十倍勝法則」（10X Rule）到底是什麼？對我有什麼幫助？

「十倍勝法則」是渴望成功的終極目標。說真的，如果有什麼可以終結一切，代表一切——那就是「十倍勝法則」！「十倍勝法則」建立正確等級的行動和思維，倘若你在人生和事業上持續運用這些行動和思維，保證你能邁向成功人生。「十倍勝法則」甚至能幫助你戰勝恐懼，提升勇氣和自信，減少拖延和不確定性，給你一種使命感，使人生、夢想和目標重新定位。

「十倍勝法則」是所有表現傑出的人在他們最輝煌領域中採用的單一原則。無論你對成功的定...

引言 　　007

第一章　什麼是十倍勝法則？　　009
第二章　十倍勝法則能改變什麼？　　025
第三章　什麼是成功？　　035
第四章　成功的責任在你　　041
第五章　源源不絕的成功　　047
第六章　做自己的主人　　057
第七章　行動的四個等級　　067
第八章　「普通」是失敗的配方　　85
第九章　十倍勝目標　　095
第十章　不要害怕競爭　　105
第十一章　跳脫中產階級的舒適圈　　115
第十二章　執迷不是一種疾病，而是天賦　　123
第十三章　全心灌注　　131
第十四章　走一條少人走的路　　139
第十五章　破釜沉舟的決心　　145
第十六章　恐懼是個重大指標　　151
第十七章　時間管理的迷思　　159
第十八章　別人的批評是成功的徵兆　　169
第十九章　客戶滿意度是個錯誤的目標　　175
第二十章　無所不在　　189
第二十一章　絕無藉口　　201
第二十二章　成功者具備什麼特質？　　207
第二十三章　開始實踐十倍勝法則　　245

引言 　　007

第一章　什麼是十倍勝法則？　　009
第二章　十倍勝法則能改變什麼？　　025
第三章　什麼是成功？　　035
第四章　成功的責任在你　　041
第五章　源源不絕的成功　　047
第六章　做自己的主人　　057
第七章　行動的四個等級　　067
第八章　「普通」是失敗的配方　　85
第九章　十倍勝目標　　095
第十章　不要害怕競爭　　105
第十一章　跳脫中產階級的舒適圈　　115
第十二章　執迷不是一種疾病，而是天賦　　123
第十三章　全心灌注　　131
第十四章　走一條少人走的路　　139
第十五章　破釜沉舟的決...