購物比價找書網找車網
FindBook  
 有 6 項符合

談判

的圖書
談判 談判

作者:林鋒伯 
出版社:新潮社-新BOOKHOUSE
出版日期:2017-01-09
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:談判

一般人聽到了談判,都馬上會聯想到要有好的口才,其實談判何止是口才一項,談判除了要了解談判的目標是什麼?也必須學習各種談判的應對技巧,有了這些準備工作,才得以讓談判去打一場勝戰!

季辛吉被人稱作二十世紀最傑出的談判專家。談判前,他非常注重做好周密的事前準備,掌握詳盡的情報資料。

褔特總統訪問日本時,曾隨意地向導遊小姐詢問「大政奉還」(指的是慶應三年幕府第15代將軍德川慶喜將政權歸還給天皇)是哪一年?導遊小姐一時答不上來。隨行的季辛吉立即從旁插嘴:「一八六七年。」

季辛吉對一般日本人都不清楚的日本歷史為何如此熟悉?原因很簡單:這個猶太人的後裔深知事前準備的重要性,訪日之前,早已瀏覽過有關日本的大量資料。

猶太人是談判專家,哪怕面對的是很小的談判,他們仍會事先做好大量的準備。這種工作方式,不僅在世界商業圈得到普遍重視,在外交界也如此。

猶太人認為,談判絕不僅僅是雙方坐在談判桌前面比手畫腳、口沫橫飛或討價還價,它更是一幕精心策劃的戲劇,需要積極的準備和非凡的藝術,是談判雙方彼此間勇氣的較量;通過調整和妥協,雙方才能達成一致。

談判前,就得做最壞的打算:詳細羅列各種可能出現的情況,並把各種預定的對策列出。每一種壞情況,必須有一個對策。陣腳大亂,會帶給對手可乘之機。

預備好失敗的對策是一種務實的態度。這並不是給自己洩氣,而是消除自己的後顧之憂;也就是所謂的起死回生「立於不敗之地」。

有了這種意識,才能行動從容,對策果斷。順利時,不會被勝利衝昏頭;失敗時,仍能保持重新站起來的能量。
世界上沒有免費的午餐,誰肯讓別人白白佔人便宜。談判中,必須給對手一點好處;談判之根本在於找到自己與對手的共同套利益。

談判中,當然要最大限度地爭取自己的利益,但絕不可以將所有的好處佔盡。
談判時寸土不讓,不給對手絲毫好處是極不可能的。最好的選擇是在預先考慮好的合理範圍內,以小換大,給對手足以讓他心動的好處。

「談判」是兵不血刃即可攻略城池的最高策略,自古以來,即為兵家必修的課業。

大凡在現今的工商社會,商戰每天都在我們生活的周遭不停地上演著。

因此,良好的企業都擁有一批優秀的經理人才,也就是談判好手;經由這些談判高手的出馬,他們為企業開疆闢土,帶來驚人的業績與永續的發展……

本書就是一部(也是一群)談判高手的「智囊團」!

TOP

商品資料
  • 作者: 林鋒伯
  • 出版社: 新潮社-新BOOKHOUSE 出版日期:2017-01-09 ISBN/ISSN:9789869379427
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:240頁 開數:寬 15 cm × 長 21 cm
  • 類別: 中文書> 心理勵志> 說話術
贊助商廣告
 
金石堂 - 今日66折
改變學習方式,就能改變人生:價值3600萬的超效學習法
作者:望月俊孝
出版社:究竟出版社股份有限公司
出版日期:2024-03-01
66折: $ 231 
金石堂 - 今日66折
擬真糖花極致美學:從基礎技法、配色到初中高階花型、蛋糕裝飾、比賽用花,揭開糖花的美麗秘密
作者:Tina Chen
出版社:幸福文化
出版日期:2020-11-11
66折: $ 409 
金石堂 - 今日66折
富小孩的經濟先修課:掌握6-12歲黃金期!三階段財商教育X致富習慣養成,教孩子正確用錢,建構影響一生的理財思維
作者:金聖火
出版社:台灣廣廈有聲圖書有限公司
出版日期:2023-03-02
66折: $ 251 
金石堂 - 今日66折
岩合光昭 與貓散步
作者:岩合光昭
出版社:大石國際文化
出版日期:2016-10-06
66折: $ 231 
 
金石堂 - 暢銷排行榜
她的沈清2(首刷限定版)
作者:seri (編劇)
出版社:墨扉
出版日期:2025-05-05
$ 383 
Taaze 讀冊生活 - 暢銷排行榜
臺灣漫遊錄
作者:楊双子
出版社:春山出版有限公司
出版日期:2020-04-01
$ 300 
金石堂 - 暢銷排行榜
HELLO MORNING STAR 03(完)
作者:倉橋トモ
出版社:東立出版社
出版日期:2025-04-23
$ 126 
 
博客來 - 新書排行榜
學生會也有洞! 7
作者:無知麻呂
出版社:東立
出版日期:2025-04-21
$ 126 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
彼岸島 48天後…(37)
作者:松本光司
出版社:台灣東販股份有限公司
出版日期:2025-02-26
$ 91 
Taaze 讀冊生活 - 新書排行榜
新韓檢單字大全 初級 :明確標示詞性、發音、翻譯、例句、常搭配的語法與豐富的補充單字,帶你高分通過TOPIK考試
作者:安雪姬、閔珍英、金珉成
出版社:國際學村
出版日期:2025-03-27
$ 449 
金石堂 - 新書排行榜
調皮好色這些女孩們渴望受人寵愛。 無修正
作者:稲鳴四季
出版社:未來數位有限公司
出版日期:2025-05-02
$ 237 
 

©2025 FindBook.com.tw -  購物比價  找書網  找車網  服務條款  隱私權政策