九型人格一本通：瞭解自我、洞悉他人的秘訣

名人推薦：全世界上千萬人使用的強大自我探索工具，美國中情局作為管理與訓練情報人員的秘密武器，現在，你也可以一探究竟！

本書將理論與大量案例緊密結合，以淺顯易懂的語言，深刻闡釋了九型人格的基本原理，深入研究了九型人格運用的心理基礎，詳細解析了各類型的性格特徵、發展層級、互動關係，以及在有效交流、投資理財、愛情等方面的應用。

第六章 創造和諧的人際關係 —— 九型人格在社交中的應用

九型人格論不是一個為人和人或人和工作進行配對的方式。它預測了如果兩個人屬於同一類型，他們可能更加瞭解彼此那一部分的行為。在生活中，相同類型的人或明顯相反類型的人，可能彼此相厭或相愛，雖然每個類型都有特定的天賦，但我們可以利用溝通技巧，來創造和諧的人際關係。

第一節　有效地交流

每個公司的雇員都需要掌握有效進行交流的能力。對於在不同行業從事不同職業的高級管理人員、普通雇員、職業經理，以及協助人員來說，交流能力都是決定他們事業成敗的關鍵。我們進行交流的目的，不外乎清楚地表達自己，被人理解接受；但是現實情況卻是經常無法實現這個目標，有時甚至最高明的交流者也會被人誤解，因此我們有必要改善提高自己的交流能力。

一、工作中資訊的失真

在某些情況下你說的話是否曾經遭人誤解呢？又或者，在聽完別人的講話後，你是否曾經感覺到自己並沒有真正聽進去呢？上面這兩種情況，事實上都是基於「九型人格」的資訊失真在起作用。我們講話時，自身人格類型所特有的談話方式、身體語言以及盲區，就會自動使我們所要說的話失真；在聆聽時，我們仍然通過「九型人格」選擇過濾所聽到的內容。

我們不可能總是瞭解與自己交流的對方，究竟屬於哪種人格類型，但是如果確定了自己的人格類型，我們就能儘量改善自己這一方交流能力。知道如何進行交流，這是第一個步驟，然後才能決定自己需要改變些什麼。

當我們向別人傳達資訊時，有三種失真會在中間發揮作用：談話方式、身體語言以及盲區。談話方式指的是我們講話以及講話內容的總體模式。有的人語速緩慢，別人容易抓住重點；有人甜言蜜語，有人講話則像機關槍一樣；有人愛講故事，有人愛分派任務；有人只談論自己的感受，有人卻只就事論事；還有一些人沉默寡言，幾乎什麼都不講。

1 談話方式

馬宏林，一個屬於實踐型的律師，談話方式簡明、直接。他原本覺得這樣會給人誠實、坦率的印象，沒想到卻被人解讀為生硬、盛氣凌人。馬宏林覺得自己在和別人談話時清楚明白、重點突出、誠實可信，然而他的一些同事卻認為他的談話方式匆忙急促、非常粗魯，感覺就像要儘快結束談話、趕緊回去繼續工作。究竟誰的感覺才是正確的呢？馬宏林？還是那些認為他比較粗魯的同事呢？

2 身體語言

李磊，屬於忠誠型，一個成功的管理諮詢師。李磊正在給一個生產企業的高級雇員做關於他們機構效率的調查報告。其中一個經理認為，這個描述性的報告包含太多對該企業的嚴厲批評，於是李磊開始為自己辯護。這時聽眾中突然有一個人說：「我覺得他開始發火了。」李磊連續地用拳頭拍打桌子，皺著眉頭，大聲說：「我沒有生氣。」聽眾開始儘量控制自己不發出笑聲，因為李磊的身體語言已經表明了他的真實感覺。

3 盲區

屬於指導型的王光輝，總是不得不被推到領導職位，儘管他已經一再表示更願意做一個默默奉獻的職員。王光輝非常有條理、聰明、有戰略目標，能夠出色地培訓缺乏經驗的員工。因此公司總希望他能夠晉升到一個更高的領導職位。王光輝對此感到驚慌，他覺得自己易怒的個性肯定會把一切搞砸。王光輝參加了一項管理培訓，培訓後知道自己的問題不在易怒上面，而是由於自己人格類型所具有的盲區——易受攻擊的個性和隨後過於強烈的反應。培訓師發現在工作過程中，有兩種談話內容總會引起王光輝過度的反應：一是對他本人的不真實描述或者誹謗，另一個就是對其關心的人的負面評價。即使培訓師提前告訴他這種談話內容即將發生，王光輝還是會忍不住發怒，感到受挫和傷心。因此對於王光輝來說，認真研究一下這個盲區對其成長和未來的成功，有著至關重要的作用。

身體語言包括我們的姿勢、面部表情、手勢、身體動作、精神狀態，以及其他無需語言表示的外在表現。談話方式和身體語言結合起來可以透露出 80% 甚至更多我們真正所要表達的意思，而另外 20% 才來自於我們真正說出來的內容。

儘管身體語言對交流來講非常重要，但絕大多數的人們卻不瞭解自己的身體語言，因為它就像我們的呼吸一樣，基本上都是無意識的表現。即使我們整天都在呼吸，也很少會去留意。

盲區所包含的資訊對我們自身來講不是很明顯，而他人卻很容易察覺到，我們不知不覺地通過談話方式、身體語言以及其他可推斷的表現，洩露出我們的盲區。是否有人指出你在講話時的小習慣，比如經常清嗓子、拉頭髮、站著的時候交疊雙腿或者不斷地「嗯嗯啊啊」。初次聽到這些時你肯定還會很驚訝，而這些都是盲區所洩漏出的資訊。每個特定的「九型人格」類型都有自己獨特的盲區，無心地向他人不斷傳遞著一些無意識的資訊。

接收者也會通過失真的濾鏡來過濾發送者所說的內容，而這種過濾過程也是無意識的，不同的人格類型所關注的內容也會有所不同。比如，如果你比較關注對方是否喜歡自己（像給予型一樣），或者擔心對方是否要佔用自己的時間和精力（觀察型經常如此），那麼你就不可能擁有足夠清晰的頭腦，來正確判斷對方所要表達的意思。很多幫助人們提高交流能力的課程都會教授一項技巧——「積極地聆聽」，即在對方講話時先認真地聽，然後再向對方解釋自己的理解，看是否正確。即便我們努力正確聽取對方所要表達的內容，絕大多數的人還是會錯過一些資訊或者誤解對方的意思。這是因為在某種程度上，我們作為人類總是不自覺地選擇我們所聽到的內容。

二、不同人格類型的溝通模式

每種「九型人格」類型都有自己特定的談話方式、身體語言、盲區以及失真的濾鏡。下面我們將分別介紹。

(一)完美型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 精確的、直接的、振奮人心的、清晰的、詳細的

2 和別人分享關於工作任務的想法

3 思維反應快速

4 在被批評時開始自我防禦

◎ 身體語言：

1 腰板挺直

2 肌肉緊繃

3 目光直視

4 身體語言可能洩露出自己否定的態度

5 衣著講究，經過仔細整理和熨燙

◎ 盲區：

1 看起來有些挑剔、不耐煩，或者生氣

2 固執地堅持自己的觀點

◎ 失真的濾鏡：

1 被他人批評

2 專心於自己的想法

3 關注他人的表現是否正確以及可靠

(二) 給予型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 詢問問題

2 給予讚美

3 關注他人是否滿足

4 很少提到自己

5 聲音溫柔

6 聽到不喜歡的話時會感到生氣或者開始抱怨

◎ 身體語言：

1 微笑的、輕鬆自在的

2 放鬆的面部表情

3 坦誠的、優雅的身體動作

4 激動時眉頭腎皺，面部緊張

◎ 盲區：

1 他們慷慨、友好、樂於助人的表現，後面可能包含著隱藏的目的

2 如果對對方不感興趣，就會迅速逃離

◎ 失真的濾鏡：

1 他人是否喜歡自己

2 自己是否喜歡對方

3 自己是否願意幫助對方

4 對方的影響力有多大

5 對方是否準備傷害自己想要保護的人

(三)實踐型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 清晰的、有效率的、邏輯嚴謹的、經過良好構思的

2 語速快

3 避免自己所知甚少的話題

4 避免顯示自己消極一面的話題

5 列舉具體的例子

6 對長時間的談話表現不耐煩

◎ 身體語言：

1 看起來有條理的

2 看起來有自信的

3 從胸腔處深深地呼吸

4 肩膀聳起

5 為引起影響而故意做出某種行為

6 經常四處張望觀察別人的反應

7 讓對方知道是時候該結束了

◎ 盲區：

1 認為對方沒有能力時會變得不耐煩

2 避免討論自己的失敗經歷

3 表現得很有緊迫感

4 表現得非常著急或者看起來不太理會他人

5 可能看起來有些粗魯、虛偽

◎ 失真的濾鏡：

1 資訊對自己是否有用

2 資訊是否會影響自己目標的順利速成

3 對方是否表現出自信和能力

(四) 浪漫型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 經常掛在嘴邊的詞包括「我」、「我的」

2 討論自己

3 談論感受

4 與人分享自己的故事

5 詢問一些私人問題

6 深思熟慮地選擇措辭

◎ 身體語言：

1 緊張的

2 急迫的

3 關注內心的想法，好像要解釋自己說的每一個字

4 專心進行交流，不願意被打擾

5 眼睛濕潤或者看起來有些哀傷

◎ 盲區：

1 使用一些動作將談話內容重新拉回到自己身上

2 即使對方不願意繼續話題，仍然要把話說完

3 看起來具有戲劇性，或者做作

◎ 失真的濾鏡：

1 針對個人的拒絕

2 被蔑視或者貶低

3 不願意顯得有缺點

4 被誤解

(五) 觀察型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 講話要嘛簡單扼要，要嘛長篇大論

2 精心選擇用詞

3 很少分享個人資訊

4 分享思想而不是感受

◎ 身體語言：

1 表達想法時很少涉及感情內容

2 顯得獨立、自制，沒有太多身體語言

◎ 盲區：

1 不會表現出熱情

2 顯得冷淡、疏遠

3 有時說的太多，可能會失去聽眾

4 有時說的太少，可能就無法被別人理解

5 有時顯得謙遜，有時顯得很優秀

◎ 失真的濾鏡：

1 要求和期望

2 感覺不適當

3 他人帶來的情緒壓力

4 信任他人以保留隱私

5 覺得身體接觸太過親密

(六) 忠誠型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 開始是分析性的評論

2 講話要嘛斷斷續續，顯得很猶豫，要嘛大膽、自信

3 討論煩惱、令人關心的事，以及進行假設分析

◎ 身體語言：

1 眼神大膽、直接

2 顯得興奮、迷人、投入

3 有時眼神又會左右來回移動，像在掃描危險

4 面部表情擔憂

5 感覺到威脅時快速的無聲反應

◎ 盲區：

1 進行最差後果的預想會給人留下消極、悲觀、什麼也做不成的印象

2 自我懷疑和擔憂會讓別人質疑自己的能力

3 無論如何努力掩飾自己，擔心的表現還是很明顯

◎ 失真的濾鏡：

1 別人運用權力是否正當

2 將自己的想法、感覺歸因到他人身上

3 他人是否值得信任

(七) 享樂型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 快速、自然

2 講述動人的故事

3 從一個話題轉移到另一個話題

4 樂觀的、有魅力的

5 避免談論關於自己的負面話題

6 重新組織負面資訊

◎ 身體語言：

1 微笑、眼睛明亮

2 生氣時嗓音比較尖銳

3 面容活潑，手勢或者胳膊的動作很多

4 講話時可能繞著什麼走，或者來回踱步

5 很容易分散注意力

◎ 盲區：

1 可能並沒有完全吸收自認為已經掌握的資訊和知識

2 沒有認識到正是由於自己的行為，才導致沒被認真對待

3 經常變換的想法以及活躍的身體語言，會造成別人的不安

◎ 失真的濾鏡：

1 覺得自己的能力被貶低

2 覺得知道對方要說些什麼內容，就不再認真聆聽

3 別人可能要對自己進行限制

4 被迫承擔一個長時間的責任

(八) 指導型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 大膽的、命令的

2 描繪大的、戰略性的藍圖

3 為了構建或者控制形勢進行說明

4 對細節表現得不耐煩

5 言辭強烈直到對方給予回應

6 可能會直接表達憤怒

7 可能講述粗俗的或者關於身體的笑話

8 可能說得很少

9 覺得自己被批評時開始責難他人

◎ 身體語言：

1 即使沉默時，身體語言也很明顯

2 調整聲音的音量，以達到最大的影響力

3 強烈的無言暗示

◎ 盲區：

1 一些並不膽小的人也會被他們嚇到

2 他們的精力比自己預想的還要旺盛，即使在儘量抑制的情況下也是如此

3 不是所有人都能像他那樣迅速抓住機會

4 有時在沒有意識到的情況下，他可能會顯露出自己的缺點

◎ 失真的濾鏡：

1 幫助那些自己認為應該幫助的人；別人的軟弱

2 控制

3 誠實

4 被人責備

(九) 調停型的溝通模式

◎ 談話方式：

1 按照順序提供細節資訊

2 儘量公平，照顧到方方面面

3 表面贊同而實質上內心反對

4 使用的表示同意的詞常是「是」、「啊哈」

◎ 身體語言：

1 隨和的、放鬆的

2 微笑

3 很少顯露強烈的情緒，尤其是負面的感受

4 通過面容而不是身體語言來表達情緒

◎ 盲區：

1 長時間的解釋導致聽眾喪失興趣

2 列出多種觀點，導致自己的真正看法缺少影響力或者可信性

3 別人不能理解自己的真正需要

◎ 失真的濾鏡：

1 要求他們改變或者做某些事情

2 被批評、忽視或者輕視

3 別人擁有相反的觀點

4 害怕別人對自己生氣

為了避免被人誤解，最好的辦法就是改變我們談話的方式。首先我們需要瞭解自己的交流模式，然後努力改變自己的行為。同樣，為了能夠最大限度地正確理解對方的想法，我們就要儘量減少失真的濾鏡所起的作用。在確定了自己人格類型的失真內容後，應該努力降低甚至刪除它的功能。

三、改善自己的溝通能力

每個「九型人格」類型的交流方式都是自然形成的，這已經成為我們各自生活的一部分，但是通過努力，這些交流方式仍然可以改變。下面羅列了一些實用的技巧，幫助我們去除失真濾鏡的影響，改善自己的交流能力，從而正確地理解他人，同時也被他人理解。

1 一次改變一個行為。一次只需改變一個行為，這是最有效的方式，一次想要改變一切的想法不太可能實現；另外，每個特定行為的改變都會導致其他方面的改善。建議大家按照下面的順序改善自己的交流方式：

(1) 談話方式

(2) 身體語言

(3) 盲區

(4) 失真的濾鏡

最簡單的方法是先改變自己已經意識到的行為。上面的這四個方面就是按照我們的意識程度排列的，從最明顯的到最無意識的。

2 增強自己的意識。進一步瞭解自己在發送和接收資訊時，是如何使相關內容失真的。

(1) 連續一個星期每天花十五分鐘，總結一下當天與他人進行的所有交流。問自己一個問題：我的人格類型對我和他人的交流究竟有什麼影響？寫下自己的答案以防忘記。

(2) 接著上一步的下一星期，閱讀自己記下的內容，儘量找自己交流方式的特徵。

(3) 再一個星期，觀察自己是否像步驟2中，發現的那樣進行交流。

(4) 在步驟3的那個星期的最後，選擇一個決定改變的行為。然後再花一個星期，觀察自己究竟在什麼時候又開始實施這種行為。如果有可能，就在行為過程中把它記錄下來。

(5) 最後，開始改變這個行為。花費一個星期，只改變一個行為。你可以在準備實施該行為之前改變自己，或者在實施過程中停止該行為，兩種方法都是有效的。

(6) 重新回到步驟4，選擇一個新的決定改變的行為；重複需要的步驟，記住一次只改變一個行為。

3 獲得回饋。徵求別人，包括同事，對自己交流方式的回饋意見。選擇那些瞭解你的人或者你尊敬的人。

4 錄音或者錄影。將自己與別人的電話交流進行錄音，反覆地聽幾次，然後放給別的人聽，徵求他們聽後的印象。在開會時或者對演講進行錄影，反覆播放幾次，觀察自己人格類型所具有的行為方式。

5 積極地聆聽。積極地聆聽可以降低接收時失真濾鏡的作用，將自己對別人講話的內容以及感情的理解講給對方聽，從而確認自己聆聽技巧的正確率。

第六章 創造和諧的人際關係 —— 九型人格在社交中的應用

九型人格論不是一個為人和人或人和工作進行配對的方式。它預測了如果兩個人屬於同一類型，他們可能更加瞭解彼此那一部分的行為。在生活中，相同類型的人或明顯相反類型的人，可能彼此相厭或相愛，雖然每個類型都有特定的天賦，但我們可以利用溝通技巧，來創造和諧的人際關係。

第一節　有效地交流

每個公司的雇員都需要掌握有效進行交流的能力。對於在不同行業從事不同職業的高級管理人員、普通雇員、職業經理，以及協助人員來說，交流能力都是決定他們事業成敗的關鍵。我們進...

九型人格，讓你與成功有約

一、用九型人格成就你的美好人生

沒有人能否認，成功學的竅門在於「知心」。不過很少有人瞭解「知心」的最高境界。真正的讀心高手，不但能夠明白別人心裏的想法，而且可以鑽進別人的心底世界，彷彿親身感受到別人內心顫動的頻率，建立與別人的共鳴。到了這一步，彼此之間的信任還會遠嗎？雙方有了信任，關係牢固了，互相打通了溝通的心靈通道，能夠真誠互助，這樣距離成功就不會太遠。

我們相信，在你感歎九型人格理論的準確性時，你必然已經得益於這門古老智慧所賦予給你的閃爍靈感了。

失敗的人自然是欠缺一點什麼，然而成功的人，也同樣欠缺一點什麼。如果成功的條件是需要事事兼備，那麼成功者只可能是一個天生的完人。事實上，成功者之所以成功，是因為他們明白到：我所有的，正是我所欠缺的；我所欠缺的，亦正是我所有的。凡事都有一體兩面，陰柔往往等同軟弱，剛強則難免霸氣，缺點通常與優點同體。但讓勉強柔弱的人學習剛強，只會讓他們既浪費精力，又無法發揮本身的優勢。所以成功者都不會脫離自己本有的特質與性格，而從別處找來與自己個性格格不入的方程式，吃力地套在自己身上，而是透徹地掌握和發揮自己固有的特點和優勢，包括個性的特質所形成的獨特思考和行為方式。這樣你才可以明白自己一直以來的精力是投放在什麼地方；你的情緒、挫折、精力，究竟是圍繞著什麼而轉。這樣你才可以心平氣和地與自己相處，進一步順應自己的個性傾向，有效地開發自己的能量，讓自己一步步地走向成功的大道。當然，你也可以通過認識別人的性格，更輕而易舉地琢磨到別人的細微心思。能夠知己知彼，實在是成功的首要鑰匙！

九型人格理論不僅僅是心理學的理論，更是關於人生的理論，可以幫助你更好地面對生活和事業中的各種問題。九型人格理論是一種行之有效的讀心術。它的好處是簡便易懂，卻又深刻直接，而且頗為實用。即使對心理學沒有多少認識的人，經過短時間的閱讀，也能很快掌握其中的精髓，隨之應用於現實生活的情境中。九型人格並沒有直接授予你達到成功的具體謀略，不過它卻讓你懂得如何善用你本身已擁有的寶貴財產，這些珍寶將會為你開拓和累積更豐富的資產，讓你創造種種有形、無形的財富！

九型人格理論和應用，便是這樣一種高效的方法，它通過讓你發現自己的性格特點，給予你切實獨特的指導，幫助你取得實實在在的成功。

善用九型人格理論，可為處在人生旅途中任一階段的任何一個人，培養出以下幾個優點。

◇對真我、內在潛能及其達成方法有更深刻的洞察力。

◇引導自我成長的能力，不論我們想從哪個層次邁向期望達成的層次。

◇擁有更和諧且更具創造力的生活。

◇擁有更有創造力的人際關係，讓我們能夠看清自己、看清別人。

◇幫助我們接受真實的自我，去善待它、瞭解它，並運用它幫助自己成長。

◇幫助我們瞭解自己的人格，如何成為個人事業道路上的關鍵所在，無論我們身在何處。

二、九型人格類型簡述

九型人格是一門關於我們如何處理和界定自己與世界（包括人與事）之間關係的學問。所謂九種人格，其實即出於九種處理、規定我與世界的不同傾向。有些人比較喜歡用號碼來代表這些類型，但是有些人覺得那樣缺乏人情味，所以在本書中，給每種類型賦予不同的名稱。應該記住的是這些類型的名稱，雖然會與其他九型人格著作存在某些差異，但其與用號碼所代表的類型是一致的。

完美型的人愛批判自己，也愛批判別人，他們內心總有一張列滿應該與不應該的清單。他們認真盡責，希望所做的每件事都是正確的。他們很難為了自己而玩樂，以超高標準來審查自己的行為，而且老是覺得做得還不夠。他們有可能因為害怕無法臻於完美而耽擱了事情。這種類型的人有種道德優越感，很可能厭惡那些不守規矩的人。他們是優秀的組織人才，能夠緊追必須完成的事項，提前把任務完成。

給予型的人在時間、精力和事物三方面，都表現出主動、樂於助人、樂觀，以及慷慨大方。由於他們不容易承認自己的需要，也難以開口向別人尋求幫助，所以總是無意識地通過人際關係來滿足自己的需要；他們在自己最為人所需的時候感到最快樂。他們對別人的需要和感覺非常敏銳，他們善於付出各種人際關係，有時候會操控別人，有時候是天生的照顧者和支持者。為了使別人成功、生活美滿，這種類型的人能運用他們天生的同情心，給出對方真正需要的事物。

實踐型的人是工作狂，他們精力超強，奮力追求成功，以獲得地位和讚賞。他們具有競爭性。無論他們處在何種競爭場合，總是把目標鎖定在成功之上。這種類型的人會全心全意追求一個目標，而且永不厭倦。他們會成為傑出的領袖，也喜歡鼓舞他人，相信“天下沒有不可能的事”。

浪漫型的人具有藝術氣質、多情。他們覺得必須找到真實的夥伴關係自己才完整，他們傾向於找出疏離理想化的現行事物和世俗的錯誤。他們受到情緒性經驗所吸引，表達出與眾不同的一面。無論在任何領域，他們的生命反映出對重要性和意義的追求。雖然很容易陷入自己的情緒，他們卻能表現出最高度的同情心，去支持處在痛苦情緒中的人。

觀察型的人帶著距離來體驗生命，避免牽扯任何情緒，他們重觀察更勝於參與。他們是需要高度隱私的人，如果得不到屬於自己的充分時間，常會感到苦惱、焦慮；他們用屬於自己的時間來回顧事情，並體驗在日常事物中難以感覺到的安定情緒。心智生活對他們而言相當重要，他們具有對知識和資訊的熱愛，通常是某個專門領域的研究者。這種類型的人把生活規劃成許多方面，雖然他們不喜歡預定的例行公事，卻希望事先知道在工作與休閒時他們被期望的是什麼，他們會是傑出的決策者和具有創造力的知識份子。

忠誠型的人把世界看做是威脅，雖然他們可能察覺不到自己處在恐懼中。他們對威脅的來源明察秋毫，為了先行武裝，他們會預想最糟的可能結果。他們的這種懷疑，會產生對做事的拖延及對他人動機的猜疑。他們不喜歡權威，也可說是害怕權威。某些忠誠型的人具有退縮且保護自己免於威脅的傾向，而某些忠誠型的人又會先發制人，迎向前去克服它，表現出極大的攻擊性。一旦他們願意信任時，這種類型的人會是忠誠的朋友和團隊夥伴。

享樂型的人樂觀、精力充沛、迷人，且難以捉摸。他們痛恨被束縛或控制，喜歡盡可能保留許多愉快的選擇。在不愉快的情況下，他們會從心理上逃脫到愉快的幻想中。他們是未來導向者，會制訂涵蓋每件想要完成的事情的內在計畫，而且當新的選擇出現時，他們還會適時更新內容。那份想保持生命愉悅的需要，引導他們重新架構現實世界，以排除有損自我形象的負面情緒和潛在打擊。他們享受新的經驗、新的人群和新的點子，是富有創意的電腦網路工作者及理論家。

指導型的人獨斷、有時具攻擊性，對生命抱持“一不做二不休”的態度。他們通常是領袖或極端孤立者，朋友和人們在他們的照料下會受到保護。他們知道自己在想什麼，關心正義和公平，並且樂意為此而戰。他們追求享樂，從和朋友喝酒作樂到理性的討論都有。他們能察覺權力所在之處，讓自己不受到他人的控制，而且具有支配力。這種類型的人會忠誠地運用自己的力量，並毫無倦怠地支持有價值的事情。

調停型的人是和平使者。他們善於瞭解每個人的觀點，卻不知道自己所想、所要的是什麼。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧願配合他人的安排，也不要製造衝突。然而如果被人施壓，他們會變得很頑固，有時甚至會動怒。他們通常非常主動，興趣很多，但是卻將自己的優先事項拖到最後一分鐘才做。他們還具有自我麻醉的傾向，讓自己去做些優先順位上位居次要的活動，如看書、和朋友閒逛、看錄影帶等。這種類型的人是很好的仲裁者，能專心執行一項計畫。

三、使用九型人格的四條基本原則

1 任何性格類型都沒有好壞之分，在理解自己屬於哪種類型之後，必須心平氣和地接受，不要因此感到氣餒、沮喪，或以此來攻擊自己和別人。記住，任何類型都有它本身的好處與壞處，不要偏執於負面一邊。

2 每個人都隸屬於一種基本性格，而且不會改變。這裏沒有橫跨和混雜的類型，雖然有時某些人看來好像同時屬於兩種或以上的類型，但都是因為未辨識清楚所致。

3 既然具體的個人都是不完美的、有待學習成長的，那麼最重要的不是克服我們的人格中某些負面的東西，而是理解自己的特點和動力所在，好好地善待自己，再進一步與別的性格和平共處。

4 人人都會自行過濾並詮釋他們的所見所聞。在九種可能的「篩檢程式」中，我們每個人都擁有其中一種；這篩檢程式會將我們此生的藍圖和一般注意的焦點置於深處，使它們常年隱身在意識層面之下。

九型人格，讓你與成功有約

一、用九型人格成就你的美好人生

沒有人能否認，成功學的竅門在於「知心」。不過很少有人瞭解「知心」的最高境界。真正的讀心高手，不但能夠明白別人心裏的想法，而且可以鑽進別人的心底世界，彷彿親身感受到別人內心顫動的頻率，建立與別人的共鳴。到了這一步，彼此之間的信任還會遠嗎？雙方有了信任，關係牢固了，互相打通了溝通的心靈通道，能夠真誠互助，這樣距離成功就不會太遠。

我們相信，在你感歎九型人格理論的準確性時，你必然已經得益於這門古老智慧所賦予給你的閃爍靈感了。

失敗的人自然是欠缺一...

導 讀 九型人格，讓你與成功有約
一、用九型人格成就你的美好人生
二、九型人格類型簡述
三、使用九型人格的四條基本原則

第一章 九型人格——屬於每個人的性格密碼
第一節 九型人格的由來
一、九型人格從哪裡來
二、九型人格不僅僅是性格分類
三、九型人格論的基本結構
四、三大中心，九大類型
第二節 瞭解周圍的人格類型
一、完美型（側型為調停型和給予型）
二、給予型（側型為完美型和實踐型）
三、實踐型（側型為給予型和浪漫型）
四、浪漫型（側型為實踐型和觀察型）
五、觀察型（側型為浪漫型和忠誠型）
六、忠誠型（側型為觀察型和享樂型）
七、享樂型（側型為忠誠型和指導型）
八、指導型（側型為享樂型和調停型）
九、調停型（側型為指導型和完美型）
第三節 壓力類型和安全類型
一、壓力類型
二、安全類型

第二章 你是哪種人？——理解行為背後隱藏的動機模式
第一節 利用情感傾向判斷你的人格類型
一、判斷自己的情感傾向
二、判斷你的人格類型
第二節 利用內心感受判斷你的人格類型
一、找出你的內心感受
二、分析自己的人格類型
第三節 利用問卷調查判斷你的人格類型
一、填寫問卷
二、確定自己的性格類型
三、檢驗自己的人格類型
第四節 區別相似的性格類型
一、不同類型性格相似的原因
二、相似類型的判定要素

第三章 他是哪種人？——每一個九型人格類型都代表著不同的支配領域
第一節 完美型及其特徵
一、完美型的性格特徵描述
二、完美型的特徵分析
第二節 給予型及其特徵
一、給予型的性格特徵描述
二、給予型的特徵分析
第三節 實踐型及其特徵
一、實踐型的性格特徵描述
二、實踐型的特徵分析
第四節 浪漫型及其特徵
一、浪漫型的性格特徵描述
二、浪漫型的特徵分析

第五節 觀察型及其特徵
一、觀察型的性格特徵描述
二、觀察型的特徵分析
第六節 忠誠型及其特徵
一、忠誠型的性格特徵描述
二、忠誠型的特徵分析
第七節 享樂型及其特徵
一、享樂型的性格特徵描述
二、享樂型的特徵分析
第八節 指導型及其特徵
一、指導型的性格特徵描述
二、指導型的特徵分析
第九節 調停型及其特徵
一、調停型的性格特徵描述
二、調停型的特徵分析

第四章 塑造完美的自我——按照九型人格理論踏上“自我探索之旅”
第一節 每種性格都存在誤區
一、完美型——追求完美
二、給予型——過於奉獻
三、實踐型——苛求效率
四、浪漫型——自我表現
五、觀察型——苛求知識
六、忠誠型——苛求安全
七、享樂型——理想主義
八、指導型——剛愎自用
九、調停型——規避矛盾
第二節 走出性格誤區
一、九種類型在積極與消極兩方面的具體表現
二、找到值得自豪的你
第三節 根據自己的性格類型塑造完美自我
一、完美型的自我完美訣竅
二、給予型的自我完美訣竅
三、實踐型的自我完美訣竅
四、浪漫型的自我完美訣竅
五、觀察型的自我完美訣竅
六、忠誠型的自我完美訣竅
七、享樂型的自我完美訣竅
八、指導型的自我完美訣竅
九、調停型的自我完美訣竅
第五章 個人的發展策略——找出影響個人發展的要素，然後加以練習
第一節 完美型的個人發展策略
一、完美型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、完美型個人發展練習
第二節 給予型的個人發展策略
一、給予型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、給予型個人發展練習
第三節 實踐型的個人發展策略
一、實踐型個人發展的阻礙因素和應對策
二、實踐型個人發展練習
第四節 浪漫型的個人發展策略
一、浪漫型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、浪漫型個人發展練習
第五節 觀察型的個人發展策略
一、觀察型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、觀察型個人發展練習
第六節 忠誠型的個人發展策略
一、忠誠型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、忠誠型個人發展練習
第七節 享樂型的個人發展策略
一、享樂型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、享樂型個人發展練習
第八節 指導型的個人發展策略
一、指導型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、指導型個人發展練習
第九節 調停型的個人發展策略
一、調停型個人發展的阻礙因素和應對策略
二、調停型個人發展練習

第六章 創造和諧的人際關係——九型人格在社交中的應用
第一節 有效地交流
一、工作中資訊的失真
二、不同人格類型的溝通模式
三、改善自己的溝通能力
第二節 建設性回饋意見
一、不同人格類型的回饋提示
二、如何進行回饋

第三節 衝突處理
一、如何避免衝突
二、發生衝突時如何接近對方
三、有關衝突的更多內容
第四節 創造完美的溝通技巧
一、完美型的溝通妙方
二、給予型的溝通妙方
三、實踐型的溝通妙方
四、浪漫型的溝通妙方
五、觀察型的溝通妙方
六、忠誠型的溝通妙方
七、享樂型的溝通妙方
八、指導型的溝通妙方
九、調停型的溝通妙方

第七章 成就完美愛情——九型人格在兩性關係中的應用
第一節 完美型：在戀愛中尋求進步空間
一、完美型的戀愛特徵
二、完美型的戀愛風格
三、完美型的愛情成功秘訣
第二節 給予型：追求奉獻自我的愛情
一、給予型的戀愛特徵
二、給予型的戀愛風格
三、給予型的愛情成功秘訣
第三節 實踐型：把愛情當做成就
一、實踐型的戀愛特徵
二、實踐型的戀愛風格
三、實踐型的愛情成功秘訣
第四節 浪漫型：追求不平凡愛情
一、浪漫型的戀愛特徵
二、浪漫型的戀愛風格
三、浪漫型的愛情成功秘訣
第五節 觀察型：追求保持個人空間愛情
一、觀察型的戀愛特徵
二、觀察型的戀愛風格
三、觀察型的愛情成功秘訣
第六節 忠誠型：追求互相信任關係
一、忠誠型的戀愛特徵
二、忠誠型的戀愛風格
三、忠誠型的愛情成功秘訣
第七節 享樂型：追求快樂愛情
一、享樂型的戀愛特徵
二、享樂型的戀愛風格
三、享樂型的愛情成功秘訣
第八節 指導型：將愛人扛在肩膀上
一、指導型的戀愛特徵
二、指導型的戀愛風格
三、指導型的愛情成功秘訣
第九節 調停型：追求和諧愛情
一、調停型的戀愛特徵
二、調停型的戀愛風格
三、調停型的愛情成功秘訣

第八章 創建和諧團隊——九型人格在管理中的應用
第一節 九型人格在團隊中的運用
一、團隊的概念及特徵
二、關於團隊的四個視角
三、九型人格對團隊建設的重要性
四、用性格激發團隊活力
第二節 創建和諧團隊
一、確定自己所在的小組是否是一個團隊
二、鼓勵團隊成員體驗不同的團隊角色
三、讓團隊成員瞭解團隊發展的四個階段
四、改善團隊的其他一些建議

第九章 性格煉金術——九型人格在創業中的應用
第一節 完美型的財富密碼
一、完美型的創業才能
二、完美型的創業陷阱
三、完美型的創業秘訣
第二節 給予型的財富密碼
一、給予型的創業才能
二、給予型的創業陷阱
三、給予型的創業秘訣
第三節 實踐型的財富密碼
一、實踐型的創業才能
二、實踐型的創業陷阱
三、實踐型的創業秘訣
第四節 浪漫型的財富密碼
一、浪漫型的創業才能
二、浪漫型的創業陷阱
三、浪漫型創業的秘訣
第五節 觀察型的財富密碼
一、觀察型的創業才能
二、觀察型的創業陷阱
三、觀察型的創業秘訣
第六節 忠誠型的財富密碼
一、忠誠型的創業才能
二、忠誠型的創業陷阱
三、忠誠型的創業秘訣
第七節 享樂型的財富密碼
一、享樂型的創業才能
二、享樂型的創業陷阱
三、享樂型的創業秘訣
第八節 指導型的財富密碼
一、指導型的創業才能
二、指導型的創業陷阱
三、指導型的創業秘訣
第九節 調停型的財富密碼
一、調停型的創業才能
二、調停型的創業陷阱
三、調停型的創業秘訣

第十章 辦公室性格修煉——九型人格在職場中的應用
第一節 完美型的辦公室性格修煉
一、完美型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是完美型
三、如果你自己是完美型
第二節 給予型的辦公室性格修煉
一、給予型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是給予型
三、如果你自己是給予型
第三節 實踐型的辦公室性格修煉
一、實踐型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是實踐型
三、如果你自己是實踐型

第四節 浪漫型的辦公室性格修煉
一、浪漫型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是浪漫型
三、如果你自己是浪漫型
第五節 觀察型的辦公室性格修煉
一、觀察型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是觀察型
三、如果你自己是觀察型
第六節 忠誠型的辦公室性格修煉
一、忠誠型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是忠誠型
三、如果你自己是忠誠型
第七節 享樂型的辦公室性格修煉
一、享樂型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是享樂型
三、如果你自己是享樂型
第八節 指導型的辦公室性格修煉
一、指導型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是指導型
三、如果你自己是指導型
第九節 調停型的辦公室性格修煉
一、調停型在辦公室中的表現
二、如果你的同事是調停型
三、如果你自己是調停型

導 讀 九型人格，讓你與成功有約
一、用九型人格成就你的美好人生
二、九型人格類型簡述
三、使用九型人格的四條基本原則

第一章 九型人格——屬於每個人的性格密碼
第一節 九型人格的由來
一、九型人格從哪裡來
二、九型人格不僅僅是性格分類
三、九型人格論的基本結構
四、三大中心，九大類型
第二節 瞭解周圍的人格類型
一、完美型（側型為調停型和給予型）
二、給予型（側型為完美型和實踐型）
三、實踐型（側型為給予型和浪漫型）
四、浪漫型（側型為實踐型和觀察型）
五、觀察型（側型為浪漫型和忠誠型）
六、忠誠...