為什麼他們擁有億萬財富，而你卻沒有？

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理財周刊創辦人暨發行人 洪寶山

故事方舟文創工坊創辦人 張宏裕

獵豹財務長 郭恭克

財富自由心靈老師 賴淑惠

「《為什麼他們擁有億萬財富，而你卻沒有？》是很棒的書，值得細讀。」

──《華爾街日報》

「史丹利的《為什麼他們擁有億萬財富，而你卻沒有？》物超所值……對任何曾被數落為不夠聰明、不夠好的人，都是一大激勵。」

──美聯社

「瑞吉，不好意思：根據一九九六年暢銷書《下個富翁就是你》的作者史丹利表示，高智商不...

◎有錢，從懂得說「感謝」開始

一個有霧的冬季週一，我在破曉前抵達阿拉巴馬州伯明罕。研討會排在早上八點半開始，而我早到了約一個小時，因此，我便有機會跟與會的二百名商界高層某些人，在會前的早餐時間聊聊天。

有位銷售主管，我稱他為休斯，他跟我說自己曾替名教練、阿拉巴馬州綽號「大熊」的布萊恩（Paul Bryant）打過球。我們談天過程中，我由這位主管經商成功的人士身上受益良多。他講的有些沒讓我驚訝，如提到同一用餐室另有幾位執行長也替「大熊」打過球，我想到以前也遇過全美其他替布萊恩教練打美式足球的人。

在布萊恩教練非凡的成就裡，有件事情特別有趣。他帶的球隊贏過很多錦標賽，經常是冠軍。那個有霧冬日早晨遇見休斯之前，我已曉得布萊恩教練的特徵是在生產力。他締造至高無上的紀錄，但不是花錢或由五十州裡招募人才最多的人。

我很想知道布萊恩教練何以能這麼成功，但想到休斯要回答可能得花好幾小時，於是我改問一個不同的問題：「你們抵達校園後，布萊恩教練對你及其他拿獎學金運動員講的第一件事是什麼？」

令人稱奇的是：布萊恩教練問那群學生：「你們打電話回家鄉向大夥兒道謝沒有？」

據休斯說，聽到這句話，球員們看來都傻了──很多人嘴巴張開開。不敢置信地面面相覷，顯然沒人料到會聽到這句問話。

這些大一運動員來到校園還不到二十四小時，就上到團隊生產力的第一門課。我曉得，當天在場的沒半個人挺身說，自己已經打電話回家道謝。那堂課的精髓是什麼？

休斯說，布萊恩教練問完後接著說：

「沒有別人協助，人是無法達到這個層次的。打電話回家，向他們道謝。」

換句話說，教練讓這些才華洋溢的大一生若有所悟。天生運動才華非凡，其實無法道盡他們在美式足球運動的成功。沒有故鄉親友的培養、呵護及犧牲奉獻，他們是不會有機會來阿拉巴馬打球的。

休斯跟我講，這個初體驗讓他終生難忘，而且讓他與隊友們在四年的輝煌比賽生活中受益無窮。他另把自己的經商成就，多所歸功於布萊恩教練這堂及其他教誨。

任何人不靠他人協助而成功，是罕見的事。一群人，無論他們多有才華，終究不是一個團隊，有多少跑衛沒有鋒衛隊友替他們開創機會，就能打進全美明星隊？沒有。在美國致富與此情況類似，我從沒碰到任何有錢人認為能發財全是自己的功勞，他們大多數都歸功於配偶、重要部下、恩師等人。不分男女，沒半個是孤島，不論背景是運動賽事、經商或累積財富，沒人能不藉助他人而爬上頂峰。

若某些條件具足存在，想要表現優異就簡單多了，你可能身在才華洋溢的隊伍裡，對戰弱許多的球隊，或者在有利的經濟條件下，你的生意與淨值可以扶搖直上。但是，如果對手很強，或市場條件不利於你的生意，怎麼辦？那時，你若沒有培養及求助重要人脈，將毫無勝算。沒有那種協助，你可能會被壓扁，憂懼因此而滋生；恐懼是驚惶之母，而驚惶又是亂下決定及最後失敗的前兆，誠如我的調查所示，大多數成功人士終其一生，都在努力吸引、激勵、感謝及培養重要的顧問、供應商及員工。

◎最聰明小孩在笨蛋那一排

派翠克先生小學三年級時，發生一件值得一記的事。他的老師，綽號「處罰者」，化名叫艾琳修女好了，她把全班三十名學生分成三組。第一組學生坐在第一、二排，艾琳修女把這些學生命名為「聰明小孩」。第二組坐第三、四排，叫「一般小孩」。第五、六排留給修女叫做「遲緩」或「愚笨」的那群小孩。

艾琳修女是怎麼分組的？據派翠克說，她用的標準如以下所列：筆跡、拼字、準時繳交寫好的家庭作業。這些都是判斷一個人智力的適當標準吧？派翠克不以為然，他說：「她的標準要是對的話，那我絕對是最聰明小孩，但坐在笨蛋那一排。」

他說的可能沒錯，今天他取得頂尖大學的博士學位（成績優異），身價數千萬，擁有並經營三家公司。他宣稱，自己還是無法拼字，而且除了他的祕書「好日子」才能讀懂他的筆跡，不然沒人辦得到。然而，他很勤勉，設法按時做完作業。

派翠克先生表示，國小老師對創造力這個智力標準很遲鈍。他問我：「我向艾琳修女建議加個字母到字母表，你能想像出她有什麼反應嗎？」派翠克先生有創造力，生涯中興辦過幾項有創意的生意。他問道：「要是美國有潛力的發明家，全在小三時便被艾琳修女這般的人給預先排除掉，那該怎麼辦？」

坐第一排、字跡漂亮、拼字技巧佳的聰明孩子，都被指望該在明日造出優異的創新與發明。謝天謝地，這麼早就把小孩定高下的做法，實在十分罕見。而派翠克先生很想知道，其他坐在笨蛋排的同學，後來際遇如何了。

那些人真相信自己是傻瓜嗎？早早就放棄在社會上出人頭地的想法嗎？派翠克認為很多人真的放棄了，而覺得自己的事蹟是例外。

「我一生當中，不少人曾對我說，你辦不到，你沒有才華，你的事業想成功，失敗的機率很大，相信艾琳修女吧。如果我信了，那大概就在那兒當過橋收費員，或者開卡車，付過橋費。」

派翠克從不信艾琳修女給他的評價，事實上，即便他還是個孩子，也質疑她的權威了。他坐著上課，一直問自己：

「筆跡與拼字怎會那麼重要，而文章的思想品質卻全不重要？後來讀到六年級，我記得那些讀書報告，它們真的只是彙整別人的思想。但艾琳修女及她的徒眾們就是愛做讀書報告，這些人可能無法判斷或處理原創思想。」

派翠克先生並不孤單。大多數自力致富的千萬富翁，現在是成功企業主的人，都有自己版本的美國艾琳修女經驗。

質疑常則、現況及權威，都是自力致富千萬富翁、注定發財人思維的特徵。寫作有技巧（但沒原創思想）、拼字或寫字漂亮，是不可能讓人有錢的，但是有那些技巧的人，卻能坐到聰明小孩那一排。

派翠克先生被批評、貶低過，現今的情況還是一樣，但即使還是個孩子，他也學懂了，要質疑那些坐著審判他的人。事實上，那些「傻瓜」同學銘記在心的東西，他早就免疫了。其他歸到傻瓜排的人，接受艾琳修女對他們智力的評判，被擊敗了，但派翠克先生可不然，艾琳修女的判斷只像是小劑量的抗生素而已。

他在校得到負評，便回家造一台模型飛機，或用「安裝工」（Erector）玩具組設計個新東西。他的父母對他成品的回應是跟他說：「你的性向在機械方面很有創造力。」

後來在中學、大學中，派翠克先生的英語及外語課程雖然得D或C，但他主修的課程卻是拿到A或B。他一直覺得，英語得A的學生少有新穎思想。另外，按他估計，他們數理方面的才華不足。他不時對自己說，這些人有朝一日會在教室外的生硬現實中受到羞辱。現實世界裡，誰能成功？厚植免疫力、能抗痛的人會成功。對派翠克先生而言，自己培養免疫力，是始於艾琳修女叫他去坐傻瓜排。

那些一直坐在聰明排的同學們又如何了呢？他們收到負面考績，或者工作消失時，會怎麼因應？很難吧，因為他們以往沒必要去對付把他們安放在「傻瓜」行列的權威角色。相較之下，誰更能擋掉對他們創新點子、行為及思維的批評？正是派翠克先生一類的人──懂得叫批評者去「跳樓」、碰到有人貶低他們的創新思維，反而會越挫越勇的人。

最近有篇報紙專題正好在探討此一命題，這讓我很好奇，有多少派翠克先生之類的人會深受鼓舞？另外特別想知道，有多少人在以下重要段落，會劃下重點底線？

「擅長數學、設計或音樂，而非閱讀、寫作的孩子，可能不屑早年學業……，語文技巧好的孩子，從好學校拿文憑的人，可能長大後變成說得漂亮、但空無一物的人。」

那些拒絕接受艾琳修女智商分級模式的人，會怎麼樣呢？他們為什麼拒絕接受矮人一等的標籤？有人是碰到開明的恩師，其他人則是有父母的鼓勵而走向成功。很多千萬富翁就是有老一派的堅韌，把世上如艾琳修女般的人，只看待成不如他們的對手。派翠克先生心癢難搔，認為自己已證明對手們錯了──他成為身價數千萬的人之後幾年，在皮夾裡放了簡式財力聲明。一開頭就寫著：「坐傻瓜排但最聰明的孩子」。

◎從惡毒批判中奮發向上

千萬富翁們對我說過，他們取得成功跟適應唱衰者，兩者之間很有關係。大多數要不是無視批評他們的人，便是把批評化為激勵，走向成功。大多數千萬富翁把唱衰者定義為給人負面評價、預言的人。唱衰者跟恩師不同，恩師著重在別人可以怎樣改善自我，唱衰者對幫忙挨批的人改進並不感興趣。事實上，他們似乎樂在看人失敗，彷彿見到自己的惡意預言落實成真，進而心滿意足。

唱衰者對很多千萬富翁們說過：

‧你不會成功啦。

‧你沒有成為律師的智力。

‧你說的創業點子，是我聽過最蠢的。

‧女人在醫療專業領域是沒有容身之地的。

‧你想成功，沒指望啦。

‧你不是讀研究所的料。

‧你SAT總得分才九百，讀大學也是白費啦。億萬

真的接受如此負評的人，早早就由爭勝的戰場上退卻下來，但另一些人卻蔑視此批評。很多千萬富翁事實上就把那些負評看待成只是嘴巴說說，而他們喜歡駁倒這些嘴巴說說者。真正惡毒、負面的唱衰者有個共同特色──唯一的才華便是口吐否定式的預言。他們經常只是嫉妒真有才華、能成功的人。只是我發現，專門批人的人有個特質──都無法忍受他人批評其觀點。所以，他們做什麼來確保自己不受批評呢？即扮演進攻的一方。他們侵略、強勢地批評那些已成功、會成功的人；那是他們提升自己地位的方法，好比扮演法官、陪審團，甚至上帝。

大多數自行致富的千萬富翁都可以跟你講很多有關唱衰者的事。他們也碰過貸款屢次遭拒，以他們看來，貸款審核人就是唱衰者，他們對申請人說：「你的生意不會成功啦！」只是他們不提供如何改善生意的建議，只想耍弄有權借錢給人是多麼威風！

以下是一位阿拉巴馬白手起家千萬富翁在焦點團體訪談裡跟我談的事情：

「那是個星期五早晨。我下午四點之前必須付薪資給全體員工……，我去那家多年來借了幾千萬元的銀行。他們叫我去某個房間，裡頭有位新來的放款承辦員。那個三十幾歲的傢伙趨前跟我講，正在審我的生意……，必須取得一些更新的資料……，這麼多年來，我從沒逾期未還。接下來，他花了一個鐘頭以上時間，跟我談他最近幾次滑雪之旅，如魏爾山、亞斯本、斯廷博特……，他一直講一直講，而我在那兒操心給不出幾百名員工的薪水。」

沒錯，當天下午他發出薪水了，差一點來不及。不消說，他再也不去那家「霸凌銀行」了。

那家「霸凌銀行」還丟掉了同一焦點團體的另位成員客戶。這位客戶生意很成功，一生中從沒過期未還任何一筆貸款，但銀行突然來電，要取回給他的所有未還貸款，原因就在前一天，當地報紙刊出啟事，說該千萬創業人士正與妻子辦離婚！

唱衰者想搗毀有志人士夢想的例子，多到數不完，但在我們美國社會系統裡，唱衰者有其必要，因為可以篩除掉那些勇氣、決心不夠，無法承受批評的人。

創業成功的人往往有強烈動機與決心，最近有篇報導描述他們動機的來源。「商業金融服務」（Commercial Financial Service）公司創辦人兼集團主席巴特曼（Bill Bartman）在文章裡提到，自己的小姨子是讓他奮發的一大元素，因為她算是唱衰者，給他差評，讓他有強烈動機要證明她錯了。他說：「她（小姨子）不喜歡我……，說我配不上（她姊姊），這絕對叫我火大！」

巴特曼先生好像是中學中輟生，但在他小姨子的批評刺激下，他參加了高中同等學力測驗，然後去讀大學。大學時，他激勵自己讀書的方法，便是把一張約十三乘十八公分的索引卡，上頭大書小姨子的姓名，貼在牆壁上。每當他掉頭沒讀書時，就會瞧見最大唱衰者的名字，立刻就能得到激勵回到書本裡。

同一篇報導中，「互動媒體」（Interactive Media）董事長史崔克費恩（Debra Streicker-Fine）也透露她的動機來源，自己的小鎮鄰居認為，女性創業很丟人。為此，她強烈地想駁斥他們對她與她職業的評價，進而動力十足。

富裕的心靈智慧的這一課，是要你小心傾聽別人的話，而且對自稱提出忠告者的動機要很敏銳，你如果野心勃勃、苦幹實幹，事業蒸蒸日上，你對某些人就是一個威脅。很不幸，這類人好多正是我國年輕人諮詢生涯計畫提出建議的人。

所以，大多數千萬富翁無視唱衰他們的人，且絕不允許負面評價或預測削弱自己的決心。不理毀謗者的批評，與經濟成功、事業成就，關連很大。

有件事應謹記在心，不論智力如何，成功人士備受批評的程度，總要大於沒成功者。

◎有錢，從懂得說「感謝」開始

一個有霧的冬季週一，我在破曉前抵達阿拉巴馬州伯明罕。研討會排在早上八點半開始，而我早到了約一個小時，因此，我便有機會跟與會的二百名商界高層某些人，在會前的早餐時間聊聊天。

有位銷售主管，我稱他為休斯，他跟我說自己曾替名教練、阿拉巴馬州綽號「大熊」的布萊恩（Paul Bryant）打過球。我們談天過程中，我由這位主管經商成功的人士身上受益良多。他講的有些沒讓我驚訝，如提到同一用餐室另有幾位執行長也替「大熊」打過球，我想到以前也遇過全美其他替布萊恩教練打美式足球的人。

在布萊恩教練...

序章 有錢人的心靈智慧
誰是富翁候選人
他們是真正的有錢人
不一樣的有錢人腦袋
富翁的體質大調查
比成績更重要的事
敢冒險，錢才會進來
挑對工作，才能大賺特賺
選配偶──有錢與貧窮的關鍵！
聰明消費，智慧賺錢
住屋有考量：價值、品質、增值
休閒活動省錢也賺錢

第一章 探索有錢人的致富因素
哪些是成功致富的因素？
伯明罕的破曉：高智商與社交技巧
從惡毒批判中奮發向上
致勝的體格條件
誠實正直是一定要的
會賺錢的智力──創造性智力
該投資在股市，還是自己的事業？
紀律還是運氣？

第二章　求學時，他們學了什麼？
他們天資優異嗎？
最聰明小孩在笨蛋那一排
致富的必備條件：堅韌及領導能力
他們在學校裡真正學到的東西
超越障礙，鑄就甲冑
至高頭銜？等著瞧吧！
瓦倫先生的故事
父母的陷阱
九百俱樂部
誰才是「天才」
別找藉口

第三章 財富來自勇氣
敢冒風險的勇氣
是運氣嗎？
正確的建議：減少風險的關鍵
改變成功機率
減少恐懼一○一招：正面思考
減少恐懼的行動：擔風險的人與避風險的人
來自家人愛的支持
勇氣的來源：宗教信仰

第四章 選對職業做對事
如何發現及選擇
意外找到的職業
為自己的職業修課
如何成為收集者
找到對的安插點
看是看了，但視若無睹
衍生性作家？

第五章 選配偶也是一種致富能力
顛簸的婚姻之路
婚姻的經濟生產力
婚姻對累積財富的影響
一百萬人只一個
金錢是必然因素嗎？
終身伴侶的取捨標準
替「沒錢時給紓困」打預防針
只對錢有興趣的女人
只對錢有興趣的男人
愛與誠實
一門擔任護花使者的課
肉品企劃案

第六章 經濟生產力強的家庭
放眼未來的購物行為
專業與業餘水電工
一雙循還使用的鞋子
木材可以重修，但木屑不行
從特定行動來探索經濟生產力

第七章 富翁們住的房子
歡迎來做鄰居
發現「可愛的家」
千萬富翁的購屋指南
你是葛林還是布魯？
獵人的鼻子
主場比賽與客場比賽
自建還是買成屋
不止是購買價的問題

第八章 有錢人的日子這樣過
真相與想像
富翁們十二個月活動大事記
起床號

結語 富裕心靈智慧的最終註解

序章 有錢人的心靈智慧
誰是富翁候選人
他們是真正的有錢人
不一樣的有錢人腦袋
富翁的體質大調查
比成績更重要的事
敢冒險，錢才會進來
挑對工作，才能大賺特賺
選配偶──有錢與貧窮的關鍵！
聰明消費，智慧賺錢
住屋有考量：價值、品質、增值
休閒活動省錢也賺錢

第一章 探索有錢人的致富因素
哪些是成功致富的因素？
伯明罕的破曉：高智商與社交技巧
從惡毒批判中奮發向上
致勝的體格條件
誠實正直是一定要的
會賺錢的智力──創造性智力
該投資在股市，還是自己的事業？
紀律還是運氣？

第二章　求學時，...