會用人的企業，都是贏家！
了解自己的不足，利用他人的才華
在一個很遠的地方，生活著幾個動物部落，每一個部落都形成獨立的王國，就像人類社會的每個國家。
國與國之間難免要互相競爭，各個部落的首領都意識到了人力資源的重要性，於是展開了一場人才爭奪戰。
其中有一個叫秦天的部落，居住在一片貧瘠的土地上，生活條件十分差，肉食動物有時候為了果腹，都不得不改吃植物。在這樣的國度，人才顯得尤其重要。
「我向來是求賢若渴，可我們秦天的條件實在太差，」有一天，獅子大王哀歎道：「幾個部落裡的知名謀士，我都私下拜訪過了，可沒有一個願意到我們國家來。」
獅子大王的眾多大臣也跟著一片哀歎，都說挖不到人才，國家會更加落後，國家落後就更加找不到人才，如此陷入惡性循環，總有一天國將不國。
就在這時，一隻小螞蟻站了出來，高聲說道：
「大王，依臣之見，不妨轉換思路。」
大臣們都把眼光轉向小螞蟻。
螞蟻在這個國度的地位十分低下，幾乎沒有哪一種動物看得起牠們。這時，好幾隻動物對著小螞蟻說：
「小東西，你懂得什麼，別煩大王了！」
獅子大王卻鼓勵小螞蟻說下去。
「臣以為，我們以前都是把目光放在幾個部落的知名人士身上，現在不妨轉換一下思路，把目光放在一般市井之中。」
此言一出，眾大臣笑得前仰後合。
「市井之間，也有人才？無名小輩，豈能治國安邦？」一頭大象揚著長鼻子說。
獅子大王再一次喝住眾大臣，讓小螞蟻繼續說―—。
「任何一個人才，無論他如今知名度如何高，他都曾經是無名小輩，曾經被埋沒於市井之中，」小螞蟻說：「這些人才今天有了知名度，自然身價很高，我們這樣的國家，也沒有財力請他們來；即使傾全國之財請來了，也難以伺候，弄不好他中途拍拍屁股走人，落下一個爛攤子讓我們沒法收拾。而市井之中，並不乏有能人異士，只是沒有被發現而已。這些市井中的優秀人士，如果能去重用他們，我們就是他們的伯樂了，他們必會感激於我們的知遇之恩，會全心全意地投入到工作中去。而且，這些人才因為不知名，也不會受到眾家競求，從供需關係來說，他們也不會要價太高。」
螞蟻的一席話，說得動物們心服口服。
獅子大王也感到心頭豁然開朗，當即下詔，招天下賢士，不求學歷，不論知名度，只求真本事。
此詔一出，各個部落的市井中人，都前來應聘，三教九流，人才還真不少。
秦天部落因此利用很少的財力，就網羅了一大批人才，依靠這些人才，秦天部落很快發展壯大，成為原野上最富強的一個動物部落。
黃金案例
美國著名的西華公司(原名薩耶盧貝克公司)的創始人理查德．薩耶是做小本生意起家的，他的事業發展到後來那麼興旺，連他自己都感到吃驚。
他的成功在於他善於發現人才和使用人才。
薩耶最初在明尼蘇達州一條鐵路做貨物運輸代理業務。做這種業務，有一件令人頭痛的事情，那就是有時收貨人嫌貨物不好而拒收，收不到貨款不說，還倒賠運費。薩耶是一個善於動腦筋的人，他想到了郵寄。
出乎意料的是，這一方式竟然非常成功，同行也紛紛仿傚，大有超越他這個創始人的勢頭。薩耶意識到必須擴大規模。可擴大規模就得有人手，去哪找這樣的人呢？
在一個月光皎潔的夜晚，這個人出現了。
他叫盧貝克，到聖保羅購物，沒想到卻迷了路，徘徊在夜色下。這時，薩耶正好也在月光下散步，他冥冥中覺得這個人可以成為他的事業夥伴，於是邀請他到自己的小店中休息。
兩人一見如故，一席話竟然談了個通宵。盧貝克非常欣賞薩耶的經營思路，薩耶萬分激動，盛情邀請盧貝克加盟，兩人一拍即合，「薩耶盧貝克公司」就在那個夜晚誕生了。
兩個人搭擋，生意突飛猛進，開闢了多種經營，突破了運輸代理範圍。合作的第一年，營業額達到40萬美元，為薩耶獨自運作時的10倍。他們當時還是一家小店，這樣的營業額，在同行中已經是遙遙領先了。合作的第二年，生意更加興旺。不過，兩個人卻開始感覺到力不從心了。
「也許，我們兩個都不是天才。」有一天，薩耶對著合夥人苦笑著說。
「這句話我早就想說了，可是怕你洩氣才沒有說。」盧貝克說：「我們去請一個有能力的人一起做，如何？」
薩耶當即表示同意，可是，去哪找這麼一個人呢？他們要找的，是一個能夠經營上百萬美元業務的總經理，而不是一個小夥計。這樣的人，在這個行業中本來就很少，即使有，也早被更大、更有實力的公司給請走了，哪輪得到他們這樣的小公司啊！
經過好長一段時間，他們都沒有找到合適的人。
有一天，薩耶說：「我們是不是該換個思路呢？從平凡的小商人中去尋找吧？」
這一提議馬上得到了盧貝克的贊同，他們一致認為這個想法很好，因為知名的人才，可能不屑於到他們這種小店來工作，即使不惜代價請來，也未必能夠長久幹下去，而從平凡的小商人中物色的人，如果委以重任，他一定會盡全力報效。
想法有了，但目標還是難以確定，兩個人談論了半天，激動了半天，最後還是只好暫時擱置下來。
不久後的一天，薩耶下班回到家時，看到桌子上放著一塊妻子新買的布料。
「妳要布料我們店裡多得很，妳幹嘛還花錢去買別人的呢？」他有點不高興，因為他的小店確實有很多同樣的布料。
「哪裡，這種布料的花式很特別，而且現在正流行呢！」
「就這種布料也能流行起來？它不是去年上市的嗎？一直都不好賣，我們店裡還壓著很多哩！」
「賣布的是這麼說的，」妻子說：「今年的遊園會上，這種花式將會流行。瑞爾夫人和泰姬夫人到時會穿這種花式的衣服出場。這可是祕密哦，你不要告訴其他人。」
薩耶感到有些好笑，所謂的流行，不過是賣布的騙人把戲罷了，抬出當地的兩位貴婦人，也不過是促銷罷了，想不到他這精明的商人，竟有這麼個輕易上當的妻子。
「你真的不能說出去哦！」妻子又強調。
薩耶搖搖頭，沒當一回事，也沒有打聽那個賣布的人是「何方神聖」。甚至，薩耶店裡的那種花式的布料被人買走時，也沒有引起他的注意。
到了遊園會那一天，果然如妻子所言，當地最有名望的兩位貴婦，瑞爾夫人和泰姬夫人穿上了那種花式的衣服，其次是他妻子和其他極少數的幾個女人穿了，那天，他的妻子可是出盡了風頭。
更奇特的是，在遊園會上，每個女人都收到一張宣傳單—―
瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。
這哪是什麼新衣料啊？但薩耶突然開竅了—―這一切，都是那個賣布的商人安排的！手段可不同凡響啊！
第二天，薩耶和盧貝克拿著傳單到那家店去，想看一下那個商人到底是誰。遠遠地，他們就看見那個店被女人們擠得水泄不通。等他們擠進去時，卻看到一張告示—―
「新衣料已售完，新貨明日運到。」
那些婦人害怕第二天仍買不到衣料，都紛紛預付貨款。夥計一邊收錢，一邊還說：「不收了，不收了，怕明天到的貨會不夠應付預約的主顧。」
其實，那種布料去年以來，一直是滯銷品，整個鎮上多得不得了—當然，已經全部集中到那個神祕商人那裡去了。商人故意說明天才到貨，不過是刺激這些女人，讓她們快些繳錢，而不要挑三揀四罷了。
薩耶和盧貝克一下子對那個商人佩服得五體投地。
「這個人就是我們要找的人，不管他長得高矮胖瘦，不管他是老是少，也不管他是男是女！」薩耶說。
但當他們見到那個商人時，卻不禁啞然失笑！竟然就是早已認識的路華德—―經常和他們做生意的人。
由於過去沒有深交，他們對路華德沒有什麼印象，可這回仔細一瞧，竟覺得路華德身上具有一種強大的吸引力。薩耶和盧貝克意識到，路華德現在的生意雖然規模比他們小得多了，但這個人的才能在他們之上，如果不能成為夥伴，日後必然成為最強大的對手。
寒暄之後，薩耶和盧貝克開門見山：「我們想請你來擔任我們公司的總經理。」
「請我？做總經理？」路華德簡直不敢相信這個事實，因為薩耶和盧貝克的生意在當地做得很成功。
路華德要求給他三天時間考慮，因為他自己正做著生意，面臨著抉擇。
「當然可以，」薩耶說：「不過，這三天內，你得保證不能到其他公司工作啊！」
「那是肯定的，」路華德笑了笑，一口答應：「我才沒有那麼俏的行情，不會有人找我的。」
事實上，薩耶的擔心一點也不多餘，因為他們兩人才剛剛離開，就有兩家化妝品公司登門邀請路華德加盟了。
路華德也是一個守信之人，因為薩耶有言在先，他拒絕了那兩家化妝品公司。
出身於市井小店的路華德，對薩耶和盧貝克深懷感恩之情，工作十分投入，很快做出卓越的成績。他和薩耶、盧貝克三人奮力拼搏，公司業務蒸蒸日上，10年時間，營業額增長600多倍。後來，公司更名為西華公司。
現在的西華公司有30多萬員工，主營零售業，每年營業額高達70億美元。這個營業額，在美國零售業中，屬於一流成績中的佼佼者。
黃金提示
才能，是用人的唯一標準，諸如學歷、資歷、名氣等，都只能算作附加參考條件。西華公司的成功，已經充分說明了這一點。
我們發現一個現象，現在很多企業在找人才時，越來越重視人才的知名度，某個人在行業中有一定知名度，便常常有人想方設法去挖他。
個人也有品牌，知名度是其品牌的一部分。具有一定知名度的人，通常都不是平庸之輩，但也不能排除有的人是徒有虛名，因為人的知名度和企業的知名度一樣，是可以炒作出來的。比如一些所謂的美女作家，在青少年中的知名度比一些文學泰斗還高，但你總不能說美女作家勝過文學泰斗吧！
還有一個問題是，知名人士的待遇通常要求都會很高，對小公司來說，投入與產值是不是成比例，也該作為人才聘用的一個重要原則。
同時，不要被那些四處跳槽、滿天飛的知名人士所迷惑，當心盛名之下，浪得虛名。
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圖書介紹 - 資料來源：TAAZE 讀冊生活 評分：
圖書名稱：小故事大商道
市面上林林總總的經營叢書，其中不乏有大師級的作品，也有名家專精的論述，但對經營者而言，這些書對他們的幫助程度到底如何，讓人不得而知？
不過，大師級的作品當然氣勢磅礡，見地宏觀，可是每家公司有各自的文化背景，這些大師的精髓，事實上只能觀賞並無法吸收，至於名家的看法，也是只能擷取一小部分，其餘只好束之高閣。
近年來，反而是一些商業小品更能贏得企業人的喜愛，探討其原因是—企業本身與大環境相依並存，她們已經演化成一種既非約定的固定模式了，新觀念的學習是一點一滴累積消化的(並非一蹴可幾)。再以現代人的忙碌而言，看書除了汲取新知外，也是一種休息養生。因此，當代人喜愛小品，就不是一件奇怪的事了。
本書是以一些經典溫馨的小故事，延伸至商戰應對的勵志小品，她易讀、易懂、易吸收，在這些小故事中，您可以悟出許多大道理。除了商戰，它也可以引導您在人際方面、家庭面以及生活層次面，取得更豐富的智慧，除了實際滲透的功能，還能讓您的大腦在閱讀時產生活性化思考。
您可以當作辦公室的「加油站」，也可以是車上「補充液」，更可以當成臨睡前的「晚安曲」……
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但這一切都無妨，只要您今天看到了這些文字，一切都為時不晚，您可以重新開始，去開創新的人生與新的事業！
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目錄
第一部：會用人的企業，都是贏家！
了解自己的不足，利用他人的才華
選對了人就能物超所值
對待獅子也不必唯唯諾諾
管理的藝術就是用人、用人、會用人
別讓工作經驗悄悄蒙上你的眼睛
千方百計挖牆腳尋找優秀人才
有優秀的人才才有優秀的企業
領導必須具備長遠眼光
激勵絕不拖延
先踢他一腳，再和他一起上路
員工才是企業的「衣食父母」
成功的管理人會不惜代價留住人才
快樂的員工能為自己的工作自豪
樂在工作就會產生積極主動
皆大歡喜共渡難關的做法
為了一頭牛，寧願犧牲一隻羊
故意談些糗事，可拉近彼此的距離
員工的牢騷，絕對事出有...
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商品資料
- 作者： 黃易之
- 出版社： 布拉格文創社 出版日期：2017-08-10 ISBN/ISSN：9789869444880
- 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：272頁 開數：25開
- 類別： 中文書> 商業> 職場成功法
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