大前研一決斷聖經：一句入魂！「大前哲學」集大成之作，晉身職場勝利組的88條黃金守則！

只要自己不主動改變時間分配，

人生就不會改變。

因為個人唯一能夠掌控的，

只有時間分配。

製作行程表（S=Schedule）、採取行動（A=Action）、確認是否有效果的表現評價（P=Performance）。首先，我希望大家能先實行上述的「大前流SAP」。綜觀自己一個月的行程表，定出毫不費力就能刪除的計畫有哪些，然後採行可用的工作模式。然後，繼續製作下個月的行程。接下來，在行程表中慢慢填上「自己的理想樣貌」（想轉變的形象、想考取的證照、想成為專家的領域等）。

確實地執行這個「大前流SAP」，每半年進行一次完成度的評價後再做修正。只要持之以恆，數年後，你的人生就必然有所轉變。



一旦上司說「A」，

就必須完成「A＋B」的工作。

不將A工作做好就會被上司叨念，所以一開始只好埋首於A工作的完成。只是，如果能在進行A工作之餘，再用自己的做法創造出B的工作，並進一步做出成果，如此才能首度彰顯出自我的價值。

所謂的「工作」得要靠自己去發現，再以自身獨到的做法慢慢加以改變。



對於業務而言，

今後更重要的反而是「怎麼輸」。

在與其他公司的競爭中落敗，就是「業務」的宿命；無法屢戰屢勝，這就是「業務」這項工作。如果為了「全勝」的目標，跑業務時只知道蠻幹的話，只會讓顧客產生不快與不信的感受，不僅不會再有下一次的會面，對於業務本身而言，也會變成是種時間與勞力的浪費。

業務真正應該重視的是「怎麼輸」。「輸」這件事，反而會強化與顧客之間的關係，還可能促成日後的「贏」。

假設，自家公司產品不符合顧客的使用目的，這種情況就要立即停止推銷，推薦符合顧客需求的其他公司的產品也是一個不錯的方法。但最關鍵的要點在於，要讓自己成為接洽的窗口。從顧客的立場看來，不但會覺得你追求的不只是自家公司的利益，還會進一步考量顧客的利益，所以日後這位顧客也可能會再次與你聯繫。這就是「怎麼輸」的萬全方法其中一例。



最要不得的事情，

就是去活「他人的人生」。

父母期待的人生、對老公言聽計從的人生、上司期待的理想部屬……諸如此類的「他人的人生」，或許有人會覺得開心就好、得過且過，但是其中卻大有問題。因為，了解眼前一切並非自己人生的「真實瞬間」（The Moment of Truth），總有一天絕對會來臨。屆時就會察覺，自己長久以來的生活都是朝他人期待的人生目標邁進。

那麼，所謂「不是他人期待的人生」、「為自己本身而活的人生」又是什麼樣的人生呢？像我的話，從以前開始就始終讓自己走在屬於自己的人生道路上。



我只有一個結論。

「以後要……」

絕對是人生的禁忌句。

如果有「以後要」做的事，那就現在！沒錯，現在立刻去做！這就是我的建議。想做的時候就是最佳時機，根本沒有拖延的理由。現在覺得做起來會開心的事情，老了就不見得會覺得開心了。

現在就去做那些覺得做起來會開心的事情，年老後自然也能培養出樂在其中的方法，年老後也能成為玩樂專家，開心過生活。這就是我的結論，也是生活之道。



我的生活之道還有一個特徵是

不要想「可惜」，

一路走來總是按下「全數刪除」鍵。

在想「可惜」的當下

人生就輸了！

要是想著「就這麼做下去，應該就能獲得不錯的地位或收入吧」，從此進入守勢，那麼人生自此就會慢慢喪失更上一層樓的志向。

我以前任職的日立製作所，公司在慰留我的時候就是用這樣的說辭：「好不容易才在MIT（麻省理工大學）拿到博士，成為核子反應爐工程師，在這種時候辭職很可惜呀。」但是我當下的感覺：「我才二十八歲，怎麼可能有什麼事是可惜的呢？就算攻讀核能的九年時間都白費了，也絕對能夠重新來過」。

只是，重新來過是需要決心的。「萬一怎麼樣，再回頭就好啦」，存有這種僥倖心理是不行的。人必須自斷後路，深信自己再也沒有其他生活之道。如果能懷抱這樣的決心，不論是下班後的時間或是週末，都能孜孜不倦地進行自我投資，那麼我想這世界上幾乎沒有無法實現的事情。

只要自己不主動改變時間分配，

人生就不會改變。

因為個人唯一能夠掌控的，

只有時間分配。

製作行程表（S=Schedule）、採取行動（A=Action）、確認是否有效果的表現評價（P=Performance）。首先，我希望大家能先實行上述的「大前流SAP」。綜觀自己一個月的行程表，定出毫不費力就能刪除的計畫有哪些，然後採行可用的工作模式。然後，繼續製作下個月的行程。接下來，在行程表中慢慢填上「自己的理想樣貌」（想轉變的形象、想考取的證照、想成為專家的領域等）。

確實地執行這個「大前流SAP」，每半年進行一次完成度的評價後再做修正。...

【前言】

勇於斷言自己所認為的問題吧！

日本商務人士之間，以「麥肯錫（McKinsey）式」、「麥肯錫流」的邏輯思考（logical thinking），解說問題解決手法（problem solving approach）的相關書籍最近大受歡迎。這些書籍的作者當然都來自麥肯錫公司（McKinsey & Company），然而他們所受的教育，追本溯源，其實是我在四十年前為了適用於日本，而將全球麥肯錫公司所使用的各種分析手法體系化、通用化後的「大前式」、「大前流」思考。當然，其中也融合我一路被培養成科學者的歷程中，所養成的思考方式或最喜愛的希臘式邏輯學方法等。

對於經營諮詢顧問的工作而言，能夠「明確斷言」是很重要的一件事。換句話說，除了說「社長，去做吧！」又或是「就這麼做吧！」等，其他任何的建議都沒有意義。然而，日本的某某總研（綜合研究）等單位，總是喜歡用「but……」、「however……」的方式向企業建議：「社長，也可以試著這樣做做看！」或是說：「也可以設想一下這種狀況的發生……」但在這樣提出建言的同時，最後反而容易搞不清楚結論……而這樣的情況真的是所在多有。說起來，這就像是「晴時多雲，下雨機率百分之三十，部分區域陰天常下雨」，這樣曖昧的天氣預報一樣，但即便是天氣預報，如果經營諮詢顧問無法提出「請帶雨傘」，又或者是「不必帶傘」等明確的結論與建言的話，那麼經營者就無法採取行動。

所以針對企業所面臨的問題，我都會刨出根本原因後鎖定目標，提出最有效果的解決對策與實行的問題解決手法，並確實灌輸到麥肯錫的部屬腦中，就這樣一路直到做出成果。要是那個解決對策不正確，又或者是前提條件改變了，那就要立刻重新斟酌考慮，並依需要隨時修正。懷抱確信、採取行動，做出成果，這就是所謂的「經營」。

反觀大部分接受日本教育的人，就像某某總研一樣，過於想要提升精確度，總不擅長「斷言」。那是因為日本的教育是一種「○╳」模式，所以人逐漸恐懼被打╳，也就是怕「失敗」。

例如，我的兒子在國中英語課寫了「My mother is american」，被打了兩個╳。因為american的a不是大寫，而且還沒有打上句點。妻子忿忿不平地對老師抗議說：「身為美國人的我都看得懂，為什麼要打╳呢？」所謂「一葉知秋」，日本的教育就是這樣，只要有些微錯誤就會全被打╳。所以，日本人才會變得像「巴夫洛夫的狗」（Pavlov’s dog）一樣，以條件反射來迴避失敗。

但是，這種人在二十一世紀的商務世界中完全派不上用場。在現今這個沒有標準答案的時代，無論如何就是必須決定想法，比其他人搶先一步往前邁進。

所以我才會建議日本的商務人士，要刻意地在上司或同事面前「嘗試斷言」，提出自己所認為的問題點。這本書可說是我至今體系化的「大前式」集大成，濃縮了商務人士的各種判斷。希望你在參考了本書之後，從明天起也能變身成為「勇於斷言」、「付諸行動」、「做出成果」的商務人士。

2015年9月　大前研一

【前言】

勇於斷言自己所認為的問題吧！

日本商務人士之間，以「麥肯錫（McKinsey）式」、「麥肯錫流」的邏輯思考（logical thinking），解說問題解決手法（problem solving approach）的相關書籍最近大受歡迎。這些書籍的作者當然都來自麥肯錫公司（McKinsey & Company），然而他們所受的教育，追本溯源，其實是我在四十年前為了適用於日本，而將全球麥肯錫公司所使用的各種分析手法體系化、通用化後的「大前式」、「大前流」思考。當然，其中也融合我一路被培養成科學者的歷程中，所養成的思考方式或最喜愛的希臘式邏輯學方法等。

對...

第一章　激發商務人士奮起的42條守則
第二章　成為最強領導者的24條守則
第三章　堅強走過人生道路的22條守則

第一章　激發商務人士奮起的42條守則
第二章　成為最強領導者的24條守則
第三章　堅強走過人生道路的22條守則