創業：從0到1的思維與實作：從0到1的思維與實作

名人推薦：【推薦】

姚長安，鐘點大師執行長與北科大兼任講師

「本書從思維、主意(Idea, Scope)、策略、執行(勇敢的捨)、心態等角度，搭配科學分析方法與創業故事等，幫助你用聰明(閱讀)的方式走過一回創業歷程，絕對能夠幫助你少走冤枉路並培養創業該有的「智歷」。」

諸葛越，美國HULU公司北京技術總監

「創新是否有規律可循？請讀劉昶教授經過對大量技術創新的案例研究和深度思考而寫出的一部力作。」

羅建凡，派克蘭帝童裝公司聯合創始人

「創新之所以難。就是因為難尋規律，所以一旦突破了這層困難，才成就了創新。而這規律性的...

4.2 好主意要滿足的技術特徵

好主意像一幅畫：有的是兒童的可愛塗鴉，有的是逼真的臨摹，有的是畢卡索的獨創。

你的是哪一種？

判別一個主意的好壞，要看其目的是什麼。目的只能有一個：是要創辦技術公司，還是創辦上市公司，或者是作為技術人員長期堅守的一個好方向？是要開闢出一條很穩妥的致富途徑，還是只限於個人致富，或者是為社會做貢獻？是想快速賺錢還是耐心賺錢？是要賺大錢還是賺小錢？是要成名還是要證明自己存在？標準不同，評價主意好壞的標準也就有區別。

主意無所謂好壞，但不採取行動的主意肯定不是好主意。讀者可以根據下面的問題對主意進行初步評估。共有15個問題，1分表示還沒有考慮，10分表示很確定。最高評估分是150分，表示主意非常好而且考慮得比較周全。

（1）你的主意最後產生什麼產品，是一個工具還是一個獨特的能力？做這個產品需要的投資方是誰，用戶是誰？投資方式用戶能夠受什麼益？對購買者來說，你的主意有什麼特殊（獨特的）用途？

（2）你的主意最後用什麼方式賺錢？（如果想不出怎麼賺錢和穩妥的執行計畫，這個主意基本就是不可能實現的海市蜃樓。）

（3）你的最終用戶群有多大？是不是大市場？（這個用戶群的定義必須精準和大膽。不能是你的猜測和邏輯思維，不能是「差不多」「所有人」或估計的「某個百分比」。）

（4）你的主意是成熟的技術，還是要從基礎的可行性開始研發？（如果答案是技術還不成熟，那麼這就不是創新項目，只是一個研究項目，最好找政府出錢。）

（5）對於投資者來說，你的主意一共需要花多少錢和能賺多少錢？（不要忘了初期的研發經費和後期的競爭或價格戰的花銷。）要花多少錢、用多長時間才能做出來，最快需要多長時間才能開始賺錢？能為此出資的人大概是誰，他需要什麼回報？怎樣才能找到投資者？多少時間可以為投資者回本？你拿什麼向這個人證明回本的確定性？多長時間可以產生現金流，可以產生多大的現金流？（投資有多種：政府投資，風險投資，天使投資，父母家庭投資，自己投資，眾籌，每種都有不同的風險和回報。如果你的想法對任何一種投資都不合適，那麼誰都不會接受。「哪個都不特別合適」等同於「哪個都不可能」，不要以為「哪個都有可能」。）

（6）你要做的東西是全新的嗎？（如果是新技術或者新市場、新生事物，要特別當心。全新的東西需要同時做新技術和打開新市場，成功的機率小到可以忽略不計。市場必須大。最好不用新技術或者不用新市場開發。）

（7）這個產品的市場在哪裡，公開嗎？存在嗎？你能隨便進入這個市場嗎？通路在哪裡？你認識通路中的人嗎？是直接找貨架，還是網售，或是找代理商？

（8）市場現在的飽和度是多少？（比如你的產品是冰箱，基本上家家都有而且只要一個。如果是冷氣，目前只有50％的家庭有而且每家需要好幾個。）

（9）你的產品是硬性需求嗎？是「有是很好，沒有也無妨」（nice to have），還是必須有（must have）？

（10）目前有沒有類似的公司和服務或者專利？（需要認真調研。有的人不重視這個環節，想當然地認為別人肯定想不到；有的人怕查東西；有的人覺得只要別人想到了就肯定不能再做了。這些都是錯的。你覺得別人沒有想過的東西別人可能已經想過了，甚至可能做過或者失敗過。相反，別人在做的東西你也可以試，也許你可以做得更好。）

（11）你做的東西借助了什麼新的元素嗎？你趕的是哪個潮？（比如新的社會變革，新的成熟的技術，等等。）你的主意代表未來不可避免的一個趨勢嗎？

（12）假設你的創意的可行性是100％，就要特別當心了。你為什麼不立即開始做？為什麼別人沒有做？（好主意是很難實現的，但不是不可能實現。在完全不可能和幾乎不可能之間有一個很淺的紅線，你不能跨過這個紅線。）

（13）你在和這個創新有關的設計、生產、市場等方面是否具備預先累積的優勢？（如果你沒有過數千小時的累積，這個「好主意」很可能就是海市蜃樓。）你有什麼獨特的商業優勢和內線的視野嗎？你能不能組建團隊以具有別人所沒有的優勢？

（14）這個產品替代誰，屬於哪個工業領域？（如果不能替代任何已有的東西，也就不存在所謂的「破和立」。如果連顛覆的對象都沒有，就談不上顛覆。）你的產品是不是擴展了一個很大、很受歡迎的東西？是不是擴展了一個已有的市場（而不是代替誰）？是不是把一個大市場的東西做得更精、更細緻了？（如果這個主意是「三不沾」，那就只能留著自己欣賞了。）

（15）你的商業競爭對手是誰？（如果你認為沒有競爭對手，不是說你無敵或者發現了「第八大洋」，而是說你到了一個思想的小河溝。）

如果上面這些問題你都可以答出來，都有明確答案，那麼給你的主意點個「讚」！

讓我們看看賈伯斯的iPod音樂播放機。這個產品掀起了個人電子的浪潮。下面分析一下這個主意是如何占位的：

（1）iPod有多種賺錢方式。銷售單個產品可以賺錢；銷售歌曲也可賺錢（iPod和iTunes是一個系統，可以讓使用者買歌曲）。

（2）iPod的最終使用者是那些喜歡音樂但不喜歡mp3播放機的人（因為mp3播放機比較難操作，老人、小孩不太願意用）。因為iPod沒有取代mp3，只是拓寬了mp3，所以實際上iPod是拓寬了用戶群，使這些人可以很簡單地獲得音樂。

（3）iPod使用的是成熟技術，不需要重新研發。（iPod是一個組合發明，不是點子而是概念。）

（4）iPod總體可以賺很多錢，但開發成本很高，蘋果花了兩年時間才開發出來。但因為這是一個系統，所以壁壘做得很高，築得很快。

（5）iPod不是全新的。mp3音樂播放機早就存在了，但有棘手的商業問題。iPod有很多競爭對手。

（6）iPod的市場是蘋果網站、蘋果專賣店，還有很多電子電器商店。

（7）iPod的市場很大。雖然蘋果一開始的用戶定義很獨特，但賈伯斯知道這個產品最終是可以人手一個的。

（8）蘋果產品滿足的剛性需求是「悅」，是快樂。

（9）如果賈伯斯調研有沒有人做音樂播放機，那就太多了；如果賈伯斯問世界是不是需要音樂播放機，答案也肯定是不置可否。但賈伯斯選擇了一個很熱門的領域，而且堅持把東西做到好用，並沒有因為已經有人做了而自己不再去做。

（10）iPod用了當時剛出品兩年的一個迷你硬碟，可以存儲1GB的資訊。在某種意義上說，賈伯斯利用了顛覆性技術，而且顛覆性的定義了產品。

有的時候，別人不碰某個主意是有特殊原因的。他不碰，並不意味著你不能碰，也不意味著你不能做得更好。如果你造出了一個主意，就要想：「為什麼別人還沒有做？」「為什麼這個問題現在還沒有被解決？」而不要想：「這個主意是我的，讓我慢慢地好好考慮考慮。」這個世界上人很多，大部分想法都是被別人想過的或者同時在想的。

你要對自己的主意開刀，可以想想以下問題：

（1）對受眾的用處是什麼？就是好玩、有趣和新穎嗎？

（2）商業根基、社會根基是什麼？技術實現的細節你想過嗎？怎樣才能量產一千個？在哪裡可以把這一千個產品賣出去？技術上是不是不可行和有風險？

（3）如果別人無動於衷有什麼壞處？如何說服別人試試和採納？

（4）這個主意的缺點是什麼？你有十二分的把握贏嗎？

（5）能防止別人抄襲、山寨或者繞過嗎？

（6）對商業而言，這個主意是錦上添花還是雪中送炭？

大家都在做的事情並不意味著你也要做；別人沒做的事情也可能因為你的獨特視角被你看到。對創業者而言，人生確實很複雜，不僅要學知識，還要精於辨識。

4.2 好主意要滿足的技術特徵

好主意像一幅畫：有的是兒童的可愛塗鴉，有的是逼真的臨摹，有的是畢卡索的獨創。

你的是哪一種？

判別一個主意的好壞，要看其目的是什麼。目的只能有一個：是要創辦技術公司，還是創辦上市公司，或者是作為技術人員長期堅守的一個好方向？是要開闢出一條很穩妥的致富途徑，還是只限於個人致富，或者是為社會做貢獻？是想快速賺錢還是耐心賺錢？是要賺大錢還是賺小錢？是要成名還是要證明自己存在？標準不同，評價主意好壞的標準也就有區別。

主意無所謂好壞，但不採取行動的主意肯定不是好主意。讀者可以...

什麼是創？是創造、創作、創意、創始？

什麼是新？是新穎、新奇、全新、新鮮？

什麼是創新？發明和創新有什麼區別？

什麼是業？是立業、事業、產業還是職業？

什麼是創業？創新和創業是什麼關係？

對個人而言，創新有多難、有多易？是一步步穩紮穩打就可以達到的嗎？創新創業和「做平凡人」「參加工作」「做好本職工作」是什麼關係？有衝突嗎？是否可以兼顧？

在目前環境下，只能做進口替代創新、輕資產創新、商業模式創新和微創新嗎？如何做國際級的原創？如何創建國際品牌？

理工男都讀過各種成功故事。哪些適合你？哪些可以複製？需要什麼特殊的理念才能走出自己獨特的路？怎樣才能出名？怎樣才能為世界做出貢獻？如何證明自己的存在和能力？

如果你正處於從學校到社會的交叉路口，下一步應該怎麼走？是讀碩士、博士繼續深造，還是出國進修抑或是參加工作？年輕人在社會上的生存壓力大，冒險成本很高，創新創業這件事與你的幸福和生存有什麼關係？

很多人喜歡科研。科研到底是什麼？應該怎麼做科研？應該選擇什麼方向去學？

有些讀者甚至可能不想進行一般的創業，而是要打造一個矽谷級的技術公司並且擁有很多股份，那麼你應該如何選擇技術或商業方向？什麼樣的專案產品和技術容易打動投資者的心？要做到哪一步才能得到投資？

幾個博士後問我：「我想創新，可是我怎麼知道會不會成功？如果不成功怎麼辦？我怎麼才能確保看準了？有沒有好的思路發生器？」

創新需要專注一件事情，十倍的改進，十年的苦功。需要個人一萬小時的累積。從知識到賺錢的機率是萬分之一。理工男在今天怎樣準備和設計事業？怎樣開拓自己的創新潛力？堅守和墨守成規有什麼區別？空想和大膽突破的界限在哪裡？

這本書的目標讀者是理工科背景的年輕人。寫本書的目的就是讓讀者問自己一些沒有問過的問題，找到屬於自己的答案，同時提供思考的工具和範本，提高創新創業活動的勝算。年輕人是創新創業的主力：有時間，有最新的社會視角，沒有拖累。但是年輕人成功的機率也很小，因為沒有失敗的經驗教訓，很多人對未來充滿希望，盼著努力帶來成功和幸福，相信成功一定在未來等待，認為只要個人天天向上和勤學苦練就會水到渠成。

對於理工男，事業的成功和個人幸福是獨立又關聯的話題。大部分人渴望成功但是不知道成功的代價，同時害怕失敗，甚至不能承受被別人拒絕。年輕人一方面需要累積和歷練，藉著失敗教訓去快速成熟，另一方面還要花時間去找工作謀生存，開始職業生涯。這本書就是希望有技術背景的年輕人能夠在時間點、定位和取捨上找到最好的平衡。

創新不是一個可有可無的事情，而是國家的立命之本。中國的歷史源遠流長，博大精深。五千年前就趕上新石器時代的農耕這個創新，社會很早就進入了小康和穩定的狀態。那時歐洲社會還在茹毛飲血。1750年，英國人的紡織革命帶來了工業革命的第一波，讓傳統的棉紡織業進入了大規模工業化生產，極大地提高了品質、降低了價格，靠機械化創新打造了日不落的不列顛帝國。從此之後，歐美走上了一條持續了數百年的工業革命的創新之路。這些國家從機械化到電氣化再到資訊化，直到現在領先進入生物醫藥、數位化和高端製造業，持續領先中國。

歷史證明，製造業確實能引領一個國家的富強。最近幾十年來製造業的轉移為中國提供了機會，與世界的差別達到二百年來前所未有的極小地步。可以說，唯一缺的就是百年的累積和科學的態度，教育的優異，順應時代的制度和理念。保持製造業的優勢是中國的立國之本，但也面臨很多挑戰。工業革命正在加速：知識爆炸，技術變化極快，人口快速增長。一個國家保持長久的競爭優勢越來越難。在勞動力成本不斷升高的今天，中國製造的優勢必須靠創新設計、品牌提升、提高效率、凝練內功、增加內需、提高供給側水準來維持。本書的目的就是為盡可能多的人提供系統的思考和執行工具。

2015年，筆者最感到驚訝的就是遍佈中國大江南北的咖啡館！星巴克裡面總是人滿為患。為什麼一個美國人舒爾茲（Howard Schultz）能想起開咖啡連鎖店，把一個古老的產品（咖啡）和曾經遍佈中國的古老概念（茶館）變成上市公司（星巴克），變成遍佈世界的時尚？這主意不需要技術，多容易呀！下一個這樣的主意在哪裡？在2015年的中國，到處可見順豐、EMS、亞馬遜、京東的快遞小車。這些概念並不是新的，是模仿美國的FedEx和UPS。為什麼在美國當年有人能想起用遠遠超越郵局的價格去做「次日達」快遞？為什麼這種服務會風靡甚至在三十年後統領世界？

互聯網時代，網上賣書的火了，但是賣狗糧的沒有火，這是為什麼？你現在敢建立一個專賣有機狗糧的網站嗎？你在美國互聯網泡沫破掉的1999年會進場嗎？（百度和穀歌都是那個時候開始的。）你的判斷依據是什麼？

2010年的諾貝爾物理學獎被授予了兩位研究石墨烯材料（二維新材料）的英國教授。為什麼這兩位年輕科學家能靠一張碰過鉛筆芯的膠紙帶拿到諾貝爾獎，而有的人坐擁上千萬元資金卻做不出具有國際影響力和領導力的成果？中國的科技政策應該如何釋放科研人員的聰明智慧？文藝復興和工業革命持續了五百年，中國現在能不能在科技和創新上全面趕超歐美和日本，重新引領世界文明？

蘋果公司不斷地做被世界擁戴的產品——蘋果電腦、iPod、iPhone手機。為什麼有人說約伯斯是偉大的創新家？他好像什麼重要的科技也沒有發明，很多主意好像還是基於別人的創意，這也算創新嗎？為什麼蘋果公司能在紛雜的mp3播放機市場上脫穎而出，集成別人的發明就做出了iPod？按照這條路數，還有其他的領域可以被變革嗎？

為什麼很多中國人到美國的暢貨中心（Outlets）掃幾百美元的Coach包還說便宜？是什麼驅使消費者購買這些看來可有可無的奢侈品？這是欲望還是需求？是簡單的「坑人」嗎？如何把中國自己的品牌賣到外國去？

這裡說一下我為什麼要寫這本書。作為一個在中國和美國生活過多年的人，我經歷了學生、學者、創業人員、科研管理者和教師等多個階段，對各種人在不同年齡階段的困惑和問題有深入的瞭解，對東西方的社會和技術理念有切身的解讀，對科技和商業創新的各種元素有多年的體驗和教訓。這些綜合的經驗讓我知道，年輕人的創新創業有很多問題和困惑，很多基於錯誤的邏輯和不假思索的假設幻想，有時候又無謂地充滿猶豫但是沒有人去問和討論。讀完這本書，希望讀者都可以輕而易舉地回答以上這些問題。理工男應該是創新創業的中堅力量。本書會破除很多容易長久迷惑人的「白日夢」，讓年輕人早日體會到創新的珍味，把力氣用到刀刃上，儘快進入人生的角色和境界。

這本書收集了我半生的經歷和十年的思考。我希望每一個年輕讀者都可以少走至少十年的彎路和慢行線，能夠快速把握時代賦予你的創新機會。對於喜歡開發技術的理工男，這本書能讓你選擇最好的方向。對於想開公司或者想賺錢的人，這本書能告訴你如何找到低風險上路的引橋。這本書還可以教你如何在別人之前預料到未來將會刮起的大風並且很早就開始準備。這本書讓你更快地讀懂時代的視窗和大趨勢，而不是跟風附和。這就是這本書的價值定義。

每個人都不一樣。你可能是理想主義者加工作狂，每天都想工作，喜歡工作，想做大事。你也可能是現實主義者，想做平凡人，每天都要留些時間來休息和玩兒。這本書對兩種人都有用。

如果你是現實主義者，這本書教你：（1）用最少的時間做最大、最重要的事情，做完之後可以把時間留出來用於消遣；（2）選擇並堅持做一件事情實現個人累積；（3）最早看到潛藏的屬於你的大機會，在別人看懂之前抓住；（4）瞭解你的公司和你的競爭對手的想法，升職漲薪。

如果你是理想主義者，這本書教你：（1）設計人生，儘早知道世界和人生的底細，讓你的累值得；（2）從一開始就選擇一件重要、有意義而且感興趣的事，鎖定值得做一輩子而且會讓你對人生滿意的產品和技術，用大主意去影響世界而不是做很多小事情讓世界影響你；（3）知道每天需要做什麼準備和熱身；（4）判斷主意好壞，產生好的主意，果斷脫離冥思苦想的泥潭和羈絆。

創新創業好像不是必做的事，似乎屬於一種另類的工作。如果不去創新創業，其他的選項可以是做普通工作，或者去財經領域賺大錢。但實際上，創新創業不是一個工作，而是世界的一個自然，一種生活方式，一種價值觀，一種積極又折中的活法。對於理工男來說，創新甚至事關你自己的幸福。事業的成功和個人的幸福是相輔相成的。首先，你要生活中有愛，就要有時間去和愛你的人分享。俗話說：「你要是愛一個人，就給他（她）時間。」時間不是錢，而是你的資產，比錢要金貴得多。要有時間，就必須用好你的時間，而不是簡單地「刻苦」和「拼命」。其次，你的工作好，事業有成，輕鬆賺大錢，世界觀深刻，也會在家庭和個人生活中體會更多的幸福。

本書教讀者如何認識時機、抓住機會和創造機會。很多人會說創新需要在正確的地方和正確的時間點（right place，right time），這個很重要。可是很多人不知道的是：

（1）正確解讀現在和你所在的環境並不容易；

（2）如果你有科學技術背景，為你的或別人的技術找到屬於它的正確的發力時間和市場並不容易；

（3）很多人喜歡解決問題，可是找到和定義真正需要解決的問題並不容易；

（4）先發制人，在時機到來之前為未來做準備並不容易，不用指望任何人會在乎、會同意、會幫助、會指點。

希望本書能幫助每一個讀者更好地找到屬於自己的路，在艱苦但充實的創新過程中體會到快樂和充實，在為世界製造愉悅和價值的同時找到自己的滿足和幸福。

什麼是創？是創造、創作、創意、創始？

什麼是新？是新穎、新奇、全新、新鮮？

什麼是創新？發明和創新有什麼區別？

什麼是業？是立業、事業、產業還是職業？

什麼是創業？創新和創業是什麼關係？

對個人而言，創新有多難、有多易？是一步步穩紮穩打就可以達到的嗎？創新創業和「做平凡人」「參加工作」「做好本職工作」是什麼關係？有衝突嗎？是否可以兼顧？

在目前環境下，只能做進口替代創新、輕資產創新、商業模式創新和微創新嗎？如何做國際級的原創？如何創建國際品牌？

理工男都讀過各種成功故事。哪些適合你？哪些可以複製...

第一章‧
有關創新的重要概念

第二章‧
技術、功能、用處、執行和市場

第三章‧
完成從想到執行的跨越

第四章‧
判斷點子好壞的基本工具箱

第五章‧
人生計畫和事業線路設計

第六章‧
六個高效的創意和執行技巧

第七章‧
創業上手和升段的工具箱

第一章‧
有關創新的重要概念

第二章‧
技術、功能、用處、執行和市場

第三章‧
完成從想到執行的跨越

第四章‧
判斷點子好壞的基本工具箱

第五章‧
人生計畫和事業線路設計

第六章‧
六個高效的創意和執行技巧

第七章‧
創業上手和升段的工具箱