哈佛畢業的企業家教你的35個致富細節：為何奇異前總裁傑克．威爾許，喜歡在餐巾紙上做「筆記」？

名人推薦：世紀奧美公關創辦人 丁菱娟

第一章

富人不只錢滾錢，你更得學「人脈滾人脈」的12種技術！



人脈是拓展財富、邁向成功的門票。

兩百多年前，原本替人倒夜壺的胡雪嚴，在進入商界後，因為注重人脈關係的建立，搖身一變，成為清朝著名的紅頂商人。

兩百年後的今天，人脈的重要性不但沒有衰退，反而與日倶增。人脈可以幫助你開拓江山，也可以幫你開創事業版圖，如果沒有人脈，一個人將寸步難行，沒有人脈，也就沒有財富。



■練勇氣：走在路上，你會主動跟陌生人打招呼嗎？

一個人不要靠自己花100%的力量，而是要靠100個人花各自1%的力量。

──比爾．蓋茲（世界首富）

想顯得有自信，就必須養成主動跟別人打招呼的好習慣。打招呼是聯絡感情的手段和增進友誼的紐帶。主動打招呼傳達出的訊息是，｢我的眼裡有你｣。有誰不喜歡被人尊重呢？

主動打招呼，能拉近雙方的距離，特別是你為了拓展業務，廣交朋友時。有許多人工作既辛苦又繁重，待遇也不好，平常已經很受氣，在與這種人相處時，如果你對他們不理不睬，他們當然對你更不客氣，辦起事來也不會在意你的感受。換句話說，如果你的態度不好，就會到處碰壁，但是如果你時時面帶笑容，讓他們覺得受到尊敬，即使他們不知道你的名字，但見到你的笑容，便有了好感，既然他們對你抱持好印象，除了自己也會顧慮到你。

現代社會是一個｢人｣的社會，所有的活動、交易，甚至是成就都源自人與人的接觸，別人滿足你的需求，肯定你的貢獻和你存在的價值，這些全建立在人際關係上。由此可見你認識的人越多，人際關係就越好，也越容易成功。

人與人相識，除了緣分，有許多時候是創造出來的機緣。能夠用創造的方式，儘量結識一些有緣人，才是真正聰明的人。在生活中，掌握每一個小小的契機，將它們製造成巨大的巧合，便能建立穩固的人際關係。每個人都可能跟你有緣，也可能成為你的助力。這種助力將是你成功的保證。

有些人不重視打招呼，對於天天見面的同事，覺得用不著每次見面都打招呼，對於不太熟悉的人，則擔心打招呼時對方認不出自己而感覺尷尬。還有些人總在心裡想:｢我為什麼要先向別人打招呼？｣其實，我們可以藉由打招呼讓別人認識自己。

良好的人際關係既可使工作順利進行，也能增加個人表現的機會。相反地，性格內向的人往往不願意跟別人往來。性格內向的原因有許多，社會學理論認為，性格的形成主要受後天環境的影響。

所以，性格並没有所謂的內外之分，不喜歡跟別人往來，或許自卑感作祟，害怕失敗，或是覺得人際交往可有可無，或是認為專業技能更重要。無論如何，先不要對自己的性格下定論，也不要被別人的眼光左右。每個人都會因為獨特的生活經歷而形成自己的性格特點，只要願意，試著改變一下自己，便能獲得良好的人際關係。良好的人際關係沒有確切的標準，只要你覺得周遭環境安全可靠，與同事、朋友好相處，出現矛盾和問題時能友善溝通，就已足夠。

想成為受歡迎的人氣王，除了積極建構人際關係外，當人際關係出現裂痕時，也要懂得馬上採取補救措施，這才是讓人氣能夠長久持續的秘訣。

總是保持冷漠、過於沉默的人，容易總讓人畏懼，甚至引起對方的厭惡感。因為在無法窺其內心的情況下，容易使人產生情緒緊張，反觀熱情積極的人，總是容光煥發，無論走到哪裡，都會聽到他的笑聲和微笑，周圍的人常被他的魅力感染，自然備受歡迎。

俗話說：「一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。」人際關係在工作和生活各個方面都扮演重要角色。或許因為畏懼的心理已經累積多年，短時間內不容易改變，但一定要鼓足勇氣，以積極的態度去面對生活。平時多觀察別人如何交流溝通從中學習，如此一來便能談論一些輕鬆且能讓大家感興趣的話題。

在現今高度資訊化的社會裡，人與人之間的聯繫越來越緊密，無時無刻都要與人打交道，所以我們必須學會與人相處，不僅日常生活中需要良好的人際關係，工作中更需要融洽的人際關係，人際關係並非可有可無，它已逐漸成為現代人必備的生存技能。

有些人認為，主動打招呼代表地位比別人低，恰好相反，主動打招呼說明你有寬廣的胸懷和積極的人生態度。俗諺說：｢大官好見，小鬼難纏。｣大官主動跟下屬打招呼是自信的表現。小官故意擺架子，正是因為害怕別人不承認他的權威，這也表示他缺乏自信。樂於助人也是很容易做到，而且能夠獲得他人好感的辦法。在自己能力所及的範圍內，為身邊的同事解決一些小困難，你將在不知不覺中與大家融合在一起。

【細節一】

希望別人看見自己的自信，就應該養成主動跟別人打招呼的習慣，主動打招呼傳達的訊息是｢我的眼裡有你｣，有誰不喜歡被別人尊重呢？



■近貴人：廣泛與人交往，遇到貴人的機遇就越高！

我付高薪給處理人際關係的專業人才，遠超過任何其他能力的人。

──洛克菲勒（美國慈善家、資本家）

小劉是某家公司的主管。有一天他提早到公司，看見到清潔人員已經在打掃環境，於是他跟對方打招呼說：｢你真是辛苦了，這麼早就來了。｣這位清潔人員頓時覺得受寵若驚，連忙回應：｢不辛苦，不辛苦，這是我們的工作。｣

過了一段時間，公司要加訂雜誌，那位清潔人員負責統計訂購份數，時間只有一個上午。那天上午，小劉正好外出辦事，直到中午才回來。結果，當小劉回來時，發現那位清潔人員還沒有下班，這才明白，原來他等了自己一個上午。小劉不知道該訂什麼雜誌，清潔人員便拿出其他同事訂的雜誌給他做參考，根據別人訂閱的情況提醒他，《電子商務》和《互聯網時代》應該可以，總經理辦公室都訂閱這兩本雜誌。於是小劉聽這位清潔人員的建議，也訂了這兩本雜誌。

因為總經理正喜歡這兩本雜誌的觀點，開會時經常提問。結果，小劉總是能輕而易舉地回答這些問題。從此，老總對小劉更加器重。

只因為打過一次招呼，就讓小劉結識這位真誠守信的清潔人員，並且因為他的建議，使小劉能夠得心應手地應付總經理提出的問題，進而獲得器重。

越來越多現代人注意到，成功人士都擁有人際關係網。這種網路由各種不同的朋友組成，有過去的知己，有新交的好友；有男的，有女的；有前輩，有晚輩；有地位高的，有地位低的；他們來自不同的行業，具有不同的特長。

廣泛與人交往，遇到貴人的機率就越高。有許多的機遇便是在與朋友的交往中出現的，有的甚至是｢無心插柳柳成蔭｣，朋友的一句話、一點幫助、一絲關心等，都可能化為難得的機遇。

金主任性格開朗，愛向別人打招呼，現在是科長的第一順位接班人。在公司，他總是先大聲地向別人問好，所以在主管或部門同事裡沒有人跟他敵對。大家都說，和他打招呼時心情特別愉快。

金主任經常向人問好，即使在走道或電梯裡碰到早上打過招呼的同事，他也會再次問好，這時他會以｢工作順利嗎｣、｢你今天看起來氣色很好｣等輕鬆的話語，來代替問候。金主任的問候常給對方帶來能量，他遇到沒有晉升的前輩，會安慰對方: ｢大家都覺得很可惜，下次你一定可以獲得晉升。｣有趣的是，金主任對同事的問候也時常能對他自己的工作產生加分效果。

如果寫企劃書時碰到困難，同事們會幫他分擔，即便犯了某些錯誤，也不曾被主管點名責駡或是反映給人事部，相反地，主管還會叫他坐在身邊，親切地給予指導。只有金主任的企劃書經常被採用。

在與其他部門合作時，本部門同事更清楚感受到金主任的優點，每當部門之間有分歧或衝突時，只要金主任出面調解，大家就會停止爭執。

簡單的一句｢你好｣，能將正能量傳達給他人。｢你好｣二字傳達出積極的訊息，那就是希望對方一切順利，即使碰到困難也能順利解決。因此，善於人際交往的人在與別人見面時，多半會先大聲問好，藉此為對方帶來祝福。這些祝福，慢慢累積起來，成為自己人生發展的重要籌碼。

著名社會學家霍曼斯指出，人際交往在本質上，是一種社會交換的過程。長期以來，人們最忌諱將人際交往和交換連結，認為一談交換便顯得庸俗，褻瀆了人與人之間真摯的感情，其實大可不必有。在日常交往中，我們總是交換著某些東西，或者是物質，或者是情感，或者是其他方面的東西。

人們都希望這些交換對自己產生價值，並且希望在交換過程中可以得大於失。不值得的人際交往更沒有理由維繫，否則我們就無法保持心理平衡。所以，人際關系的建立與維繫，否則都將依據一定的價值進行衡量。對於不值得交往或是利大於弊的人際關係，人們便選擇逃避、疏遠或終止。

於是這種社會交換的本質，要求我們在人際交往中特別留意，讓別人覺得｢這個人｣值得與我交往。無論彼此多麼親密，都應從物質、情感等方面進行｢投資｣，否則原本親密的關係將會漸漸疏遠。

在我們積極投資的同時，還得注意不要急於獲得回報。現實生活裡，只問付出、不問回報的人只佔少數，大多數人在付出時，若沒有得到期望中的回報，這時就會產生吃虧的感覺。在人際交往中，很多人都是生怕自己吃虧，甚至期待占到一點便宜。心理學家提醒我們，不要害怕吃虧。雖然鄭板橋的｢吃虧是福｣廣為流傳，真正領悟其中真意的人並不多。

其實，｢吃虧是福｣作為人生哲理，確實有其心理學依據。｢吃虧｣是一種積極的交往方式，吃虧所帶來的福，價值遠遠超過所吃的虧。在人際交往中，適度地吃虧會讓人覺得你很大氣、豪爽，很有度量有自我犧牲的精神，重感情、樂於助人等等，這是很高精神境界。這種犧牲精神有助於增強自信和自我接納。這些心理上的收穫，不付出便無法得到。

另一方面，天下沒有白吃的虧。與我們交往的無非都是普通人，在人際交往中都遵循類似的法則。我們給予對方的一切，不會消失，終將轉化為某種意想不到的回報。而那些喜歡佔便宜的人，每佔別人一分便宜，就喪失一分人格的尊嚴，也就少了一分自信。

以前的長輩常對孩子說，平常進出門時，一定要出個聲，而且要求子女養成向人問好的習慣，如今我們已經忘記這些教誨的深層義涵，我們堅信要搶先得到新知識、新技術，以及別人不懂的東西，才能開啟富足的未來，卻忽視做人的基本要訣。我們之所以經常遭遇挫折，正是因為忽略這些看似微不足道，但其實很重要的生活態度，挫折只不過是我們為此付出的代價。

【細節二】

人際交往的本質是一個社會交換的過程，認為「一談交換就很庸俗」的想法，其實大可不必。

第一章

富人不只錢滾錢，你更得學「人脈滾人脈」的12種技術！



人脈是拓展財富、邁向成功的門票。

兩百多年前，原本替人倒夜壺的胡雪嚴，在進入商界後，因為注重人脈關係的建立，搖身一變，成為清朝著名的紅頂商人。

兩百年後的今天，人脈的重要性不但沒有衰退，反而與日倶增。人脈可以幫助你開拓江山，也可以幫你開創事業版圖，如果沒有人脈，一個人將寸步難行，沒有人脈，也就沒有財富。



■練勇氣：走在路上，你會主動跟陌生人打招呼嗎？

一個人不要靠自己花100%的力量，而是要靠100個人花各自1%的力量。

──比爾．蓋茲（...

前言

想成為有錢人？看比爾‧蓋茲的小細節就知道了！

世界上沒有窮人和富人之分，每個人都是赤裸裸地來到這個世界，除了外貌，沒有什麼區別。但經過各自的成長，有的人變得高貴、成功和富有，有的人則變得卑微、失敗和窘困。這樣的差距從何而來？很多人都感到困惑不已。

在邁向成功的路上，每個人都不是一帆風順，即便遭遇失敗，也不應將失敗歸咎在我們無法左右的外在條件，造成這一切的根源還是自己。從哲學原理來看，外在因素只能影響事物的發展，內在因素才是決定發展的關鍵。只有改變自己，朝著目標前進，才能從無到有，從窮到富，最終脫胎換骨。

世界上有兩種人——窮人和富人。窮人之所以窮，是因為他們擁有窮人的習慣和思維。富人之所以富，是因為他們擁有富人的習慣和思維。研究成功人士的致富歷程，更印證了這一點。富人的成功，取決於他們獨特的習慣和思維。

世界富豪比爾．蓋茲，有一次和一位朋友駕車前往希爾頓飯店開會。由於他遲到，普通車位已經停滿了車，只剩下幾個貴賓車位。此時，隨行的朋友建議比爾．蓋茲將車停在貴賓車位。然而，那是要花錢的。比爾．蓋茲想了想，微笑說：｢哇，那要花費我12美元，實在是划不來。｣朋友看他不願意，於是說：｢沒事，我幫你付。｣但比爾．蓋茲還是堅持自己的想法，最後並沒有停在貴賓車位。

比爾．蓋茲是當時最富有的富豪，按理說他不缺錢，為什麼會為了十幾美元的停車費斤斤計較？原因很簡單，身為成功的企業家，他懂得把錢花在該花的地方，讓每一分錢都能產生最大的效益。如果將花錢比作炒菜時放鹽，就是要將鹽用得恰到好處。正因為當他充分運用自己的每一分錢，才能成為全球富豪。

像比爾．蓋茲這樣，即便已經很富有，依然在乎自己的每一分錢，不揮霍、不浪費，在常人看來，這簡直不可思議。但這就是比爾•蓋茲成為全球首富的主因。

思維不同，決定行為和態度的差異，最後形塑不同的人生成就。看看富人與窮人的對比，一切便一目瞭然。

在自我認知方面，窮人認為自己能力普通，從不認為賺錢是什麼重要的事，也就不會行動起來，而富人的骨子裡有激情，有夢想，相信透過自己的努力，一定能變得富有。在對財富的看法方面，窮人認為少花等於多賺，而富人的觀念是只有投資才能一本萬利。在消費觀念方面，窮人會為了買名牌而花光積蓄，買東西時認為貴的必然品質好，而富人更在意商品的實際價值，不盲目追求名牌和奢侈品。在休閒方面，窮人認為頭腦放空、到處旅行就是一種休閒，而富人認為，時間就是金錢，即使在打高爾夫球時，也不忘帶著隨身帶著合約……。

■首先訂定一個目標，那你跟有錢人就只剩0.001公分的距離

資深金融人士湯瑪斯．科用五年時間，對富人和窮人的日常行為和習慣做了追蹤調查，得到相同的結論。

對普通人來說，要如何利用自己的每一分錢，透過賺錢的躋身富人的行列呢？首先，必須從改變生活思考模式做起，培養良好的理財觀念，合理分配每一筆資金，並將現有資金作為資本，讓錢為你生錢。

因為致富不是想想就能實現，最重要的投入實戰，所以當你改變思維以後，便要開始行動。首先是制定目標，這個目標可以是為準備退休後了自己的養老保險金，也可以是為了買車買房，接著是每月要固定投資，不管你的收入如何，在確保生活無虞的前提下，一定要用固定的金額用在投資，並且堅持不懈。二十年後，你必定會超越很多和你在同時起跑的人。再來是選擇收益較高的績優股，即使沒有高風險的理財方式收益高，也能累積巨額財富。

事實上，不論是賺錢的方式，還是理財的觀念和技能，都可以學習和效仿，學習富人的理財之道，能讓自己更快實現富有的人生。

本書整理了富人在理財、賺錢方面的經歷，並分析他們的理財思維和習慣，蒐集很多實用的成功秘訣。汲取富人致富的思想精華，站在富人的肩膀上，在實踐中累積經驗，才能摸索出屬於自己的財富之路。

前言

想成為有錢人？看比爾‧蓋茲的小細節就知道了！

世界上沒有窮人和富人之分，每個人都是赤裸裸地來到這個世界，除了外貌，沒有什麼區別。但經過各自的成長，有的人變得高貴、成功和富有，有的人則變得卑微、失敗和窘困。這樣的差距從何而來？很多人都感到困惑不已。

在邁向成功的路上，每個人都不是一帆風順，即便遭遇失敗，也不應將失敗歸咎在我們無法左右的外在條件，造成這一切的根源還是自己。從哲學原理來看，外在因素只能影響事物的發展，內在因素才是決定發展的關鍵。只有改變自己，朝著目標前進，才能從無到有，從窮到富，最...

前言 想成為有錢人？看比爾．蓋茲的小細節就知道了！
首先訂定一個目標，那你跟有錢人就只剩0.001公分的距離！

第一章 富人不只錢滾錢，你更得學「人脈滾人脈」的12種技術！
練勇氣：走在路上，你會主動跟陌生人打招呼嗎？
近貴人：廣泛與人交往，遇到貴人的機遇就越高！
給人幫：打不贏對手，你願意學會示弱嗎？
收鋒芒：學會低頭，也就學會了審時度勢、把握全場！
肯勤跑：婚喪喜慶走透透，對方一輩子都會記住你
交情義：建立牢固的人脈網路，等於擁有巨額財產
養氣度：跟不喜歡的人打交道，讓路上的敵人少一半
求同存異：成長環境不同，處理方式也得不同！
靠飯局：吃飯是讓對方卸下心防，談心事的好機會！
多共享：一個蘋果大家吃，人與人更容易溝通。
說好話：有時直接稱讚太矯情，學會背後稱讚才窩心！
合作久：想擁有特別親密的關係，你得分享自己的秘密！

第二章 富人不只重細節，你更得學「刻意龜毛」的12種家訓！
為何搶第一排的座位，是英國首相柴契爾夫人的家訓？
首爾六十歲奶奶破除心裡的障礙，大膽把自己推銷出去
為何日本首相田中角榮，對不守時的女友不屑一顧？
卡內基說，你想結交有影響力的人，遵守約定是獲取對方信任的證明
微軟公司獨特的送行文化，竟是讓資深員工靠窗坐！
別以為有錢人多是應酬爛醉，真正富人是小酌品味！
李敖的大學日記：五分鐘無所事事，你便淪為庸人
伊凡杰林的筆記不僅能救命，還能翻轉對方人生
為何奇異總裁傑克‧威爾許，喜歡在餐巾紙上做筆記？
為何半途而廢？因為你沒把大目標分成1000個小目標！
將目標偷偷寫在筆記本上，這樣的人失敗機率最高！

第三章 12關鍵幫你在邁向富人的淘汰賽中，成為「走到終點」那幾人！
記得初衷？邁向成功前，你會發現跟你同行的人越來愈少！
想要獲得成功，就要耐得住寂寞，經得起誘惑！
肯付代價？首富榜裡，大多是白手起家的硬道理
想成為真正的富翁，就得走入變幻莫測的市場裡歷練！
熱情投入？市調權威蓋洛普說，想成功就得充分實現你的潛能！
當你得天天燈紅酒綠時，請回想什麼才是對你最重要的！
槓桿致富？富人的腦袋不安分，但行為很懂得守本分！
面對現實吧！｢假如｣我是一隻會飛的老鷹。
瓶頸卡關？學德國西門子創立學徒基金，來深化技術！
練習偷資訊和搶時間，就能將他人長處化為自己的能力
重複無趣？如果上班是非做不可的事，不如做得痛快一點也爽！
請試著學學富人，用興趣溫暖自己已經死掉的心情！

前言 想成為有錢人？看比爾．蓋茲的小細節就知道了！
首先訂定一個目標，那你跟有錢人就只剩0.001公分的距離！

第一章 富人不只錢滾錢，你更得學「人脈滾人脈」的12種技術！
練勇氣：走在路上，你會主動跟陌生人打招呼嗎？
近貴人：廣泛與人交往，遇到貴人的機遇就越高！
給人幫：打不贏對手，你願意學會示弱嗎？
收鋒芒：學會低頭，也就學會了審時度勢、把握全場！
肯勤跑：婚喪喜慶走透透，對方一輩子都會記住你
交情義：建立牢固的人脈網路，等於擁有巨額財產
養氣度：跟不喜歡的人打交道，讓路上的敵人少一半
求同存異...