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德國市場遊 歐陸零售筆記:可以學x可以看x可以吃x可以買

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德國市場遊 歐陸零售筆記:可以學x可以看x可以吃x可以買 德國市場遊 歐陸零售筆記:可以學x可以看x可以吃x可以買

作者:朱承天 
出版社:博思智庫
出版日期:2017-09-04
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:德國市場遊 歐陸零售筆記:可以學x可以看x可以吃x可以買

連續創業家&作家 崴爺、《流通快訊》發行人 張政發 知名作家 彭蕙仙 專文推薦
行銷,是對人性溫柔地理解
看專業至上的德國人,如何實現!
30年資深行銷人——朱承天帶路,一起窺探歐洲德國的行銷訣竅!

為什麼,老闆週日不開店?——消費者是最好的老師
除了「它」,什麼都不賣?——深度+廣度,只賣刀子也能賺!
咦,連鎖店有點不一樣?——連鎖店的經營心法
這間店,為什麼賺錢?——零售管理實戰精華

*關於市場,你應該這樣看:
觀察消費市場,一定要從庶民小食開始,包括生活習慣及物價指數都是如此,一定可以看到差異點在哪裡?是僅僅和我們不一樣,還是德國跟其他的國家也都不一樣?可以從不同角度提供我們反思,進一步學習!
*關於陳列,你可以這樣做:
陳列的主題桌,並非只是把熱賣商品擺放前面,必須跟著換季、換檔期,配合當季節慶做變化。平淡無奇的資料夾、記憶筆、便利貼,通通可以成為精美的擺設,漂亮的模具也可以拿來作為擺飾。
*關於管理,你試著這樣想:
商業管理,要根據原有人潮流動,消費習性等,在合適的地方加以設計。在會議的時候,提供一個guidebook告訴員工:「如果店門口是何種狀況,可以如何佈置……」同時實際操作,並根據自家店因地制宜設計與變化。

★超實用行銷技巧
*陳列道具多樣化x刺激購買慾的小設計:設計陳列道具,要瞭解到的是,自己經營什麼樣的商店、商品大小、輕重和範圍。大量陳列,重點在有趣,才容易刺激消費者的購買慾。
*購物中心的休息椅x免費座椅大有學問:根據最新消費行為觀察,消費者「待得越久,花的越多」。所以應該回歸消費者需求,不用擔心有位子坐就不消費的問題。
*結帳櫃臺前的促銷x「牧羊犬」的臨門一腳:結帳櫃臺上的「衝動型購買的商品」,只要收銀員勤快地多問一句:「這個在促銷,要不要順便買一個?」往往可以提高客單價。

資深行銷人的零售洞察
市場趨勢、陳列技巧、管理心法,30年行銷經驗、最實在分享!

超會賣推薦
《流通快訊》發行人 張政發
連續創業家&作家 崴爺
知名作家 彭蕙仙

作者簡介:

朱承天

•從小嚮往成為「筆舌兩尖,義勇當先」的幫派俠女。所以去唸了新聞科系。做過報社記者、電視節目編劇、廣播節目撰稿及主持人、雜誌編輯。

•後來轉行做公關,在當時台灣最大的公關公司擔任總監,也是公關基金會、YWCA管理學苑、救國團等機構公關課程的熱門講師。客戶從速食餐飲、飲料、國際快遞、汽車到營建業。

•而後跨入零售業,參與台灣第一家購物中心開幕,對於購物中心的興起及發展自有深刻體認。後來應邀前往居家連鎖業工作,擔任行銷和營業主管,北起基隆南至墾丁,都有巡店展店任務。

•十年前到中國大陸。前後在最大的IT連鎖賣場企業,擔任品牌總監、浙江衛視的子公司擔任動漫商品的品牌主管,任職期間,動漫展活動人潮成長五倍,創下業績記錄,並開發超過200項授權商品。

•回到台灣,在生活與興趣當中,努力尋找平行點。去年起在歐洲展開了「大冒險」。超過百天的自助自駕旅行,完成這本書的內容,把過去30年工作的經驗,全部融入,成為獨一無二的零售業主題旅遊書。

粉絲團搜尋:Rosida的歐陸行銷觀察筆記

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章節試閱
Chapter 4零售管理萬花筒──行銷人要懂的市場洞察

4.1 「帶路雞」陳列道具多樣化x刺激購買慾的小設計

▲大量陳列,重點在有趣

一般零售的商店經營,經常在店口或進門顯眼的地方,例如一張桌子上,放置一種或數項特價商品。這種特價商品,可能是低價到似乎不用考慮就可買,例如台幣39元,或是日常用品基本款,讓消費者立刻覺得相當實惠,不買可惜!

這種安排出來的商品,零售業俗稱為「帶路雞」,就像一隻雞帶著其他雞群覓食一樣,透過消費者想買這個,進到店裡面結帳,因此有機會看到其他商品,更可能順便加買其他東西。

但這類商品...
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目錄
Chapter 1 在地零售觀察──好特別的消費型態
只要跨進一個國度觀察,一定可以看到非常不一樣的消費型態,可從不同角度提供我們反思。
1.1 老闆,週日不開店?
1.2 他們的櫥窗真的美
1.3 超美味的庶民小吃
1.4 無處不在的「毛經濟」
1.5文創品牌的美麗與哀愁
1.6 目不暇給的另類美食街
1.7 蓬勃生長的花卉市場
1.8 魚市場熱烈喊拍
1.9 自助洗衣店已成潮流
1.10 「用路人經濟」當道!
1.11 獨立出來的親子用餐區
1.12 擠滿商品的紀念品店櫥窗
1.13 在義大利就該吃義大利麵
1.14 妙卡巧克力叫賣車
1.15 到處都是復活節兔子
...
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商品資料
  • 作者: 朱承天
  • 出版社: 博思智庫 出版日期:2017-09-04 ISBN/ISSN:9789869522311
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:288頁
  • 商品尺寸:長:210mm \ 寬:145mm
  • 類別: 中文書> 商業> 市場行銷
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