如何讓陌生人變成貴人：一手掌握富人們從無到有、從貧到富的人脈成功秘訣

卷四　　你自己，就是生命中的貴人

老天爺其實有時候喜歡跟人開玩笑──當所有人都不看好你時，與其枯等貴人，何不做自己生命中的貴人？

無論順境或逆境，只要付出全部的努力，那麼就會有一股更強大、超越自己的力量可以左右你的人生。你必須為自已設立更大的夢想。為你的人生設立最高的願景，最後它終會實現。

◆做對的事，就能在對的時間遇見對的人

在一場「傑出企業家」頒典禮上，世界著名投資公司「軟體銀行」創辦人孫正義哽咽地憶及過往：「當我小時候，父親以養豬來養活全家，祖母每天早上必需推著沉重的拖車，到處去收集別人家的剩菜剩飯回來餵豬。我經常跟著祖母，坐在她的拖車上，由於剩餘的湯汁常潑灑得到處都是，每當我坐在拖車上時，雙手必需緊緊抓住扶手，才能避免從黏膩不堪的拖車上滑落下來……。」

這是孫正義，如今身價高達近百億美元的日本「軟體銀行」創辦人之童年往事。

◎熱衷發明卻四處碰壁

出生於日本的孫正義，祖籍韓裔。身為日籍韓人，在向來排外的日本，孫家的發展自然受到諸多限制。

第二次世界大戰後，由於日本是戰敗國，因此經濟極度貧困，在這種惡劣的環境下，孫正義必需付出比別人加倍的努力，才能在客居地日本爭取一席生存之地。

他回憶小時候，最疼愛他的祖母最常掛在嘴邊的一句話就是：「我們能有今天是托人之福。因為托人之福，所以必須心存感謝！」那時候，孫正義總是不以為然地反駁祖母：「別人不會無緣無故地幫助我們，自己不努力，光是仰賴別人的幫忙根本不可能成功。」

不過，當歷經事業與歲月的洗禮後，這位如今身價傲人的知名企業家，回首來時路，孫正義有感而發地說：「一個人的力量畢竟有限，現在我終於深深地體會祖母訓誨的涵義。」要成就一段發光發熱的生命旅程，個人的努力當然是必要條件，但是在關鍵時刻，來自於關鍵人物的扶持幫助，常是最重要的臨門一腳。

醉心於發明的孫正義，很早就嶄露天份，他曾研發一款「多國語言翻譯機」，簡單地說，就是電子字典、電子語音合成器與電腦的組合。當時孫正義對於這項發明寄予厚望，但是日本企業界反應卻不是很好。為了推展新產品，他一口氣寄出推薦信給五十家家電廠社長，並親自拜訪佳能、歐姆龍、卡西歐、松下電器、夏普等數十家公司。

不過各家公司顯然對於他的新產品興趣缺缺。

◎日本電子產業之父慧眼識英雄

最後他透過朋友的介紹，找上了當時夏普技術本部的部長佐佐木正。

佐佐木正在業界聲望極高，有「日本電子產業之父」稱譽。雙方第一次見面的時候，當時佐佐木正已經超過六十歲，而孫正義卻只有十九歲。

在佐佐木正的眼中，孫正義只不過是個乳臭未乾的小伙子，因此在見面之初，佐佐木正對於這次的會面並未給予太多的重視。

不過當孫正義開始介紹他的新產品時，佐佐木正立刻推翻了原先的觀感。

事後，他回憶這段會面時說道：「當時這名年輕人到松下推銷失敗後，便到我這邊來。一開始，他顯得有些垂頭喪氣，但是當他從包裹中拿出翻譯機的雛型機開始操作後，神情立刻判若兩人。他專注地說明，彷彿傳教士般傳遞著自己的信念，而不單純只是想要賺錢。那種認真的表情，實在太棒了。我心想這樣的年青人已經不多見，因此決定好好栽培他。」

對於眼前這位充滿熱血的十九歲年輕人，佐佐木正決定以四千萬日元買下他的多國語言翻譯機。不久又委託孫正義繼續開發德語版與法語版軟體。整筆契約費用合計約一百萬美元，這是孫正義有生以來賺到的第一桶金。

後來，孫正義利用銷售多國語言翻譯機與翻譯軟體所取得的巨額權利金，在美國開設一家公司，一步步地將事業觸角延伸至國際市場。

多年後，談到貴人佐佐木正的提攜之恩，孫正義說：「這一輩子，從來沒有如此感激過一個人。」



☆浮世語

當時孫正義還很年輕，看起來不是很專業，我雖然委託他開發翻譯軟體，內心還是相當擔心，因此我特別到美國柏克萊大學去了一趟。一到那裡，看到這群年輕人聚精會神工作的模樣，心裡的一塊大石頭這才放下來，年輕人的朝氣蓬勃真是令人感動。」孫正義的恩人佐佐木正在一次訪談中，回憶起這段過往。

孫正義以無比的熱情與堅定意志，逐漸緩解了佐佐木正的疑慮，同時也深深地擄獲了他的心。基於愛才惜才，佐佐木正給了這名四處碰壁的年輕人夢寐以求的機會。

◎千里馬仍需練跑，才能日行千里

或許，你心想如果沒有遇到佐佐木正，也許今天根本不會有軟體銀行，也不會有孫正義！少了佐佐木正，今天孫正義根本可能只是一個平凡的上班族。

但是，更多的實例也顯示，沒有任何的成功者，會是個必需讓諸葛亮費盡心力來扶持的阿斗。而每位伯樂所扮演的也並非「一路扶持、始終相依」的角色，多半只是一個使他走向某一條路的啟蒙者、一位曾經鼓勵過他的恩師、一個精神支柱，甚至是一個曾經打擊過他、說過重話的人。

千里馬一樣要練跑，才能日行千里。如果成功者是千里馬的話，那隻鞭策自己向前奔跑的鞭子，絕大部份掌握在自己手裡。

◎堅強意志，帶來正面能量

一位當時擔任松下電器的開發部長，曾有多次和孫正義交涉的經驗，他對於孫正義經營事業的熱情，有著深刻的印象：「當時的孫正義與其說是一位青年，不如說是少年。雖然他的態度很和善，卻老是糾纏不休、很頑固。當我正忙的時候，遇到他打電話來，即使我對他講現在很忙，請他等一下再打來，他還是不理會我，繼續說個不停。我警告他我要掛電話，他仍然繼續講，我只好不等他說完就掛上電話。不到五分鐘，他又打電話來道歉，說剛才實在對不起。類似這種情形發生過好幾次。」

正是這份不達目的絕不中正的意志力，為孫正義帶來正面的能量，而贏得了貴人的傾力相助。

◎生命中的「貴人」無處不在

每一個人生命中的「貴人」無處不在，人生充滿著各種不同的因緣，每一個因緣都可能將自己推向另一個高峰，學習對每一個人都熱情以待，學習把每一件事都做到完善，那麼請相信，「我」就是自己最重要的貴人。

一個風雨交加的夜晚，一對老夫婦走進一間旅館的大廳，想要住宿一晚。

無奈當晚客房全部客滿。飯店的夜班服務生說：「十分抱歉，今天的房間已經被早上來開會的團體訂滿了。若是在平常，或許我們會有保留房間可以提供二位使用，不過今天情況特殊已經全部客滿了。但是現在外面正下著大雨，我無法想像你們將再一次置身於風雨中，因此倘若不介意的話，何不待在我的房間呢？它雖然不是豪華的套房，但是蠻乾淨的，由於我必需值班，我可以待在辦公室休息。」

這位年輕人很誠懇地提出了這個建議。

老夫婦大方地接受了他的建議，並對服務生所造成的不便再三致歉。

隔天雨過天晴，老先生前去結帳時，櫃台仍是昨晚的這位服務生，他親切地表示：「由於昨天您住的房間並不是飯店的客房，所以我們不會收您的錢，也希望您與夫人昨晚睡得安穩！」

老先生點頭稱讚：「你是每個旅館老闆夢寐以求的員工，或許改天我可以幫你蓋棟旅館。」

◎從小服務生到華爾道夫飯店推手

兩年之後，這個服務生已經完全忘了此事。他忽然接到老先生的來信，信中提到那個風雨交加的夜晚，信末同時附了一張紐約來回機票，誠摯地邀請這位年輕人赴紐約一遊。

那晚來飯店的老夫婦親自在紐約接待他，並且領他到街口，然後指著一棟全新的建築，那是一棟紅色石頭蓋的宮殿式建築，還有高聳入雲的塔樓與瞭望台。

「這就是我為你蓋的，請你來經營的旅館。」老先生說。

「你一定是在開玩笑！」年輕人回答。

「我向你保證，絕不是開玩笑！」老先生嘴角露出一絲微笑。

這位老先生的名字是威廉‧華爾道夫‧阿斯特，這棟壯觀的建築就是最早的華爾道夫飯店（Waldorf-Astoria Hotel）。這家旅館就是紐約最知名的Waldorf華爾道夫飯店，它是紐約極致尊榮的地位象徵，也是各國高層政要造訪紐約時下榻的首選。

當時接下這份工作的服務生就是喬治．波特，一位奠定華爾道夫世紀地位的推手。

◎下一站，仍有貴人相助

是什麼樣的機緣讓這位服務生的命運從此改變？毋庸置疑的是他遇到了「貴人」，可是如果當天晚上是另外一位服務生當班，會有一樣的結果嗎？如果當初孫正義未曾獲得佐佐木正的支持，能有今天的功成名就嗎？

這個答案其實不難理解，如果喬治．波特未曾親切地招待那對老夫婦；如果孫正義未曾受到佐佐木正的垂青，只要他們依舊保有對生命、對工作的熱情，那麼他們終將在下一站、下一個路口吸引貴人關注的目光。

人們常說，伯樂識千里馬，或許他們都曾陪過一段路，但終須放手。因為生命中最重要的障礙仍需倚靠自己，當奮力跨越後，便可以期待今天、明天會更好。

￭讀後語

（標題）如何做自己的「伯樂」

․做自己喜歡及擅長的事，並全力以赴。

․了解自己的特質、用適合自己的方式表現。

․先做自己所愛，再來愛自己所做。

․善用天賦，就能在每個位子發光發亮。

․了解自己而且接受自己，才能走出最美好的道路。

․自信與努力，能為你帶來最大的能量。

￭小書籤

最怕不是良駒，何愁沒有伯樂。

卷四　　你自己，就是生命中的貴人

老天爺其實有時候喜歡跟人開玩笑──當所有人都不看好你時，與其枯等貴人，何不做自己生命中的貴人？

無論順境或逆境，只要付出全部的努力，那麼就會有一股更強大、超越自己的力量可以左右你的人生。你必須為自已設立更大的夢想。為你的人生設立最高的願景，最後它終會實現。

◆做對的事，就能在對的時間遇見對的人

在一場「傑出企業家」頒典禮上，世界著名投資公司「軟體銀行」創辦人孫正義哽咽地憶及過往：「當我小時候，父親以養豬來養活全家，祖母每天早上必需推著沉重的拖車，到處去收集別人家...

前　言 自助人助，利己利人

卷一 先學會做人再做事

用你喜歡別人對待你的方式，去對待別人
-----------聰明是上天給的一個禮物，但仁慈善良卻是一種選擇。
聰明的腦袋無法複製，但仁慈善良可以學習。

廣結善緣，人和為貴
-------人生就像一場人氣大賽，很多時候別人對你的好感度，常在不經意間決定了人生中的機會與命運。

想要把事做好，得先搞定人
---------俗話說：「做人難，難做人，人難做」做人是做事的開始，做事是做人的結果。


卷二 將心比心，贏得人心

少一個討厭鬼，就多一個朋友
--------「一扇永遠關著或永遠開著的門，將失去門的作用。」面對討厭鬼時，只要轉個彎，換個角度思考，就能讓「眼中釘」消失不見。

記住名字，最有效的恭維與讚美
--------如果希望和別人建立起好交情，請記住：一個人的名字，對他來說，是任何語言中最甜蜜、最重要的聲音。

把「三不」變成「三要」，讓你擁有好人緣
---------和你一同笑過的人，你可能把他忘掉；但是和你一同哭過的人，你卻永遠忘不了。─英國紀伯倫。


卷三 富人們只做不說的極致人脈學

有關係、就沒關係；沒關係、就有關係
------流傳在好萊塢的一句名言，令人會心一笑：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰！」

「義」、「利」結合，好關係做得不留痕跡
---------「當生命走到盡頭時，沒有人會在意名利，記得的一定是親情、友情與愛情，所以人生不外乎情與義！」─尹衍樑


卷四 學習讓自己被看見

堅持活出自己，貴人伯樂來相助
----------如果你沒有富爸爸、沒有好學歷、外表又很「平凡」，那麼就自信地做自己。即使所有的人都不看好，但你必需先看得起自己才行。

做對的事，就能在對的時間遇見對的人
-------每一個人生命中的「貴人」無處不在，
人生充滿著各種不同的因緣，學習對每一個人都熱情以待，學習把每一件事都做到完善，那麼請相信，「我」就是自己最重要的貴人。

自助人助天助，做自己的王者
---------做一個讓人認同、尊重的人，才會吸引有能力的人願意伸手扶你一把。如果我們自己不爭氣，人家為什麼要幫忙？

熱情與專注，讓自己被看見！
-------能夠適時給你幫助或指引的人，就是你的貴人。擁有貴人不需要被動等待，可以主動去尋找、創造、經營，借重貴人的經驗與力量，讓自己更上一層樓。


卷五 一點關係、一些拉拔，就能魚幫水、水幫魚

三同─同鄉、同事、同學，是人脈的直通車
--------團體凝聚力在人與人的互動中扮演著重要的角色，它讓成員產生一種相互牽引的網路，經驗到一種「大家在一起」的感覺，而大幅拉近彼此的距離。

選擇你的態度以及快樂地工作，貴人自會上門
-------在職場上，如果可以多交一個朋友，就絕對不要選擇輕易樹立一個敵人。

職場有人罩，今天就要成功
-------很多人都認為做人很難，做事很簡單。所以我這一輩子就做事就好了，
不必在乎人際關係。但是當你進入職場愈久，你的人脈關係就愈重要。

前　言 自助人助，利己利人

卷一 先學會做人再做事

用你喜歡別人對待你的方式，去對待別人
-----------聰明是上天給的一個禮物，但仁慈善良卻是一種選擇。
聰明的腦袋無法複製，但仁慈善良可以學習。

廣結善緣，人和為貴
-------人生就像一場人氣大賽，很多時候別人對你的好感度，常在不經意間決定了人生中的機會與命運。

想要把事做好，得先搞定人
---------俗話說：「做人難，難做人，人難做」做人是做事的開始，做事是做人的結果。


卷二 將心比心，贏得人心

少一個討厭鬼，就多一個朋友
--------「一扇永遠關...