別怕跟老狐狸說話：簡單說、認真聽，學會和你不喜歡的人打交道

你可以不喜歡「老狐狸」，但不能放棄與他們溝通。
讓他們願意聽你說，也想要跟你說，
讓老狐狸成為你達到目標、邁向成功的後盾。

人在職場，無關個人好惡，一切公事公辦。
學會和不喜歡的人打交道，
小至趨吉避凶、大到追求成功，
有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天！

人在職場，免不了要和「老狐狸」打交道。老狐狸無關年紀，可能是精明的主管、難搞的客戶、暗黑的前輩或刁鑽的後進；這些人多半與「溫良恭儉讓」格格不入，因此，與他們打交道的過程中，往往一個不小心，把自己弄得裏外不是人。
　　
本書作者堀紘一（Koichi HORI）出身於東京大學與哈佛商學院，任職於波士頓顧問公司（BCG，Boston Consulting Group）二十年，曾是日本BCG負責人；他在五十五歲時，創辦得愛企業管理諮詢有限公司（DI，Dream Incubator Inc.）。從受雇於人到自行創業，擁有近四十年擔任管理顧問的經驗，服務的對象多半是上市公司老闆、企業經營者或高階主管，也就是一般人眼中典型的老狐狸。
　　
經常與老狐狸打交道的作者認為，與他們有效溝通的關鍵，不是「說服」，而是「心服」；不在於「技巧」，而在於「內容」。應該以「轉→合→起→承」取代「起→承→轉→合」，也就是先從結論開始說起，然後再說支持結論的證據，不僅能節省時間，也較能讓對方心服。
　　
想要搞定老狐狸，不是強加說服，而是獲得認同。不是「怎麼說」，而是「想要跟對方溝通什麼」。進而讓老狐狸「願意說對你說，想要聽你說」，藉此建立「互相尊敬、彼此信賴」的關係，讓老狐狸心服口服地將手上的資源分出來，成為你邁向成功的後盾。
　　
難懂的事，簡單說；簡單的事，深入說；需要講清楚的事，再說得有趣一點，讓老狐狸對你心服口服，願意分出資源給你。小至趨吉避凶、大到追求成功，人人都必須學會和老狐狸打交道，才能有人跟、得人疼、奪資源、好辦事、出頭天！

作者簡介：

堀紘一（Koichi HORI）

得愛企業管理諮詢有限公司（DI，Dream Incubator Inc.）創辦人暨總裁。

一九四五年兵庫縣出生。東京大學法學部畢業之後，進入《讀賣新聞》擔任經濟記者；一九七三年轉職三菱商事。之後前往哈佛商學院（Harvard Business School）攻讀MBA學位，他是第一位獲得貝克獎學金（Baker Scholar）的日本人。一九八一年進入波士頓顧問公司（BCG，Boston Consulting Group），一九八九年擔任日本BCG負責人。

二〇〇〇年六月，創辦支援新創企業的得愛企業管理諮詢有限公司，總部位於日本東京，是一家風險投資公司。該公司設有二大業務部門，顧問服務部主要是評估與制定策略等服務，商業投資部主要透過收購證券投資具有潛力公司；該公司於二〇〇五年九月在東京證券交易所第一部發行上市（代碼4310）。

譯者簡介：

周紫苑

旅居日本十餘年，興趣廣泛，愛好旅遊。曾在日系企業工作多年，深諳日本企業文化與組織結構。

• 作者： 堀紘一 譯者： 周紫苑
• 出版社： 經濟新潮社 出版日期：2017-09-16 ISBN/ISSN：9789869526302
• 語言：繁體中文 裝訂方式：平裝 頁數：224頁
• 商品尺寸：長：210mm \ 寬：148mm
• 類別： 中文書> 心理勵志> 說話術