七天創業

名人推薦：「這本書教你如何在七天內從一無所有，到迎接第一位顧客上門。丹把過去學到的教訓濃縮成一篇篇令人感同身受的故事，並直接提出能付諸實行的方案，幫助你在最短時間成功創業。」——羅伯‧沃林（Rob Walling）

「你會看到，很多關於建立創業公司的想法根本不是真的。通過丹，你會很快看到，啟動一個可獲利的創業公司不需要幾年甚至幾個月，只要7天就可以完成。」——邁克•泰伯（Mike Taber）

【前言】羅伯‧沃林（Rob Walling）

我第一次看到丹‧諾里斯的名字，是他寄信毛遂自薦自己的文章〈新創公司在創業前提升流量的十三種策略〉，希望能刊在我的部落格。

不對，等等……那不是第一次。

我真的第一次聽到丹‧諾里斯的名字，是在Tropical MBA的播客（podcast），那時候主持人提到丹新創的產品Inform.ly。

嗯……那也不是第一次。

應該是丹推出自己的播客……

他的部落格……

他的電子報……

也可能是他上傑森‧卡拉肯尼斯（Jason Calacanis）主持的〈本週創業焦點〉，坐在那張沙發接受眾人注視的時候。

我想你大概知道我的意思了……丹‧諾里斯是個拚命三郎。

不論是迅速錄製大量播客、撰寫部落格文章，或是爭取在其他播客（包括我的播客）露面的機會，很少人能比得過丹不顧一切的拚勁。我一直很欣賞他這一點。

就是這股積極進取的精神，讓他不斷從頭來過，調整公司方向，從多次失敗的創業經驗中闖出一番非凡成就——WP Curve公司。以前他花六個月才等到第一位上門的顧客，現在他只需要七天。

這幾年，我在播客、部落格、創業研討會和最近的新創事業，與數千位創業家合作。我可以很肯定地告訴各位，創業家犯的最大錯誤，就是不停在商業點子鑽牛角尖，反而忘了思考誰會願意出錢買這份產品。

丹經歷一次又一次的創業失敗後，將切身經歷寫成《七天創業》。這本書教你如何在七天內從一無所有，到迎接第一位顧客上門。丹把過去學到的教訓濃縮成一篇篇令人感同身受的故事，並直接提出能付諸實行的方案，幫助你在最短時間成功創業。

我知道你想說什麼：「七天？！他是不是拚命拚到頭腦壞掉？沒有人能在七天內把點子化成事業。」

讓我用一則故事回應你的疑問：

我在訪問丹的時候，也不太相信七天就能創業。我的電子郵件行銷創業Drip目前還非常陽春，但也足足花了數個月才正式推出。

丹是怎麼回應我的提問呢？

「我們應該先想想Drip是否適合初次自力創業的人。〔我的書有〕列出一排檢視是否適合這些人的標準，其中一項標準是產品必須可以快速製成，並且接受測試。

對第三、第四次連續創業的人而言，Drip或許是個好點子，但新手就不太適合了，因為這種產品的製作難度太高，市場競爭比較激烈。」

說得很有道理。

如果你已經是第三或第四次出手的連續創業家，我希望你已經得心應手了。至於其他人：誠摯建議各位聽聽丹的經驗談。

祝各位創業一帆風順。

羅伯‧沃林

加州佛雷斯諾

二〇一四年八月

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

三、發想點子、動手執行、拚盡全力

「原地等待或許會有些收穫……

但是只有拚盡全力，才能創造真正的成功。」

無名氏



現在有太多商業大師跳出來發表高論，讓人很難理清創業究竟有哪些重點要顧。下列是創業界常聽到的金科玉律：

● 專心做好經營管理，不要自己跳下去包辦所有大小事：自力創業的人不可能只管經營面，完全不碰公司事務。

● 使漏斗（funnel）發揮最大效益：不先開發潛在客戶，何來漏斗？

● 善用成長駭客（Hacking Growth）：吸引到客戶之前很難辦到。

本書目標是讓你從「創業夢想家」（wantrepreneur，指想要成功創業的人）變成「創業家」。從懷抱點子的夢想家，變成擁有一間新創公司的創業家。

我時常和創業夢想家聊他們的點子，幾乎所有人都會違反一項常見鐵則，而且每一項犯錯的人數比例差不多一樣高；另一方面，成功的新創公司在三大鐵則方面都表現傑出。

我想不出哪一位創業家能一人挑起大樑，把三項鐵則都做好。大多數成功新創的背後都是團隊，而不是個人，其中一個原因在此。誠實面對自己。如果無法獨力完成，你就該找一位創業夥伴。

發想點子

另一個創業界經常傳頌的鐵則是「點子不重要，執行力才是重點。」

這句建言立意良善，但是並不正確。

看看AngelList 上面受歡迎的新創公司、受到Crunchbase 資助的公司，或者想想身邊成功創業的朋友。他們的點子都有各自獨特的地方。或許不到下一個iPhone那種前無古人、後無來者的驚世程度，但已經吸引到足夠的注意力，將他們推向成功的舞台。

你的點子很重要。準備期第一天，大部分的時間都是拿來發想點子。

不過別忘了，點子只是成功創業的三要素之一。創業夢想家把所有時間都拿來發想，他們可以大談自己的點子，從口沫橫飛講到口乾舌燥。但是一提到另外兩個要素，他們卻束手無策。

我們會在第一天好好絞盡腦汁，選出最佳點子，接著就要進行下一步。

動手執行

一旦有了不錯的點子，下一步就是好好執行。這本書把重點擺在短時間內將產品打入市場。當然，我也認同公司必須持續改進執行點子的方式。

執行力代表你可以把自己的點子，用全球百大的規模呈現給大眾。

你沒辦法在七天內用全球百大的上等規模執行你的點子。那是你的中期目標。

抱怨自己沒資金、沒資源是沒用的。顧客才不在乎。他們會比較各家產品，從中選出優勝者。如果你的呈現能力比不上競爭對手，顧客就會被搶走。

執行是一個令人頭痛的大問題，連大型創業中心也愛莫能助。人們對執行有很多誤解，光是做出散發新創活力的品牌和網站就不容易。

如果你呈現點子的方式，沒辦法與其他優秀對手匹敵，請你找一位具備這種能力的創業夥伴。

拚盡全力

最後一個要素是拚盡全力。我說的拚命不一定是指電話推銷，或者走出辦公室，直接與顧客對話。

拚盡全力是指不屈不撓貫徹當下該達成的目標。

Thumbtack 的馬可‧薩怕科斯塔（Marco Zappacosta）拜訪四十四家創投公司，吃了四十二次的閉門羹，這就叫拚盡全力。

為了在社交場合不被看輕，克里斯‧薩卡（Chris Sacca） 開公司、架網站、印名片，這就叫拚盡全力。

對處於創業初期的人而言，拚盡全力基本上就是把時間花在最有可能帶來顧客的事情上。想想你自己、你的特長、你的顧客和你的事業，有些人可能確實需要與顧客直接對話，而你可能要把時間花在完全不一樣的事情上。

我靠著內容行銷（content marketing）撐起事業。第一年，我發表了兩百五十篇文章，一天連發十三篇。現在，我們的內容已經可以自動開發潛在客戶（lead generation） ，完全不需要多花錢打廣告。

對你來說，你可能需要與多方人士交流。比如打電話說服對方付錢，或者累積人脈。不論是哪一種方法，這個方法都必須值得你花時間做，而且必須能立刻解決你最大的問題。

如果你還沒有自己的事業，你必須先創業，這本書會一步步引導你。接下來七天，你必須拚盡全力，才能享受成功的果實。你必須拋開其他雜事，一心一意拚創業。

開始創業之後，你得吸引更多人付錢給你。你必須把全副心力都放在最能招攬顧客的事情上，其他會轉移注意力的外務都先擺到一邊。

創業夢想家不懂得這個道理。他們什麼都做，就是不做最該做的事。他們只是埋頭寫程式、設計新功能、優化網站。他們想出各式各樣顛覆世界的新點子，到處參加創業活動，大談闊論腦中迸發的各種想法。他們出席創業週末，實現自己的點子。他們什麼都做，就是沒做最該做的那件事。而那件事通常就是吸引更多顧客上門。

有些人不知道該把力氣用在哪裡。

他們不知道怎麼過濾周遭的雜音，找出最該做的那件事，然後把那件鳥事做好。

誠實面對自己。如果你不擅長發想點子、動手執行或拚盡全力，請找一位擅長該領域的創業夥伴。想成功創業，這三大要素缺一不可。



＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

四、為什麼是七天？

「搶得先機，打破成規。」

馬克‧祖克伯（Mark Zuckerberg）



十三年來，我掏心掏肺傳授創業知識。在這過程中，我終於明白自己為何失敗那麼多次。我每次都是依據假設行動，而不是根據真實數據做決策。

● 第一次創業後期，我買下另一間公司，以為可以穩拿四萬元淨利。結果我錯了。

● 我成立第二間公司Informly，以為只要做出好產品，人們就會買單。結果我又錯了。

● 我釋出全新版本的Informly，以為人們的行為會符合調查結果。結果我還是錯了。

我唯一一次沒依據假設行動，就是成立WP Curve。我完全沒時間假設任何條件。而是直接先創業，之後再根據真實的顧客行為，陸續做出每一個重要決策。

學會運用真實數據，就是「七天創業」的奏效關鍵。把所有假設都拋諸腦後吧。現在只要花七天專心創業就對了。

創業前七大要務

這本書不是一般的商業書籍。我們不搞「尋找理想市場」、「創造獨特賣點」或「練習電梯簡報（elevator pitch）」那一套。這些活動都是根據假設進行，在創業之前花時間做根本毫無意義。

我會循序漸進說明這七天分別該達成的目標。現在，先來看看正式開業前必須完成哪些事項。

第一天：你必須想出一個點子。我會解釋如何發想點子，以及如何分辨點子的好壞（不靠真實顧客反應）。

第二天：你必須在第七天拿出可以上市的產品。我會解釋何謂「最小可行產品」（Minimum Viable Product，簡稱MVP），讓你思考該推出哪一種產品。

第三天：你必須替公司命名。公司的名字其實沒那麼重要，但我會介紹幾種方法，教你取個簡單實用的名字。

第四天：你必須製作到達網頁，或是想辦法讓人能在網路上找到你。我會教你如何在一天內架好網站。

第五天：我會教你幾招免費方式，讓夠多人知道你的事業，幫助你決定是否該堅持創業。

第六天：你必須衡量你對成功的定義。你不能創業幾週之後，還不曉得自己到底成功了沒。我會幫助你訂立幾個目標，一旦沒達成目標，你就要做出改變。

第七天：你必須創業。

最後一章〈十四條商業鐵則〉將重點提示十四條適用所有事業的通則。

如果你預期看到五十頁的創業計畫，很抱歉讓你失望了。

你可以利用本書的步驟創業，或者推出公司的新產品。我假設你是打算創業的讀者，閱讀下面章節的時候別忘了這一點。

別忘了，某個時間點你也得跑一些手續，成立法律實體。我不是律師，沒辦法回答你是否該在開業前辦好手續。本書不談論任何成立公司的法律程序。



Twitter同步參與

我很希望同步參與你的創業過程。歡迎在Twitter用#7daystartup跟我打聲招呼（請用@thedannorris），與我分享你的創業計畫。你也可以寄信到dan@wpcurve.com與我分享。

【前言】羅伯‧沃林（Rob Walling）

我第一次看到丹‧諾里斯的名字，是他寄信毛遂自薦自己的文章〈新創公司在創業前提升流量的十三種策略〉，希望能刊在我的部落格。

不對，等等……那不是第一次。

我真的第一次聽到丹‧諾里斯的名字，是在Tropical MBA的播客（podcast），那時候主持人提到丹新創的產品Inform.ly。

嗯……那也不是第一次。

應該是丹推出自己的播客……

他的部落格……

他的電子報……

也可能是他上傑森‧卡拉肯尼斯（Jason Calacanis）主持的〈本週創業焦點〉，坐在那張沙發接受眾人注視的時候。

我想你大概知道我的意...

前言
第一章–沒創過業，你永遠學不會創業
‧我的第一個商業點子
‧我的第一份事業
‧我次創的第一業
‧我的七天成功記
第二章–什麼是新創事業？
第三章–發想點子、動手執行、拚盡全力
‧發想點子
‧動手執行
‧拚盡全力
第四章–為什麼是七天？
‧避免失敗的驗證手法
‧提高工作效率
‧但是七天太短了
‧我說真的，七天創不了業
‧創業前七大要務
第五章–七天創業
‧第一天：絕佳自力商業點子的九大要素
‧第二天：MVP是什麼鬼？
‧第三天：決定公司名稱
‧第四天：花不到美金一百元在一天內架好網站
‧第五天：十大行銷手法
‧第六天：設定目標
‧第七天：開張大吉
第六章–為你的商業模式去蕪存菁
‧打造成長不了的事業
‧打造內建成長DNA的事業
第七章–十四條商業鐵則
1. 測試每一種假設狀況
2. 一有問題立刻解決
3. 不要對顧客失信
4. 拿自己跟頂尖同業比較
5. 他山之石，可以攻錯
6. 學得比競爭對手更快
7. 隨時設想「假如我不在公司」
8. 尋找源源不斷的動能
9. 保持幹勁
10. 淘汰難搞的顧客
11. 顧客保留率才是重點
12. 不要短視近利
13. 把心力放在產品上
14. 愛你所選
終章
謝辭

前言
第一章–沒創過業，你永遠學不會創業
‧我的第一個商業點子
‧我的第一份事業
‧我次創的第一業
‧我的七天成功記
第二章–什麼是新創事業？
第三章–發想點子、動手執行、拚盡全力
‧發想點子
‧動手執行
‧拚盡全力
第四章–為什麼是七天？
‧避免失敗的驗證手法
‧提高工作效率
‧但是七天太短了
‧我說真的，七天創不了業
‧創業前七大要務
第五章–七天創業
‧第一天：絕佳自力商業點子的九大要素
‧第二天：MVP是什麼鬼？
‧第三天：決定公司名稱
‧第四天：花不到美金一百元在一天內架好網站
‧第五天：十大行銷手法
‧第六天：設...