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訂價科學二部曲:奇襲術-36句話,讓商品「CP值高三倍」的技巧!

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訂價科學二部曲:奇襲術-36句話,讓商品「CP值高三倍」的技巧! 訂價科學二部曲:奇襲術-36句話,讓商品「CP值高三倍」的技巧!

作者:田中靖浩 / 譯者:黃瓊仙 
出版社:大樂文化
出版日期:2018-01-10
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:訂價科學二部曲:奇襲術-36句話,讓商品「CP值高三倍」的技巧!

連續38週誠品排行榜暢銷書作家

免費、集點送、加量不加價……
其實,這些售價術語應該這樣用!

‧「成人打折」與「兒童免費」,哪個更吸引家庭客群?
‧為什麼推出「今日紅利點10倍」,會讓人想要購物?
‧蘋果電腦門市絕不說「你的手機壞掉了」,原因何在?
‧餐廳經營出問題又慘遭偷竊,如何做宣傳起死回生?
‧想讓顧客自動選擇高價商品,你不必問預算而該問什麼?

訂價行銷大師田中靖浩,揭露「36招奇襲術」,
你學會不但能訂高價,更能讓顧客忍不住就是要買!

★訂價奇襲術能創造驚奇,引發顧客更深刻感動!
作者田中靖浩是會計師及大學教授,在暢銷書《行銷高手都想上這堂訂價科學》中,運用會計學與商業心理學,讓你學會「物美、訂高價」的獲利祕訣。在本書裡,進一步活用行為心理學與腦科學,教你36句話發動「奇襲術」,出乎顧客意料之外,使他們感到驚喜又滿足,進而引爆暢銷熱賣!
孫子兵法說:「凡戰者,以正合,以奇勝。」田中靖浩強調,在商品林立的激烈商戰中,採取「物美價廉」正攻法,可以跟對手對峙周旋,但你想要突破僵局、克敵制勝,就必須祭出「奇襲術」。
因此,書中透過各行各業的50個實例,傳授你立即可用的訂價奇襲技巧……

★活用36句話,打造「CP值高三倍」的人氣商品!
【技巧】以免費的形式,幫助顧客解決日常煩惱。
【案例】鬧區巷弄深處的餐廳,午餐時段提供「沙拉不論大小,一律免費」的服務,具備健康和經濟的雙重誘因,成功在餐飲激戰區域吸引來客。

【技巧】用無痛感漲價法,訂出誘人價格瞬間吸引目光。
【案例】「1小時250元」和「12分鐘50元」一樣嗎?其實大不同!熱門景點周邊的停車場,以分鐘計價的方式,牢牢抓住人們尋求低價的習性。

【技巧】以話術攻擊競爭對手,凸顯與同業的差異。
【案例】健康食品網路商店在網站標語中,採用「○○牌健康食品,不如不買!」的話術,贏得顧客關注,再大力宣傳自家產品的優點。

【技巧】不問預算、只問職業,讓顧客自動選擇高價商品。
【案例】西裝店的櫃姐不問顧客「您的預算是多少」,而是問「您從事什麼工作」,引導出對方內心的自信形象,順利賣出高級產品。

【技巧】跨業合作激發創新巧思,掃除顧客的顧慮。
【案例】專業攝影師與殯葬業結盟,舉辦「沖洗照片攝影會」取代遺照拍攝,突破禁忌更造成口碑行銷,參加者後來還邀請朋友加入!

【技巧】利用商品固定成本高的特性,增加回頭客。
【案例】電影院效法航空公司「累積哩程數兌換機票」的做法,推出「看6部送1部」的活動,不僅提升來客率,同時減少成本的浪費。

另外,還有
‧與其斤斤計較削減成本,「零成本策略」效益更高。
‧學習美軍的OODA戰術,隨機應變接待顧客。
……

【本書特色】
◎提供奇襲術9原則,從攬客、吸睛到創造感動一次搞定。
◎徹底比較賺錢與不賺錢的36句話,點出奇襲術的精髓。

作者簡介:

田中靖浩

田中會計師事務所所長。東京都立産業技術大學院大學客座教授。

1963年出生於日本三重縣四日市市。早稻田大學商學部畢業後,進入外商管理顧問公司,後來擔任現職。人稱「令人發笑的風趣會計師」,除了擔任研討會講師,從事寫作工作之外,還和相聲家、說書者合作舉辦藝文活動。近年更成立商務講習班,為小型企業提供支援與協助。

著作有《行銷高手都想上這堂訂價科學》、《美軍「驅使人行動」的管理法》、《實學入門──從會計看經營管理》等。

譯者簡介:

黃瓊仙

輔仁大學日文系畢業。熱愛文字工作的專職譯者,希望讓讀者感受輕鬆、愉悅的閱讀經驗。

譯作有《星巴克、宜得利獲利10倍的訂價模式》、《阿德勒教你用傾聽給人勇氣》、《麥肯錫、史丹佛都在用的思考筆記》(皆為大樂文化出版)等。

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各界推薦
名人推薦:‧政治大學企業管理學系特聘教授 別蓮蒂

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‧為你而讀執行長 蘇書平

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章節試閱
第一章

你賣的不是多少錢,而是解憂的「心理價格」

01為什麼人們無法抵擋「免費」這句話?

【問題】

某家餐廳位於商店街的巷弄裡。老闆一直思考如何在午餐時段增加來客的方法:「該怎麼做才能成功攬客?」

那麼,能緊緊抓住人心的宣傳方式是哪一個?

◎「麵超大份量、再添飯免費」

◎沙拉分「普通份量、大份量、超大份量」一律免費

【答案】

沙拉分「普通份量、大份量、超大份量」一律免費

商圈的顧客以上班族居多,這家餐廳的位置不是位於巷口,進來的人潮少,為了讓顧客特地前來用餐,勢必要下一番功夫。

在...
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作者序
前言 

別用「物美價廉」燒錢傷本,你得用「一句話」提高價值!

大排長龍小兒科之謎

某間診所位於靜謐的巷弄裡,一點都不醒目。可是,候診室裡總是人滿為患,完全沒有可以擠進去的空間。

這間診所為何人氣這麼旺?一直是我心中的一個謎。直到我的孩子發高燒,終於解開謎底。我陪著內人和孩子到診所看病時,發現答案:門庭若市的祕密就在於醫師的一句話。

一般的小兒科醫師會先詢問病人狀況、測體溫,然後決定用打針或吃藥來治療。但是,這位大排長龍小兒科的醫師作法不同。他仔細傾聽母親敘述孩子的病況,在傾聽的時候,還跟著點頭回...
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目錄
前言 別用「物美價廉」燒錢傷本,你得用「一句話」提高價值!

第一章 你賣的不是多少錢,而是解憂的「心理價格」
01為什麼人們無法抵擋「免費」這句話?
02為什麼人們想要買的是「解決麻煩」的商品?
03為什麼人們總是對「排行榜」趨之若鶩?
04為什麼人們會對於「熟人推薦」感到放心?
【深入分析】比起追求歡樂,你我更重視「規避損失」

第二章 「驚奇訂價法」讓商品瞬間抓住顧客目光
05「百元均一價」比九折更能刺激買氣,原因何在?
06遊樂園核心顧客是小孩,竟然推出「小孩免費」的招數!
07停車場的無痛漲價詭計,...
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商品資料
  • 作者: 田中靖浩 譯者: 黃瓊仙
  • 出版社: 大樂文化 出版日期:2018-01-10 ISBN/ISSN:9789869593007
  • 語言:繁體中文 裝訂方式:平裝 頁數:224頁
  • 商品尺寸:長:210mm \ 寬:148mm
  • 類別: 二手書> 中文書> 商業> 市場行銷
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