商流：讓商品在中國熱銷的黃金法則

1.    短平快的貿易變遷
金融風暴與跨境電商興起，使過去長期、穩定下單的商貿慣例，跳躍性轉變為追求短、平、快與JIT的運作模式。在消費者對於「交貨時間愈快愈好」的期待下，產品力好，品牌力不足，導致商品無法大量曝光販售，是全球各國競逐大陸消費市場所面對的重要挑戰。

2.    東方明珠下不是光有臺灣人
前一章我們已針對西進中國大陸的商流，分享在短平快貿易的環境背景下，中國大陸發展出的各種貿易運作形式。本章接著進一步談，以臺灣本位主義看中國大陸市場會踏上什麼誤區，以及如何針對痛點、跨出誤區。

3.    960萬平方公里從何下手
中國大陸有960萬平方公里大（臺灣274倍大）、人口數為13億8千多萬（臺灣60多倍），單一城市人
口數量甚至超越整個臺灣，不管是要創業、做生意、求職或開店，究竟應該優先從哪一個城市入場？仔細研讀和分析數據，重點區域經濟發展與臺商群聚地等，都是最佳參考依據。

4.    愛嘗鮮的年輕市場
中國大陸消費趨勢正在快速轉型，新世代消費族群當道，商品要在中國大陸吸引買氣，不能像過去那樣一味強調品質而認為這樣就有人買單，必須要有「跟年輕人站在一塊」的思維，祭出「網紅」，炒出爆款！

5.    搶攻三大新興商機
中國大陸消費趨勢正值轉型期，除了族群年輕化，更因政策、經濟、市場與人口結構的外部變遷，帶來三大新興商機，包括高端消費族群的增加，開放二孩後帶出新興母嬰內需商機，一帶一路開啟西部市場並擴大跨境貿易市場，陸續展現出強大潛力，後勢可期。本章將帶領讀者學習如何看見，並進一步掌握商機。

6.    從狼群之中搶塊肉_臺灣進軍大陸的優勢
相較於在市場上以狼性著稱、敢衝敢殺的大陸人，被認為是溫和而安逸的臺灣人，要闖蕩中國市場，是否就真的只能像羊闖進狼群般等著被撲殺？其實不然，臺灣有服務業先行者經驗與人文素養優勢，需要的是換位思考，理解自身也釐清市場現況，掌握未來十年中國品牌崛起的時機，將臺灣優勢挹注在市場消費痛點上。本章進一步來談，目前中國哪幾個目標市場，最適合臺灣發揮現有優勢、取得佳績：
① 新零售：發展服務業
② 銀髮族市場
③ 知識型IP

7.    跨入市場的第一步？
中國大陸幅員廣大，不同省份、地區如同一個小國家的規模，各地自有其獨樹一格的貿易管道，加上近年市場快速變動，經濟、貿易與商業法規修改頻繁，要進入中國大陸市場，必須掌握當地貿易進口制度，避免觸犯檢驗、物流、海關進出等法規。本章解析如何將商品送進中國大陸市場的方法，包括透過自由貿易區、自由港、邊境貿易區、正常貿易、海外直郵與新興的跨境電商、一件代購等常見的貿易流通方式，並舉臺灣廠商最關心、最常在兩岸流通的商品，如高端商品與奶粉、嬰幼兒食品、化妝品等商品種類為例，說明不同商品適合那些貿易流通方式。從貿易流通著手，紮穩馬步，才能進而開發商品通路、訂定產品價格並積極打造品牌，將商品順利推向市場。

8.    如何以正貿送商品進大陸
上一章介紹幾種商品進口中國大陸常見的貿易流通方式，本章針對正貿，也就是大貿，進一步詳細敘述，就實際通關流程、檢驗報驗、標籤、備案等手續，說明需要準備哪些文件、不同口岸的文件與程序又有哪些差異等，因應中國大陸幅員廣大、各地口岸規定不同的特質，還需要在正式進口大批商品到中國大陸之前，在不同口岸先做試通關，確保正貿進口無虞。如此，妥善考慮各種商品與當地貿易通關特性，帶領讀者一窺正貿究竟。

9.    是「跨境」還是「電商」
傳統商貿模式因成熟而趨向疲軟的同時，新興的「跨境電商」異軍突起，成為商務貿易全球化最火熱的領域，也是身處臺灣淺碟型市場的傳統貿易從業者期待大展身手的競技場。近年中國大陸市場與紅色供應鏈的快速崛起，挾帶龐大製造力與市場力，使中國原生的主流跨境電商如阿里巴巴、淘寶、京東等電
商巨頭，跳躍式發展如星火燎原，成為全球貿易版圖轉移的重要陣地。佔有地利之便的臺灣企業，與中國大陸只是一海之隔，近在咫尺，在跨境電商的競逐商戰中，究竟應該著眼於「跨境」經營，還是做好「電商」？或是兩者兼顧？本章以作者深耕中國大陸商場多年，操作臺灣及外國商品的實戰商流經驗，延續第七章兩岸商貿往來中提及的「跨境電商」原則，進一步針對中國大陸以網路為商貿基礎脈絡的「互聯網＋」市場現況，重新定義跨境電商：原來，「跨境」，比「電商」還更重要！

10.    人云亦云的微商
中國大陸全面性的蛙跳式發展，不只展現在市場面，也包括行銷模式的劇烈變化，在移動式網路與裝置興起後，跳躍演化為「移動設備＋社群行銷」的新銷售模式，超越過去傳統叫賣式行銷所能涵括的範圍，進入大數據時代的「引流」傳播過程。
在這波新興行銷潮流中，無論是透過微信朋友圈、微信公眾號、自媒體、拚單團購等各式管道，特別是經營微商，通常都要結合內容行銷、廣告投放操作等社群行銷轉換術，才有可能取得獲利。儘管微商在前期受到負面影響，但在近兩年市場變動劇烈的現況下，仍可妥善借助微信平台，在廣大市場裡找到商品的利潤。

11.    到中國大陸設立公司
臺商在中國營運商品，通常會依照企業發展進程落地設立公司，依據設立人的身分與資本的性質，而選擇註冊不同企業主體，適用不同法規。除此之外，不同區域的設立方式也是同中有異。作者以落地中國大陸十多年來在不同地區設立公司的經驗，說明如何在中國大陸設立公司所需的八大步驟，以及創業時有哪些創業資源如孵化器、創業補助等可供使用，做為開拓中國大陸市場的助力。

12.    靈活翻轉定價思維
跨境商品與非跨境商品的價格訂定，通常就市場現況、品牌策略、經營範圍、競爭對手等因素考量，但多了匯率、關稅、國際物流成本等變因，以及因應中國大陸各地市場通路的多變類型，跨境商品訂價相形之下更為複雜。該如何規劃行銷策略並設定商品價格？思考重點是以成本（Cost thinking）利潤思維（Yield thinking）為準？如何靈活運用商品定價策略，決定合適的市場價格？便是本章節學習的重點。

13.    當智慧成為常態
2016年，AI人工智慧打敗世界圍棋冠軍的新聞震撼全球，A（AI人工智慧）、B（Big data大數據）、C（Cloud雲端運算）的三大技術創新，成為推動全世界經濟發展的重要燃料，無論臺灣或中國大陸都不能倖免。中國大陸更憑藉世界工廠的製造能力，在躍升往世界市場的途徑與發展藍圖中，將智慧產業列為必備拼圖之一，並逐步商轉而落實到日常生活的食衣住行當中。
向來以掌握ICT（資通訊）優勢而自豪的臺灣廠商，面對中國大陸市場智慧化的商品發展現況，以及對日常生活造成的衝擊，有哪些不可不知的趨勢？本章節則將引領讀者一起走上最前沿。

14.    結語：成敗的8大關鍵
本書結語，是作者在中國大陸發展十多年來，繳交大筆學費換來的寶貴經驗，以及在探討本書過程中的感觸。相信未來無論在觀念層面或實務層面操作時，期待這本書能成為臺灣廠商進入中國大陸市場的經典工具書。