企業商務談判(二版)

　　科技發展日益快速，科技產品的壽命週期更是一天短過一天。在新式的交通及網路視訊等工具大量普及後，地球上的人類已自發性地縮小，成為了一個聚落─地球村，時空的距離被大大地拉近，人與人間產生的互動機會大幅增加，各種交易活動不論是質或量均獲得明顯改善。「精益求精，好還要更好」，在這種不斷追求突破的精神感召下，交易以及互動的雙方或是多方為了保護自己的權益，或是能獲得更多的利益及保障，無不希望透過正式或是非正式的談判以達成標的。談判，真可說已是日常生活不可少的一環。

　　談判是指雙方或多方為了實現自己的目標而進行的協商過程。談判雙方參與談判是一種自願性的活動，任何一方都可以拒絕進入談判，或是在任何時間退出談判。談判始於雙方或是多方的任一方希望改變現狀，並認為必須達成某種大家都滿意的協商後才能行動。此外，只有當談判的結果是各有所得時，談判才算成功。

　　大陸學者樊建廷先生對談判學素有研究，其所著與談判有關著作甚多，此次由他領銜主編之本書，內容豐富完整，敘說條理分明，深受大眾讀者好評，對於談判的初學者本書不諦是一部葵花寶典，讀者只須照著書中所列的章節招式一路練下來，修成正果只是遲早之事，想要練功岔氣那是很不容易的。本書編輯的特色在於強調步步為營，作者於各章的每一節後，都附有一段小思考，讓讀者對該節內容有機會作一小整理，每章的末尾更附有思考題，練習題及自測題，使讀者能夠閱畢全章後，練過測驗而徹底掌握該章之知識。參考解答也都放置於雲端上。談判不僅要懂理論更須作不停地練習，只有透過理論與實戰的相互驗證才能落實技巧，書中所附之案例討論可達此項效能。

　　「師父領進門，修成在個人」本書雖編得不錯，但仍有待讀者努力以赴。
 

修訂者簡介

林宥瑩

　　現職：新陸書局股份有限公司董事長、福懋出版社有限公司董事長、中華財務管理科技學會理事長

　　學歷：美國NORTHROP大學碩士、政治大學EMBA碩士、台灣大學EMBA

　　經歷：大漢技術學院企業管理兼任講師

審訂者簡介

王祿旺

　　經歷：前世新大學圖書傳播暨數位出版學系 副教授

　　學歷：美國辛辛那提大學工業工程與管理博士

李美華

　　現職：致理科技大學企業管理系講師、財鑫企管顧問公司經營顧問