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陌生開發故事多

的圖書
陌生開發故事多 陌生開發故事多

作者:葛京寧 
出版社:華志文化
出版日期:2018-08-07
語言:繁體書   
圖書介紹 - 資料來源:TAAZE 讀冊生活   評分:
圖書名稱:陌生開發故事多

「作者提出保險對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。

陌生開發故事多
站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙

■掃街的故事與心得■業務的故事與心得■夥伴的問題

掃街,嚴格來說並非陌生拜訪,應只是業務通路之一,如何善用彼此有共識的風俗、人文、民情、語言…等所融合出的味道,創造話題,形成共識,直達人心,此時眼前的陌生人在我們眼中就是最親切的,只要多見幾面,就有了三十年的交情。

夥伴們在閱讀時,除能針對故事的闡述,輕易且快速吸收外,在內心深處亦能醞釀一股新生的力量,如大河般遠遠流長源源不絕。

「陌生開發故事多」是作者的第三本專書,第一本《陌生開發心理戰》第二本《再鼓舞》;承蒙夥伴們支持與肯定,五年多來已銷售萬餘本,真是點滴心頭,銘感五內!

作者提出對陌生市場親身體驗的見解,這些都很寶貴,不僅受益匪淺,也因此提昇了教學的品質。故事分為三大內容掃街的故事與心得業務的故事與心得夥伴的問題等,都有非常務實的解說,希望夥伴能得心應手,大街小巷、大店小舖無往不利!

本書用說故事的方式,希望能彌補已出版的《陌生開發心理戰》、《再鼓舞》等不足的地方,且又能以看故事般的心情,享閱讀之樂趣,讓書的內容除有骨有肉外,更有一股熱血流暢其中!

一部用腳走出來的保險陌生開發的故事書

作者簡介:

葛京寧

學 歷:淡江大學企業管理系畢業

經 歷:

<1>歐博國際行銷有限公司 (1991.4 ~ 1992.9)

<2>保險年資24年 (1992.10 ~ 2016.7)

行銷特色:

<1>店舖拜訪 — 21年累計拜訪約50,000家商店

<2>陌生增員 — 拜訪約1,500位房屋仲介人員

課程專長:「店舖拜訪」、「陌生增員」之行前教育、角色扮演,市場實作—陪同作業,DS班團隊指導。

課程概況:

<1>9年計12家保險公司及30餘家保經公司,500餘通訊單位參與行前教育及角色扮演課程。

<2>市場實作已有1,300位(3,900小時)保險夥伴參加。

作者聯絡:手機:0932–023782

e-mail:ericping@ms37.hinet.net

FB:葛京寧(DS KO)

LINE ID:0932-023782

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章節試閱
〔第一篇〕 掃街的故事與心得

(1) 掃街這一仗

1.運作時間:18個月(3個月1期)

2.拜訪期別:6期

3.每期拜訪500家

4.合計拜訪家數:3,000家店

5.成交人數:40人

6.A級準客戶數:60人

7.B級準客戶數:240人

8.緣故化準客戶數:120人

9.準增員對象數:40人

10.合計約500位有效名單。

(2) 3,000不只是數字

掃街3,000家店是我經過多年帶DS班後所累積的經驗值,它所代表是陌生開發的經濟規模,透過十八個月完成,帶動出不錯的數據,其中最重要的是應可留下500個有效名單。所以堪用率約為16.6% (500/3000)。許多夥伴會問我:「老師,剩...
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作者序
【前言】

其實不陌生

陌生開發雖是與陌生人接觸,但我認為,我們所對面的任何人,雖然當下不認識,但一點都不陌生,因為在認識之前,彼此已有許多共識相知的基礎,譬如社會現象、生活用語、共同習性、傳統文化、在地風俗、教育養成、人文風情…等共通的行為或語言,在拜訪的過程中,都能製造話題,增進情感的交流,引導業務的進展。

如果DS是在不同的國家進行,那才真是挑戰,不要說在賣場中如何進行溝通,可能望著街道商店,寸步都難行!所以說,在地的拜訪,有在地的資源,善用環境的優勢,陌生人也就半熟了。

花蓮地震造成大災害,...
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目錄
前言 其實不陌生
〔第一篇〕 掃街的故事與心得(323條) -------------------
〔第二篇〕 業務的故事與心得(209條) -------------------
〔第三篇〕 夥伴的問題(28條) -------------------------

後語 站在最痛苦的地方、痛快卻只有一步之遙
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商品資料
  • 作者: 葛京寧
  • 出版社: 華志文化 出版日期:2018-08-07 ISBN/ISSN:9789869635738
  • 語言:繁體中文 適讀年齡:18歲以上 裝訂方式:平裝 頁數:256頁 開數:25開
  • 類別: 中文書> 商業> 職場成功法
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